Как освоить партнерский маркетинг как SaaS-компанию

Маркетинг SaaS — непростая задача. Это намного сложнее, чем продавать пару обуви или ноутбук, когда то, что получает покупатель, очевидно. В решении SaaS больше нюансов, и это может вызвать некоторые маркетинговые проблемы.

Во-первых, вы продаете что-то нематериальное. Ваши покупатели не могут просто пролистать пять изображений под разными углами и полностью понять использование продукта. Во-вторых, программное обеспечение сложно для среднего покупателя, особенно для тех, у кого нет никакого технического опыта. В-третьих, ваш продукт SaaS постоянно развивается. Ваша продуктовая команда постоянно разрабатывает новые функции.

Неосязаемость и постоянные изменения могут затруднить представление единого сообщения о вашем продукте. К счастью, партнерский маркетинг для SaaS может помочь вам преодолеть многие из этих проблем.

С партнерским маркетингом вы можете охватить большую и более готовую к продажам аудиторию. Например, они могут прочитать сообщение в блоге о проблеме, с которой они столкнулись, и найти ваше решение в статье. Таким образом, они увидят ваш продукт в контекстуальной среде и, следовательно, легче поймут, как он им помогает.

Цель состоит в том, чтобы ваше решение нашло их, когда они больше всего в этом нуждаются. Это намного эффективнее, чем размещение рекламы в Google.

Как улучшить партнерский маркетинг для SaaS-компании

Давайте рассмотрим несколько советов, которые помогут вам освоить партнерский маркетинг для SaaS.

Поиск упоминаний вашего бренда

В вашей отрасли могут быть бренды, которые уже пишут о вашем решении. Отследите их и попросите стать вашими партнерами. Почему они отказались от монетизации своей работы? Найдите этих людей с помощью таких инструментов, как Google Alerts или Awario.

Проверьте их веб-сайты и посмотрите, подходит ли каждый из них для вашей компании. Если есть риск, что они могут повредить репутации вашего бренда или отправить вам паршивых лидов, которые в конечном итоге потратят ваше время впустую, переходите к следующему потенциальному клиенту.

Если вам нравится то, что вы видите, свяжитесь с ними по электронной почте. Вы хотите убедить их присоединиться к вашей партнерской программе, поэтому лучше включить в свою работу следующее:

• Предложение продемонстрировать им ваш продукт
• Преимущества маркетинга для вас как партнера
• Ставки вашей партнерской комиссии за потенциальных клиентов, клиентов и многое другое

Упростите им регистрацию в вашей программе.

Партнер с нишевыми филиалами SaaS

В аффилированном маркетинге для SaaS очень важно найти правильных партнеров — аффилированных лиц, которые могут легко объяснить преимущества вашего предложения и принцип его работы.

Вам повезет больше, если вы будете обращаться к влиятельным лицам, блоггерам, влогерам и лидерам мнений в нише SaaS, поскольку у них есть опыт объяснения сложных инструментов SaaS. Кроме того, у них уже будет аудитория жадных до технологий покупателей, некоторые из которых могут столкнуться с той же проблемой, которую решает ваше решение. Поиск партнеров в нише SaaS означает получение для вас высококвалифицированных лидов.

Когда ваши партнерские маркетологи зарекомендовали себя в мире технологий, их читатели также будут больше доверять их рекомендациям. Такая аудитория с большей вероятностью нажмет на ссылку, ведущую на ваш сайт.

Работайте с другими брендами SaaS

Есть ли популярные неконкурентные инструменты SaaS, с которыми интегрируется ваше решение? Если да, завяжите разговор с кем-нибудь из этого бизнеса и найдите способ продвигать продукты друг друга.

Допустим, компания продает мобильное приложение, которое помогает управляющим недвижимостью проводить проверки. Возможно, существует более крупное программное обеспечение для управления недвижимостью, которое его клиенты часто используют в тандеме с его приложением. Разработчик приложения может обратиться к этому крупному бренду и посмотреть, смогут ли они сотрудничать, чтобы предоставить друг другу больше потенциальных клиентов.

Они могут делать это друг для друга разными способами, например:

• Пишите сообщения в блогах с обзорами продуктов друг друга, используя партнерские ссылки.
• Выпустите совместную статью о возможностях совместного использования двух инструментов.
• Используйте промокоды и купоны для клиентов друг друга
• Создайте страницу рекомендаций на своих веб-сайтах, каждая из которых включает решение другого и партнерскую ссылку.

Совместная работа может стать отличным способом увеличить количество потенциальных клиентов.

Сделайте продажи легкими для ваших партнеров

Вы хотите максимально упростить продажу своего решения для ваших партнеров. Для этого выполните следующие действия:

• Поделитесь рекомендациями по брендингу. Отправьте своим партнерам документ, в котором описано, как вы хотите, чтобы они обсуждали ваше решение и компанию. Есть ли определенная миссия или функция программного обеспечения, которую вы хотите, чтобы они подняли? Пусть они знают. Отправьте им свой логотип и распространенные маркетинговые слоганы или анекдоты.
• Предоставьте им изображения. Изображения помогут читателям понять ваш продукт. Обеспечьте своих партнеров информативными изображениями, которые они могут разместить рядом со своей копией.
• Дайте им видео. Ваши партнеры могут включать видео в свои обзоры или упоминать ваше решение. Видео часто продается легче, чем любой текст на странице. Отправьте им свои демонстрационные записи, тематические исследования, обучающие видеоролики или что-нибудь еще, что, по вашему мнению, может помочь покупателю узнать о вашем решении.

Крайне важно помочь этим маркетологам помочь вам.

Отслеживайте рефералов и анализируйте результаты

Отслеживание ваших рефералов дает вам ценную информацию о том, какие из ваших маркетинговых методов работают, а какие нет. Благодаря отслеживанию рефералов вы можете выяснить, какой тип копирайтинга наиболее успешен, какие веб-сайты приносят вам больше всего потенциальных клиентов и помогают ли определенные видеоролики вашим партнерам продавать ваше решение.

Но как вы получите доступ к этим данным без медленной проверки сведений о партнерах вручную? Стоит инвестировать в простое в настройке партнерское программное обеспечение SaaS, такое как LeadDyno.

Реферальное программное обеспечение для SaaS поможет вам понять, что работает, чтобы вы могли нажать на газ.

Что правильное программное обеспечение может сделать для партнерского маркетинга

Когда вы реализуете свою стратегию аффилированного маркетинга для SaaS, обязательно используйте лучшее доступное программное обеспечение для аффилированного маркетинга, которое поможет вам масштабировать свои усилия.

Поскольку блоги и платформы социальных сетей, такие как Instagram и YouTube, продолжают привлекать наше внимание, аффилированный маркетинг будет становиться все более и более важным в стратегии любого маркетолога SaaS. Это позволяет вам разместить свой продукт перед вашими идеальными клиентами в нужный момент. Почему бы вам не использовать лучшие доступные инструменты, чтобы помочь вам сделать это?

Узнайте, как LeadDyno, партнерское программное обеспечение для Saas-компаний, может помочь вам запустить партнерскую программу сегодня и увеличить продажи в следующем месяце — и в дальнейшем.