วิธีการเชี่ยวชาญด้านการตลาดพันธมิตรในฐานะ บริษัท SaaS

การตลาด SaaS ไม่ใช่เรื่องง่าย มันยากกว่าการทำตลาดรองเท้าหรือแล็ปท็อปอย่างมาก ซึ่งสิ่งที่ผู้ซื้อได้รับนั้นชัดเจน โซลูชัน SaaS มีความแตกต่างกันเล็กน้อย และนั่นอาจทำให้เกิดความท้าทายทางการตลาด

อย่างแรก คุณกำลังขายของที่ไม่ใช่ของจริง ผู้ซื้อของคุณไม่สามารถเลื่อนดูรูปภาพที่มีมุมต่างกันห้าภาพและเข้าใจการใช้งานผลิตภัณฑ์ได้อย่างเต็มที่ ประการที่สอง ซอฟต์แวร์มีความซับซ้อนสำหรับผู้ซื้อทั่วไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ด้านเทคนิค ประการที่สาม ผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ทีมผลิตภัณฑ์ของคุณพัฒนาคุณสมบัติใหม่อยู่เสมอ

ความไม่เป็นรูปเป็นร่างและการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องอาจทำให้การนำเสนอข้อความที่เป็นหนึ่งเดียวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเรื่องยาก โชคดีที่การตลาดแบบพันธมิตรสำหรับ SaaS สามารถช่วยให้คุณเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ได้มากมาย

ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมที่พร้อมสำหรับการขายได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจอ่านบล็อกโพสต์เกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาพบและพบวิธีแก้ปัญหาของคุณในบทความ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณในสภาพแวดล้อมที่มีบริบทและเข้าใจได้ง่ายขึ้นว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวช่วยพวกเขาได้อย่างไร

เป้าหมายคือการแก้ปัญหาของคุณเพื่อค้นหาเมื่อพวกเขาต้องการมากที่สุด ซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าการแสดงโฆษณา Google

วิธีปรับปรุงการตลาดพันธมิตรสำหรับบริษัท SaaS

มาดูเคล็ดลับบางประการเพื่อให้คุณสามารถเชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับ SaaS

ค้นหาการกล่าวถึงแบรนด์ของคุณ

อาจมีบางแบรนด์ในอุตสาหกรรมของคุณที่เขียนเกี่ยวกับโซลูชันของคุณอยู่แล้ว ติดตามพวกเขาและขอให้พวกเขาเป็นพันธมิตรของคุณ ทำไมพวกเขาถึงปฏิเสธไม่ให้สร้างรายได้จากงานของพวกเขา? ค้นหาบุคคลเหล่านี้โดยใช้เครื่องมือ เช่น Google Alerts หรือ Awario

ตรวจสอบเว็บไซต์ของตนและดูว่าแต่ละเว็บไซต์มีความเหมาะสมกับการตลาดสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่ หากมีความเสี่ยงที่อาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงแบรนด์ของคุณหรือส่งลีดที่มีหมัดซึ่งทำให้คุณเสียเวลา ให้ไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายต่อไป

หากคุณชอบสิ่งที่คุณเห็น โปรดติดต่อพวกเขาทางอีเมล คุณต้องการโน้มน้าวให้พวกเขาเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะรวมสิ่งต่อไปนี้ในการขยายงานของคุณ:

• ข้อเสนอเพื่อสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับพวกเขา
• ประโยชน์ของการตลาดสำหรับคุณในฐานะพันธมิตร
• อัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณสำหรับลีด ลูกค้า และอื่นๆ

ทำให้ง่ายต่อการลงทะเบียนโปรแกรมของคุณเช่นกัน

ร่วมเป็นพันธมิตรกับ SaaS Niche Affiliates

ในการตลาดแบบ Affiliate สำหรับ SaaS การค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ — พันธมิตรที่สามารถอธิบายประโยชน์ของข้อเสนอของคุณได้อย่างง่ายดายและทำงานอย่างไร

คุณจะมีโชคมากขึ้นถ้าคุณยึดติดกับผู้มีอิทธิพล บล็อกเกอร์ vloggers และผู้นำทางความคิดในช่อง SaaS เนื่องจากพวกเขามีประสบการณ์ในการอธิบายเครื่องมือ SaaS ที่ซับซ้อน นอกจากนี้ ผู้ซื้อเหล่านี้จะมีผู้ซื้อที่คลั่งไคล้เทคโนโลยีอยู่แล้ว ซึ่งบางคนอาจประสบปัญหาตรงที่โซลูชันของคุณแก้ไขได้ การค้นหาพันธมิตรในช่อง SaaS หมายถึงการได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติสูงสำหรับคุณ

เมื่อนักการตลาดพันธมิตรของคุณก่อตั้งขึ้นในโลกเทคโนโลยี ผู้อ่านของพวกเขาก็จะเชื่อถือคำแนะนำของพวกเขามากขึ้นเช่นกัน ผู้ชมเช่นนี้มักจะคลิกลิงก์ที่นำไปสู่เว็บไซต์ของคุณ

ทำงานร่วมกับแบรนด์ SaaS อื่นๆ

มีเครื่องมือ SaaS ยอดนิยมที่ไม่แข่งขันกับโซลูชันของคุณไหม ถ้าเป็นเช่นนั้น ให้เริ่มการสนทนากับใครบางคนจากธุรกิจนั้นและหาวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของกันและกัน

สมมติว่าบริษัทขายแอพมือถือที่ช่วยให้ผู้จัดการทรัพย์สินทำการตรวจสอบ อาจมีซอฟต์แวร์การจัดการทรัพย์สินขนาดใหญ่ที่ลูกค้ามักใช้ควบคู่กับแอปของตน บริษัทแอพอาจเข้าถึงแบรนด์ใหญ่นั้นและดูว่าพวกเขาสามารถทำงานร่วมกันเพื่อจัดหาลีดให้กันและกันมากขึ้นได้หรือไม่

พวกเขาสามารถทำเช่นนี้ได้หลายวิธีเช่น:

• เขียนบล็อกโพสต์วิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของกันและกันโดยใช้ลิงก์พันธมิตร
• ออกมาพบกับบทความความร่วมมือเกี่ยวกับพลังของการใช้เครื่องมือทั้งสองร่วมกัน
• ใช้รหัสโปรโมชั่นและคูปองสำหรับลูกค้าของกันและกัน
• สร้างหน้าคำแนะนำบนเว็บไซต์ ซึ่งรวมถึงโซลูชันของอีกฝ่ายและลิงค์พันธมิตร

การทำงานร่วมกันเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการได้มาซึ่งโอกาสในการขาย

ทำให้การขายเป็นเรื่องง่ายสำหรับพันธมิตรของคุณ

คุณต้องการขายโซลูชันของคุณให้ง่ายที่สุดสำหรับบริษัทในเครือของคุณ โดยทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• แบ่งปันแนวทางการสร้างแบรนด์ ส่งเอกสารให้บริษัทในเครือของคุณระบุว่าคุณต้องการให้พวกเขาหารือเกี่ยวกับโซลูชันและบริษัทของคุณอย่างไร มีพันธกิจหรือคุณลักษณะซอฟต์แวร์บางอย่างที่คุณต้องการให้นำมาใช้หรือไม่? บอกให้พวกเขารู้. ส่งโลโก้และสโลแกนการตลาดทั่วไปหรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยของคุณให้พวกเขาด้วย
• ให้ภาพแก่พวกเขา รูปภาพจะช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณ จัดเตรียมรูปภาพที่ให้ข้อมูลแก่บริษัทในเครือของคุณไว้ข้างๆ สำเนา
• ให้วิดีโอแก่พวกเขา พันธมิตรของคุณสามารถรวมวิดีโอไว้ในบทวิจารณ์หรือกล่าวถึงโซลูชันของคุณ วิดีโอมักจะขายได้ง่ายกว่าการเขียนใดๆ บนหน้า ส่งบันทึกการสาธิต กรณีศึกษา วิดีโออธิบาย หรือสิ่งอื่นใดที่คุณคิดว่าอาจช่วยให้ผู้ซื้อเรียนรู้เกี่ยวกับโซลูชันของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องช่วยให้นักการตลาดเหล่านี้ช่วยคุณได้

ติดตามผู้อ้างอิงและวิเคราะห์ผลลัพธ์

การติดตามผู้อ้างอิงของคุณจะทำให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าว่าเทคนิคการตลาดใดของคุณใช้ได้ผลและไม่ได้ผล ด้วยการติดตามผู้อ้างอิง คุณสามารถทราบได้ว่าการเขียนคำโฆษณาประเภทใดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด เว็บไซต์ใดที่สร้างโอกาสในการขายให้กับคุณมากที่สุด และวิดีโอบางรายการช่วยพันธมิตรของคุณในการขายโซลูชันของคุณหรือไม่

แต่คุณจะเข้าถึงรายละเอียดเหล่านี้ได้อย่างไรโดยไม่ต้องใช้แรงงานช้าในการตรวจสอบรายละเอียดของพันธมิตรด้วยตนเอง? จ่ายเงินเพื่อลงทุนในซอฟต์แวร์พันธมิตร SaaS ที่ติดตั้งง่าย เช่น LeadDyno

ซอฟต์แวร์อ้างอิงสำหรับ SaaS จะช่วยให้คุณทราบว่าสิ่งใดใช้ได้ผล เพื่อให้คุณก้าวเข้าสู่ภาวะฉุกเฉินได้

ซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมสามารถทำอะไรเพื่อการตลาดพันธมิตรได้

ในขณะที่คุณกำหนดกลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate สำหรับ SaaS อย่าลืมใช้ซอฟต์แวร์การตลาดแบบ Affiliate ที่ดีที่สุดเพื่อช่วยให้คุณขยายความพยายามของคุณ

ด้วยบล็อกและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Instagram และ YouTube ที่เพิ่มความสนใจของเราอย่างต่อเนื่อง การตลาดแบบพันธมิตรจะมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับกลยุทธ์ของนักการตลาด SaaS ช่วยให้คุณสามารถวางผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ในเวลาที่เหมาะสม ทำไมคุณไม่ใช้เครื่องมือที่ดีที่สุดเพื่อช่วยคุณในการทำเช่นนี้

ดูว่า LeadDyno ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์พันธมิตรสำหรับบริษัท Saas สามารถช่วยเหลือคุณในการเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรของคุณวันนี้ และดูยอดขายเพิ่มขึ้นในเดือนหน้า — และต่อๆ ไปได้อย่างไร