作为 SaaS 公司如何掌握联盟营销

已发表: 2021-01-05

SaaS 营销并非易事。这比推销一双鞋或一台笔记本电脑要困难得多，买家收到的东西是显而易见的。 SaaS 解决方案有更多细微差别，这可能会导致一些营销挑战。

首先，你卖的是非物质的东西。您的买家不能只滚动浏览五张不同角度的图片并完全掌握产品的使用情况。其次，软件对于普通买家来说很复杂——尤其是对于那些缺乏任何技术经验的人来说。第三，您的 SaaS 产品在不断发展。您的产品团队一直在开发新功能。

无形性和不断变化可能会使您难以就您的产品呈现统一的信息。幸运的是，SaaS 的联盟营销可以帮助您克服许多这些挑战。

通过联属网络营销，您可以接触到更多、更易于销售的受众。例如，他们可能会阅读有关他们遇到的问题的博客文章，并在文章中遇到您的解决方案。这样，他们将在上下文环境中看到您的产品，因此将更容易掌握它如何帮助他们。

目标是让您的解决方案在他们最需要的时候找到它们。这比投放 Google 广告要有效得多。

如何改善 SaaS 公司的联盟营销

让我们回顾一些技巧，以便您可以掌握 SaaS 的联盟营销。

您所在行业的某些品牌可能已经在撰写有关您的解决方案的文章。追踪他们并要求他们成为您的附属公司。为什么他们会拒绝将他们的工作货币化？使用 Google Alerts 或 Awario 等工具找到这些人。

检查他们的网站，看看每个网站是否都适合贵公司的市场。如果他们可能会损害您的品牌声誉或向您发送糟糕的潜在客户，最终浪费您的时间，请继续关注下一个潜在客户。

如果您喜欢所看到的内容，请通过电子邮件与他们联系。您想说服他们加入您的联盟计划，因此最好在您的外展活动中包含以下内容：

让他们也可以轻松注册您的计划。

在 SaaS 的联盟营销中，找到合适的合作伙伴至关重要——能够轻松解释您的产品优势及其运作方式的联盟。

如果您坚持 SaaS 领域的影响者、博主、视频博主和思想领袖，您将会有更多的运气，因为他们有解释复杂 SaaS 工具的经验。此外，他们已经拥有一群渴望技术的买家，其中一些人可能会遇到您的解决方案所解决的确切问题。在 SaaS 利基市场中寻找会员意味着为您获得高质量的潜在客户。

当您的联盟营销人员在科技界建立起来时，他们的读者也会更加信任他们的推荐。像这样的受众更有可能点击指向您网站的链接。

您的解决方案是否集成了一些流行的非竞争性 SaaS 工具？如果是这样，请与该业务的某人进行对话，并找出一种方法来推广彼此的产品。

假设一家公司销售一款帮助物业经理进行检查的移动应用程序。也许有一个更大的物业管理软件，它的客户经常与它的应用程序一起使用。应用程序公司可能会接触那个大品牌，看看他们是否可以合作为彼此提供更多潜在客户。

他们可以通过多种方式为彼此做到这一点，例如：

一起工作可能是增加潜在客户获取的好方法。

您想让您的附属公司尽可能轻松地销售您的解决方案。为此，请执行以下步骤：

分享品牌指南。 向您的附属公司发送一份文件，概述您希望他们如何讨论您的解决方案和公司。您是否希望他们提出某个使命宣言或软件功能？让他们知道。也向他们发送您的徽标和常见的营销口号或轶事。
为他们提供图像。 图片将帮助读者了解您的产品。为您的会员配备信息丰富的图片，他们可以将这些图片放在他们的副本旁边。
给他们视频。 您的会员可以在他们的评论中包含视频或提及您的解决方案。视频通常比页面上的任何文字更容易销售。将您的演示录音、案例研究、解释视频或您认为可能有助于买家了解您的解决方案的任何其他内容发送给他们。

帮助这些营销人员帮助您至关重要。

跟踪您的推荐可以让您深入了解哪些营销技术有效，哪些无效。通过推荐跟踪，您可以确定哪种类型的文案最成功，哪些网站为您带来了最多的销售线索，以及某些视频是否帮助您的会员销售您的解决方案。

但是，如果没有手动检查会员详细信息的缓慢工作，您将如何访问这些详细信息？投资像 LeadDyno 这样易于设置的 SaaS 附属软件是值得的。

SaaS 推荐软件将帮助您找出有效的方法，以便您可以踩油门。

当您为 SaaS 制定联盟营销策略时，请务必使用可用的最佳联盟营销软件来帮助您扩大工作量。

随着 Instagram 和 YouTube 等博客和社交媒体平台对我们的关注度不断提高，联属网络营销对于任何 SaaS 营销人员的战略都将变得越来越重要。它允许您在正确的时间将您的产品展示在您理想的客户面前。你为什么不使用最好的工具来帮助你做到这一点？

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