Jak opanować marketing afiliacyjny jako firma SaaS

Marketing SaaS nie jest prostym zadaniem. To o wiele trudniejsze niż sprzedaż butów czy laptopa, gdzie to, co otrzymuje kupujący, jest oczywiste. W rozwiązaniu SaaS jest więcej niuansów, co może powodować pewne wyzwania marketingowe.

Po pierwsze, sprzedajesz coś niefizycznego. Twoi nabywcy nie mogą po prostu przewinąć pięciu zdjęć pod różnymi kątami i w pełni zrozumieć korzystanie z produktu. Po drugie, oprogramowanie jest skomplikowane dla przeciętnego nabywcy — zwłaszcza dla tych, którzy nie mają żadnego doświadczenia technicznego. Po trzecie, Twój produkt SaaS stale się rozwija. Twój zespół produktowy zawsze opracowuje nowe funkcje.

Niematerialność i ciągła zmiana mogą utrudnić przedstawienie jednolitego przekazu o Twoim produkcie. Na szczęście marketing afiliacyjny dla SaaS może pomóc w przezwyciężeniu wielu z tych wyzwań.

Dzięki marketingowi afiliacyjnemu możesz dotrzeć do większej liczby odbiorców gotowych do sprzedaży. Na przykład mogą przeczytać post na blogu o problemie, który mają, i natknąć się na Twoje rozwiązanie w artykule. W ten sposób zobaczą Twój produkt w skontekstualizowanym środowisku i łatwiej zrozumieją, w jaki sposób im pomaga.

Celem jest, aby Twoje rozwiązanie znalazło ich wtedy, gdy najbardziej tego potrzebują. To znacznie skuteczniejsze niż wyświetlanie reklamy Google.

Jak ulepszyć marketing afiliacyjny dla firmy SaaS

Przyjrzyjmy się kilku wskazówkom, które pomogą Ci opanować marketing afiliacyjny dla SaaS.

Wyszukaj wzmianki o swojej marce

Mogą istnieć marki w Twojej branży, które już piszą o Twoim rozwiązaniu. Wyśledź ich i poproś, aby byli Twoimi partnerami. Dlaczego mieliby odmówić zarabiania na swojej pracy? Znajdź te osoby za pomocą narzędzia takiego jak Alerty Google lub Awario.

Sprawdź ich strony internetowe i przekonaj się, czy każda z nich może być dobrze dopasowana do rynku dla Twojej firmy. Jeśli istnieje ryzyko, że mogą zaszkodzić reputacji Twojej marki lub przysłać Ci kiepskie leady, które w końcu marnują Twój czas, przejdź do następnego potencjalnego klienta.

Jeśli podoba Ci się to, co widzisz, skontaktuj się z nimi przez e-mail. Chcesz przekonać ich do przyłączenia się do Twojego programu partnerskiego, więc najlepiej jest uwzględnić w swoim zasięgu następujące elementy:

• Propozycja demonstracji Twojego produktu dla nich
• Korzyści z marketingu dla Ciebie jako partnera
• Twoje stawki prowizji partnerskich dla potencjalnych klientów, klientów i nie tylko

Ułatw im również zapisanie się do Twojego programu.

Współpracuj z niszowymi podmiotami stowarzyszonymi SaaS

W marketingu afiliacyjnym dla SaaS bardzo ważne jest znalezienie odpowiednich partnerów — partnerów, którzy z łatwością wyjaśnią zalety Twojej oferty i sposób jej działania.

Będziesz miał więcej szczęścia, jeśli będziesz trzymać się influencerów, blogerów, vlogerów i liderów myśli w niszy SaaS, ponieważ mają oni doświadczenie w wyjaśnianiu złożonych narzędzi SaaS. Ponadto będą już mieli publiczność spragnionych technologii kupujących, z których niektórzy mogą cierpieć z powodu problemu, który rozwiązuje Twoje rozwiązanie. Znalezienie partnerów w niszy SaaS oznacza pozyskiwanie wysoko wykwalifikowanych leadów.

Kiedy Twoi marketingowcy afiliowani zadomowią się w świecie technologii, ich czytelnicy również będą bardziej ufać ich rekomendacjom. Taka publiczność z większym prawdopodobieństwem kliknie link prowadzący do Twojej witryny.

Współpracuj z innymi markami SaaS

Czy istnieją popularne, niekonkurencyjne narzędzia SaaS, z którymi integruje się Twoje rozwiązanie? Jeśli tak, nawiąż rozmowę z kimś z tej firmy i wymyśl sposób na wzajemną promocję swoich produktów.

Załóżmy, że firma sprzedaje aplikację mobilną, która pomaga zarządcom nieruchomości przeprowadzać inspekcje. Być może istnieje większe oprogramowanie do zarządzania nieruchomościami, którego klienci często używają w połączeniu z aplikacją. Firma produkująca aplikacje może dotrzeć do tej dużej marki i sprawdzić, czy mogą współpracować, aby zapewnić sobie nawzajem więcej potencjalnych klientów.

Mogli to zrobić dla siebie na różne sposoby, na przykład:

• Pisz posty na blogu, oceniając nawzajem swoje produkty, korzystając z linków afiliacyjnych
• Opublikuj wspólny artykuł na temat możliwości korzystania z tych dwóch narzędzi razem
• Używaj kodów promocyjnych i kuponów dla swoich klientów
• Utwórz stronę z rekomendacjami na swoich stronach internetowych, z których każda zawiera rozwiązanie drugiej strony i link partnerski

Wspólna praca może być świetnym sposobem na zwiększenie pozyskiwania leadów.

Ułatw sprzedaż swoim partnerom

Chcesz, aby sprzedaż Twojego rozwiązania była jak najłatwiejsza dla Twoich partnerów. Aby to zrobić, wykonaj następujące kroki:

• Podziel się wskazówkami dotyczącymi marki. Wyślij swoim partnerom dokument opisujący, w jaki sposób chcesz, aby omówili Twoje rozwiązanie i firmę. Czy jest jakaś misja lub funkcja oprogramowania, którą chcielibyście przedstawić? Daj im znać. Prześlij im również swoje logo i popularne hasła marketingowe lub anegdoty.
• Dostarcz im obrazy. Zdjęcia pomogą czytelnikom zrozumieć Twój produkt. Wyposaż swoich partnerów w pouczające zdjęcia, które mogą umieścić obok swojej kopii.
• Daj im filmy. Twoi partnerzy mogą umieszczać filmy wideo w swoich recenzjach lub wzmianki o Twoim rozwiązaniu. Wideo często sprzedaje się łatwiej niż jakiekolwiek pismo na stronie. Wyślij im swoje nagrania demo, studia przypadków, filmy instruktażowe lub cokolwiek innego, co Twoim zdaniem może pomóc kupującemu poznać Twoje rozwiązanie.

Bardzo ważne jest, aby pomóc tym marketerom.

Śledź polecenia i analizuj wyniki

Śledzenie skierowań zapewnia cenny wgląd w to, które techniki marketingowe działają, a które nie. Dzięki śledzeniu skierowań możesz dowiedzieć się, jaki rodzaj copywritingu jest najskuteczniejszy, które strony internetowe generują najwięcej potencjalnych klientów i czy niektóre filmy pomagają Twoim partnerom w sprzedaży Twojego rozwiązania.

Ale w jaki sposób uzyskasz dostęp do tych danych bez powolnego ręcznego sprawdzania danych partnera? Opłaca się zainwestować w łatwe w konfiguracji oprogramowanie partnerskie SaaS, takie jak LeadDyno.

Oprogramowanie polecające dla SaaS pomoże ci dowiedzieć się, co działa, abyś mógł nadepnąć na gaz.

Co może zrobić odpowiednie oprogramowanie w marketingu afiliacyjnym

Wdrażając swoją strategię marketingu afiliacyjnego dla SaaS, upewnij się, że korzystasz z najlepszego dostępnego oprogramowania do marketingu afiliacyjnego, które pomoże Ci zwiększyć wysiłki.

Dzięki blogom i platformom mediów społecznościowych, takim jak Instagram i YouTube, które stale przyciągają naszą uwagę, marketing afiliacyjny będzie stawał się coraz ważniejszy w strategii każdego marketera SaaS. Dzięki temu możesz umieścić swój produkt przed idealnymi klientami dokładnie we właściwym momencie. Dlaczego nie miałbyś skorzystać z najlepszych dostępnych narzędzi, aby to zrobić?

Sprawdź, jak LeadDyno, oprogramowanie partnerskie dla firm Saas, może pomóc Ci w uruchomieniu programu partnerskiego już dziś i zwiększyć sprzedaż w przyszłym miesiącu — i nie tylko.