كيف يستخدم تيري ميتشل UpViral لتشغيل الحملات المتكررة التي ولدت 94601 عميلاً متوقعًا حتى الآن

منذ عام 2015 ، كان تيري ميتشل وزوجته يستفيدان من قوة اليانصيب الشهرية للمساعدة في تنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم إلى أكثر من 94000 عميل محتمل.

في حين أن هناك العديد من الطرق لتحقيق النجاح في التجارة الإلكترونية ، تظهر دراسة حالة Terry أنه لا يوجد شيء أفضل (وأسرع) من تشغيل حملات UpViral الشهرية. قبل الغوص في كل التفاصيل ، دعونا نلقي نظرة على إحصائياته من لوحة القيادة UpViral:

يمكنك أن ترى أنه من بين هؤلاء العملاء المتوقعين البالغ عددهم 94601 ، تمت إحالة 15556 .

علاوة على ذلك ، دعنا نلقي نظرة على لقطة الشاشة المهمة التي أرسلها إلينا Terry (انظر أدناه).

لاحظ كيف نجح تسويقه عبر البريد الإلكتروني في جذب 9.58٪ فقط من مبيعاته وإيراداته في 2017/2018 - ولكن بعد 3 سنوات ، نما هذا الرقم إلى 23.64٪ جميعًا لأنهم حققوا المزيد من العملاء المحتملين عبر حملات UpViral الشهرية ثم بيعوا منتجاتهم إلى هؤلاء يؤدي.

توضح هذه النتيجة بوضوح أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يعزز أرباحك بشكل فعال من خلال اكتساب مشتركين ذوي جودة عالية وتحويلهم إلى مشترين. والأهم من ذلك ، عليك القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني باستمرار.

باختصار ، حصل على هذه النتائج حتى الآن من خلال تشغيل اليانصيب الشهرية:

• إجمالي 94601 عميلاً متوقعًا منذ بدئهم في عام 2015
• ما يقرب من 2000 إلى 4000 عميل جديد شهريًا
• بث ثابت لحركة المرور الشهرية إلى مدونتهم
• استحوذ التسويق عبر البريد الإلكتروني على 23.64٪ من عائداتهم هذا العام (بجانب إعلانات Google وتحسين محركات البحث العضوية)

لقد كنا مهتمين جدًا بكيفية قيام تيري بذلك ، ولهذا السبب قمنا بدعوته إلى مقابلة برنامج Co-Pilot. أردنا اختيار عقله ، وتعلم استراتيجياته ، حتى نتمكن أيضًا من مشاركتها معك - ونأمل أن نساعد في نجاح حملتك.

ندعوك لمشاهدة المقابلة الكاملة التي مدتها ساعة واحدة أدناه وقراءة دراسة الحالة لمزيد من الأفكار:

BONUS: هل تريد إنشاء حملة متكررة مثل Terry؟ إليك رابط مشاركة حملته UpViral - https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ (ستجد إعداده الفعلي وستكون قادرًا على تكراره إذا أردت)

حول تيري ميتشل ، أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة به ، ولماذا UpViral

تيري ميتشل هو المؤسس المشارك لشركة Sew Much Easier ، وهي شركة تجارة إلكترونية مقرها أستراليا تركز على بيع المنتجات المتعلقة بالخياطة للأشخاص الذين يحبون الخياطة كهواية.

يديرها مع زوجته شيلي ، المتخصصة في التصميم وهي أيضًا وجه أعمالهم. يمكنك زيارة موقع الويب الخاص بهم على Sewmucheasier.com لقراءة قصة Shelley.

لذا ، ما الذي دفعهم لاستخدام UpViral؟ ماذا كان الهدف الرئيسي؟

وفقًا لـ Terry ، أرادوا تشجيع المشترين القادمين من eBay على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم وزيارة موقع الويب الخاص بهم مباشرةً ، مما يسمح لهم بمواصلة التسويق لهؤلاء الجماهير وبناء علاقة معهم.

المثير للاهتمام هو أن Terry و Shelley كان لديهما بالفعل تجربة تشغيل يانصيب قبل UpViral - على الرغم من أنهما قاما بذلك يدويًا. ثم قرروا البحث عن حل لأتمتة العملية برمتها. هذا عندما وجدوا نظامنا الأساسي وبدأوا في استخدامه.

الجوائز التي تم التخلي عنها

ليس من الصعب العثور على جوائز لمسابقة يانصيب. ولكن في حين أن هناك الكثير من الخيارات للاختيار من بينها ، فلماذا لا تتخلى عن منتجك الخاص إذا كان لديك بالفعل؟ سيكون منتجك وثيق الصلة بجمهورك ويمكن أن يساعد في تعزيز ولاء العلامة التجارية.

يقوم Terry و Shelley بذلك عن طريق الاختيار من أحد منتجاتهما الشعبية التي تتراوح قيمتها بين 200 و 300 دولار (سعر التجزئة). في حملتهم لشهر يوليو ، تخلوا عن Janome overlocker التي تصنع ملابس ذات مظهر احترافي. كانت جائزة مثالية لهواة الخياطة.

أخبرنا تيري أيضًا شيئًا مثيرًا للاهتمام حول اختيار جائزتهم:

لقد لاحظ أنه كلما تخلوا عن شيء أكثر شهرة (كان له جاذبية أوسع) ، مثل Janome overlocker ، أراد الكثير من الناس الدخول.

على العكس من ذلك ، عندما اختاروا شيئًا أكثر تحديدًا (استهدف شريحة أصغر من جمهورهم) ، مثل حشو اللحاف على سبيل المثال ، اجتذبوا قائمة بريد إلكتروني أصغر. ومع ذلك ، كانت قائمة البريد الإلكتروني تلك أكثر استهدافًا.

بشكل عام ، يحب فريق UpViral اختيارات الجوائز هذه. بناءً على نجاح تيري في اختيار الجائزة ، يمكننا استبعاد هذه النقاط المهمة:

اختر جائزة يمكنك تحمل تكلفتها.

في حالة حملات Terry ، فقد دفعوا ثمن الجملة. أيضًا ، إذا كنت ستقوم بمسابقة يانصيب شهرية ، فيمكنك تبديل جوائزك بالتخلي عن جوائز أرخص أو أغلى ثمناً في أوقات معينة من العام.

يجب أن تكون ذات صلة بجمهور عملك.

يمكنك اختيار "المتخصصة" قدر الإمكان (أي استهداف شريحة محددة جدًا من جمهورك بالكامل) أو اختيار شيء ذي جاذبية أوسع. ما يهم في النهاية هو أنه يجذب الجمهور المناسب - جمهورك.

نصيحة إضافية: اجعل الجميع فائزًا.

في حين أنه ليس جزءًا من استراتيجية Terry ، يمكنك التفكير في منح حافز أصغر (كتاب إلكتروني أو PDF ، على سبيل المثال) لغير الفائزين. لقد فعل بعض مستخدمي UpViral هذا مع نتائج ناجحة ، مثل Gisele Rebel و Eric Flanagan.

مقالة ذات صلة: كيفية اختيار جائزة المسابقة التي تجذب العملاء المتوقعين المؤهلين وتساعدك على الانتشار السريع

إعداد الحملة مرة واحدة فقط في السنة

لتشغيل حملات UpViral الخاصة بهم بالطريقة الأكثر فاعلية ، قام Terry وزوجته بإعداد كل شيء مرة واحدة فقط في السنة وقاموا ببساطة بتعديل بعض العناصر اعتمادًا على التغيير الذي يريدون إجراؤه لشهر معين.

يسر Terry أن يكون قادرًا على القيام بذلك مرارًا وتكرارًا ، كل ذلك بفضل ميزة الاستنساخ في UpViral. هذا ما قاله لنا:

"إنه أمر واضح ومباشر لأن UpViral بها ميزة استنساخ حيث يمكنك استنساخ حملة. لقد قمنا فقط باستنساخ الحملة من العام السابق - نذهب فقط إلى لوحة القيادة ونقوم بتعديل بعض الأشياء. على سبيل المثال ، إذا أردنا تقديم جائزة مختلفة ، فنحن فقط نغير صورة الجائزة ".

إذا كنت تخطط للقيام بحملات متكررة ، فإنك توفر الكثير من الوقت بفعل ما فعله تيري. بالطبع ، لا يزال يتعين عليك تغيير بعض العناصر كل شهر ، في حالة رغبتك في إبراز جائزة أخرى أو إضافة المزيد من الجوائز أو تغيير نسخة الصفحة المقصودة.

ولكن بصفتك محترفًا مشغولًا ، فإن حملات الاستنساخ تجعل الأمور أبسط. فيما يلي كيفية استنساخ حملة من لوحة معلومات UpViral. انقر على "المزيد" ثم "استنساخ":

(ملاحظة: الحملة الموجودة أدناه Terry's من مستخدم UpViral آخر مما يفسر سبب إخفاءها.)

صفحة التقاط الرصاص

كان تيري واضحًا منذ البداية بشأن عدم تعقيد صفحة التقاط العميل المحتمل ، لذلك استخدم الحد الأدنى من النسخ بينما كان مباشرًا مع الرسالة. والأهم من ذلك ، أنه اعتبر أن هدفهم الديموغرافي كانوا في الغالب من النساء في الخمسينيات أو الستينيات من العمر. قال تيري: "إبقائها لطيفة وبسيطة تجعل الأمر سهلاً بالنسبة لهم".

دعنا نتحقق من كل عنصر فائز في صفحته المقصودة أدناه.

العنوان المسبق

يقرأ العنوان المسبق ، "مسابقة للخياطين الأستراليين ..." ينادي جمهور تيري المستهدف ، ملمحًا إلى أنهم على وشك الدخول في مسابقة.

العنوان

العنوان الرئيسي "اربح Janome 8004D Overlocker!" يعلن عن الجائزة على الفور. نحب أنه يستخدم أقل عدد ممكن مع تحديد الجائزة من خلال ذكر العلامة التجارية والطراز. يمكن أن تساعد هذه الإستراتيجية في بناء المصداقية مع جمهورك لأنهم يعرفون بالضبط ما الذي يفوزون به.

صورة الجائزة

يدعم تيري العنوان بالصورة الدقيقة لماكينة الخياطة Janome 8004D. إنها صورة واضحة ونقية تُظهر أيضًا رقم الطراز.

حقول نموذج التسجيل

أعلى نموذج الاشتراك في مسابقة يانصيب مباشرةً ، كتب تيري "فقط املأ معلوماتك للدخول مجانًا ..." لا يوجه الجمهور فقط لملء استمارة الاشتراك ، ولكنه يؤكد أيضًا أن هذه الحملة مجانية للانضمام.

يستخدم بعض مضيفي الهبات من UpViral الاسم والبريد الإلكتروني فقط كحقول نموذج ؛ ومع ذلك ، قطع تيري شوطًا إضافيًا بإضافة "اسم العائلة" و "ولايتك (أستراليا فقط)". سألنا تيري عن سبب تضمين القائمة المنسدلة مع الولايات المختلفة. أخبرنا أن هذا يركز على السوق الأسترالية.

نود أيضًا أن نفكر في الأمر على أنه إستراتيجية جيدة للاستهداف في المستقبل نظرًا لأن Terry لديه معلومات حول مكان وجود احتمالاته بالفعل من داخل أستراليا.

زر الحث على اتخاذ إجراء

يستخدم تيري عبارة كبيرة وجريئة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) مع عبارة "نعم! اريد ان افوز! انقر هنا للمتابعة ... ”يستخدم CTA هذا اللون الأزرق الذي يتناقض مع الخلفية البيضاء بحيث تبرز. كما أنه يزيد من دافع الناس للفوز فعليًا باستخدام وجهة نظر الشخص الأول (POV) في الكتابة.

ملاحظة حول النشرة الإخبارية وخيار إلغاء الاشتراك

نظرًا لأن الهدف الرئيسي لـ Terry كان تطوير قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني (بدلاً من الانتشار السريع) ، فقد حرص على إعلام المشاركين أنه من خلال الدخول في الحملة ، سيتم تضمينهم أيضًا في النشرة الإخبارية لـ Sew Much Easier.

ومع ذلك ، فإنه يؤكد أيضًا لجمهوره أنه يمكنهم بسهولة إلغاء الاشتراك في النشرة الإخبارية برابط واحد وأن معلوماتهم ستظل سرية.

شهادة لإثبات اجتماعي

أسفل هذه المذكرة ، نرى شهادة من أحد مشتركي البريد الإلكتروني السعيد توضح مدى استمتاعها بالنشرات الإخبارية. يعزز هذا النوع من الدليل الاجتماعي الثقة مع جمهورك لأنه يظهر أن الآخرين لديهم تجارب إيجابية مع علامتك التجارية.

نصيحة UpViral: هناك الكثير من خيارات الإثبات الاجتماعي للاختيار من بينها. اعتمادًا على ما لديك بالفعل ، يمكنك مشاركة ما يلي: مراجعة العميل ، وتأييد المؤثر ، وأيقونات الثقة ، وسنوات العمل ، وعدد القراء / العملاء / المتابعين. لا تخف من التجربة!

الأحكام والشروط

في الجزء السفلي من الصفحة ، ستجد "الشروط والأحكام" التي ترتبط بصفحة منفصلة في Sew Much Easier. إليك عينة من لقطة الشاشة:

يتضمن Terry and Shelley الأقسام التالية التي توفر جميع تفاصيل اليانصيب:

• عام
• الأهلية والدخول إلى المنافسة
• جائزة
• رسم وطريقة الرسم
• مطالبات الجائزة
• دعاية
• استخدام المعلومات الشخصية
• الإفراج والتعويض
• أحداث غير متوقعة

نصيحة UpViral: يمكنك الحصول على الإلهام من الشروط والأحكام الخاصة بهم عن طريق التحقق من رابط مشاركة حملة Terry الذي شاركناه في مقدمة دراسة الحالة هذه.

إذن ، لماذا تعتبر الشروط والأحكام مهمة للهدايا والمسابقات؟

يتيح لك وجودهم كجزء من حملتك وضع إرشادات محددة يجب على جمهورك الالتزام بها. يساعدهم هذا في معرفة ما يمكن توقعه من حملتك وتجنب الالتباس. كما أنه يحميك من خلال تقليل مخاطر المسؤولية.

صفحة المشاركة الاجتماعية

بعد النقر فوق زر CTA ، يصل الأشخاص إلى صفحة المشاركة الاجتماعية الخاصة بـ Terry حيث يمكنهم كسب المزيد من فرص الفوز عن طريق تجميع النقاط. يوضح الجزء العلوي من صفحة المشاركة عدد النقاط التي جمعها المشارك حتى الآن.

لاحظ أنه بينما تظهر لقطة الشاشة 0 إدخالات ، فقد خصص Terry بالفعل 5 نقاط للاشتراكات المباشرة. كما أنه يمنح 5 نقاط أخرى كلما نجح شخص ما في إحالة صديق إلى الحملة.

يمكنك أن ترى أنه أضاف ، مرة أخرى ، صورة الجائزة الموجودة في صفحة التقاط العميل المتوقع لتذكير الأشخاص بما يفوزون به.

إليك المزيد من العناصر الفائزة على صفحة المشاركة:

نسخة مباشرة

أبقى تيري أيضًا على صفحة المشاركة الاجتماعية بسيطة ، تمامًا كما فعل مع صفحة التقاط العميل المتوقع. توضح صفحة المشاركة ما يجب على المشاركين فعله بعد ذلك (دعوة أصدقائهم والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي) حتى يتمكنوا من تجميع المزيد من النقاط لزيادة فرصهم في الفوز.

أزرار المشاركة الاجتماعية

بالإضافة إلى رابط المشاركة الفريد ، أضاف Terry أزرار مشاركة بما في ذلك البريد الإلكتروني ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و WhatsApp و Messenger و Pinterest. قام بتعيين نقطة واحدة لكل إجراء ليتم اتخاذه.

نصيحة UpViral: بصرف النظر عن أزرار المشاركة الاجتماعية المعتادة ، لدينا أيضًا ميزة الإجراءات المخصصة التي تتيح لك إضافة إجراءات محددة جدًا تساعد عملك. على سبيل المثال ، التعليق على منشور مدونتك ، أو إجراء استطلاع ، أو الانضمام إلى مجموعة Facebook الخاصة بك ، أو متابعة قناتك على YouTube. بعد ذلك ، يمكنك تعيين نقاط أعلى للإجراءات ذات الأولوية الأعلى لتشجيع الأشخاص على إكمالها ، وتحقيق المزيد من النتائج لعملك!

ليدربورد

للمساعدة في زيادة حافزهم لمشاركة اليانصيب ، أضاف Terry لوحة صدارة أسفل أزرار المشاركة الاجتماعية حيث يمكنهم رؤية تصنيفاتهم الحالية.

استراتيجيات المرور والمشاركة

كانت هذه هي الاستراتيجيات المستخدمة لجذب المزيد من المشاركين في الحملة والحفاظ على مشاركتهم:

إعلانات الفيسبوك

كان وضع إعلان على Facebook جزءًا من أساليب Terry لزيادة قابلية اكتشاف الحملة. وفقًا لتيري ، فقد أبقى الإعلان بسيطًا. يحتوي الإعلان على العناصر التالية:

• صورة الجائزة الفعلية
• نسخة بسيطة دعت الناس للفوز بالجائزة
• زر الحث على اتخاذ إجراء الذي نقل الأشخاص إلى صفحة التقاط العميل المتوقع

عندما يتعلق الأمر بالاستهداف ، يستخدم Terry قائمة مشتري المنتج الذي يقدمه ويخلق جمهورًا مخصصًا (Lookalike Audience) بناءً على تلك القائمة. ويضيف ، "أنا فقط أترك Facebook يقوم بالاستهداف من هذا الجمهور المماثل."

تكلفته لكل نتيجة؟ وفقًا لتيري ، فإنه يولد عملاء متوقعين من إعلانات Facebook مقابل 20-40 سنتًا فقط (الولايات المتحدة) لكل منها. عندما يتعلق الأمر بإنفاقه على الإعلانات ، فإنه ينفق حوالي بضع مئات من الدولارات شهريًا - ربما من 10 إلى 20 دولارًا أمريكيًا في اليوم.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

نظرًا لأن هذه حملات متكررة ، يعلن تيري الفائز من الشهر السابق في الأسبوع الأول من الشهر التالي. حصل إعلان البريد الإلكتروني هذا على أعلى معدلات فتح ، ولذلك استفاد تيري من ذلك من خلال الترويج لبعض منتجاته في الرسالة. في نفس البريد الإلكتروني ، قام أيضًا بتذكير جمهوره بالدخول في مسابقة يانصيب الشهر الجديدة.

أثناء الحملة ، يرسل Terry أيضًا رسائل البريد الإلكتروني التالية باستخدام UpViral:

• بريد إلكتروني مزدوج للاشتراك لتأكيد تسجيلهم
• رسالة بريد إلكتروني شكر على دخول مسابقة يانصيب (انظر لقطة الشاشة أعلاه)
• بريد إلكتروني لتنبيههم من إحالة ناجحة
• البريد الإلكتروني المحتمل للكشف عن الاحتيال
• أخيرًا ، رسالة بريد إلكتروني للمكافأة تهنئ الفائز في اليانصيب

نصيحة UpViral: لاحظ أنك ستتمكن من إنشاء كل رسائل البريد الإلكتروني هذه داخل UpViral ، وأن رسائل البريد الإلكتروني هذه يتم تشغيلها تلقائيًا عندما يدخل الأشخاص وأصدقائهم. لدى UpViral قوالب جاهزة يمكنك تعديلها ببساطة.

لماذا كل حملة كانت ناجحة

ساهمت حملات Terry المتكررة UpViral في نمو شركتهم. في ما يلي بعض الأسباب التي جعلت كل حملة تحقق النتائج التي كان يبحث عنها تيري وشيلي:

# 1: يعرفون من يستهدفون أعمالهم. ركز تيري فقط على جمهورهم الذين كانوا في الغالب من النساء في الخمسينيات أو الستينيات من العمر. بسبب معرفة الجمهور هذه ، عرف تيري كيفية تنظيم الحملة بأكملها ، من اختيار الجائزة إلى النسخة التسويقية.

# 2: الجائزة الصحيحة. يعود هذا إلى الدرس أعلاه وهو معرفة جمهورك جيدًا أولاً. إذا كنت تبيع شيئًا بالفعل ، اعرضه على أنه الجائزة (مثلما فعل تيري). ولكن إذا لم تفعل ذلك ، يمكنك الحصول على جوائز أخرى يجب أن تظل ذات صلة بعملك وجمهورك.

# 3: نسخ وتصميم بسيط. تميل الصفحات المقصودة إلى التحويل بشكل أفضل عندما تكون سهلة القراءة والتنقل. حرص تيري على الكتابة بطريقة يمكن لجمهوره فهمها بسهولة حتى يتمكنوا من اتخاذ إجراء على الفور.

# 4: آليات المسابقة البسيطة. بالنظر إلى الجمهور المستهدف ، لا يحتاج تيري إلى إنشاء مسابقة يانصيب "متقدمة" بإجراءات وخطوات متعددة يجب اتخاذها. يجب على المشاركين فقط الدخول ومشاركة الحملة والحصول على أكبر عدد من الأصدقاء للانضمام لزيادة فرصهم في الفوز.

رقم 5: تم بشكل متكرر. تمنحك كل حملة رؤى جديدة وتعلمك دروسًا قيمة - وهذا هو سبب قيامنا بذلك ليس مرة واحدة فحسب ، بل مرات عديدة. خذها من تيري وشيلي. لسوء الحظ ، يستسلم بعض الأشخاص بعد عدم رؤية نتائج حملتهم الأولى.

الدروس التي تعلمها تيري من الحملات المتكررة

كل شيء في الاعتبار ، تيري سعيد مع UpViral. إنه يثني على UpViral لكونها وسيلة فعالة لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بـ Sew Much Easier:

عندما يتعلق الأمر بالدروس المستفادة ، تحدث تيري عن أهمية أن تكون محددًا بجائزتك ، خاصة إذا كنت ترغب في جذب نوع محدد جدًا من الجمهور.

"فكر مليًا فيما تتبرع به. اجعلها ذات صلة بالأشخاص الذين تحاول جذبهم. قال تيري: "لا يتعلق الأمر بكمية الرصاص بل بجودة الرصاص".

هناك شيء آخر تعلمه أيضًا على طول الطريق وهو إنشاء جمهور مخصص من العملاء الحاليين لجذب المزيد من العملاء المحتملين المستهدفين من إعلانات Facebook.

الخط السفلي؟ التكرار هو مفتاح التعلم.

افكار اخيرة

نأمل أنه من خلال دراسة الحالة هذه ، يمكنك أيضًا إنشاء حملات متكررة تؤدي إلى إنشاء عملاء محتملين لعملك بشكل متكرر. أو يمكنك أن تبدأ بحملة واحدة فقط ، وتبقيها بسيطة للغاية ، وترى كيف ستسير الأمور.

لا ينبغي أن يكون إطلاق مسابقة يانصيب أو جائزة ناجحة أمرًا صعبًا للغاية ، طالما أنك تعرف جمهورك وأهدافك وكيف وأين تروج لها. خذ الإلهام من Terry and Shelley أو غيرهم من مستخدمي UpViral الناجحين!

PS هل تريد تجربة UpViral؟ تحقق من الإصدار التجريبي الذي تبلغ مدته 14 يومًا حيث يمكنك تشغيل حملات غير محدودة وتوليد الآلاف من العملاء المحتملين والحصول على الدعم.