In che modo Terry Mitchell utilizza UpViral per eseguire campagne ricorrenti che finora hanno generato 94.601 contatti

Dal 2015, Terry Mitchell e sua moglie hanno sfruttato il potere delle lotterie mensili per far crescere la loro attività di e-commerce fino a oltre 94.000 contatti.

Sebbene ci siano molti modi per raggiungere il successo con l'e-commerce, il case study di Terry mostra che niente lo fa meglio (e più velocemente) che eseguire campagne UpViral mensili. Prima di immergerci in tutti i dettagli, diamo un'occhiata alle sue statistiche dalla sua dashboard UpViral:

Puoi vedere che di quei 94.601 contatti, 15.556 sono stati segnalati .

Inoltre, diamo un'occhiata a questo importante screenshot inviatoci da Terry (vedi sotto).

Nota come il suo email marketing ha generato solo il 9,58% delle sue vendite e dei suoi ricavi nel 2017/2018, ma 3 anni dopo, questo numero è cresciuto fino al 23,64% , tutto perché hanno generato più lead tramite campagne UpViral mensili e quindi hanno venduto i loro prodotti a questi conduce.

Questo risultato mostra chiaramente che l'email marketing può aumentare efficacemente le tue entrate acquisendo abbonati di alta qualità e convertendoli in acquirenti. E, cosa ancora più importante, devi fare marketing di posta elettronica in modo coerente.

In poche parole, finora ha generato questi risultati eseguendo lotterie mensili:

• Totale di 94.601 contatti da quando sono iniziati nel 2015
• Circa 2.000-4.000 nuovi contatti al mese
• Flusso costante di traffico mensile verso il loro blog
• L'email marketing ha rappresentato il 23,64% delle loro entrate quest'anno (accanto agli annunci Google e alla SEO organica)

Eravamo così interessati a come Terry ha fatto, ed è per questo che lo abbiamo invitato alla nostra intervista allo show Co-Pilot. Volevamo scegliere il suo cervello, imparare le sue strategie, in modo da poterlo condividere anche con te e, si spera, aiutare con il successo della tua campagna.

Ti invitiamo a guardare l'intervista completa di un'ora di seguito e a leggere il case study per ulteriori approfondimenti:

BONUS: vuoi creare una campagna ricorrente come Terry? Ecco il link di condivisione della sua campagna UpViral: https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ (troverai la sua configurazione attuale e potrai replicarla se lo desideri)

Informazioni su Terry Mitchell, la sua attività di e-commerce e perché UpViral

Terry Mitchell è il co-fondatore di Sew Much Easier, un'azienda di e-commerce con sede in Australia che si concentra sulla vendita di prodotti legati al cucito per le persone che amano il cucito come hobby.

Lo gestisce con sua moglie Shelley, che è specializzata in design ed è anche il volto della loro attività. Puoi visitare il loro sito Web su Sewmucheasier.com per leggere la storia di Shelley.

Allora, cosa li ha spinti a usare UpViral? Qual era l'OBIETTIVO PRINCIPALE?

Secondo Terry, volevano incoraggiare i loro acquirenti provenienti da eBay a iscriversi alla loro lista e-mail e visitare direttamente il loro sito Web, consentendo loro di continuare a fare marketing per questo pubblico e costruire una relazione con loro.

La cosa interessante è che Terry e Shelley hanno già avuto un'esperienza nell'esecuzione di un concorso a premi prima di UpViral, sebbene lo facessero manualmente. Quindi, hanno deciso di cercare una soluzione per automatizzare l'intero processo. Fu allora che trovarono la nostra piattaforma e iniziarono a usarla.

I premi che sono stati dati via

Non è difficile trovare premi per un concorso a premi. Ma mentre ci sono molte opzioni tra cui scegliere, perché non regalare il tuo prodotto se ne hai già uno? Il tuo prodotto sarebbe molto rilevante per il tuo pubblico e può aiutare a rafforzare la fedeltà al marchio.

Terry e Shelley lo fanno selezionando da uno dei loro prodotti popolari del valore di $ 200- $ 300 (prezzo al dettaglio). Nella loro campagna di luglio, hanno regalato una tagliacuci Janome che crea capi dall'aspetto professionale. Era un premio perfetto per gli appassionati di cucito.

Terry ci ha anche detto qualcosa di molto interessante sulla loro selezione di premi:

Notò che ogni volta che regalavano qualcosa di più popolare (aveva un fascino più ampio), come la tagliacuci Janome, molte persone volevano entrare.

Al contrario, quando hanno scelto qualcosa di più specifico (che si rivolgeva a un segmento più piccolo del loro pubblico), come ad esempio l'imbottitura trapuntata, hanno attirato una lista di email più piccola. Tuttavia, quella mailing list era più mirata.

Nel complesso, il team di UpViral adora queste scelte di premi. Sulla base del successo di Terry con la selezione dei premi, possiamo togliere questi punti importanti:

Scegli un premio che puoi permetterti di regalare.

Nel caso delle campagne di Terry, hanno pagato il prezzo all'ingrosso. Inoltre, se hai intenzione di fare una lotteria mensile, puoi aumentare i tuoi premi regalando quelli più economici o più costosi in determinati periodi dell'anno.

Dovrebbe essere rilevante per il pubblico della tua attività.

Puoi andare il più "di nicchia" possibile (cioè rivolgerti a un segmento molto specifico dell'intero pubblico) o scegliere qualcosa con un appeal più ampio. Ciò che conta alla fine è che attiri il pubblico giusto: il tuo pubblico.

Suggerimento bonus: rendi tutti vincitori.

Sebbene non faccia parte della strategia di Terry, puoi considerare di regalare un incentivo minore (un ebook o un PDF, ad esempio) per i non vincitori. Alcuni dei nostri utenti UpViral lo hanno fatto con risultati positivi, come Gisele Rebel ed Eric Flanagan.

Articolo correlato: come scegliere un premio per il concorso che attiri lead qualificati e ti aiuti a diventare virale

Impostare la campagna solo una volta all'anno

Per gestire le loro campagne UpViral nel modo più efficiente possibile, Terry e sua moglie hanno impostato tutto solo una volta all'anno e semplicemente modificano alcuni elementi a seconda del cambiamento che vogliono apportare per un determinato mese.

Terry è felice di poterlo fare ripetutamente, tutto grazie alla funzione di clonazione di UpViral. Ecco cosa ci ha detto:

“È piuttosto semplice poiché UpViral ha una funzione di clonazione in cui puoi clonare una campagna. Cloniamo semplicemente la campagna dell'anno precedente: entriamo nella dashboard e modifichiamo alcune cose. Ad esempio, se vogliamo fare un premio diverso, cambiamo semplicemente l'immagine del premio".

Se hai intenzione di fare campagne ricorrenti, risparmi molto tempo facendo quello che ha fatto Terry. Ovviamente, dovrai comunque modificare alcuni elementi ogni mese, nel caso in cui desideri presentare un altro premio, aggiungere altri premi o modificare la copia della pagina di destinazione.

Ma come professionista impegnato, le campagne di clonazione rendono le cose più semplici. Ecco come clonare una campagna dalla dashboard di UpViral. Fai clic su "Altro", quindi su "Clona":

(Nota: la campagna sotto quella di Terry è di un altro utente UpViral, il che spiega perché è nascosta.)

Pagina di acquisizione dei lead

Terry è stato chiaro fin dall'inizio sul non complicare la sua pagina di acquisizione dei lead, quindi ha utilizzato una copia minima pur essendo diretto con il messaggio. Ancora più importante, ha considerato il loro target demografico che erano principalmente donne tra i 50 ei 60 anni. "Mantenerlo bello e semplice rende semplicemente tutto facile per loro", ha detto Terry.

Diamo un'occhiata a ogni elemento vincente della sua pagina di destinazione di seguito.

Pre-titolo

Il pre-titolo recita: "Contest for Australian Sewists ..." Chiama il pubblico di destinazione di Terry, suggerendo che stanno per partecipare a un concorso.

Titolo

Il titolo "Vinci una tagliacuci Janome 8004D!" annuncia subito il premio. Ci piace il fatto che utilizzi il minor numero possibile mentre diventi molto specifico con il premio citando la marca e il modello. Questa strategia può aiutare a creare credibilità con il tuo pubblico perché sa esattamente cosa sta vincendo.

Immagine premio

Terry sostiene il titolo con l'immagine esatta della macchina da cucire Janome 8004D. È un'immagine chiara e nitida che mostra anche il numero del modello.

Campi del modulo di iscrizione

Proprio sopra il modulo di iscrizione alla lotteria, Terry ha scritto "Compila le tue informazioni per entrare GRATUITAMENTE ..." Non solo istruisce il suo pubblico a compilare, ma sottolinea anche che questa campagna è gratuita.

Alcuni host di omaggi UpViral utilizzano solo il nome e l'e-mail come campi del modulo; tuttavia, Terry ha fatto il possibile aggiungendo anche "Cognome" e "Il tuo stato (solo Australia)." Abbiamo chiesto a Terry il motivo per cui includeva l'elenco a discesa con i diversi stati. Ci ha detto che questo ha messo l'accento sul mercato australiano.

Ci piacerebbe anche considerarla una buona strategia per il targeting futuro poiché Terry ha informazioni su dove vengono effettivamente i suoi potenziali clienti all'interno dell'Australia.

Pulsante di invito all'azione

Terry usa un grande e audace invito all'azione (CTA) con le parole "YES! VOGLIO VINCERE! Fare clic qui per continuare…” Questa CTA utilizza un colore blu che contrasta con lo sfondo bianco in modo che risalti. Aumenta anche la motivazione delle persone a vincere effettivamente utilizzando il punto di vista in prima persona (POV) per iscritto.

Nota sulla newsletter e sull'opzione di annullamento dell'iscrizione

Poiché l'obiettivo principale di Terry era quello di far crescere la loro lista di iscritti alla posta elettronica (piuttosto che diventare virale), si è assicurato di far sapere ai partecipanti che, entrando nella campagna, saranno inclusi anche nella newsletter di Sew Much Easier.

Tuttavia, assicura anche al suo pubblico che possono cancellarsi facilmente dalla newsletter con un solo link e che le loro informazioni saranno mantenute private.

Testimonianza per prova sociale

Sotto quella nota, vediamo una testimonianza di un felice abbonato di posta elettronica che dice quanto le piacciono le newsletter. Questa forma di prova sociale promuove la fiducia con il tuo pubblico in quanto mostra che altri hanno avuto esperienze positive con il tuo marchio.

Suggerimento UpViral: ci sono molte opzioni di prova sociale tra cui scegliere. A seconda di ciò che hai già, puoi condividere quanto segue: una recensione del cliente, l'approvazione di influencer, icone di fiducia, anni di attività e numero di lettori/clienti/seguaci. Non aver paura di sperimentare!

Termini e Condizioni

Nella parte inferiore della pagina, troverai "Termini e condizioni" che rimanda a una pagina separata su Sew Much Mucher. Ecco uno screenshot di esempio:

Terry e Shelley includono le seguenti sezioni che forniscono tutti i dettagli della lotteria:

• Generale
• Idoneità e ammissione al concorso
• Premio
• Disegno e metodo di disegno
• Richieste di premi
• Pubblicità
• Utilizzo delle informazioni personali
• Liberatoria e indennità
• Eventi imprevisti

Suggerimento UpViral: puoi trarre ispirazione dai loro Termini e condizioni controllando il link di condivisione della campagna di Terry che abbiamo condiviso nell'introduzione di questo case study.

Allora, perché i Termini e le condizioni sono importanti per omaggi e concorsi?

Averli come parte della tua campagna ti consente di impostare linee guida specifiche a cui il tuo pubblico deve aderire. Questo li aiuta a sapere cosa aspettarsi dalla tua campagna ed evitare confusione. Inoltre, ti protegge riducendo il rischio di responsabilità.

Pagina di condivisione sociale

Dopo aver cliccato sul pulsante CTA, le persone arrivano sulla pagina di condivisione social di Terry dove possono guadagnare più possibilità di vincita accumulando punti. La parte superiore della pagina di condivisione mostra quanti punti un partecipante ha raccolto finora.

Tieni presente che mentre lo screenshot mostra 0 voci, Terry ha effettivamente assegnato 5 punti per le iscrizioni dirette. Dà anche altri 5 punti ogni volta che qualcuno indirizza con successo un amico nella campagna.

Puoi vedere che, ancora una volta, ha aggiunto l'immagine del premio che si trova nella pagina di acquisizione dei lead per ricordare alle persone cosa stanno vincendo.

Ecco altri elementi vincenti nella pagina di condivisione:

Copia semplice

Terry ha anche mantenuto semplice la pagina di condivisione sui social, proprio come ha fatto con la pagina di acquisizione dei lead. La pagina di condivisione spiega cosa dovrebbero fare i partecipanti (invitare i loro amici e condividere sui social media) in modo che possano accumulare più punti per aumentare le loro possibilità di vincita.

Pulsanti di condivisione social

Oltre al collegamento di condivisione unico, Terry ha aggiunto pulsanti di condivisione tra cui e-mail e piattaforme di social media come Facebook, Twitter, LinkedIn, WhatsApp, Messenger e Pinterest. Ha assegnato 1 punto per azione da intraprendere.

Suggerimento UpViral: oltre ai soliti pulsanti di condivisione social, abbiamo anche una funzione Azioni personalizzate che ti consente di aggiungere azioni molto specifiche che aiutano la tua attività. Ad esempio, commentare il tuo post sul blog, partecipare a un sondaggio, entrare a far parte del tuo gruppo Facebook privato o seguire il tuo canale YouTube. Quindi, puoi assegnare punti più alti ad azioni con priorità più alta per incoraggiare le persone a completarle, generando più risultati per la tua attività!

Classifica

Per aumentare la loro motivazione a condividere la lotteria, Terry ha aggiunto una classifica sotto i pulsanti di condivisione social in cui possono vedere le loro classifiche attuali.

Strategie di traffico e coinvolgimento

Queste erano le strategie utilizzate per attirare più partecipanti alla campagna e mantenerli coinvolti:

Pubblicità su Facebook

La pubblicazione di un annuncio su Facebook faceva parte dei metodi di Terry per aumentare la rilevabilità della campagna. Secondo Terry, ha mantenuto l'annuncio semplice. L'annuncio aveva i seguenti elementi:

• Immagine del premio vero e proprio
• Copia semplice che invitava le persone a vincere il premio
• Pulsante di invito all'azione che portava le persone alla pagina di acquisizione dei lead

Quando si tratta di targeting, Terry utilizza l'elenco degli acquirenti del prodotto che sta regalando e crea un pubblico personalizzato (pubblico simile) basato su tale elenco. Aggiunge: "Ho praticamente lasciato che Facebook facesse il targeting da quel pubblico simile".

Il suo costo per risultato? Secondo Terry, genera lead dagli annunci di Facebook per soli 20-40 centesimi (USA) ciascuno. Quando si tratta della sua spesa pubblicitaria, spende circa qualche centinaio di dollari al mese, probabilmente 10-20 dollari al giorno.

Marketing via email

Poiché si tratta di campagne ricorrenti, Terry annuncia il vincitore del mese precedente la prima settimana del mese successivo. Questa e-mail di annuncio ottiene i tassi di apertura più elevati, quindi Terry ne ha approfittato promuovendo alcuni dei loro prodotti nel messaggio. Nella stessa e-mail, ricorda anche al suo pubblico di partecipare alla nuova lotteria del mese.

Durante la campagna, Terry invia anche le seguenti email utilizzando UpViral:

• E-mail di doppio opt-in per confermare la loro registrazione
• Un'e-mail di ringraziamento per aver partecipato al concorso a premi (vedi lo screenshot sopra)
• Un'e-mail per avvisarli di un referral riuscito
• Possibile e-mail di rilevamento delle frodi
• Infine, un'e-mail di ricompensa per congratularsi con il vincitore della lotteria

Suggerimento UpViral: Nota che sarai in grado di creare tutte queste e-mail all'interno di UpViral e che queste e-mail vengono attivate automaticamente quando le persone e i loro amici entrano. UpViral ha modelli già pronti che puoi semplicemente modificare.

Perché ogni campagna è stata un successo

Le ricorrenti campagne UpViral di Terry hanno contribuito alla crescita della loro azienda. Ecco un paio di motivi per cui ogni campagna ha generato i risultati che Terry e Shelley stavano cercando:

#1: Sanno a chi rivolgersi per la loro attività. Terry si è concentrato solo sul loro pubblico, composto principalmente da donne tra i 50 ei 60 anni. Grazie a questa conoscenza del pubblico, Terry ha saputo strutturare l'intera campagna, dalla scelta del premio alla copia di marketing.

#2: Il premio giusto. Questo risale alla lezione sopra, che è prima di tutto conoscere bene il tuo pubblico. Se vendi già qualcosa, offrilo come premio (come ha fatto Terry). Ma se non lo fai, puoi scegliere altri premi che dovrebbero comunque essere rilevanti per la tua attività e il tuo pubblico.

#3: Copia e design minimi. Le pagine di destinazione tendono a convertire meglio quando sono facili da leggere e navigare. Terry si è assicurato di scrivere in un modo che il suo pubblico potesse facilmente capire in modo che potessero agire immediatamente.

#4: Semplici meccaniche di gara. Considerando il pubblico di destinazione, Terry non ha bisogno di creare una lotteria "avanzata" con più azioni e passaggi da intraprendere. I partecipanti devono solo entrare, condividere la campagna e ottenere il maggior numero di amici a cui partecipare per aumentare le loro possibilità di vincita.

#5: Fatto ripetutamente. Ogni campagna ti offre nuovi spunti e ti insegna lezioni preziose, motivo per cui lo facciamo non solo una volta, ma molte volte. Prendilo da Terry e Shelley. Sfortunatamente, alcune persone si arrendono dopo non aver visto i risultati della loro prima campagna.

Lezioni che Terry ha imparato dalle campagne ricorrenti

Tutto considerato, Terry è felice con UpViral. Applaude UpViral per essere un mezzo efficace per far crescere la mailing list di Sew Much Easier:

Quando si tratta delle lezioni apprese, Terry ha parlato dell'importanza di essere specifico con il tuo premio, soprattutto se vuoi attirare un tipo di pubblico molto specifico.

“Pensa attentamente a ciò che stai regalando. Rendilo rilevante per le persone che stai cercando di attirare. Non si tratta della quantità di piombo, ma piuttosto della qualità del piombo", ha affermato Terry.

Un'altra cosa che ha anche imparato lungo la strada è stata la creazione di un pubblico personalizzato di clienti esistenti per attirare lead più mirati dagli annunci di Facebook.

La linea di fondo? La ripetizione è la chiave per l'apprendimento.

Pensieri finali

Ci auguriamo che attraverso questo case study tu sia anche in grado di creare campagne ricorrenti che generano ripetutamente lead per la tua attività. Oppure potresti iniziare con una sola campagna, mantenerla semplicissima e vedere come va.

Lanciare un concorso a premi o un giveaway di successo non dovrebbe essere estremamente difficile, purché tu conosca il tuo pubblico, i tuoi obiettivi e come e dove promuoverlo. Prendi ispirazione da Terry e Shelley o da altri utenti UpViral di successo!

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