Terry Mitchell이 ​​UpViral을 사용하여 지금까지 94,601개의 리드를 생성한 반복 캠페인을 실행하는 방법

2015년부터 Terry Mitchell과 그의 아내는 월별 경품 행사의 힘을 활용하여 전자 상거래 비즈니스를 94,000개 이상의 리드로 성장시키는 데 도움을 주었습니다.

전자 상거래로 성공을 달성하는 방법에는 여러 가지가 있지만 Terry의 사례 연구에 따르면 월간 UpViral 캠페인을 실행하는 것보다 더 빠르고 더 나은 것은 없습니다. 모든 세부 사항을 살펴보기 전에 그의 UpViral 대시보드에서 그의 통계를 살펴보겠습니다.

94,601개의 리드 중 15,556개가 참조되었음을 알 수 있습니다.

또한 Terry가 우리에게 보낸 이 중요한 스크린샷을 살펴보겠습니다(아래 참조).

그의 이메일 마케팅이 2017/2018년 매출 및 수익의 9.58%만 차지한 방법에 주목하십시오. 그러나 3년 후 이 수치는 모두 23.64%로 증가했습니다. 월간 UpViral 캠페인을 통해 더 많은 리드를 생성한 다음 이들에게 제품을 판매했기 때문입니다. 리드.

이 결과는 이메일 마케팅이 고품질 구독자를 확보하고 구매자로 전환함으로써 효과적으로 수익을 높일 수 있음을 분명히 보여줍니다. 그리고 무엇보다 이메일 마케팅을 꾸준히 해야 합니다.

간단히 말해서, 그는 월별 경품 행사를 실행하여 지금까지 다음과 같은 결과를 생성했습니다.

• 2015년부터 시작된 총 94,601개의 리드
• 매월 약 2,000-4,000개의 새로운 리드
• 블로그에 대한 월별 트래픽의 꾸준한 흐름
• 이메일 마케팅은 올해 수익의 23.64%를 차지했습니다(Google 광고 및 유기적 SEO 다음).

우리는 Terry가 어떻게 했는지에 대해 매우 관심이 많았고, 이것이 우리가 그를 Co-Pilot 쇼 인터뷰에 초대한 이유입니다. 우리는 그의 두뇌를 선택하고 그의 전략을 배우고 싶었습니다. 그래서 우리는 또한 그것을 당신과 공유할 수 있습니다. 그리고 바라건대 당신의 캠페인 성공에 도움이 됩니다.

아래의 전체 1시간 인터뷰를 시청하고 사례 연구에서 더 많은 통찰력을 얻으시기 바랍니다.

보너스: Terry와 같은 반복 캠페인을 만들고 싶습니까? 그의 UpViral 캠페인 공유 링크는 다음과 같습니다. https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ (그의 실제 설정을 찾고 원하는 경우 복제할 수 있음)

Terry Mitchell, 그의 전자 상거래 비즈니스 및 UpViral을 선택해야 하는 이유

Terry Mitchell은 바느질을 취미로 사랑하는 사람들을 위해 바느질 관련 제품을 판매하는 데 중점을 둔 호주 기반 전자 상거래 비즈니스인 Sew Much Easier의 공동 설립자입니다.

그는 디자인을 전문으로 하며 그들의 사업의 얼굴이기도 한 그의 아내 Shelley와 함께 이 회사를 운영하고 있습니다. Sewmucheasier.com의 웹사이트를 방문하여 Shelley의 이야기를 읽을 수 있습니다.

그렇다면 UpViral을 사용하게 된 동기는 무엇입니까? 주요 목표는 무엇이었습니까?

Terry에 따르면, 그들은 eBay에서 오는 구매자가 이메일 목록을 구독하고 웹사이트를 직접 방문하도록 독려하여 이러한 잠재고객에게 마케팅을 계속하고 그들과 관계를 구축할 수 있도록 하고 싶었습니다.

흥미로운 점은 Terry와 Shelley가 UpViral 이전에 이미 경품 행사를 운영한 경험이 있다는 것입니다. 비록 수동으로 진행했지만 말입니다. 그런 다음 그들은 전체 프로세스를 자동화할 솔루션을 찾기로 결정했습니다. 그때 그들이 우리 플랫폼을 발견하고 그것을 사용하기 시작했습니다.

수여된 상

경품을 위한 상품을 찾는 것은 어렵지 않습니다. 하지만 선택할 수 있는 옵션이 많이 있지만 이미 제품이 있는 경우 자신의 제품을 제공하지 않겠습니까? 귀하의 제품은 청중과 관련성이 높고 브랜드 충성도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Terry와 Shelley는 $200-$300(소매 가격)에 해당하는 인기 있는 제품 중 하나를 선택하여 이를 수행합니다. 7월 캠페인에서 그들은 전문적인 옷을 만드는 Janome 오버로커를 증정했습니다. 봉제 마니아들에게는 완벽한 상이었다.

Terry는 또한 그들의 상품 선택에 대해 매우 흥미로운 것을 말했습니다.

그는 Janome overlocker와 같이 더 인기 있는(더 폭넓은 매력을 지닌) 것을 줄 때마다 많은 사람들이 들어가고 싶어한다는 것을 알아차렸습니다.

반대로, 예를 들어 퀼트 배팅과 같은 보다 구체적인(더 작은 청중을 대상으로 하는) 것을 선택했을 때 그들은 더 작은 이메일 목록을 끌어들였습니다. 그러나 그 이메일 목록은 더 표적이 되었습니다.

전반적으로 UpViral 팀은 이러한 상품 선택을 좋아합니다. Terry의 성공적인 상품 선택을 바탕으로 다음과 같은 중요한 사항을 제거할 수 있습니다.

줄 수 있는 상을 선택하십시오.

Terry의 캠페인의 경우 도매가를 지불했습니다. 또한 월별 경품 행사를 하려는 경우 연중 특정 시기에 더 저렴하거나 더 비싼 경품을 제공하여 경품을 변경할 수 있습니다.

비즈니스 청중과 관련이 있어야 합니다.

가능한 한 "틈새"로 가거나(즉, 전체 청중의 매우 특정한 세그먼트를 대상으로 함) 더 폭넓은 호소력을 가진 것을 선택할 수 있습니다. 결국 중요한 것은 적절한 청중, 즉 청중을 끌어들이는 것 입니다.

보너스 팁: 모두를 승자로 만드십시오.

Terry의 전략의 일부는 아니지만 우승하지 못한 사람에게 더 작은 인센티브(예: eBook 또는 PDF)를 주는 것을 고려할 수 있습니다. 일부 UpViral 사용자는 Gisele Rebel 및 Eric Flanagan과 같은 성공적인 결과로 이 작업을 수행했습니다.

관련 기사: 자격을 갖춘 리드를 끌어들이고 바이럴에 도움이 되는 콘테스트 상품을 선택하는 방법

1년에 한 번만 캠페인 설정

UpViral 캠페인을 가능한 가장 효율적인 방법으로 실행하기 위해 Terry와 그의 아내는 모든 것을 1년에 한 번만 설정하고 특정 달에 적용하려는 변경 사항에 따라 몇 가지 요소를 조정하기만 하면 됩니다.

Terry는 UpViral의 복제 기능 덕분에 이 작업을 반복적으로 수행할 수 있게 되어 기쁩니다. 그가 우리에게 말한 내용은 다음과 같습니다.

“UpViral에는 캠페인을 복제할 수 있는 복제 기능이 있기 때문에 매우 간단합니다. 우리는 단지 전년도의 캠페인을 복제할 뿐입니다. 대시보드로 이동하여 몇 가지를 조정하면 됩니다. 예를 들어 다른 상을 하고 싶다면 상을 위한 이미지를 바꾸면 됩니다.”

반복 캠페인을 할 계획이라면 Terry가 한 일을 함으로써 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 물론, 다른 상품을 소개하거나 상품을 더 추가하거나 랜딩 페이지 사본을 변경하려는 경우를 대비하여 매월 일부 요소를 변경해야 합니다.

그러나 바쁜 전문가로서 복제 캠페인은 일을 더 간단하게 유지합니다. UpViral 대시보드에서 캠페인을 복제하는 방법은 다음과 같습니다. "더보기"를 클릭한 다음 "복제"를 클릭합니다.

(참고: Terry의 아래 캠페인은 숨겨진 이유를 설명하는 다른 UpViral 사용자의 캠페인입니다.)

리드 캡처 페이지

Terry는 처음부터 리드 캡처 페이지를 복잡하게 만들지 않는다는 점을 분명히 했기 때문에 최소한의 카피를 사용하면서 메시지를 직접적으로 전달했습니다. 더 중요한 것은 주로 50대 또는 60대 여성인 대상 인구 통계를 고려했습니다. Terry는 "멋지고 단순하게 유지하면 쉽게 사용할 수 있습니다."라고 말했습니다.

아래에서 그의 방문 페이지의 각 우승 요소를 확인하십시오.

헤드라인 전

헤드라인은 “호주 재봉틀을 위한 경연대회…

표제

제목 "Janome 8004D Overlocker를 획득하십시오!" 바로 경품을 발표합니다. 우리는 브랜드와 모델을 언급함으로써 상품에 매우 구체적이면서도 가능한 한 적게 사용하는 것을 좋아합니다. 이 전략은 청중이 무엇을 얻고 있는지 정확히 알고 있기 때문에 청중과 함께 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

상품 이미지

Terry는 Janome 8004D 재봉틀의 정확한 이미지로 헤드라인을 뒷받침합니다. 모델명도 같이 선명하고 또렷한 이미지입니다.

가입 양식 필드

경품 등록 양식 바로 위에 Terry는 "무료로 참가하려면 정보를 입력하세요..."라고 썼습니다. 청중에게 정보를 작성하도록 지시할 뿐만 아니라 이 캠페인은 무료로 참여할 수 있음을 강조합니다.

일부 UpViral 경품 호스트는 이름과 이메일만 양식 필드로 사용합니다. 그러나 Terry는 "Family Name"과 "Your State(Australia Only)"도 추가하여 한 걸음 더 나아갔습니다. 우리는 Terry에게 다른 주와 함께 드롭다운 목록을 포함하는 이유를 물었습니다. 그는 이것이 호주 시장에 초점을 맞추었다고 말했습니다.

또한 Terry가 호주 내에서 그의 잠재 고객이 실제로 어디에서 왔는지에 대한 정보를 가지고 있기 때문에 미래 타겟팅을 위한 좋은 전략으로 생각하고 싶습니다.

클릭 유도문안 버튼

Terry는 "YES! 나는 이기고 싶다! 계속하려면 여기를 클릭하십시오...” 이 CTA는 흰색 배경과 대조되는 파란색을 사용하여 눈에 띄게 만듭니다. 또한 서면으로 1인칭 시점(POV)을 사용하여 실제로 승리하려는 사람들의 동기를 높입니다.

뉴스레터 및 구독 취소 옵션에 대한 참고 사항

Terry의 주요 목표는 이메일 구독자 목록을 늘리는 것(입소문을 내는 것이 아니라)이었기 때문에 참가자들에게 캠페인에 참여하면 Sew Much Easyer의 뉴스레터에도 포함될 것임을 알렸습니다.

그러나 그는 또한 단일 링크로 뉴스레터 구독을 쉽게 취소할 수 있으며 그들의 정보는 비공개로 유지될 것이라고 청중들에게 확신을 줍니다.

사회적 증거를 위한 증언

그 메모 아래에는 행복한 이메일 구독자가 뉴스레터를 얼마나 좋아하는지에 대한 후기가 있습니다. 이러한 형태의 사회적 증거는 다른 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 긍정적인 경험을 했다는 것을 보여주기 때문에 청중과의 신뢰를 증진합니다.

UpViral 팁: 선택할 수 있는 사회적 증거 옵션이 많이 있습니다. 이미 가지고 있는 것에 따라 다음을 공유할 수 있습니다. 고객 리뷰, 인플루언서 보증, 신뢰 아이콘, 사업 연도, 독자/고객/팔로워 수. 실험을 두려워하지 마십시오!

이용약관

페이지 하단에서 Sew Much Easer의 별도 페이지로 연결되는 "이용약관"을 찾을 수 있습니다. 다음은 샘플 스크린샷입니다.

Terry와 Shelley는 경품 행사의 모든 세부 정보를 제공하는 다음 섹션을 포함합니다.

• 일반적인
• 대회 참가 자격 및 참가
• 상
• 추첨 및 추첨 방법
• 상금 청구
• 광고하는
• 개인정보의 사용
• 석방 및 면책
• 예상치 못한 사건

UpViral 팁: 이 사례 연구의 도입부에서 공유한 Terry의 캠페인 공유 링크를 확인하여 이용 약관에서 영감을 얻을 수 있습니다.

그렇다면 경품 및 콘테스트에 이용 약관이 중요한 이유는 무엇입니까?

캠페인의 일부로 포함하면 청중이 준수해야 하는 특정 지침을 설정할 수 있습니다. 이것은 그들이 당신의 캠페인에서 무엇을 기대해야 하는지 알고 혼란을 피하는 데 도움이 됩니다. 또한 책임의 위험을 줄임으로써 귀하를 보호합니다.

소셜 공유 페이지

CTA 버튼을 클릭한 후 사람들은 Terry의 소셜 공유 페이지에 도달하여 포인트를 축적하여 더 많은 당첨 기회를 얻을 수 있습니다. 공유 페이지의 맨 위 부분은 참가자가 지금까지 수집한 포인트를 보여줍니다.

스크린샷에는 0개의 항목이 표시되지만 Terry는 실제로 직접 등록에 대해 5점을 할당했습니다. 그는 또한 누군가가 친구를 캠페인에 성공적으로 추천할 때마다 5점을 더 줍니다.

그가 리드 캡처 페이지에 있는 상금 이미지를 다시 한 번 추가하여 사람들에게 무엇을 얻었는지 상기시키는 것을 볼 수 있습니다.

공유 페이지에서 더 많은 우승 요소는 다음과 같습니다.

스트레이트 카피

Terry는 또한 리드 캡처 페이지에서와 마찬가지로 소셜 공유 페이지를 단순하게 유지했습니다. 공유 페이지에는 참가자가 다음에 해야 할 일(친구 초대 및 소셜 미디어 공유)이 설명되어 있어 더 많은 포인트를 축적하여 당첨 확률을 높일 수 있습니다.

소셜 공유 버튼

고유한 공유 링크 외에도 Terry는 Facebook, Twitter, LinkedIn, WhatsApp, Messenger 및 Pinterest와 같은 소셜 미디어 플랫폼 및 이메일을 포함한 공유 버튼을 추가했습니다. 그는 취해야 할 행동당 1점을 할당했습니다.

UpViral 팁: 일반적인 소셜 공유 버튼 외에도 비즈니스에 도움이 되는 매우 구체적인 작업을 추가할 수 있는 사용자 지정 작업 기능도 있습니다. 예를 들어 블로그 게시물에 댓글을 달거나, 설문조사에 참여하거나, 비공개 Facebook 그룹에 가입하거나, YouTube 채널을 팔로우합니다. 그런 다음 더 높은 우선 순위 작업에 더 높은 점수를 할당하여 사람들이 작업을 완료하도록 독려하여 비즈니스에 더 많은 결과를 생성할 수 있습니다!

리더보드

경품 공유에 대한 동기를 높일 수 있도록 Terry는 현재 순위를 볼 수 있는 소셜 공유 버튼 아래에 리더보드를 추가했습니다.

트래픽 및 참여 전략

다음은 더 많은 캠페인 참가자를 유치하고 참여를 유지하는 데 사용된 전략입니다.

페이스북 광고

Facebook 광고를 올리는 것은 캠페인의 검색 가능성을 높이기 위한 Terry의 방법의 일부였습니다. Terry에 따르면 그는 광고를 단순하게 유지했습니다. 광고에는 다음과 같은 요소가 있었습니다.

• 실제 상금 이미지
• 사람들을 상금으로 초대한 간단한 카피
• 사람들을 리드 캡처 페이지로 안내하는 클릭 유도문안 버튼

타겟팅과 관련하여 Terry는 자신이 제공하는 제품의 구매자 목록을 사용하고 해당 목록을 기반으로 Custom Audience(Lookalike Audience)를 만듭니다. 그는 "나는 거의 페이스북이 비슷한 청중을 타겟팅하도록 내버려 두었습니다."라고 덧붙였습니다.

결과당 비용은? Terry에 따르면 그는 Facebook 광고에서 각각 20-40센트(미국)에 리드를 생성합니다. 그의 광고 지출에 관해서, 그는 한 달에 약 수백 달러(아마도 하루에 10-20달러)를 지출합니다.

이메일 마케팅

이러한 캠페인은 반복 캠페인이므로 Terry는 다음 달 첫째 주에 이전 달의 우승자를 발표합니다. 이 발표 이메일은 가장 높은 공개율을 얻었으므로 Terry는 메시지에서 일부 제품을 홍보하여 ​​이를 활용했습니다. 같은 이메일에서 그는 청중들에게 이 달의 새로운 경품 행사에 참여하라고 상기시킵니다.

캠페인 기간 동안 Terry는 UpViral을 사용하여 다음 이메일도 보냅니다.

• 이중 가입 확인 이메일 수신 동의
• 경품 응모에 대한 감사 이메일(위의 스크린샷 참조)
• 성공적인 추천을 알리는 이메일
• 사기 탐지 이메일 가능성
• 마지막으로 경품 당첨자를 축하하는 리워드 이메일

UpViral 팁: UpViral 내에서 이러한 모든 이메일을 생성할 수 있으며 이러한 이메일은 사람과 친구가 들어올 때 자동으로 트리거됩니다. UpViral에는 간단히 편집할 수 있는 기성 템플릿이 있습니다.

각 캠페인이 성공한 이유

Terry의 반복적인 UpViral 캠페인은 회사 성장에 기여했습니다. 각 캠페인이 Terry와 Shelley가 찾던 결과를 생성한 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

#1: 그들은 비즈니스 대상이 누구인지 알고 있습니다. Terry는 주로 50대 또는 60대 여성인 청중에게만 집중했습니다. 이러한 청중 지식 덕분에 Terry는 상품 선택에서 마케팅 문구에 이르기까지 전체 캠페인을 구성하는 방법을 알고 있었습니다.

#2: 올바른 상. 이것은 먼저 청중을 잘 아는 위의 교훈으로 돌아갑니다. 이미 무언가를 판매하고 있다면 그것을 상품으로 제공하십시오(Terry가 그랬던 것처럼). 그러나 그렇지 않으면 비즈니스 및 청중과 여전히 관련이 있어야 하는 다른 상을 받을 수 있습니다.

#3: 최소한의 카피와 디자인. 방문 페이지는 읽기 쉽고 탐색하기 쉬울 때 더 잘 전환되는 경향이 있습니다. Terry는 청중이 즉시 조치를 취할 수 있도록 청중이 쉽게 이해할 수 있도록 작성했습니다.

#4: 간단한 대회 역학. 대상 청중을 고려할 때 Terry는 여러 가지 조치와 조치를 취해야 하는 "고급" 경품 행사를 만들 필요가 없습니다. 참가자는 캠페인에 참여하고, 캠페인을 공유하고, 당첨 확률을 높이기 위해 최대한 많은 친구를 초대해야 합니다.

#5: 반복적으로 수행합니다. 각 캠페인은 새로운 통찰력을 제공하고 귀중한 교훈을 줍니다. 이것이 우리가 한 번이 아니라 여러 번 수행하는 이유입니다. 테리와 셸리에게서 가져오세요. 불행히도 일부 사람들은 첫 캠페인의 결과를 보지 못하고 포기합니다.

반복되는 캠페인에서 Terry가 배운 교훈

모든 것을 고려했을 때 Terry는 UpViral에 만족합니다. 그는 Sew Much Easyer의 이메일 목록을 확장하는 효과적인 수단인 UpViral에 박수를 보냅니다.

배운 교훈과 관련하여 Terry는 특히 매우 특정한 유형의 청중을 유치하려는 경우 상을 구체적으로 만드는 것이 중요하다고 말했습니다.

“당신이 포기하는 것에 대해 신중하게 생각하십시오. 당신이 끌어들이려는 사람들과 관련이 있게 만드세요. 납의 양이 아니라 납의 품질이 중요합니다.”라고 Terry가 말했습니다.

그 과정에서 그가 배운 또 다른 사실은 기존 고객의 맞춤형 잠재고객을 만들어 Facebook 광고에서 더 많은 타겟 리드를 끌어들이는 것이었습니다.

결론? 반복은 학습의 핵심입니다.

마지막 생각들

이 사례 연구를 통해 비즈니스에 대한 리드를 반복적으로 생성하는 반복 캠페인을 만들 수도 있기를 바랍니다. 또는 단 하나의 캠페인으로 시작하여 매우 간단하게 유지하고 어떻게 진행되는지 확인할 수 있습니다.

청중, 목표, 홍보 방법과 위치를 알고 있는 한 성공적인 경품 행사나 경품 행사를 시작하는 것은 그리 어렵지 않습니다. Terry와 Shelley 또는 다른 성공적인 UpViral 사용자로부터 영감을 얻으십시오!

추신: UpViral을 사용하고 싶으십니까? 무제한 캠페인을 실행하고 수천 개의 리드를 생성하고 지원을 받을 수 있는 14일 평가판을 확인하십시오.