Terry Mitchell Şimdiye Kadar 94.601 Müşteri Adayı Oluşturan Yinelenen Kampanyaları Çalıştırmak için UpViral'i Nasıl Kullanıyor?

2015'ten beri Terry Mitchell ve karısı, e-ticaret işlerini 94.000'den fazla potansiyel müşteriye büyütmeye yardımcı olmak için aylık çekilişlerin gücünden yararlanıyor.

E-ticarette başarıya ulaşmanın birçok yolu olsa da, Terry'nin vaka çalışması, aylık UpViral kampanyaları yürütmekten daha iyi (ve daha hızlı) hiçbir şeyin işe yaramadığını gösteriyor. Tüm ayrıntılara dalmadan önce, UpViral panosundaki istatistiklerine bir göz atalım:

Bu 94.601 potansiyel müşteriden 15.556'sının yönlendirildiğini görebilirsiniz .

Ayrıca, Terry'nin bize gönderdiği bu önemli ekran görüntüsüne bir göz atalım (aşağıya bakın).

E-posta pazarlamasının 2017/2018'de satışlarının ve gelirinin yalnızca % 9,58'ini nasıl sağladığına dikkat edin - ancak 3 yıl sonra bu sayı, aylık UpViral kampanyaları aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteri ürettikleri ve ardından ürünlerini bunlara sattıkları için bu sayı %23,64'e yükseldi. yol açar.

Bu sonuç, e-posta pazarlamasının yüksek kaliteli aboneler edinerek ve onları alıcılara dönüştürerek gelirinizi etkili bir şekilde artırabileceğini açıkça göstermektedir. Ve daha da önemlisi, sürekli olarak e-posta pazarlaması yapmanız gerekir.

Özetle, şu ana kadar aylık çekilişler yaparak şu sonuçları elde etti:

• 2015'te başladıklarından bu yana toplam 94.601 potansiyel müşteri
• Ayda yaklaşık 2.000-4.000 yeni potansiyel müşteri
• Bloglarına düzenli aylık trafik akışı
• E-posta pazarlaması, bu yıl gelirlerinin %23,64'ünü oluşturdu (Google reklamları ve organik SEO'nun yanında)

Terry'nin bunu nasıl yaptığıyla çok ilgilendik, bu yüzden onu Yardımcı Pilot program röportajımıza davet ettik. Beynini seçip stratejilerini öğrenmek istedik, böylece sizinle de paylaşabiliriz - ve umarım kendi kampanya başarınıza yardımcı olabiliriz.

Sizi aşağıdaki bir saatlik röportajın tamamını izlemeye ve daha fazla bilgi için vaka çalışmasını okumaya davet ediyoruz:

BONUS: Terry gibi yinelenen bir kampanya oluşturmak ister misiniz? İşte UpViral kampanya paylaşım bağlantısı — https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ (Onun gerçek kurulumunu bulabilir ve isterseniz kopyalayabilirsiniz)

E-Ticaret İşi Terry Mitchell ve Neden UpViral Hakkında

Terry Mitchell, dikişi hobi olarak seven insanlar için dikişle ilgili ürünler satmaya odaklanan Avustralya merkezli bir e-ticaret şirketi olan Sew Much Easier'in kurucu ortağıdır.

Onu, tasarım konusunda uzmanlaşmış ve aynı zamanda işlerinin yüzü olan eşi Shelley ile birlikte işletiyor. Shelley'nin hikayesini okumak için Sewmucheasier.com adresindeki web sitelerini ziyaret edebilirsiniz.

Peki onları UpViral'i kullanmaya iten ne oldu? ANA AMAÇ neydi?

Terry'ye göre, eBay'den gelen alıcılarını e-posta listelerine abone olmaya ve web sitelerini doğrudan ziyaret etmeye teşvik etmek istediler ve bu kitlelere pazarlamaya devam etmelerine ve onlarla bir ilişki kurmalarına izin verdiler.

İlginç olan, Terry ve Shelley'nin UpViral'den önce bir çekiliş yapma deneyimine sahip olmalarıdır - bunu manuel olarak yapmalarına rağmen. Ardından, tüm süreci otomatikleştirmek için bir çözüm aramaya karar verdiler. İşte o zaman platformumuzu buldular ve kullanmaya başladılar.

Verilen Ödüller

Bir çekiliş için ödül bulmak zor değil. Ancak, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçenek varken, zaten bir ürününüz varsa neden kendi ürününüzü vermiyorsunuz? Kendi ürününüz hedef kitlenizle oldukça alakalı olacaktır ve marka sadakatini artırmaya yardımcı olabilir.

Terry ve Shelley bunu 200-300$ (perakende fiyatı) değerindeki popüler ürünlerinden birini seçerek yapıyorlar. Temmuz kampanyalarında, profesyonel görünümlü giysiler yaratan bir Janome overlok makinesini hediye ettiler. Dikiş meraklıları için mükemmel bir ödüldü.

Terry ayrıca ödül seçimleriyle ilgili çok ilginç bir şey söyledi:

Janome hız sabitleyici gibi daha popüler bir şey verdiklerinde (daha geniş bir çekiciliği vardı), birçok insanın girmek istediğini fark etti.

Aksine, örneğin yorgan vuruşu gibi daha spesifik bir şey seçtiklerinde (kitlelerinin daha küçük bir bölümünü hedef aldılar), daha küçük bir e-posta listesi çektiler. Ancak, bu e-posta listesi daha hedefliydi.

Genel olarak, UpViral ekibi bu ödül seçeneklerine bayılıyor. Terry'nin ödül seçimindeki başarısına dayanarak, şu önemli noktaları ortadan kaldırabiliriz:

Vermeyi göze alabileceğiniz bir ödül seçin.

Terry'nin kampanyalarında, toptan satış fiyatını ödediler. Ayrıca, aylık çekiliş yapacaksanız, yılın belirli zamanlarında daha ucuz veya daha pahalı olanları vererek ödüllerinizi değiştirebilirsiniz.

İşletmenizin hedef kitlesiyle alakalı olmalıdır.

Mümkün olduğunca "niş" gidebilir (yani tüm hedef kitlenizin çok özel bir bölümünü hedefleyebilirsiniz) veya daha geniş bir çekiciliği olan bir şey seçebilirsiniz. Sonunda önemli olan, doğru kitleyi, yani hedef kitlenizi çekmesidir.

Bonus ipucu: Herkesi kazanan yapın.

Terry'nin stratejisinin bir parçası olmasa da, kazanan olmayanlar için daha küçük bir teşvik (örneğin bir e-kitap veya PDF) vermeyi düşünebilirsiniz. Gisele Rebel ve Eric Flanagan gibi UpViral kullanıcılarımızdan bazıları bunu başarılı sonuçlarla yaptı.

İlgili makale: Nitelikli Potansiyel Müşterileri Çeken ve Viral Olmanıza Yardımcı Olan Bir Yarışma Ödülü Nasıl Seçilir

Kampanyayı Yılda Sadece Bir Kez Kurmak

UpViral kampanyalarını mümkün olan en verimli şekilde yürütmek için, Terry ve karısı her şeyi yılda yalnızca bir kez ayarladı ve belirli bir ay için yapmak istedikleri değişikliğe bağlı olarak birkaç öğede ince ayar yaptı.

Terry, UpViral'in klonlama özelliği sayesinde bunu tekrar tekrar yapabilmekten memnun. İşte bize söyledikleri:

“UpViral'in bir kampanyayı klonlayabileceğiniz bir klonlama özelliği olduğu için oldukça basit. Sadece bir önceki yılın kampanyasını klonladık - sadece kontrol paneline gidip birkaç şey ayarlıyoruz. Örneğin, farklı bir ödül yapmak istiyorsak, ödülün görselini değiştirmemiz yeterli.”

Yinelenen kampanyalar yapmayı planlıyorsanız, Terry'nin yaptığını yaparak çok zaman kazanırsınız. Elbette, başka bir ödülü öne çıkarmak, daha fazla ödül eklemek veya açılış sayfası kopyasını değiştirmek istemeniz durumunda her ay bazı öğeleri değiştirmeniz gerekecektir.

Ancak yoğun bir profesyonel olarak klonlama kampanyaları işleri daha basit hale getirir. UpViral kontrol panelinizden bir kampanyayı nasıl klonlayacağınız aşağıda açıklanmıştır. “Daha Fazla”yı ve ardından “Klonla”yı tıklayın:

(Not: Terry'nin kampanyasının altındaki kampanya, neden gizlendiğini açıklayan başka bir UpViral kullanıcısına aittir.)

Potansiyel Müşteri Yakalama Sayfası

Terry, en başından itibaren, ana sayfa yakalama sayfasını karmaşıklaştırmama konusunda netti, bu nedenle mesajı açık tutarken çok az kopya kullandı. Daha da önemlisi, çoğunlukla 50'li veya 60'lı yaşlardaki kadınlar olan hedef demografilerini değerlendirdi. Terry, "Güzel ve basit tutmak onlar için işleri kolaylaştırıyor," dedi.

Aşağıda, açılış sayfasının kazanan her bir öğesini kontrol edelim.

ön başlık

Ön başlıkta “Avustralya Dikişçileri Yarışması…” yazıyor, Terry'nin hedef kitlesine sesleniyor ve bir yarışmaya girmek üzere olduklarını ima ediyor.

başlık

“Bir Janome 8004D Overlocker Kazanın!” başlığı ödülü hemen duyurur. Marka ve modelden bahsederek ödül konusunda çok spesifik olurken mümkün olan en az şeyi kullanmasını seviyoruz. Bu strateji, tam olarak ne kazandıklarını bildikleri için hedef kitlenizde güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olabilir.

Ödül resmi

Terry, başlığı Janome 8004D dikiş makinesinin tam görüntüsüyle destekliyor. Model numarasını da gösteren net ve net bir görüntü.

Kayıt formu alanları

Çekiliş kayıt formunun hemen üstüne Terry, “ÜCRETSİZ Girmek İçin Bilgilerinizi Doldurmanız Yeterli…” yazdı.

Bazı UpViral eşantiyon sunucuları, form alanları olarak yalnızca adı ve e-postayı kullanır; ancak Terry, "Aile Adı" ve "Eyaletiniz (Yalnızca Avustralya)" kelimelerini de ekleyerek ekstra yol kat etti. Terry'ye farklı eyaletleri içeren açılır listeyi dahil etme nedenini sorduk. Bunun Avustralya pazarına odaklandığını söyledi.

Ayrıca, Terry'nin beklentilerinin gerçekte Avustralya'nın neresinden olduğu hakkında bilgisi olduğundan, bunu gelecekteki hedefleme için iyi bir strateji olarak düşünmek isteriz.

Harekete geçirici mesaj düğmesi

Terry, "EVET! KAZANMAK İSTİYORUM! Devam etmek için burayı tıklayın…” Bu CTA, beyaz arka planla kontrast oluşturan mavi bir renk kullanır, böylece öne çıkar. Ayrıca, yazılı olarak birinci şahıs bakış açısını (POV) kullanarak insanların gerçekten kazanma motivasyonunu arttırır.

Bülten ve abonelikten çıkma seçeneği hakkında not

Terry'nin ana hedefi e-posta abone listelerini büyütmek olduğundan (viral olmak yerine), katılımcılara kampanyaya katılarak Sew Much Easier'ın haber bülteninde de yer alacaklarını bilmelerini sağladı.

Bununla birlikte, hedef kitlesine tek bir bağlantıyla haber bülteni aboneliğinden kolayca çıkabileceklerini ve bilgilerinin gizli tutulacağını da garanti eder.

Sosyal kanıt için referans

Bu notun altında, mutlu bir e-posta abonesinden haber bültenlerinden ne kadar hoşlandığını söyleyen bir referans görüyoruz. Bu sosyal kanıt biçimi, diğerlerinin markanızla olumlu deneyimler yaşadığını gösterdiği için kitlenize olan güveni artırır.

UpViral İpucu: Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok sosyal kanıt seçeneği var. Halihazırda sahip olduklarınıza bağlı olarak, şunları paylaşabilirsiniz: Bir müşteri incelemesi, etkileyici onayı, güven simgeleri, işteki yıllar ve okuyucu/müşteri/takipçi sayısı. Denemekten korkma!

Şartlar ve koşullar

Sayfanın altında, Sew Çok Daha Kolay'da ayrı bir sayfaya bağlanan “Şartlar ve Koşullar”ı bulacaksınız. İşte örnek bir ekran görüntüsü:

Terry ve Shelley, çekilişin tüm ayrıntılarını sağlayan aşağıdaki bölümleri içerir:

• Genel
• Uygunluk ve Yarışmaya Giriş
• Ödül
• Beraberlik ve Beraberlik Yöntemi
• Ödül Talepleri
• reklam
• Kişisel Bilgilerin Kullanımı
• İbra ve Tazminat
• Öngörülemeyen Olaylar

UpViral İpucu: Bu vaka çalışmasının girişinde paylaştığımız Terry'nin kampanya paylaşım bağlantısını inceleyerek Şartlar ve Koşullarından ilham alabilirsiniz.

Peki, Şartlar ve Koşullar eşantiyonlar ve yarışmalar için neden önemlidir?

Bunları kampanyanızın bir parçası olarak kullanmak, hedef kitlenizin uyması gereken belirli yönergeler belirlemenize olanak tanır. Bu, kampanyanızdan ne bekleyeceklerini bilmelerine ve kafa karışıklığını önlemelerine yardımcı olur. Ayrıca, sorumluluk riskinizi azaltarak sizi korur.

Sosyal Paylaşım Sayfası

CTA düğmesini tıkladıktan sonra insanlar, puan biriktirerek daha fazla kazanma şansı elde edebilecekleri Terry'nin sosyal paylaşım sayfasına gelirler. Paylaşım sayfasının en üst kısmı, bir katılımcının o ana kadar kaç puan topladığını gösterir.

Ekran görüntüsü 0 giriş gösterirken, Terry'nin doğrudan kayıtlar için aslında 5 puan atadığını unutmayın. Ayrıca, biri başarılı bir şekilde bir arkadaşını kampanyaya yönlendirdiğinde 5 puan daha veriyor.

İnsanlara ne kazandıklarını hatırlatmak için bir kez daha potansiyel müşteri yakalama sayfasında bulunan ödül resmini eklediğini görebilirsiniz.

İşte paylaşım sayfasında daha fazla kazanan unsur:

Basit kopya

Terry ayrıca, sosyal paylaşım sayfasını, tıpkı ana sayfa yakalama sayfasında yaptığı gibi basit tuttu. Paylaşım sayfası, katılımcıların daha sonra ne yapmaları gerektiğini (arkadaşlarını davet edin ve sosyal medyada paylaşın) açıklar, böylece kazanma şanslarını artırmak için daha fazla puan toplayabilirler.

Sosyal paylaşım düğmeleri

Benzersiz paylaşım bağlantısına ek olarak Terry, Facebook, Twitter, LinkedIn, WhatsApp, Messenger ve Pinterest gibi E-posta ve sosyal medya platformlarını içeren paylaşım düğmeleri ekledi. Yapılacak işlem başına 1 puan verdi.

UpViral İpucu: Her zamanki sosyal paylaşım düğmelerinin yanı sıra, işinize yardımcı olacak çok özel eylemler eklemenize olanak tanıyan bir Özel Eylemler özelliğimiz de var. Örneğin, blog gönderinize yorum yapmak, ankete katılmak, özel Facebook grubunuza katılmak veya YouTube kanalınızı takip etmek. Ardından, insanları onları tamamlamaya teşvik etmek için daha yüksek öncelikli eylemlere daha yüksek puanlar atayabilir ve işiniz için daha fazla sonuç üretebilirsiniz!

Liderler Sıralaması

Çekilişi paylaşma motivasyonlarını artırmaya yardımcı olmak için Terry, mevcut sıralamalarını görebilecekleri sosyal paylaşım düğmelerinin altına bir lider panosu ekledi.

Trafik ve Etkileşim Stratejileri

Bunlar, daha fazla kampanya katılımcısı çekmek ve onların katılımını sağlamak için kullanılan stratejilerdi:

Facebook reklamcılığı

Bir Facebook reklamı koymak, Terry'nin kampanyanın keşfedilebilirliğini artırma yöntemlerinin bir parçasıydı. Terry'ye göre, reklamı basit tuttu. Reklamda şu unsurlar vardı:

• Gerçek ödülün resmi
• İnsanları ödülü kazanmaya davet eden basit bir kopya
• İnsanları potansiyel müşteri yakalama sayfasına götüren harekete geçirici mesaj düğmesi

Hedefleme söz konusu olduğunda, Terry hediye ettiği ürünün alıcı listesini kullanır ve bu listeye dayalı olarak bir Özel Hedef Kitle (Benzer Hedef Kitle) oluşturur. “Hemen hemen Facebook'un bu benzer hedef kitleden hedefleme yapmasına izin verdim” diye ekliyor.

Sonuç başına maliyeti? Terry'ye göre, Facebook reklamlarından her biri yalnızca 20-40 sent (ABD) karşılığında potansiyel müşteriler üretiyor. Reklam harcamasına gelince, ayda yaklaşık birkaç yüz dolar harcıyor - muhtemelen günde 10-20 dolar.

Eposta pazarlama

Bunlar yinelenen kampanyalar olduğundan, Terry önceki ayın kazananını bir sonraki ayın ilk haftasında duyurur. Bu duyuru e-postası en yüksek açılma oranlarını alıyor ve bu nedenle Terry, mesajda bazı ürünlerini tanıtarak bundan faydalandı. Aynı e-postada, izleyicilerine ayın yeni çekilişine katılmalarını da hatırlatıyor.

Kampanya sırasında Terry, UpViral'i kullanarak aşağıdaki e-postaları da gönderir:

• Kayıtlarını onaylamak için çift katılım e-postası
• Çekilişe katıldığınız için bir teşekkür e-postası (yukarıdaki ekran görüntüsüne bakın)
• Başarılı bir yönlendirme konusunda onları uyaran bir e-posta
• Olası dolandırıcılık algılama e-postası
• Son olarak, çekilişin kazananını tebrik eden bir ödül e-postası

UpViral İpucu: Tüm bu e-postaları UpViral içinde oluşturabileceğinizi ve bu e-postaların, insanlar ve arkadaşları girdiğinde otomatik olarak tetiklendiğini unutmayın. UpViral, kolayca düzenleyebileceğiniz hazır şablonlara sahiptir.

Neden Her Kampanya Başarılıydı?

Terry'nin yinelenen UpViral kampanyaları, şirketlerinin büyümesine katkıda bulundu. Her bir kampanyanın Terry ve Shelley'nin aradığı sonuçları elde etmesinin birkaç nedeni aşağıda verilmiştir:

#1: İşletmeleri için kimi hedef alacaklarını biliyorlar. Terry, yalnızca çoğunlukla 50'li veya 60'lı yaşlarda olan kadın izleyicilerine odaklandı. Bu kitle bilgisi sayesinde Terry, ödül seçiminden pazarlama metnine kadar tüm kampanyayı nasıl yapılandıracağını biliyordu.

#2: Doğru ödül. Bu, önce hedef kitlenizi iyi tanımak olan yukarıdaki derse geri döner. Halihazırda bir şey satıyorsanız, bunu ödül olarak sunun (Terry'nin yaptığı gibi). Ancak bunu yapmazsanız, işiniz ve hedef kitlenizle ilgili olması gereken başka ödüller de alabilirsiniz.

#3: Minimal kopya ve tasarım. Açılış sayfaları, okunması ve gezinmesi kolay olduğunda daha iyi dönüşüm sağlar. Terry, hemen harekete geçebilmeleri için kitlesinin kolayca anlayabileceği bir şekilde yazdığından emin oldu.

#4: Basit yarışma mekaniği. Hedef kitleyi göz önünde bulundurarak, Terry'nin birden fazla eylem ve atılacak adımla “gelişmiş” bir çekiliş oluşturmasına gerek yoktur. Katılımcılar, kazanma şanslarını artırmak için yalnızca kampanyaya girmeli, kampanyayı paylaşmalı ve katılmaları için çok sayıda arkadaş edinmelidir.

#5: Tekrar tekrar yapılır. Her kampanya size yeni bilgiler verir ve size değerli dersler verir; bu yüzden bunu yalnızca bir kez değil, birçok kez yapıyoruz. Terry ve Shelley'den al. Ne yazık ki, bazı insanlar ilk kampanyalarının sonuçlarını göremeyince vazgeçiyor.

Terry'nin Tekrarlanan Kampanyalardan Öğrendiği Dersler

Her şey düşünüldüğünde, Terry UpViral'den memnun. UpViral'i Sew Much Easier'ın e-posta listesini büyütmenin etkili bir yolu olduğu için alkışlıyor:

Alınan dersler söz konusu olduğunda, Terry, özellikle çok belirli bir izleyici kitlesini çekmek istiyorsanız, ödülünüzü netleştirmenin öneminden bahsetti.

“Ne verdiğinizi dikkatlice düşünün. Çekmeye çalıştığınız insanlarla alakalı hale getirin. Bu, kurşun miktarıyla ilgili değil, daha çok kurşun kalitesiyle ilgili," dedi Terry.

Bu arada öğrendiği bir diğer şey de, Facebook reklamlarından daha fazla hedeflenmiş potansiyel müşteri çekmek için mevcut müşterilerden özel bir hedef kitle oluşturmaktı.

Alt çizgi? Tekrarlama, öğrenmenin anahtarıdır.

Son düşünceler

Bu örnek olay incelemesi sayesinde, işletmeniz için sürekli olarak potansiyel müşteriler oluşturan yinelenen kampanyalar da oluşturabileceğinizi umuyoruz. Veya tek bir kampanyayla başlayabilir, bunu çok basit tutabilir ve bunun nasıl gittiğini görebilirsiniz.

Hedef kitlenizi, hedeflerinizi ve bunun nasıl ve nerede tanıtılacağını bildiğiniz sürece, başarılı bir çekiliş veya çekiliş başlatmak çok zor olmamalıdır. Terry ve Shelley veya diğer başarılı UpViral kullanıcılarından ilham alın!

PS UpViral'i denemek ister misiniz? Sınırsız kampanya yürütebileceğiniz, binlerce potansiyel müşteri oluşturabileceğiniz ve destek alabileceğiniz 14 günlük denememize göz atın.