วิธีที่ Terry Mitchell ใช้ UpViral เพื่อเรียกใช้แคมเปญที่เกิดซ้ำซึ่งสร้าง 94,601 นำไปสู่

ตั้งแต่ปี 2015 Terry Mitchell และภรรยาของเขาได้ใช้ประโยชน์จากพลังของการชิงโชครายเดือนเพื่อช่วยให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซเติบโตมากกว่า 94,000 ราย

แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการประสบความสำเร็จกับอีคอมเมิร์ซ แต่กรณีศึกษาของ Terry แสดงให้เห็นว่าไม่มีอะไรจะดีไปกว่า (และเร็วกว่า) มากไปกว่าการเรียกใช้แคมเปญ UpViral รายเดือน ก่อนเจาะลึกรายละเอียดทั้งหมด มาดูสถิติของเขาจากแดชบอร์ด UpViral ของเขาก่อน:

คุณจะเห็นว่า จากโอกาสในการขาย 94,601 เหล่านั้น มีการอ้างอิง 15,556 รายการ

นอกจากนี้ มาดูภาพหน้าจอที่สำคัญนี้ที่ Terry ส่งมาให้เรา (ดูด้านล่าง)

สังเกตว่าการตลาดผ่านอีเมลของเขากระตุ้นยอดขายและรายได้ เพียง 9.58% ในปี 2017/2018 ได้อย่างไร แต่ 3 ปีต่อมา ตัวเลขนี้ เพิ่มขึ้นเป็น 23.64% ทั้งหมดเนื่องจากพวกเขาสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นผ่านแคมเปญ UpViral รายเดือน จากนั้นจึงขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาให้กับสิ่งเหล่านี้ นำไปสู่

ผลลัพธ์นี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าการตลาดผ่านอีเมลสามารถเพิ่มรายได้ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยการหาสมาชิกคุณภาพสูงและแปลงเป็นผู้ซื้อ และที่สำคัญคุณต้องทำการตลาดผ่านอีเมลอย่างสม่ำเสมอ

โดยสรุป เขาสร้างผลลัพธ์เหล่านี้โดยเรียกใช้การชิงโชครายเดือน:

• รวม 94,601 โอกาสในการขายตั้งแต่เริ่มในปี 2558
• ประมาณ 2,000-4,000 โอกาสในการขายใหม่ต่อเดือน
• กระแสการเข้าชมบล็อกรายเดือนอย่างต่อเนื่อง
• การตลาดผ่านอีเมลคิดเป็น 23.64% ของรายได้ในปีนี้ (ถัดจากโฆษณา Google และ SEO ทั่วไป)

เราสนใจมากว่าเทอร์รี่ทำอย่างไร เราจึงเชิญเขาเข้าร่วมการสัมภาษณ์นักบินร่วมของเรา เราต้องการเลือกสมองของเขา เรียนรู้กลยุทธ์ของเขา เพื่อที่เราจะสามารถแบ่งปันกับคุณ และหวังว่าจะช่วยให้แคมเปญของคุณประสบความสำเร็จ

เราขอเชิญคุณชมการสัมภาษณ์แบบเต็มชั่วโมงด้านล่างและอ่านกรณีศึกษาสำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม:

โบนัส: ต้องการสร้างแคมเปญที่เกิดซ้ำเช่น Terry หรือไม่? นี่คือลิงก์แชร์แคมเปญ UpViral ของเขา — https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ (คุณจะพบการตั้งค่าจริงและสามารถทำซ้ำได้หากต้องการ)

เกี่ยวกับ Terry Mitchell ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของเขา และทำไม UpViral

Terry Mitchell เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Sew Much Easier ซึ่งเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซในออสเตรเลียที่มุ่งเน้นการขายผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการตัดเย็บสำหรับผู้ที่รักการตัดเย็บเป็นงานอดิเรก

เขาทำงานกับเชลลีย์ ภรรยาของเขา ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการออกแบบและเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับธุรกิจของพวกเขาด้วย คุณสามารถเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาได้ที่ Sewmucheasier.com เพื่ออ่านเรื่องราวของเชลลีย์

แล้วอะไรเป็นแรงผลักดันให้พวกเขาใช้ UpViral? เป้าหมายหลักคืออะไร?

ตามที่ Terry บอก พวกเขาต้องการส่งเสริมให้ผู้ซื้อที่มาจาก eBay สมัครรับรายชื่ออีเมลและเยี่ยมชมเว็บไซต์ได้โดยตรง ทำให้พวกเขาทำการตลาดกับผู้ชมเหล่านี้ต่อไปและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาได้

สิ่งที่น่าสนใจคือ Terry และ Shelley มีประสบการณ์ในการชิงโชคมาก่อน UpViral แม้ว่าพวกเขาจะทำ เองก็ตาม จากนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจมองหาวิธีแก้ปัญหาเพื่อทำให้กระบวนการทั้งหมดเป็นแบบอัตโนมัติ นั่นคือเมื่อพวกเขาพบแพลตฟอร์มของเราและเริ่มใช้งาน

ของรางวัลที่มอบให้

การหารางวัลสำหรับการชิงโชคไม่ใช่เรื่องยาก แต่ในขณะที่มีตัวเลือกมากมายให้เลือก ทำไมไม่แจกผลิตภัณฑ์ของคุณเองถ้าคุณมีอยู่แล้ว ผลิตภัณฑ์ของคุณเองจะมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับผู้ชมของคุณ และสามารถช่วยเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์ได้

Terry และ Shelley ทำได้โดยเลือกจากหนึ่งในผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของพวกเขาซึ่งมีมูลค่าตั้งแต่ 200 ถึง 300 ดอลลาร์ (ราคาขายปลีก) ในแคมเปญเดือนกรกฎาคม พวกเขาแจกแจโนเมะโอเวอร์ล็อคเกอร์ที่สร้างเสื้อผ้าที่ดูเป็นมืออาชีพให้กับผู้อื่น เป็นรางวัลที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการตัดเย็บ

เทอร์รี่ยังบอกเราถึงสิ่งที่น่าสนใจมากเกี่ยวกับการเลือกรางวัลของพวกเขา:

เขาสังเกตเห็นว่าเมื่อใดก็ตามที่พวกเขามอบสิ่งที่เป็นที่นิยมมากกว่า (มีความสนใจในวงกว้าง) เช่น Janome overlocker ผู้คนจำนวนมากต้องการเข้าไป

ในทางตรงกันข้าม เมื่อพวกเขาเลือกบางอย่างที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น (ซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ชมที่เล็กกว่า) เช่น การตีแบตเตอรี พวกเขาดึงดูดรายชื่ออีเมลที่มีขนาดเล็กลง อย่างไรก็ตาม รายชื่ออีเมลนั้นมีเป้าหมายมากกว่า

โดยรวมแล้ว ทีมงาน UpViral ชอบรางวัลเหล่านี้ จากความสำเร็จของ Terry ในการเลือกรางวัล เราสามารถนำประเด็นสำคัญเหล่านี้ออกไปได้:

เลือกรางวัลที่คุณสามารถจ่ายได้

ในกรณีของแคมเปญของ Terry พวกเขาได้จ่ายในราคาขายส่ง นอกจากนี้ หากคุณกำลังจะทำการชิงโชครายเดือน คุณสามารถเปลี่ยนของรางวัลได้โดยการแจกของที่ถูกกว่าหรือแพงกว่าในช่วงเวลาหนึ่งของปี

ควรมีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมธุรกิจของคุณ

คุณสามารถเลือก "เฉพาะกลุ่ม" ได้มากที่สุด (เช่น กำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มผู้ชมทั้งหมดของคุณ) หรือเลือกสิ่งที่ดึงดูดใจในวงกว้าง สิ่งที่สำคัญในท้ายที่สุดคือการดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม นั่นคือผู้ชม ของคุณ

เคล็ดลับโบนัส: ทำให้ทุกคนเป็นผู้ชนะ

แม้ว่าจะไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของ Terry แต่คุณสามารถพิจารณาให้สิ่งจูงใจเล็กๆ น้อยๆ (เช่น ebook หรือ PDF) แก่ผู้ที่ไม่ใช่ผู้ชนะได้ ผู้ใช้ UpViral บางรายของเราทำสิ่งนี้ด้วยผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ เช่น Gisele Rebel และ Eric Flanagan

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีเลือกรางวัลการแข่งขันที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองและช่วยให้คุณกลายเป็นไวรัล

ตั้งค่าแคมเปญ ปีละครั้งเท่านั้น

ในการดำเนินแคมเปญ UpViral อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด Terry และภรรยาของเขาได้ตั้งค่าทุกอย่างเพียงปีละครั้ง และปรับแต่งองค์ประกอบสองสามอย่างตามการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาต้องการทำในเดือนใดเดือนหนึ่ง

เทอร์รี่ดีใจที่ได้ทำสิ่งนี้ซ้ำแล้วซ้ำอีก ต้องขอบคุณฟีเจอร์การโคลนนิ่งของ UpViral นี่คือสิ่งที่เขาบอกเรา:

“ค่อนข้างตรงไปตรงมา เนื่องจาก UpViral มีคุณลักษณะการโคลนซึ่งคุณสามารถโคลนแคมเปญได้ เราแค่โคลนแคมเปญจากปีที่แล้ว — เราแค่เข้าไปที่แดชบอร์ดและปรับแต่งบางสิ่ง ตัวอย่างเช่น หากเราต้องการทำรางวัลอื่น เราเพียงแค่เปลี่ยนภาพสำหรับรางวัลนั้น”

หากคุณกำลังวางแผนที่จะทำแคมเปญที่เกิดซ้ำ คุณจะประหยัดเวลาได้มากด้วยการทำในสิ่งที่ Terry ทำ แน่นอน คุณจะต้องเปลี่ยนองค์ประกอบบางอย่างในแต่ละเดือน ในกรณีที่คุณต้องการนำเสนอรางวัลอื่น เพิ่มรางวัลเพิ่มเติม หรือเปลี่ยนสำเนาหน้า Landing Page

แต่ในฐานะมืออาชีพที่มีงานยุ่ง แคมเปญการโคลนนิ่งช่วยให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น ต่อไปนี้คือวิธีการโคลนแคมเปญจากแดชบอร์ด UpViral ของคุณ คลิก "เพิ่มเติม" จากนั้น "โคลน":

(หมายเหตุ: แคมเปญด้านล่างของ Terry's มาจากผู้ใช้ UpViral รายอื่นซึ่งอธิบายว่าทำไมจึงถูกซ่อนไว้)

นำจับหน้า

เทอร์รี่มีความชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นว่าจะไม่สร้างความซับซ้อนให้กับหน้าการจับภาพลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นเขาจึงใช้การคัดลอกเพียงเล็กน้อยในขณะที่พูดตรงไปตรงมากับข้อความ ที่สำคัญกว่านั้น เขาได้พิจารณากลุ่มประชากรเป้าหมายซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงในวัย 50 หรือ 60 ปี “การรักษาให้สวยงามและเรียบง่ายจะทำให้ง่ายสำหรับพวกเขา” เทอร์รี่กล่าว

มาดูองค์ประกอบที่ชนะแต่ละส่วนในหน้า Landing Page ของเขาด้านล่าง

ก่อนพาดหัว

พาดหัวข่าวก่อนว่า “การประกวดสำหรับนักเย็บชาวออสเตรเลีย…” มันเรียกผู้ชมเป้าหมายของเทอร์รี่โดยนัยว่าพวกเขากำลังจะเข้าร่วมการแข่งขัน

หัวข้อข่าว

พาดหัวข่าว “รับรางวัล A Janome 8004D Overlocker!” ประกาศรางวัลทันที เราชอบที่มันใช้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่เจาะจงมากกับรางวัลโดยกล่าวถึงแบรนด์และรุ่น กลยุทธ์นี้สามารถช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ชมของคุณ เพราะพวกเขารู้ดีว่าพวกเขากำลังชนะอะไร

ภาพรางวัล

เทอร์รี่พาดหัวข่าวด้วยภาพจักรเย็บผ้า Janome 8004D ที่แน่นอน เป็นภาพที่คมชัดและแสดงหมายเลขรุ่นด้วย

ช่องกรอกแบบฟอร์มลงทะเบียน

เหนือแบบฟอร์มลงทะเบียนการชิงโชค เทอร์รี่เขียนว่า “เพียงแค่กรอกข้อมูลของคุณเพื่อเข้าร่วมฟรี…” ซึ่งไม่เพียงแต่แนะนำให้ผู้ชมกรอกเท่านั้น แต่เขายังเน้นว่าแคมเปญนี้เข้าร่วมได้ฟรี

บางโฮสต์แจกของ UpViral ใช้เฉพาะชื่อและอีเมลเป็นฟิลด์แบบฟอร์ม อย่างไรก็ตาม เทอร์รี่ก้าวไปอีกขั้นด้วยการเพิ่ม "นามสกุล" และ "รัฐของคุณ (ออสเตรเลียเท่านั้น)" เราถามเทอร์รี่ถึงเหตุผลของเขาในการรวมรายการแบบเลื่อนลงกับรัฐต่างๆ เขาบอกเราว่าสิ่งนี้ให้ความสำคัญกับตลาดออสเตรเลีย

เรายังต้องการคิดว่ามันเป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับการกำหนดเป้าหมายในอนาคต เนื่องจาก Terry มีข้อมูลเกี่ยวกับที่ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในออสเตรเลียจริงๆ

ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ

เทอร์รี่ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ใหญ่และชัดเจนพร้อมคำว่า "ใช่! ฉันต้องการที่จะชนะ! คลิกที่นี่เพื่อดำเนินการต่อ…” CTA นี้ใช้สีน้ำเงินที่ตัดกับพื้นหลังสีขาวเพื่อให้โดดเด่น นอกจากนี้ยังเพิ่มแรงจูงใจของผู้คนในการชนะโดยใช้มุมมองบุคคลที่หนึ่ง (POV) เป็นลายลักษณ์อักษร

หมายเหตุเกี่ยวกับจดหมายข่าวและตัวเลือกการยกเลิกการสมัคร

เนื่องจากเป้าหมายหลักของ Terry คือการเพิ่มรายชื่อสมาชิกอีเมลของพวกเขา (แทนที่จะไปเป็นไวรัส) เขาต้องแน่ใจว่าได้แจ้งให้ผู้เข้าร่วมทราบว่าการเข้าร่วมแคมเปญ พวกเขาจะรวมอยู่ในจดหมายข่าวของ Sew Very Easier ด้วย

อย่างไรก็ตาม เขายังรับรองกับผู้ฟังว่าพวกเขาสามารถยกเลิกการสมัครรับจดหมายข่าวได้ง่ายๆ ด้วยลิงก์เดียว และข้อมูลของพวกเขาจะถูกเก็บไว้เป็นความลับ

ข้อความรับรองสำหรับข้อพิสูจน์ทางสังคม

ด้านล่างบันทึกนั้น เราเห็นข้อความรับรองจากสมาชิกอีเมลที่มีความสุขซึ่งบอกว่าเธอชอบจดหมายข่าวมากแค่ไหน หลักฐานทางสังคมรูปแบบนี้ส่งเสริมความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ เนื่องจากแสดงให้เห็นว่าคนอื่นๆ มีประสบการณ์เชิงบวกกับแบรนด์ของคุณ

UpViral Tip: มีตัวเลือกการพิสูจน์ทางสังคมมากมายให้เลือก ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว คุณสามารถแบ่งปันสิ่งต่อไปนี้ได้: บทวิจารณ์ของลูกค้า, การรับรองผู้มีอิทธิพล, ไอคอนความน่าเชื่อถือ, ปีในการทำธุรกิจ และจำนวนผู้อ่าน/ลูกค้า/ผู้ติดตาม อย่ากลัวที่จะทดลอง!

ข้อกำหนดและเงื่อนไข

ที่ด้านล่างของหน้า คุณจะพบ “ข้อกำหนดและเงื่อนไข” ที่เชื่อมโยงไปยังหน้าแยกต่างหากที่ Sew Very Easier นี่คือภาพหน้าจอตัวอย่าง:

เทอร์รี่และเชลลีย์มีส่วนต่อไปนี้ที่ให้รายละเอียดทั้งหมดของการชิงโชค:

• ทั่วไป
• คุณสมบัติและการสมัครเข้าร่วมการแข่งขัน
• รางวัล
• วาดและวิธีการวาด
• รับรางวัล
• การโฆษณา
• การใช้ข้อมูลส่วนบุคคล
• การปล่อยตัวและการชดใช้ค่าเสียหาย
• เหตุการณ์ไม่คาดฝัน

เคล็ดลับ UpViral: คุณสามารถรับแรงบันดาลใจจากข้อกำหนดและเงื่อนไขได้โดยดูจากลิงก์แชร์แคมเปญของ Terry ซึ่งเราได้แชร์ไว้ในการแนะนำกรณีศึกษานี้

เหตุใดข้อกำหนดและเงื่อนไขจึงสำคัญสำหรับการแจกของรางวัลและการแข่งขัน

การมีพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญของคุณทำให้คุณสามารถกำหนดหลักเกณฑ์เฉพาะที่ผู้ชมของคุณต้องปฏิบัติตาม ซึ่งช่วยให้พวกเขารู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากแคมเปญของคุณและหลีกเลี่ยงความสับสน นอกจากนี้ยังปกป้องคุณด้วยการลดความเสี่ยงในการรับผิด

หน้าแบ่งปันทางสังคม

หลังจากคลิกปุ่ม CTA ผู้คนจะเข้ามาที่หน้าแชร์บนโซเชียลของ Terry ซึ่งพวกเขาจะได้รับโอกาสในการชนะมากขึ้นด้วยการสะสมคะแนน ส่วนบนสุดของหน้าแชร์จะแสดงจำนวนคะแนนที่ผู้เข้าร่วมได้รวบรวมมาจนถึงตอนนี้

โปรดทราบว่าในขณะที่ภาพหน้าจอแสดง 0 รายการ แต่จริง ๆ แล้ว Terry ได้ให้คะแนน 5 คะแนนสำหรับการสมัครโดยตรง นอกจากนี้เขายังให้อีก 5 คะแนนเมื่อมีคนแนะนำเพื่อนเข้าร่วมแคมเปญได้สำเร็จ

คุณจะเห็นว่าเขาได้เพิ่มภาพรางวัลที่พบในหน้าจับลูกค้าเป้าหมายอีกครั้งเพื่อเตือนผู้คนว่าพวกเขาชนะอะไร

นี่คือองค์ประกอบที่ชนะเพิ่มเติมในหน้าแบ่งปัน:

สำเนาตรงไปตรงมา

เทอร์รี่ยังทำให้หน้าแบ่งปันทางสังคมเรียบง่าย เช่นเดียวกับที่เขาทำกับหน้าการจับภาพลูกค้าเป้าหมาย หน้าแชร์จะระบุสิ่งที่ผู้เข้าร่วมควรทำต่อไป (เชิญเพื่อนและแชร์บนโซเชียลมีเดีย) เพื่อให้พวกเขาสามารถสะสมคะแนนได้มากขึ้นเพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะ

ปุ่มแบ่งปันทางสังคม

นอกจากลิงก์แชร์ที่ไม่ซ้ำใครแล้ว เทอร์รี่ยังเพิ่มปุ่มการแชร์ซึ่งรวมถึงอีเมลและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Twitter, LinkedIn, WhatsApp, Messenger และ Pinterest เขากำหนดให้ 1 คะแนนต่อการกระทำที่ต้องทำ

เคล็ดลับ UpViral: นอกเหนือจากปุ่มแบ่งปันทางสังคมตามปกติแล้ว เรายังมีคุณลักษณะ Custom Actions ที่ช่วยให้คุณเพิ่มการกระทำที่เฉพาะเจาะจงมากซึ่งช่วยธุรกิจของคุณได้ ตัวอย่างเช่น การ แสดงความคิดเห็นในโพสต์บนบล็อกของคุณ การทำแบบสอบถาม เข้าร่วมกลุ่ม Facebook ส่วนตัวของคุณ หรือติดตามช่อง YouTube ของคุณ จากนั้น คุณสามารถกำหนดจุดที่สูงกว่าให้กับการดำเนินการที่มีลำดับความสำคัญสูงกว่าเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการให้เสร็จสิ้น ทำให้เกิดผลลัพธ์มากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ!

ลีดเดอร์บอร์ด

เพื่อช่วยเพิ่มแรงจูงใจในการแบ่งปันการชิงโชค Terry ได้เพิ่มกระดานผู้นำใต้ปุ่มแบ่งปันทางสังคมที่พวกเขาสามารถดูอันดับปัจจุบันของพวกเขาได้

กลยุทธ์การเข้าชมและการมีส่วนร่วม

กลยุทธ์เหล่านี้ใช้เพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมแคมเปญให้มากขึ้นและทำให้พวกเขามีส่วนร่วมต่อไป:

โฆษณาเฟสบุ๊ค

การวางโฆษณาบน Facebook เป็นส่วนหนึ่งของวิธีการของ Terry ในการเพิ่มการค้นพบแคมเปญ เทอร์รี่กล่าวว่าเขาทำให้โฆษณาเรียบง่าย โฆษณามีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

• ภาพรางวัลจริง
• ฉบับง่ายๆ ที่ชวนคนมารับรางวัล
• ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่นำผู้ใช้ไปยังหน้าจับลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมาย เทอร์รี่ใช้รายชื่อผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่เขามอบให้และสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง (กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายคลึงกัน) ตามรายการนั้น เขาเสริมว่า "ฉันค่อนข้างปล่อยให้ Facebook กำหนดเป้าหมายจากผู้ชมที่เหมือนกัน"

ต้นทุนต่อผลลัพธ์ของเขา? จากข้อมูลของ Terry เขาสร้างโอกาสในการขายจากโฆษณาบน Facebook ในราคาเพียง 20-40 เซ็นต์ (US) ต่อแต่ละรายการ เมื่อพูดถึงค่าโฆษณา เขาใช้เงินประมาณสองสามร้อยเหรียญต่อเดือน อาจเป็น 10-20 ดอลลาร์ต่อวัน

การตลาดผ่านอีเมล

เนื่องจากเป็นแคมเปญที่เกิดซ้ำ Terry จึงประกาศผู้ชนะจากเดือนก่อนหน้าในสัปดาห์แรกของเดือนถัดไป อีเมลประกาศนี้มีอัตราการเปิดอ่านสูงสุด ดังนั้น Terry จึงใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้โดยโปรโมตผลิตภัณฑ์บางส่วนของตนในข้อความ ในอีเมลฉบับเดียวกัน เขายังเตือนผู้ชมให้เข้าร่วมการชิงโชคใหม่ของเดือน

ในระหว่างการหาเสียง Terry ยังส่งอีเมลต่อไปนี้โดยใช้ UpViral:

• อีเมลเลือกรับสองครั้งเพื่อยืนยันการสมัคร
• อีเมลขอบคุณสำหรับการเข้าร่วมการชิงโชค (ดูภาพหน้าจอด้านบน)
• อีเมลแจ้งเตือนผู้แนะนำที่ประสบความสำเร็จ
• อีเมลตรวจจับการฉ้อโกงที่เป็นไปได้
• สุดท้าย อีเมลรางวัลแสดงความยินดีกับผู้ชนะการชิงโชค

เคล็ดลับ UpViral: โปรดทราบว่าคุณจะสามารถสร้างอีเมลเหล่านี้ทั้งหมดภายใน UpViral และอีเมลเหล่านี้จะถูกเรียกใช้โดยอัตโนมัติเมื่อมีคนและเพื่อนของพวกเขาเข้ามา UpViral มีเทมเพลตสำเร็จรูปที่คุณสามารถแก้ไขได้

ทำไมแต่ละแคมเปญถึงประสบความสำเร็จ

แคมเปญ UpViral ที่เกิดซ้ำของ Terry มีส่วนทำให้บริษัทเติบโต เหตุผลสองสามประการที่แต่ละแคมเปญสร้างผลลัพธ์ที่ Terry และ Shelley กำลังมองหา:

#1: พวกเขารู้ว่าใครควรกำหนดเป้าหมายสำหรับธุรกิจของพวกเขา เทอร์รี่เน้นเฉพาะผู้ชมที่ส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงอายุ 50 หรือ 60 ปี เนื่องจากความรู้ของผู้ชมนี้ เทอร์รี่จึงรู้วิธีจัดโครงสร้างแคมเปญทั้งหมด ตั้งแต่การเลือกรางวัลไปจนถึงสำเนาทางการตลาด

#2: รางวัลที่ถูกต้อง เรื่องนี้จะย้อนกลับไปที่บทเรียนด้านบนซึ่งก็คือการรู้จักผู้ชมของคุณเป็นอย่างดีเป็นอันดับแรก หากคุณขายของแล้ว ให้เสนอสิ่งนั้นเป็นรางวัล (เหมือนที่ Terry ทำ) แต่ถ้าไม่ คุณก็สามารถรับรางวัลอื่นๆ ที่ยังคงเกี่ยวข้องกับธุรกิจและผู้ชมของคุณได้

#3: คัดลอกและออกแบบน้อยที่สุด หน้า Landing Page มีแนวโน้มที่จะแปลงได้ดีกว่าเมื่ออ่านและไปยังส่วนต่างๆ ได้ง่าย เทอร์รี่ต้องแน่ใจว่าได้เขียนในลักษณะที่ผู้ฟังสามารถเข้าใจได้ง่ายเพื่อให้พวกเขาสามารถดำเนินการได้ทันที

#4: กลไกการแข่งขันที่เรียบง่าย เมื่อพิจารณาจากกลุ่มเป้าหมายแล้ว เทอร์รี่ไม่จำเป็นต้องสร้างการชิงโชค "ขั้นสูง" ด้วยการดำเนินการและขั้นตอนหลายอย่าง ผู้เข้าร่วมควรเข้าร่วม แชร์แคมเปญ และรับเพื่อนให้เข้าร่วมให้มากที่สุดเพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะ

#5: ทำซ้ำๆ แต่ละแคมเปญให้ข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ และสอนบทเรียนอันมีค่าแก่คุณ นั่นคือเหตุผลที่เราไม่ได้ทำเพียงครั้งเดียวแต่ทำหลายครั้ง เอามาจากเทอร์รี่และเชลลีย์ น่าเสียดายที่บางคนยอมแพ้หลังจากไม่เห็นผลลัพธ์จากการรณรงค์ครั้งแรก

บทเรียนที่เทอร์รี่เรียนรู้จากแคมเปญที่เกิดซ้ำ

เมื่อพิจารณาทุกอย่างแล้ว Terry มีความสุขกับ UpViral เขาปรบมือให้ UpViral สำหรับการเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มรายชื่ออีเมลของ Sew Very Easier:

เมื่อพูดถึงบทเรียนที่ได้เรียนรู้ เทอร์รี่พูดถึงความสำคัญของการให้รางวัลของคุณอย่างเฉพาะเจาะจง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการดึงดูดผู้ชมประเภทที่เฉพาะเจาะจงมาก

“คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับสิ่งที่คุณให้ไป ทำให้เกี่ยวข้องกับคนที่คุณพยายามดึงดูด มันไม่เกี่ยวกับปริมาณตะกั่วแต่คือคุณภาพของตะกั่ว” เทอร์รี่กล่าว

อีกสิ่งหนึ่งที่เขาได้เรียนรู้ระหว่างทางคือการสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของลูกค้าที่มีอยู่เพื่อดึงดูดลีดที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นจากโฆษณาบน Facebook

บรรทัดล่าง? การทำซ้ำเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเรียนรู้

ความคิดสุดท้าย

เราหวังว่าในกรณีศึกษานี้ คุณจะสามารถสร้างแคมเปญที่เกิดซ้ำซึ่งสร้างโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณซ้ำๆ ได้ หรือคุณอาจเริ่มต้นด้วยแคมเปญเดียว ทำให้มันเรียบง่ายสุดๆ แล้วดูว่ามันจะเป็นยังไงต่อไป

การเปิดตัวการชิงโชคหรือการแจกของรางวัลที่ประสบความสำเร็จไม่ควรเป็นเรื่องยากมาก ตราบใดที่คุณทราบกลุ่มเป้าหมาย เป้าหมาย วิธีการและสถานที่ที่จะโปรโมต รับแรงบันดาลใจจาก Terry และ Shelley หรือผู้ใช้ UpViral ที่ประสบความสำเร็จคนอื่นๆ

PS ต้องการลอง UpViral? ลองดูการทดลองใช้ 14 วันของเรา ซึ่งคุณสามารถเรียกใช้แคมเปญได้ไม่จำกัด สร้างลีดนับพัน และรับการสนับสนุน