Cum folosește Terry Mitchell UpViral pentru a rula campanii recurente care au generat până acum 94.601 de clienți potențiali

Din 2015, Terry Mitchell și soția sa au valorificat puterea tombolelor lunare pentru a-și dezvolta afacerea de comerț electronic la peste 94.000 de clienți potențiali.

Deși există multe modalități de a obține succesul cu comerțul electronic, studiul de caz al lui Terry arată că nimic nu o face mai bine (și mai rapid) decât rularea de campanii lunare UpViral. Înainte de a ne scufunda în toate detaliile, să aruncăm o privire asupra statisticilor sale din tabloul de bord UpViral:

Puteți vedea că din acele 94.601 clienți potențiali, 15.556 au fost trimise .

Mai mult, să aruncăm o privire la această captură de ecran importantă pe care ne-a trimis-o Terry (vezi mai jos).

Observați cum marketingul său prin e-mail a generat doar 9,58% din vânzările și veniturile sale în 2017/2018 - dar 3 ani mai târziu, acest număr a crescut la 23,64% , totul pentru că au generat mai mulți clienți potențiali prin campaniile lunare UpViral și apoi și-au vândut produsele acestora. Oportunitati.

Acest rezultat arată în mod clar că marketingul prin e-mail vă poate crește efectiv veniturile prin achiziționarea de abonați de înaltă calitate și convertirea acestora în cumpărători. Și mai important, trebuie să faci marketing prin e-mail în mod constant.

Pe scurt, el a generat aceste rezultate până acum prin desfășurarea de tombole lunare:

• În total, 94.601 de clienți potențiali de când au început în 2015
• Aproximativ 2.000-4.000 de clienți potențiali noi pe lună
• Flux constant de trafic lunar către blogul lor
• Marketingul prin e-mail a reprezentat 23,64% din veniturile lor în acest an (pe lângă reclamele Google și SEO organic)

Eram atât de interesați de modul în care a făcut Terry, motiv pentru care l-am invitat la interviul nostru pentru emisiunea Co-Pilot. Am vrut să-i alegem creierul, să-i învățăm strategiile, astfel încât să vă putem împărtăși și cu dvs. și, sperăm, să vă ajutăm la succesul propriei campanii.

Vă invităm să urmăriți interviul complet de o oră de mai jos și să citiți studiul de caz pentru mai multe informații:

BONUS: Doriți să creați o campanie recurentă precum Terry? Iată linkul său de distribuire a campaniei UpViral - https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ (Veți găsi configurația lui reală și veți putea să o replicați dacă doriți)

Despre Terry Mitchell, afacerea sa de comerț electronic și De ce UpViral

Terry Mitchell este co-fondatorul Sew Much Easier, o afacere de comerț electronic cu sediul în Australia, care se concentrează pe vânzarea de produse legate de cusut pentru persoanele care iubesc cusutul ca hobby.

Îl conduce împreună cu soția sa Shelley, care este specializată în design și este, de asemenea, fața afacerii lor. Puteți vizita site-ul lor la Sewmucheasier.com pentru a citi despre povestea lui Shelley.

Deci, ce i-a determinat să folosească UpViral? Care a fost SCOPUL PRINCIPAL?

Potrivit lui Terry, ei au vrut să-și încurajeze cumpărătorii care vin de la eBay să se aboneze la lista lor de e-mail și să-și viziteze site-ul direct, permițându-le să continue marketingul către aceste audiențe și să construiască o relație cu ei.

Ceea ce este interesant este că Terry și Shelley au avut deja o experiență de rulare a unui loterie înainte de UpViral - deși au făcut-o manual. Apoi, au decis să caute o soluție pentru automatizarea întregului proces. Atunci au găsit platforma noastră și au început să o folosească.

Premiile care au fost acordate

Nu este greu să găsești premii pentru o loterie. Dar, deși există o mulțime de opțiuni din care să alegi, de ce să nu oferi propriul tău produs dacă ai deja unul? Produsul dvs. ar fi foarte relevant pentru publicul dvs. și poate ajuta la creșterea loialității mărcii.

Terry și Shelley fac acest lucru selectând unul dintre produsele lor populare evaluate la 200-300 USD (preț cu amănuntul). În campania lor din iulie, ei au oferit un overlocker Janome care creează articole de îmbrăcăminte cu aspect profesional. A fost un premiu perfect pentru pasionații de cusut.

Terry ne-a spus și ceva foarte interesant despre selecția lor de premii:

El a observat că ori de câte ori dădeau ceva mai popular (avea un atractiv mai larg), precum overlockerul Janome, mulți oameni voiau să intre.

Dimpotrivă, atunci când au ales ceva mai specific (care a vizat un segment mai mic al audienței lor), cum ar fi bataia de pilote, de exemplu, au atras o listă de e-mail mai mică. Cu toate acestea, acea listă de e-mail a fost mai vizată.

În general, echipa UpViral adoră aceste alegeri de premii. Pe baza succesului lui Terry cu selecția premiilor, putem elimina aceste puncte importante:

Alege un premiu pe care îți poți permite să-l oferi.

În cazul campaniilor lui Terry, aceștia au plătit prețul cu ridicata. De asemenea, dacă intenționați să faceți o loterie lunară, vă puteți schimba premiile oferind altele mai ieftine sau mai scumpe în anumite perioade ale anului.

Ar trebui să fie relevant pentru publicul companiei dvs.

Puteți merge cât mai „de nișă” posibil (adică vizați un segment foarte specific al întregului dvs. public) sau puteți alege ceva cu un atractiv mai larg. Ceea ce contează în cele din urmă este că atrage publicul potrivit - publicul tău.

Sfat bonus: faceți pe toată lumea un câștigător.

Deși nu face parte din strategia lui Terry, puteți lua în considerare oferirea unui stimulent mai mic (o carte electronică sau PDF, de exemplu) pentru necâștigători. Unii dintre utilizatorii noștri UpViral au făcut acest lucru cu rezultate de succes, cum ar fi Gisele Rebel și Eric Flanagan.

Articol similar: Cum să alegi un premiu de concurs care atrage clienți potențiali calificați și te ajută să devii viral

Crearea campaniei doar o dată pe an

Pentru a-și desfășura campaniile UpViral în cel mai eficient mod posibil, Terry și soția lui au configurat totul doar o dată pe an și pur și simplu modifică câteva elemente în funcție de schimbarea pe care doresc să o facă pentru o anumită lună.

Terry este bucuros că poate face acest lucru în mod repetat, totul datorită funcției de clonare a UpViral. Iată ce ne-a spus:

„Este destul de simplu, deoarece UpViral are o funcție de clonare prin care poți clona o campanie. Doar clonăm campania din anul precedent - doar intrăm în tabloul de bord și modificăm câteva lucruri. De exemplu, dacă vrem să facem un alt premiu, doar schimbăm imaginea pentru premiu.”

Dacă intenționați să faceți campanii recurente, economisiți mult timp făcând ceea ce a făcut Terry. Desigur, va trebui totuși să modificați unele elemente în fiecare lună, în cazul în care doriți să prezentați un alt premiu, să adăugați mai multe premii sau să schimbați copia paginii de destinație.

Dar, ca profesionist ocupat, campaniile de clonare simplifică lucrurile. Iată cum puteți clona o campanie din tabloul de bord UpViral. Faceți clic pe „Mai multe”, apoi pe „Clonare”:

(Notă: campania de sub cea a lui Terry este de la un alt utilizator UpViral, ceea ce explică de ce este ascunsă.)

Pagina de captare a clienților potențiali

Terry a fost clar de la început să nu-și complice pagina de captare a clienților potențiali, așa că a folosit o copie minimă, în timp ce a fost direct cu mesajul. Mai important, el a considerat demografia lor țintă, care erau în mare parte femei în vârstă de 50 sau 60 de ani. „Păstrându-l frumos și simplu, le face ușor,” a spus Terry.

Să vedem mai jos fiecare element câștigător al paginii sale de destinație.

Pre-titlu

Pre-titlul spune: „Concurs pentru cusători australieni…” Atrage publicul țintă al lui Terry, sugerând că sunt pe cale să participe la un concurs.

Titlu

Titlul „Câștigă un Janome 8004D Overlocker!” anunță imediat premiul. Ne place că folosește cel mai puțin posibil, devenind foarte specific cu premiul, menționând marca și modelul. Această strategie poate ajuta la construirea credibilității cu publicul dvs., deoarece știu exact ce câștigă.

Imaginea premiului

Terry susține titlul cu imaginea exactă a mașinii de cusut Janome 8004D. Este o imagine clară și clară care arată și numărul modelului.

Câmpurile formularului de înscriere

Chiar deasupra formularului de înscriere la tombolă, Terry a scris „Doar completați informațiile dvs. pentru a intra GRATUIT...” Aceasta nu doar îi cere publicului să completeze, dar subliniază, de asemenea, că această campanie este liberă să se alăture.

Unele gazde UpViral folosesc doar numele și e-mailul ca câmpuri de formular; cu toate acestea, Terry a făcut eforturi suplimentare adăugând, de asemenea, „Nume de familie” și „Statul tău (doar Australia).” L-am întrebat pe Terry motivul pentru care include lista drop-down cu diferitele state. El ne-a spus că acest lucru a pus accentul pe piața australiană.

De asemenea, am dori să considerăm că este o strategie bună pentru direcționarea viitoare, deoarece Terry are informații despre unde sunt de fapt potențialii săi din Australia.

Buton de îndemn

Terry folosește un îndemn la acțiune (CTA) mare și îndrăzneț cu cuvintele „DA! VREAU SA CASTIG! Faceți clic aici pentru a continua...” Acest CTA folosește o culoare albastră care contrastează cu fundalul alb, astfel încât să iasă în evidență. De asemenea, crește motivația oamenilor de a câștiga efectiv prin utilizarea punctului de vedere la persoana întâi (POV) în scris.

Notă despre newsletter și opțiunea de dezabonare

Întrucât scopul principal al lui Terry a fost să-și dezvolte lista de abonați de e-mail (mai degrabă decât să devină virale), el s-a asigurat că le-a informat participanților că, intrând în campanie, vor fi incluși și în buletinul informativ al Sew Much Easier.

Totuși, el își asigură și audiența că se pot dezabona cu ușurință de la newsletter cu un singur link și că informațiile lor vor fi păstrate private.

Mărturie pentru dovada socială

Sub această notă, vedem o mărturie a unui abonat fericit de e-mail care spune cât de mult îi plac buletinele informative. Această formă de dovadă socială promovează încrederea cu publicul dvs., deoarece arată că alții au avut experiențe pozitive cu marca dvs.

Sfat UpViral: există o mulțime de opțiuni de dovezi sociale din care să alegeți. În funcție de ceea ce aveți deja, puteți împărtăși următoarele: o recenzie a clienților, susținere de influență, pictograme de încredere, ani de activitate și numărul de cititori/clienți/followeri. Nu vă fie frică să experimentați!

Termeni și condiții

În partea de jos a paginii, veți găsi „Termeni și condiții” care trimite către o pagină separată la Sew Much Easier. Iată un exemplu de captură de ecran:

Terry și Shelley includ următoarele secțiuni care oferă toate detaliile tombolei:

• General
• Eligibilitate și înscriere la concurs
• Premiu
• Desenul și metoda de desen
• Revendicarea premiilor
• Publicitate
• Utilizarea informațiilor personale
• Eliberare și despăgubire
• Evenimente neprevăzute

Sfat UpViral: vă puteți inspira din Termenii și condițiile lor, verificând linkul de distribuire a campaniei lui Terry, pe care l-am distribuit în introducerea acestui studiu de caz.

Deci, de ce sunt Termenii și condițiile importante pentru cadouri și concursuri?

Având-le ca parte a campaniei dvs., vă permite să setați reguli specifice pe care publicul dvs. trebuie să le respecte. Acest lucru îi ajută să știe la ce să se aștepte de la campania dvs. și să evite confuzia. De asemenea, vă protejează prin reducerea riscului de răspundere.

Pagina de distribuire socială

După ce fac clic pe butonul CTA, oamenii ajung pe pagina de distribuire socială a lui Terry, unde pot câștiga mai multe șanse de a câștiga acumulând puncte. Partea de sus a paginii de distribuire arată câte puncte a adunat un participant până acum.

Rețineți că, în timp ce captura de ecran arată 0 intrări, Terry a atribuit de fapt 5 puncte pentru înscrieri directe. De asemenea, oferă încă 5 puncte ori de câte ori cineva recomandă cu succes un prieten în campanie.

Puteți vedea că el, încă o dată, a adăugat imaginea premiului găsită pe pagina de captare a clienților potențiali pentru a le aminti oamenilor ce câștigă.

Iată mai multe elemente câștigătoare pe pagina de distribuire:

Copie simplă

Terry a păstrat, de asemenea, pagina de distribuire socială simplă, la fel cum a făcut cu pagina de captare a clienților potențiali. Pagina de distribuire explică ce ar trebui să facă participanții în continuare (invită-și prietenii și distribuie pe rețelele sociale), astfel încât să poată acumula mai multe puncte pentru a-și crește șansele de câștig.

Butoane de partajare socială

Pe lângă linkul unic de partajare, Terry a adăugat butoane de partajare, inclusiv e-mail și platforme de social media precum Facebook, Twitter, LinkedIn, WhatsApp, Messenger și Pinterest. El a atribuit 1 punct pentru fiecare acțiune de întreprins.

Sfat UpViral: În afară de butoanele obișnuite de partajare socială, avem și o funcție de acțiuni personalizate care vă permite să adăugați acțiuni foarte specifice care vă ajută afacerea. De exemplu, comentați postarea de pe blog, participați la un sondaj, vă alăturați grupului dvs. privat de Facebook sau urmăriți canalul dvs. YouTube. Apoi, puteți atribui puncte mai mari acțiunilor cu prioritate mai mare pentru a încuraja oamenii să le finalizeze, generând mai multe rezultate pentru afacerea dvs.!

Clasament

Pentru a le spori motivația pentru distribuirea tombolei, Terry a adăugat un clasament sub butoanele de distribuire socială, unde își pot vedea clasamentul actual.

Strategii de trafic și implicare

Acestea au fost strategiile folosite pentru a atrage mai mulți participanți la campanie și pentru a-i menține implicați:

publicitate pe Facebook

Publicarea unei reclame pe Facebook a făcut parte din metodele lui Terry de a crește capacitatea de descoperire a campaniei. Potrivit lui Terry, el a păstrat anunțul simplu. Anunțul a avut următoarele elemente:

• Imagine a premiului real
• Copie simplă care a invitat oamenii să câștige premiul
• Buton de îndemn care a condus oamenii la pagina de captare a clienților potențiali

Când vine vorba de direcționare, Terry folosește lista de cumpărători ai produsului pe care îl dăruiește și creează un public personalizat (audience asemănătoare) pe baza acelei liste. El adaugă: „În mare măsură, las pe Facebook să vizeze acea audiență asemănătoare”.

Costul lui pe rezultat? Potrivit lui Terry, el generează clienți potențiali din reclamele Facebook pentru doar 20-40 de cenți (SUA) fiecare. Când vine vorba de cheltuielile publicitare, el cheltuiește aproximativ câteva sute de dolari pe lună - probabil 10-20 USD pe zi.

Marketing prin e-mail

Deoarece acestea sunt campanii recurente, Terry anunță câștigătorul din luna anterioară în prima săptămână a lunii următoare. Acest e-mail de anunț primește cele mai mari rate de deschidere, așa că Terry a profitat de acest lucru promovând unele dintre produsele lor în mesaj. În același e-mail, el reamintește, de asemenea, publicului său să intre în noul tombolă al lunii.

În timpul campaniei, Terry trimite și următoarele e-mailuri folosind UpViral:

• E-mail de înscriere dublă pentru a-și confirma înregistrarea
• Un e-mail de mulțumire pentru participarea la tombolă (vezi captura de ecran de mai sus)
• Un e-mail pentru a-i avertiza cu privire la o recomandare reușită
• Posibil e-mail de detectare a fraudei
• În cele din urmă, un e-mail de recompensă care îl felicită pe câștigătorul tombolei

Sfat UpViral: rețineți că veți putea crea toate aceste e-mailuri în UpViral și că aceste e-mailuri sunt declanșate automat când oamenii și prietenii lor intră. UpViral are șabloane gata făcute pe care le puteți edita pur și simplu.

De ce fiecare campanie a fost un succes

Campaniile UpViral recurente ale lui Terry au contribuit la creșterea companiei lor. Iată câteva motive pentru care fiecare campanie a generat rezultatele pe care le căutau Terry și Shelley:

#1: Ei știu pe cine să vizeze pentru afacerea lor. Terry s-a concentrat doar pe publicul lor, care era în mare parte femei în vârstă de 50 sau 60 de ani. Datorită acestei cunoștințe de public, Terry a știut să structureze întreaga campanie, de la alegerea premiului până la exemplarul de marketing.

#2: Premiul potrivit. Aceasta se întoarce la lecția de mai sus, care este să vă cunoașteți bine publicul mai întâi. Dacă vindeți deja ceva, oferiți-l drept premiu (cum a făcut Terry). Dar dacă nu, poți alege alte premii care ar trebui să fie în continuare relevante pentru afacerea și publicul tău.

#3: copie și design minime. Paginile de destinație tind să facă mai bine conversii atunci când sunt ușor de citit și de navigat. Terry s-a asigurat că scrie într-un mod pe care publicul său îl poate înțelege cu ușurință, astfel încât să poată lua măsuri imediat.

#4: Mecanica simplă a concursului. Având în vedere publicul țintă, Terry nu trebuie să creeze o loterie „avansată” cu mai multe acțiuni și pași de urmat. Participanții trebuie doar să intre, să partajeze campania și să facă să se alăture cât mai mulți prieteni pentru a-și crește șansele de câștig.

#5: Efectuat în mod repetat. Fiecare campanie vă oferă noi perspective și vă învață lecții valoroase - de aceea o facem nu doar o dată, ci de multe ori. Luați-o de la Terry și Shelley. Din păcate, unii oameni renunță după ce nu văd rezultate de la prima lor campanie.

Lecții pe care Terry le-a învățat din campaniile recurente

În orice caz, Terry este mulțumit de UpViral. El aplaudă UpViral pentru că este un mijloc eficient de a crește lista de e-mail a Sew Much Easier:

Când vine vorba de lecțiile învățate, Terry a vorbit despre importanța de a fi specific cu premiul tău, mai ales dacă vrei să atragi un tip foarte specific de public.

„Gândește-te bine la ceea ce oferi. Fă-l relevant pentru oamenii pe care încerci să-i atragi. Nu este vorba despre cantitatea de plumb, ci mai degrabă despre calitatea plumbului”, a spus Terry.

Un alt lucru pe care l-a învățat pe parcurs a fost crearea unui public personalizat de clienți existenți pentru a atrage clienți potențiali mai țintiți din reclamele Facebook.

Linia de jos? Repetarea este cheia pentru învățare.

Gânduri finale

Sperăm că, prin acest studiu de caz, veți putea, de asemenea, să creați campanii recurente care să genereze clienți potențiali pentru afacerea dvs. în mod repetat. Sau ați putea începe cu o singură campanie, să o păstrați foarte simplă și să vedeți cum merge.

Lansarea unei tombole sau a unui giveaway de succes nu ar trebui să fie extrem de dificilă, atâta timp cât vă cunoașteți publicul, obiectivele și cum și unde să-l promovați. Inspirați-vă de la Terry și Shelley sau de la alți utilizatori de succes UpViral!

PS Vrei să încerci UpViral? Consultați versiunea de încercare de 14 zile în care puteți rula campanii nelimitate, puteți genera mii de clienți potențiali și puteți obține asistență.