Terry MitchellがUpViralを使用して、これまでに94,601件のリードを生成した定期的なキャンペーンを実行する方法

2015年以来、テリーミッチェルと彼の妻は、毎月の懸賞の力を活用して、eコマースビジネスを94,000を超えるリードに成長させてきました。

eコマースで成功を収める方法はたくさんありますが、Terryのケーススタディでは、毎月のUpViralキャンペーンを実行することほど優れた（そして高速な）方法はないことが示されています。 すべての詳細に飛び込む前に、彼のUpViralダッシュボードから彼の統計を垣間見てみましょう。

これらの94,601件のリードのうち、15,556件が参照されたことがわかります。

さらに、テリーが送ってくれたこの重要なスクリーンショットを見てみましょう（以下を参照）。

彼のメールマーケティングが2017/2018年の売り上げと収益の9.58％に過ぎなかったことに注目してください。しかし、3年後、毎月のUpViralキャンペーンを通じてより多くのリードを生み出し、これらに製品を販売したため、この数はすべて23.64 ％に増加しました。リードします。

この結果は、Eメールマーケティングが高品質のサブスクライバーを獲得し、それらをバイヤーに変換することで、効果的に収益を増やすことができることを明確に示しています。 そしてさらに重要なことに、あなたは一貫して電子メールマーケティングを行う必要があります。

一言で言えば、彼は毎月の懸賞を実行することによってこれまでのところこれらの結果を生成しました：

• 2015年の開始以来、合計94,601件のリード
• 1か月あたり約2,000〜4,000の新規リード
• 彼らのブログへの毎月のトラフィックの安定した流れ
• メールマーケティングは今年の収益の23.64％を占めました（Google広告とオーガニックSEOの次に）

テリーのやり方にとても興味があったので、コパイロットショーのインタビューに彼を招待しました。 私たちは彼の頭脳を選び、彼の戦略を学びたかったので、それをあなたと共有することもできました—そしてうまくいけば、あなた自身のキャンペーンの成功を助けることができます。

以下の1時間のインタビュー全体をご覧になり、ケーススタディを読んで詳細を確認してください。

ボーナス：テリーのような定期的なキャンペーンを作成したいですか？ これが彼のUpViralキャンペーン共有リンクです— https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ （彼の実際の設定を見つけて、必要に応じて複製することができます）

テリーミッチェル、彼のEコマースビジネス、およびなぜUpViralについて

Terry Mitchellは、オーストラリアを拠点とするeコマースビジネスであるSew Much Easierの共同設立者であり、趣味として縫製を愛する人々に縫製関連製品を販売することに重点を置いています。

彼は、デザインを専門とし、彼らのビジネスの顔でもある妻のシェリーと一緒にそれを運営しています。 Shelleyのストーリーについて読むには、Sewmucheasier.comのWebサイトにアクセスしてください。

では、何が彼らをUpViralを使用するように駆り立てたのでしょうか。 主な目標は何でしたか？

テリーによると、彼らはeBayから来るバイヤーに、彼らの電子メールリストを購読して彼らのウェブサイトに直接アクセスすることを奨励し、彼らがこれらのオーディエンスへのマーケティングを継続し、彼らとの関係を築くことができるようにしたかった。

興味深いのは、テリーとシェリーがUpViralの前に懸賞を実行した経験がすでにあったことですが、手動で実行しました。 次に、プロセス全体を自動化するソリューションを探すことにしました。 その時、彼らは私たちのプラットフォームを見つけて使い始めました。

与えられた賞品

懸賞の賞品を見つけるのは難しくありません。 しかし、選択できるオプションはたくさんありますが、すでに持っている場合は、自分の製品を配ってみませんか？ あなた自身の製品はあなたの聴衆に非常に関連性があり、それはブランドの忠誠心を高めるのを助けることができます。

テリーとシェリーは、200ドルから300ドル（小売価格）で評価される人気のある製品の1つから選択することによってこれを行います。 7月のキャンペーンでは、プロ並みの衣服を作成するJanomeオーバーロッカーをプレゼントしました。 それは縫製愛好家にとって完璧な賞でした。

テリーはまた、彼らの賞品の選択について非常に興味深いことを教えてくれました。

彼は、ジャノメのオーバーロッカーのように、彼らがもっと人気のあるもの（より幅広い魅力を持っている）を与えるときはいつでも、多くの人々が入りたいと思っていることに気づきました。

それどころか、たとえばキルトのバッティングなど、より具体的なもの（オーディエンスのより小さなセグメントをターゲットにする）を選択した場合、彼らはより小さな電子メールリストを引き付けました。 ただし、その電子メールリストはより的を絞っていました。

全体として、UpViralチームはこれらの賞品の選択肢が大好きです。 テリーの賞品選考の成功に基づいて、次の重要なポイントを取り除くことができます。

あなたが与える余裕がある賞品を選んでください。

テリーのキャンペーンの場合、彼らは卸売価格を支払いました。 また、毎月の懸賞を行う場合は、1年の特定の時期に、より安いまたはより高価な賞品を配ることで、賞品を切り替えることができます。

それはあなたのビジネスの聴衆に関連しているべきです。

可能な限り「ニッチ」にする（つまり、オーディエンス全体の非常に特定のセグメントをターゲットにする）か、より幅広い魅力を持つものを選択することができます。 最終的に重要なのは、それが適切なオーディエンス、つまりオーディエンスを引き付けることです。

ボーナスのヒント：全員を勝者にします。

テリーの戦略の一部ではありませんが、受賞者以外の人には、より小さなインセンティブ（たとえば、電子書籍やPDF）を提供することを検討できます。 GiseleRebelやEricFlanaganなど、一部のUpViralユーザーはこれを成功させて成功を収めています。

関連記事：資格のあるリードを引き付け、ウイルスに感染するのに役立つコンテスト賞の選び方

年に一度だけキャンペーンを設定する

UpViralキャンペーンを可能な限り最も効率的な方法で実行するために、テリーと彼の妻はすべてを1年に1回だけ設定し、特定の月に加えたい変更に応じていくつかの要素を調整するだけです。

Terryは、UpViralのクローン作成機能のおかげで、これを繰り返し実行できることを嬉しく思います。 これが彼が私たちに言ったことです：

「UpViralにはキャンペーンのクローンを作成できるクローン機能があるため、非常に簡単です。 昨年のキャンペーンのクローンを作成するだけです。ダッシュボードに移動して、いくつかの調整を行います。 たとえば、別の賞品を作りたい場合は、賞品の画像を変更するだけです。」

定期的なキャンペーンを計画している場合は、テリーが行ったことを実行することで多くの時間を節約できます。 もちろん、別の賞品を紹介したり、賞品を追加したり、ランディングページのコピーを変更したりする場合は、毎月いくつかの要素を変更する必要があります。

しかし、忙しい専門家として、クローンキャンペーンは物事をよりシンプルに保ちます。 UpViralダッシュボードからキャンペーンのクローンを作成する方法は次のとおりです。 [その他]、[クローン]の順にクリックします。

（注：Terry'sの下のキャンペーンは、非表示になっている理由を説明する別のUpViralユーザーによるものです。）

リードキャプチャページ

テリーは最初からリードキャプチャページを複雑にしないことを明確にしていたため、メッセージをわかりやすく説明しながら、最小限のコピーを使用しました。 さらに重要なことに、彼は、主に50代または60代の女性である彼らのターゲット人口統計を考慮しました。 「それを素晴らしくシンプルに保つことは、彼らにとってそれを簡単にするだけです」とテリーは言いました。

以下の彼のランディングページの各勝利要素をチェックしてみましょう。

プレヘッドライン

見出しの前には、「オーストラリアのユダヤ人のためのコンテスト…」と書かれています。これは、テリーのターゲットオーディエンスを呼び起こし、彼らがコンテストに参加しようとしていることを示唆しています。

見出し

見出し「WinAJanome8004D Overlocker！」 すぐに賞品を発表します。 ブランドやモデルに言及することで、賞品を非常に具体的にしながら、可能な限り使用することが少ないのが好きです。 この戦略は、視聴者が何を獲得しているのかを正確に把握しているため、視聴者の信頼を築くのに役立ちます。

賞品画像

テリーは、Janome8004Dミシンの正確な画像で見出しを裏付けています。 鮮明で鮮明な画像で、モデル番号も表示されます。

サインアップフォームフィールド

懸賞の申し込みフォームのすぐ上に、テリーは「無料で入力するには情報を入力するだけです…」と書いています。これは、視聴者に入力するように指示するだけでなく、このキャンペーンに無料で参加できることも強調しています。

一部のUpViralプレゼントホストは、名前とメールアドレスのみをフォームフィールドとして使用します。 ただし、テリーは「家族の名前」と「あなたの州（オーストラリアのみ）」も追加することで、さらに一歩前進しました。 テリーに、さまざまな州のドロップダウンリストを含める理由を尋ねました。 彼は、これがオーストラリア市場に焦点を合わせていると私たちに語った。

テリーはオーストラリア国内のどこから見込み客が実際にいるのかについての情報を持っているので、将来のターゲティングのための良い戦略としても考えたいと思います。

召喚ボタン

テリーは、「はい！ 私は勝ちたい！ 続行するには、ここをクリックしてください…」このCTAは、白い背景と対照的な青い色を使用して、目立つようにしています。 また、一人称視点（POV）を書面で使用することにより、実際に勝つための人々のモチベーションを高めます。

ニュースレターと購読解除オプションについての注意

テリーの主な目標は（バイラルになるのではなく）メール購読者リストを増やすことだったので、キャンペーンに参加することで、参加者にSewMuchEasierのニュースレターにも含まれることを確実に知らせました。

ただし、彼はまた、単一のリンクでニュースレターの購読を簡単に解除できること、および彼らの情報が非公開にされることを聴衆に保証します。

社会的証明のための証言

そのメモの下に、彼女がニュースレターをどれだけ楽しんでいるかを言っている幸せな電子メール購読者からの推薦状があります。 この形式の社会的証明は、他の人があなたのブランドで前向きな経験をしたことを示しているため、視聴者との信頼を促進します。

UpViralのヒント：選択できる社会的証明のオプションはたくさんあります。 あなたがすでに持っているものに応じて、あなたは以下を共有することができます：顧客レビュー、影響力のある支持、信頼のアイコン、ビジネスの年数、そして読者/顧客/フォロワーの数。 実験することを恐れないでください！

規約と条件

ページの下部に、SewMuchEasierの別のページにリンクする「利用規約」があります。 これがサンプルのスクリーンショットです：

テリーとシェリーには、懸賞のすべての詳細を提供する次のセクションが含まれています。

• 全般的
• 資格と競争への参加
• 賞
• ドローとドローの方法
• 賞品の請求
• 広告
• 個人情報の利用
• 解放と補償
• 予期せぬ出来事

UpViralのヒント：このケーススタディの紹介で共有したTerryのキャンペーン共有リンクを確認することで、利用規約からインスピレーションを得ることができます。

では、なぜ景品やコンテストで利用規約が重要なのですか？

それらをキャンペーンの一部として持つことで、オーディエンスが従わなければならない特定のガイドラインを設定できます。 これにより、キャンペーンに何を期待できるかを把握し、混乱を避けることができます。 また、それはあなたの責任のリスクを減らすことによってあなたを保護します。

ソーシャルシェアページ

CTAボタンをクリックすると、テリーのソーシャルシェアページにアクセスし、ポイントを貯めることで勝つチャンスを増やすことができます。 共有ページの最上部には、参加者がこれまでに獲得したポイント数が表示されます。

スクリーンショットには0エントリが表示されていますが、Terryは実際には直接サインアップに5ポイントを割り当てていることに注意してください。 彼はまた、誰かが友人をキャンペーンに紹介することに成功するたびに、さらに5ポイントを与えます。

彼がもう一度、リードキャプチャページにある賞品の画像を追加して、何を獲得しているかを人々に思い出させていることがわかります。

共有ページのその他の受賞要素は次のとおりです。

簡単なコピー

テリーはまた、リードキャプチャページで行ったように、ソーシャルシェアページをシンプルに保ちました。 共有ページでは、参加者が次に何をすべきか（友達を招待してソーシャルメディアで共有する）を詳しく説明しているので、より多くのポイントを貯めて勝つチャンスを増やすことができます。

ソーシャル共有ボタン

独自の共有リンクに加えて、Terryは、電子メールやFacebook、Twitter、LinkedIn、WhatsApp、Messenger、Pinterestなどのソーシャルメディアプラットフォームを含む共有ボタンを追加しました。 彼は、取るべき行動ごとに1ポイントを割り当てました。

UpViralのヒント：通常のソーシャル共有ボタンの他​​に、ビジネスに役立つ非常に具体的なアクションを追加できるカスタムアクション機能もあります。 たとえば、ブログの投稿にコメントしたり、アンケートに回答したり、プライベートFacebookグループに参加したり、YouTubeチャンネルをフォローしたりできます。 次に、優先度の高いアクションに高いポイントを割り当てて、人々がそれらを完了するように促し、ビジネスにより多くの結果を生み出すことができます。

リーダーボード

懸賞を共有するモチベーションを高めるために、テリーはソーシャル共有ボタンの下にリーダーボードを追加し、現在のランキングを確認できるようにしました。

トラフィックとエンゲージメントの戦略

これらは、より多くのキャンペーン参加者を引き付け、彼らの関与を維持するために使用される戦略でした。

Facebookの広告

Facebook広告を掲載することは、キャンペーンの発見可能性を高めるためのテリーの方法の一部でした。 テリーによると、彼は広告をシンプルに保ちました。 広告には次の要素が含まれていました。

• 実際の賞品の画像
• 賞品を獲得するために人々を招待したシンプルなコピー
• リードキャプチャページにユーザーを誘導する召喚ボタン

ターゲティングに関しては、テリーは提供している製品の購入者のリストを使用し、そのリストに基づいてカスタムオーディエンス（Lookalikeオーディエンス）を作成します。 彼はさらに、「私はほとんどFacebookにその似たようなオーディエンスからのターゲティングを任せている」と付け加えた。

結果あたりの彼のコスト？ テリーによると、彼はFacebook広告からそれぞれわずか20〜40セント（米国）のリードを生成します。 彼の広告費に関しては、彼は月に約数百ドル、おそらく1日あたり10〜20ドルを費やしています。

メールマーケティング

これらは定期的なキャンペーンであるため、テリーは翌月の第1週に前月の勝者を発表します。 このアナウンスメールは最も高い開封率を獲得しているため、テリーはメッセージで自社製品の一部を宣伝することでこれを利用しました。 同じ電子メールで、彼はまた、その月の新しい懸賞に参加するように聴衆に思い出させます。

キャンペーン中、テリーはUpViralを使用して次のメールも送信します。

• サインアップを確認するためのダブルオプトインメール
• 懸賞に応募していただきありがとうございます（上のスクリーンショットを参照）
• 紹介が成功したことを警告するメール
• 詐欺検出メールの可能性
• 最後に、懸賞の当選者を祝福する報酬メール

UpViralのヒント：UpViral内でこれらすべての電子メールを作成できること、およびこれらの電子メールは、人々とその友人が入ると自動的にトリガーされることに注意してください。 UpViralには、簡単に編集できる既製のテンプレートがあります。

各キャンペーンが成功した理由

テリーの定期的なUpViralキャンペーンは、会社の成長に貢献しています。 各キャンペーンがテリーとシェリーが探していた結果を生み出した理由は次のとおりです。

＃1：彼らは自分のビジネスのターゲットを誰にするかを知っています。 テリーは、主に50代または60代の女性である聴衆にのみ焦点を当てました。 このオーディエンスの知識により、テリーは賞品の選択からマーケティングコピーまで、キャンペーン全体を構成する方法を知っていました。

＃2：適切な賞品。 これは、最初に聴衆をよく知っている上記のレッスンに戻ります。 すでに何かを販売している場合は、それを賞品として提供します（テリーが行ったように）。 しかし、そうでない場合は、あなたのビジネスと聴衆にまだ関連しているはずの他の賞品を選ぶことができます。

＃3：最小限のコピーとデザイン。 ランディングページは、読みやすくナビゲートしやすい場合に、より適切に変換される傾向があります。 テリーは、聴衆がすぐに行動できるように、聴衆が簡単に理解できるように書くようにしました。

＃4：単純なコンテストの仕組み。 ターゲットオーディエンスを考慮すると、テリーは複数のアクションと実行する手順を備えた「高度な」懸賞を作成する必要はありません。 参加者は、キャンペーンに参加して共有し、できるだけ多くの友達を参加させて、勝つチャンスを増やす必要があります。

＃5：繰り返し行います。 各キャンペーンは、新しい洞察を提供し、貴重な教訓を教えてくれます。そのため、1回だけでなく、何度もそれを行っています。 テリーとシェリーからそれを取りなさい。 残念ながら、最初のキャンペーンの結果が表示されなかったために諦める人もいます。

テリーが定期的なキャンペーンから学んだ教訓

すべてを考慮して、テリーはUpViralに満足しています。 彼は、UpViralがSewMuchEasierの電子メールリストを増やす効果的な手段であることを称賛しています。

学んだ教訓に関して、テリーは、特に非常に特定のタイプの聴衆を引き付けたい場合は、賞品を具体的にすることの重要性について話しました。

「あなたが与えるものについて慎重に考えてください。 あなたが引き付けようとしている人々にそれを関連させてください。 鉛の量ではなく、鉛の品質です」とテリー氏は述べています。

彼がその過程で学んだもう1つのことは、Facebook広告からよりターゲットを絞ったリードを引き付けるために、既存の顧客のカスタムオーディエンスを作成することでした。

結論は？ 繰り返しは学習の鍵です。

最終的な考え

このケーススタディを通じて、ビジネスのリードを繰り返し生み出す定期的なキャンペーンを作成できることを願っています。 または、1つのキャンペーンから始めて、それを非常にシンプルに保ち、それがどのように行われるかを確認することもできます。

懸賞や景品を成功させることは、視聴者、目標、それを宣伝する方法と場所を知っている限り、それほど難しいことではありません。 テリーとシェリーまたは他の成功したUpViralユーザーからインスピレーションを得てください！

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