Terry Mitchell 如何使用 UpViral 开展重复性活动，迄今已产生 94,601 个潜在客户

自 2015 年以来，特里·米切尔 (Terry Mitchell) 和他的妻子一直在利用每月抽奖活动的力量来帮助他们的电子商务业务发展到超过 94,000 个潜在客户。

虽然有很多方法可以通过电子商务取得成功，但 Terry 的案例研究表明，没有什么比每月运行 UpViral 活动更好（更快）了。 在深入了解所有细节之前，让我们从他的 UpViral 仪表板中看一下他的统计数据：

您可以看到，在这 94,601 条潜在客户中，有 15,556 条被推荐。

此外，让我们看看特里发给我们的这张重要截图（见下文）。

请注意，他的电子邮件营销如何在 2017/2018年仅推动了他 9.58%的销售额和收入——但 3 年后，这个数字增长到 23.64% ，这一切都是因为他们通过每月 UpViral 活动产生了更多潜在客户，然后将他们的产品销售给这些导致。

这一结果清楚地表明，电子邮件营销可以通过获得高质量的订阅者并将他们转化为买家来有效地增加您的收入。 更重要的是，您需要始终如一地进行电子邮件营销。

简而言之，到目前为止，他通过每月抽奖产生了这些结果：

• 自 2015 年开始以来共有 94,601 条潜在客户
• 每月大约 2,000-4,000 个新潜在客户
• 每月稳定的博客流量
• 电子邮件营销占他们今年收入的 23.64%（仅次于谷歌广告和自然搜索引擎优化）

我们对特里是如何做到的非常感兴趣，这就是为什么我们邀请他参加我们的副驾驶秀采访。 我们想挑选他的大脑，学习他的策略，这样我们也可以与您分享——希望对您自己的竞选成功有所帮助。

我们邀请您观看下面的完整一小时采访，并阅读案例研究以获取更多见解：

奖金：想像特里一样创建一个经常性的活动吗？ 这是他的 UpViral 活动分享链接 — https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ （您可以找到他的实际设置，如果需要，可以复制它）

关于 Terry Mitchell、他的电子商务业务以及为什么选择 UpViral

Terry Mitchell 是 Sew Much Easier 的联合创始人，这是一家总部位于澳大利亚的电子商务公司，专注于为喜欢缝纫作为爱好的人们销售缝纫相关产品。

他和他的妻子雪莱一起经营这家公司，雪莱专攻设计，也是他们业务的代言人。 您可以访问他们的网站 Sewmucheasier.com，了解雪莱的故事。

那么，是什么促使他们使用 UpViral？ 主要目标是什么？

根据 Terry 的说法，他们希望鼓励来自 eBay 的买家订阅他们的电子邮件列表并直接访问他们的网站，从而使他们能够继续向这些受众进行营销并与他们建立关系。

有趣的是，特里和雪莱在 UpViral 之前已经有过参加抽奖活动的经验——尽管他们是手动进行的。 然后，他们决定寻找一种解决方案来自动化整个过程。 就在那时，他们找到了我们的平台并开始使用它。

被送出的奖品

找到抽奖的奖品并不难。 但是，虽然有很多选择可供选择，但如果您已经拥有自己的产品，为什么不放弃呢？ 您自己的产品将与您的受众高度相关，它可以帮助提高品牌忠诚度。

特里和雪莱通过从价值 200 至 300 美元（零售价）的流行产品中进行选择来做到这一点。 在他们 7 月的活动中，他们赠送了一个 Janome 锁边机，可以制作出具有专业外观的服装。 对于缝纫爱好者来说，这是一个完美的奖品。

特里还告诉我们一些关于他们的奖品选择非常有趣的事情：

他注意到，每当他们赠送更受欢迎的东西（具有更广泛的吸引力）时，比如 Janome overlocker，很多人都想进入。

相反，当他们选择更具体的内容（针对一小部分受众）时，例如打被子，他们会吸引更小的电子邮件列表。 但是，该电子邮件列表更具针对性。

总体而言，UpViral 团队喜欢这些奖品选择。 基于特里在选奖方面的成功，我们可以总结出以下几点：

选择一个你能负担得起的奖品。

在特里的竞选活动中，他们支付了批发价。 此外，如果您打算每月进行一次抽奖活动，您可以通过在一年中的特定时间赠送更便宜或更昂贵的奖品来转换奖品。

它应该与您的业务受众相关。

您可以尽可能地“利基”（即针对整个受众中非常特定的部分）或选择具有更广泛吸引力的东西。 最终重要的是它吸引了合适的观众——你的观众。

额外提示：让每个人都成为赢家。

虽然不是 Terry 策略的一部分，但您可以考虑为非获胜者提供较小的奖励（例如电子书或 PDF）。 我们的一些 UpViral 用户已经成功地做到了这一点，例如 Gisele Rebel 和 Eric Flanagan。

相关文章：如何选择吸引合格潜在客户并帮助您传播病毒的竞赛奖品

每年仅设置一次活动

为了尽可能以最有效的方式运行他们的 UpViral 活动，Terry 和他的妻子每年只设置一次所有内容，并根据他们想要在特定月份进行的更改简单地调整一些元素。

Terry 很高兴能够反复执行此操作，这一切都归功于 UpViral 的克隆功能。 这是他告诉我们的：

“这非常简单，因为 UpViral 具有克隆功能，您可以在其中克隆活动。 我们只是复制了前一年的活动——我们只是进入仪表板并调整了一些东西。 例如，如果我们想做一个不同的奖品，我们只需改变奖品的形象。”

如果您打算进行重复性广告系列，那么您可以通过执行 Terry 所做的事情来节省大量时间。 当然，您仍然需要每个月更改一些元素，以防您想要展示另一个奖品、添加更多奖品或更改登录页面副本。

但作为一个忙碌的专业人士，克隆运动让事情变得更简单。 以下是如何从您的 UpViral 仪表板克隆活动。 单击“更多”，然后单击“克隆”：

（注意：Terry 下方的广告系列来自另一个 UpViral 用户，这解释了它为何被隐藏。）

潜在客户捕获页面

特里从一开始就很清楚不要让他的潜在客户捕获页面复杂化，所以他使用最少的副本，同时对信息直截了当。 更重要的是，他考虑了他们的目标人群，主要是 50 多岁或 60 多岁的女性。 “保持良好和简单只会让他们轻松，”特里说。

让我们在下面查看他的着陆页的每个获胜元素。

前标题

前标题写道：“澳大利亚缝纫工比赛……”它呼唤特里的目标受众，暗示他们即将参加比赛。

标题

标题“赢得 Janome 8004D Overlocker！” 马上宣布奖品。 我们喜欢它尽可能少地使用，同时通过提及品牌和型号来获得非常具体的奖品。 这种策略可以帮助在您的受众中建立可信度，因为他们确切地知道他们正在赢得什么。

奖品图片

特里用 Janome 8004D 缝纫机的确切图像支持标题。 这是一个清晰明快的图像，还显示了型号。

注册表单字段

在抽奖报名表的正上方，特里写道：“只需填写您的信息即可免费参加……”这不仅指示他的观众填写，而且他还强调此活动是免费加入的。

一些 UpViral 赠品主机仅使用姓名和电子邮件作为表单字段； 然而，特里还加了“姓氏”和“你的州（仅限澳大利亚）”。 我们问特里他为什么将下拉列表包含在不同的州中。 他告诉我们，这将重点放在了澳大利亚市场上。

我们还想将其视为未来定位的一个很好的策略，因为特里有关于他的潜在客户实际上来自澳大利亚境内的信息。

号召性用语按钮

特里使用了一个大而大胆的号召性用语（CTA），上面写着“是的！ 我要赢！ 单击此处继续...”此 CTA 使用与白色背景形成对比的蓝色，使其脱颖而出。 它还通过在写作中使用第一人称视角 (POV) 来增加人们实际获胜的动力。

关于时事通讯和退订选项的注意事项

由于 Terry 的主要目标是增加他们的电子邮件订阅者列表（而不是像病毒一样传播），他确保让参与者知道，通过参加活动，他们也将被包含在 Sew Much Easier 的时事通讯中。

然而，他也向他的听众保证，他们可以通过一个链接轻松地取消订阅时事通讯，并且他们的信息将被保密。

社会证明的证明

在该注释下方，我们看到一个快乐的电子邮件订阅者的推荐信，说她非常喜欢时事通讯。 这种形式的社会证明可以促进与您的受众的信任，因为它表明其他人对您的品牌有积极的体验。

UpViral 提示：有很多社交证明选项可供选择。 根据您已经拥有的内容，您可以分享以下内容：客户评论、影响者认可、信任图标、业务年限以及读者/客户/追随者的数量。 不要害怕尝试！

条款和条件

在页面底部，您会找到链接到 Sew Much Easier 的单独页面的“条款和条件”。 这是一个示例屏幕截图：

特里和雪莱包括以下部分，提供抽奖活动的所有详细信息：

• 一般的
• 参赛资格和参赛资格
• 奖
• 画法和画法
• 奖项要求
• 广告
• 个人信息的使用
• 免责与赔偿
• 意外事件

UpViral 提示：您可以通过查看我们在本案例研究介绍中分享的 Terry 的活动分享链接，从他们的条款和条件中获得灵感。

那么，为什么条款和条件对于赠品和竞赛很重要？

将它们作为广告系列的一部分可以让您设置受众必须遵守的特定准则。 这有助于他们了解您的广告系列的期望并避免混淆。 此外，它通过降低您的责任风险来保护您。

社交分享页面

点击 CTA 按钮后，人们会到达 Terry 的社交分享页面，在那里他们可以通过累积积分来获得更多的获胜机会。 分享页面的最顶部显示参与者到目前为止收集了多少积分。

请注意，虽然屏幕截图显示 0 个条目，但 Terry 实际上为直接注册分配了 5 分。 每当有人成功推荐朋友参加竞选活动时，他还会再赠送 5 分。

您可以看到，他再次添加了在潜在客户捕获页面上找到的奖品图像，以提醒人们他们赢得了什么。

以下是分享页面上的更多获奖元素：

直截了当的副本

Terry 还让社交分享页面保持简单，就像他对潜在客户捕获页面所做的那样。 分享页面说明了参与者接下来应该做什么（邀请他们的朋友并在社交媒体上分享），这样他们就可以积累更多的积分来增加他们获胜的机会。

社交分享按钮

除了独特的分享链接外，特里还添加了分享按钮，包括电子邮件和 Facebook、Twitter、LinkedIn、WhatsApp、Messenger 和 Pinterest 等社交媒体平台。 他为每个要采取的行动分配 1 分。

UpViral 提示：除了通常的社交分享按钮外，我们还有一个自定义操作功能，允许您添加非常具体的操作来帮助您的业务。 例如，评论您的博客文章、参加调查、加入您的私人 Facebook 群组或关注您的 YouTube 频道。 然后，您可以为更高优先级的操作分配更高的分数，以鼓励人们完成它们，从而为您的业务带来更多成果！

排行榜

为了帮助增加他们分享抽奖的动力，特里在社交分享按钮下方添加了一个排行榜，他们可以在其中查看他们当前的排名。

流量和参与策略

这些是用来吸引更多竞选参与者并保持他们参与度的策略：

脸书广告

发布 Facebook 广告是 Terry 提高活动曝光率的方法之一。 据特里说，他让广告保持简单。 该广告包含以下元素：

• 实际奖品的图片
• 邀请人们赢得奖品的简单副本
• 将人们带到潜在客户捕获页面的号召性用语按钮

在定位方面，Terry 使用他赠送的产品的买家列表，并根据该列表创建自定义受众（相似受众）。 他补充说，“我几乎只是让 Facebook 从那些相似的受众中进行定位。”

他的每个结果的成本？ 根据 Terry 的说法，他从 Facebook 广告中获取线索，每个广告只需 20-40 美分（美国）。 谈到他的广告支出，他每月花费大约几百美元——可能每天 10-20 美元。

电子邮件营销

由于这些是经常性活动，特里在下个月的第一周宣布上个月的获胜者。 这封公告电子邮件的打开率最高，因此特里通过在消息中宣传他们的一些产品来利用这一点。 在同一封电子邮件中，他还提醒他的听众参加本月的新抽奖活动。

在活动期间，Terry 还使用 UpViral 发送以下电子邮件：

• 双重选择加入电子邮件以确认他们的注册
• 一封感谢您参加抽奖活动的电子邮件（请参见上面的屏幕截图）
• 一封电子邮件，提醒他们成功推荐
• 可能的欺诈检测电子邮件
• 最后，一封祝贺抽奖获胜者的奖励电子邮件

UpViral 提示：请注意，您将能够在 UpViral 中创建所有这些电子邮件，并且这些电子邮件会在人们及其朋友进入时自动触发。 UpViral 有现成的模板，您可以简单地对其进行编辑。

为什么每个活动都成功

Terry 反复进行的 UpViral 活动为公司的发展做出了贡献。 以下是每个活动产生特里和雪莱所寻求的结果的几个原因：

#1：他们知道为他们的业务定位谁。 特里只关注他们的观众，这些观众大多是 50 多岁或 60 多岁的女性。 由于这些受众知识，特里知道如何组织整个活动，从奖品选择到营销文案。

#2：正确的奖品。 这可以追溯到上面的课程，即首先要充分了解您的听众。 如果你已经卖了东西，把它作为奖品提供（就像特里那样）。 但是，如果您不这样做，您可以争取其他与您的业务和受众仍然相关的奖品。

#3：最少的复制和设计。 当着陆页易于阅读和导航时，它们的转化率往往会更高。 特里确保以他的听众容易理解的方式写作，以便他们可以立即采取行动。

#4：简单的竞赛机制。 考虑到目标受众，特里不需要创建一个包含多个动作和步骤的“高级”抽奖活动。 参与者只能参加、分享活动，并让尽可能多的朋友加入，以增加他们获胜的机会。

#5：反复做。 每个活动都会为您提供新的见解并教给您宝贵的经验——这就是为什么我们不只做一次，而是做很多次。 从特里和雪莱那里拿走它。 不幸的是，有些人在第一次竞选没有看到结果后就放弃了。

特里从反复出现的竞选活动中吸取的教训

综合考虑，Terry 对 UpViral 很满意。 他称赞 UpViral 是增加 Sew Much Easier 电子邮件列表的有效手段：

谈到经验教训时，特里谈到了具体化你的奖品的重要性，特别是如果你想吸引非常特定类型的观众。

“仔细考虑你要放弃的东西。 让它与你想要吸引的人相关。 这与铅的数量无关，而是铅的质量，”特里说。

在此过程中，他还学到的另一件事是创建现有客户的自定义受众，以从 Facebook 广告中吸引更多有针对性的潜在客户。

底线？ 重复是学习的关键。

最后的想法

我们希望通过这个案例研究，您还能够创建经常性的活动，为您的业务反复产生潜在客户。 或者你可以从一个广告系列开始，让它超级简单，然后看看效果如何。

只要您了解您的受众、目标以及推广方式和地点，发起成功的抽奖或赠品应该不会非常困难。 从 Terry 和 Shelley 或其他成功的 UpViral 用户那里获得灵感！

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