Wie Terry Mitchell UpViral verwendet, um wiederkehrende Kampagnen durchzuführen, die bisher 94.601 Leads generiert haben

Seit 2015 nutzen Terry Mitchell und seine Frau die Kraft monatlicher Gewinnspiele, um ihr E-Commerce-Geschäft auf über 94.000 Leads auszubauen.

Während es viele Möglichkeiten gibt, mit E-Commerce erfolgreich zu sein, zeigt Terrys Fallstudie, dass es nichts besser (und schneller) gibt, als monatliche UpViral-Kampagnen durchzuführen. Bevor wir in alle Details eintauchen, werfen wir einen Blick auf seine Statistiken von seinem UpViral-Dashboard:

Sie können sehen, dass von diesen 94.601 Leads 15.556 weitergeleitet wurden .

Schauen wir uns außerdem diesen wichtigen Screenshot an, den Terry uns geschickt hat (siehe unten).

Beachten Sie, dass sein E-Mail-Marketing 2017/2018 nur 9,58 % seiner Verkäufe und Einnahmen ausmachte – aber 3 Jahre später stieg diese Zahl auf 23,64 %, alles nur, weil sie mehr Leads über monatliche UpViral-Kampagnen generiert und dann ihre Produkte an diese verkauft haben führt.

Dieses Ergebnis zeigt deutlich, dass E-Mail-Marketing Ihren Umsatz effektiv steigern kann, indem es hochwertige Abonnenten gewinnt und sie in Käufer umwandelt. Und was noch wichtiger ist, Sie müssen konsequent E-Mail-Marketing betreiben.

Kurz gesagt, er hat diese Ergebnisse bisher durch die Durchführung monatlicher Gewinnspiele erzielt:

• Insgesamt 94.601 Leads seit dem Start im Jahr 2015
• Etwa 2.000-4.000 neue Leads pro Monat
• Stetiger monatlicher Datenverkehr zu ihrem Blog
• E-Mail-Marketing machte in diesem Jahr 23,64 % ihres Umsatzes aus (neben Google-Anzeigen und organischem SEO).

Wir waren so daran interessiert, wie Terry das macht, weshalb wir ihn zu unserem Co-Pilot Show-Interview eingeladen haben. Wir wollten sein Gehirn auskundschaften, seine Strategien lernen, damit wir es auch mit Ihnen teilen können – und hoffentlich zu Ihrem eigenen Kampagnenerfolg beitragen können.

Wir laden Sie ein, sich das vollständige einstündige Interview unten anzusehen und die Fallstudie zu lesen, um weitere Einblicke zu erhalten:

BONUS: Möchten Sie eine wiederkehrende Kampagne wie Terry erstellen? Hier ist sein Share-Link für die UpViral-Kampagne – https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ (Sie finden sein tatsächliches Setup und können es replizieren, wenn Sie möchten)

Über Terry Mitchell, sein E-Commerce-Geschäft und warum UpViral

Terry Mitchell ist Mitbegründer von Sew Much Easier, einem in Australien ansässigen E-Commerce-Unternehmen, das sich auf den Verkauf von Nähprodukten für Menschen konzentriert, die das Nähen als Hobby lieben.

Er betreibt es zusammen mit seiner Frau Shelley, die sich auf Design spezialisiert hat und auch das Gesicht ihres Unternehmens ist. Sie können ihre Website unter Sewmucheasier.com besuchen, um mehr über Shelleys Geschichte zu erfahren.

Was hat sie also dazu bewogen, UpViral zu verwenden? Was war das HAUPTZIEL?

Laut Terry wollten sie ihre Käufer, die von eBay kamen, ermutigen, ihre E-Mail-Liste zu abonnieren und ihre Website direkt zu besuchen, um ihnen zu ermöglichen, ihr Marketing für diese Zielgruppen fortzusetzen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Interessant ist, dass Terry und Shelley bereits vor UpViral Erfahrungen mit der Durchführung eines Gewinnspiels gemacht haben – obwohl sie es manuell gemacht haben. Dann entschieden sie sich, nach einer Lösung zu suchen, um den gesamten Prozess zu automatisieren. Da fanden sie unsere Plattform und fingen an, sie zu nutzen.

Die Preise, die verschenkt wurden

Es ist nicht schwer, Preise für ein Gewinnspiel zu finden. Aber obwohl es viele Optionen zur Auswahl gibt, warum verschenken Sie nicht Ihr eigenes Produkt, wenn Sie bereits eines haben? Ihr eigenes Produkt wäre für Ihr Publikum von hoher Relevanz und kann dazu beitragen, die Markentreue zu stärken.

Terry und Shelley tun dies, indem sie eines ihrer beliebten Produkte im Wert von 200 bis 300 US-Dollar (Einzelhandelspreis) auswählen. In ihrer Juli-Kampagne verschenkten sie eine Janome-Overlockmaschine, die professionell aussehende Kleidungsstücke herstellt. Es war ein perfekter Preis für Nähbegeisterte.

Terry hat uns auch etwas sehr Interessantes über ihre Preisauswahl erzählt:

Er bemerkte, dass immer dann, wenn sie etwas Beliebteres verschenkten (das eine breitere Anziehungskraft hatte), wie die Janome-Overlockmaschine, viele Leute teilnehmen wollten.

Im Gegenteil, wenn sie etwas Spezifischeres wählten (das auf ein kleineres Segment ihres Publikums abzielte), wie zum Beispiel Quilt Batting, zogen sie eine kleinere E-Mail-Liste an. Diese E-Mail-Liste war jedoch gezielter.

Insgesamt liebt das UpViral-Team diese Auswahl an Preisen. Basierend auf Terrys Erfolg bei der Preisauswahl können wir diese wichtigen Punkte mitnehmen:

Wählen Sie einen Preis aus, den Sie sich leisten können, um ihn zu verschenken.

Im Fall von Terrys Kampagnen haben sie den Großhandelspreis bezahlt. Wenn Sie ein monatliches Gewinnspiel veranstalten, können Sie Ihre Preise ändern, indem Sie zu bestimmten Zeiten des Jahres billigere oder teurere verschenken.

Es sollte für die Zielgruppe Ihres Unternehmens relevant sein.

Sie können so „Nische“ wie möglich gehen (dh ein ganz bestimmtes Segment Ihres gesamten Publikums ansprechen) oder etwas mit einer breiteren Anziehungskraft wählen. Was am Ende zählt, ist, dass es das richtige Publikum anzieht – Ihr Publikum.

Bonus-Tipp: Machen Sie alle zu Gewinnern.

Obwohl dies nicht Teil von Terrys Strategie ist, können Sie erwägen, einen kleineren Anreiz (z. B. ein E-Book oder eine PDF-Datei) für Nicht-Gewinner zu verschenken. Einige unserer UpViral-Benutzer haben dies mit Erfolg getan, wie Gisele Rebel und Eric Flanagan.

Verwandter Artikel: So wählen Sie einen Wettbewerbspreis aus, der qualifizierte Leads anzieht und Ihnen hilft, viral zu werden

Einrichtung der Kampagne nur einmal im Jahr

Um ihre UpViral-Kampagnen so effizient wie möglich durchzuführen, richten Terry und seine Frau alles nur einmal im Jahr ein und passen einfach ein paar Elemente an, je nachdem, welche Änderungen sie für einen bestimmten Monat vornehmen möchten.

Terry ist froh, dies dank der Klonfunktion von UpViral wiederholt tun zu können. Folgendes hat er uns gesagt:

„Es ist ziemlich einfach, da UpViral über eine Klonfunktion verfügt, mit der Sie eine Kampagne klonen können. Wir klonen einfach die Kampagne aus dem Vorjahr – wir gehen einfach ins Dashboard und optimieren ein paar Dinge. Wenn wir zum Beispiel einen anderen Preis machen wollen, ändern wir einfach das Bild für den Preis.“

Wenn Sie wiederkehrende Kampagnen planen, sparen Sie viel Zeit, indem Sie das tun, was Terry getan hat. Natürlich müssen Sie trotzdem jeden Monat einige Elemente ändern, falls Sie einen anderen Preis präsentieren, weitere Preise hinzufügen oder den Text der Zielseite ändern möchten.

Aber als vielbeschäftigter Profi halten Klonkampagnen die Dinge einfacher. So klonen Sie eine Kampagne aus Ihrem UpViral-Dashboard. Klicken Sie auf „Mehr“ und dann auf „Klonen“:

(Hinweis: Die Kampagne unter der von Terry stammt von einem anderen UpViral-Benutzer, was erklärt, warum sie ausgeblendet ist.)

Lead-Erfassungsseite

Terry war von Anfang an klar, dass er seine Lead-Erfassungsseite nicht verkomplizieren sollte, also verwendete er nur minimale Kopien, während er mit der Botschaft unkompliziert war. Noch wichtiger war, dass er ihre demografische Zielgruppe berücksichtigte, bei der es sich hauptsächlich um Frauen in den Fünfzigern oder Sechzigern handelte. „Es schön und einfach zu halten, macht es ihnen einfach leicht“, sagte Terry.

Schauen wir uns unten jedes gewinnbringende Element seiner Zielseite an.

Vorüberschrift

Die Vorüberschrift lautet: „Wettbewerb für australische Sewists …“ Es nennt Terrys Zielgruppe und deutet an, dass sie kurz davor stehen, an einem Wettbewerb teilzunehmen.

Überschrift

Die Überschrift „Gewinne eine Janome 8004D Overlocker!“ gibt gleich den Preis bekannt. Wir finden es gut, dass so wenig wie möglich verwendet wird, während der Preis durch die Erwähnung der Marke und des Modells sehr spezifisch wird. Diese Strategie kann dazu beitragen, Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum aufzubauen, da es genau weiß, was es gewinnt.

Preisbild

Terry untermauert die Überschrift mit dem genauen Bild der Nähmaschine Janome 8004D. Es ist ein klares und scharfes Bild, das auch die Modellnummer zeigt.

Felder des Anmeldeformulars

Direkt über dem Anmeldeformular für das Gewinnspiel schrieb Terry: „Füllen Sie einfach Ihre Daten ein, um KOSTENLOS teilzunehmen…“ Es weist sein Publikum nicht nur an, es auszufüllen, sondern er betont auch, dass die Teilnahme an dieser Kampagne kostenlos ist.

Einige UpViral Giveaway-Hosts verwenden nur den Namen und die E-Mail-Adresse als Formularfelder; Terry ging jedoch noch einen Schritt weiter, indem er auch „Familienname“ und „Ihr Staat (nur Australien)“ hinzufügte. Wir haben Terry gefragt, warum er die Dropdown-Liste mit den verschiedenen Staaten aufgenommen hat. Er sagte uns, dass dies den Fokus auf den australischen Markt gelegt habe.

Wir würden es auch gerne als eine gute Strategie für zukünftiges Targeting betrachten, da Terry Informationen darüber hat, woher seine Interessenten in Australien tatsächlich kommen.

Call-to-Action-Button

Terry verwendet einen großen und kühnen Call-to-Action (CTA) mit den Worten „JA! ICH WILL GEWINNEN! Klicken Sie hier, um fortzufahren…“ Dieser CTA verwendet eine blaue Farbe, die sich vom weißen Hintergrund abhebt, sodass er hervorsticht. Es erhöht auch die Motivation der Menschen, tatsächlich zu gewinnen, indem sie den Standpunkt der ersten Person (POV) schriftlich verwenden.

Hinweis zum Newsletter und Abmeldemöglichkeit

Da Terrys Hauptziel darin bestand, seine E-Mail-Abonnentenliste zu erweitern (anstatt viral zu werden), stellte er sicher, dass die Teilnehmer wissen, dass sie durch die Teilnahme an der Kampagne auch in den Newsletter von Sew Much Easier aufgenommen werden.

Er versichert seinen Zuhörern jedoch auch, dass sie den Newsletter einfach mit einem einzigen Link abbestellen können und dass ihre Informationen vertraulich behandelt werden.

Testimonial für den sozialen Beweis

Unter dieser Notiz sehen wir ein Zeugnis einer zufriedenen E-Mail-Abonnentin, die sagt, wie sehr ihr die Newsletter gefallen. Diese Form des Social Proof fördert das Vertrauen Ihrer Zielgruppe, da sie zeigt, dass andere positive Erfahrungen mit Ihrer Marke gemacht haben.

UpViral-Tipp: Es stehen viele Social-Proof-Optionen zur Auswahl. Je nachdem, was Sie bereits haben, können Sie Folgendes teilen: Eine Kundenbewertung, die Bestätigung von Influencern, Vertrauenssymbole, Geschäftsjahre und die Anzahl der Leser/Kunden/Follower. Haben Sie keine Angst zu experimentieren!

Geschäftsbedingungen

Unten auf der Seite finden Sie „Allgemeine Geschäftsbedingungen“, die auf eine separate Seite bei Sew Much Easier verlinken. Hier ist ein Beispiel-Screenshot:

Terry und Shelley enthalten die folgenden Abschnitte, die alle Details des Gewinnspiels enthalten:

• Allgemein
• Teilnahmeberechtigung und Teilnahme am Wettbewerb
• Preis
• Auslosung und Auslosungsverfahren
• Gewinnansprüche
• Werbung
• Verwendung personenbezogener Daten
• Freistellung und Entschädigung
• Unvorhergesehene Ereignisse

UpViral-Tipp: Sie können sich von den Allgemeinen Geschäftsbedingungen inspirieren lassen, indem Sie sich Terrys Link zum Teilen der Kampagne ansehen, den wir in der Einführung dieser Fallstudie geteilt haben.

Warum sind also die Allgemeinen Geschäftsbedingungen für Werbegeschenke und Wettbewerbe wichtig?

Wenn Sie sie als Teil Ihrer Kampagne verwenden, können Sie bestimmte Richtlinien festlegen, an die sich Ihre Zielgruppe halten muss. So wissen sie, was sie von Ihrer Kampagne erwarten können, und vermeiden Verwirrung. Außerdem schützt es Sie, indem es Ihr Haftungsrisiko reduziert.

Social-Share-Seite

Nachdem sie auf die CTA-Schaltfläche geklickt haben, landen die Leute auf Terrys Social-Share-Seite, wo sie durch das Sammeln von Punkten mehr Gewinnchancen verdienen können. Der oberste Teil der Share-Seite zeigt, wie viele Punkte ein Teilnehmer bisher gesammelt hat.

Beachten Sie, dass der Screenshot zwar 0 Einträge zeigt, Terry jedoch tatsächlich 5 Punkte für direkte Anmeldungen vergeben hat. Außerdem verschenkt er weitere 5 Punkte, wenn jemand erfolgreich einen Freund in die Kampagne einbringt.

Sie können sehen, dass er noch einmal das Preisbild auf der Lead-Erfassungsseite hinzugefügt hat, um die Leute daran zu erinnern, was sie gewinnen.

Hier sind weitere Gewinnelemente auf der Share-Seite:

Einfache Kopie

Terry hat auch die Social-Share-Seite einfach gehalten, genau wie er es mit der Lead-Erfassungsseite getan hat. Auf der Teilen-Seite wird erklärt, was die Teilnehmer als Nächstes tun sollten (ihre Freunde einladen und in den sozialen Medien teilen), damit sie mehr Punkte sammeln können, um ihre Gewinnchancen zu erhöhen.

Social-Sharing-Schaltflächen

Zusätzlich zu dem einzigartigen Freigabelink fügte Terry Schaltflächen zum Teilen hinzu, darunter E-Mail- und Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn, WhatsApp, Messenger und Pinterest. Er vergab 1 Punkt für jede auszuführende Aktion.

UpViral-Tipp: Neben den üblichen Social-Sharing-Schaltflächen haben wir auch eine benutzerdefinierte Aktionsfunktion, mit der Sie sehr spezifische Aktionen hinzufügen können, die Ihrem Unternehmen helfen. Zum Beispiel Ihren Blogbeitrag kommentieren, an einer Umfrage teilnehmen, Ihrer privaten Facebook-Gruppe beitreten oder Ihrem YouTube-Kanal folgen. Dann können Sie Aktionen mit höherer Priorität höhere Punkte zuweisen, um die Leute zu ermutigen, sie abzuschließen, und so mehr Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen!

Bestenliste

Um ihre Motivation zum Teilen des Gewinnspiels zu steigern, fügte Terry eine Rangliste unter den Social-Sharing-Schaltflächen hinzu, auf der sie ihre aktuellen Platzierungen sehen können.

Traffic- und Engagement-Strategien

Dies waren die Strategien, die verwendet wurden, um mehr Kampagnenteilnehmer zu gewinnen und sie bei der Stange zu halten:

Facebook-Werbung

Das Schalten einer Facebook-Werbung war Teil von Terrys Methoden, um die Auffindbarkeit der Kampagne zu erhöhen. Laut Terry hielt er die Anzeige einfach. Die Anzeige hatte die folgenden Elemente:

• Bild des tatsächlichen Preises
• Einfache Kopie, die Menschen einlud, den Preis zu gewinnen
• Call-to-Action-Button, der die Leute zur Lead-Erfassungsseite führte

Beim Targeting verwendet Terry die Liste der Käufer des Produkts, das er verschenkt, und erstellt auf der Grundlage dieser Liste eine benutzerdefinierte Zielgruppe (Lookalike Audience). Er fügt hinzu: „Ich habe Facebook das Targeting dieser Lookalike-Zielgruppe so ziemlich einfach überlassen.“

Seine Kosten pro Ergebnis? Laut Terry generiert er Leads aus Facebook-Anzeigen für nur 20-40 Cent (US) pro Stück. Wenn es um seine Werbeausgaben geht, gibt er etwa ein paar hundert Dollar pro Monat aus – wahrscheinlich 10-20 USD pro Tag.

E-Mail Marketing

Da es sich um wiederkehrende Kampagnen handelt, gibt Terry den Gewinner des Vormonats in der ersten Woche des Folgemonats bekannt. Diese Ankündigungs-E-Mail erzielt die höchsten Öffnungsraten, und Terry nutzte dies, indem er einige ihrer Produkte in der Nachricht bewarb. In derselben E-Mail erinnert er sein Publikum auch daran, am neuen Gewinnspiel des Monats teilzunehmen.

Während der Kampagne versendet Terry außerdem die folgenden E-Mails mit UpViral:

• Double-Opt-in-E-Mail zur Bestätigung der Anmeldung
• Eine Dankes-E-Mail für die Teilnahme am Gewinnspiel (siehe Screenshot oben)
• Eine E-Mail, um sie über eine erfolgreiche Empfehlung zu informieren
• Mögliche Betrugserkennungs-E-Mail
• Zum Schluss eine Belohnungs-E-Mail, die dem Gewinner des Gewinnspiels gratuliert

UpViral-Tipp: Beachten Sie, dass Sie alle diese E-Mails innerhalb von UpViral erstellen können und dass diese E-Mails automatisch ausgelöst werden, wenn Personen und ihre Freunde eintreten. UpViral hat vorgefertigte Vorlagen, die Sie einfach bearbeiten können.

Warum jede Kampagne ein Erfolg war

Terrys wiederkehrende UpViral-Kampagnen haben zum Wachstum ihres Unternehmens beigetragen. Hier sind ein paar Gründe, warum jede Kampagne die Ergebnisse erzielt hat, nach denen Terry und Shelley gesucht haben:

#1: Sie wissen, wen sie für ihr Geschäft ansprechen müssen. Terry konzentrierte sich nur auf ihr Publikum, das hauptsächlich Frauen in den 50ern oder 60ern waren. Aufgrund dieser Zielgruppenkenntnis wusste Terry, wie man die gesamte Kampagne strukturiert, von der Preisauswahl bis zum Marketingtext.

#2: Der richtige Preis. Dies geht auf die obige Lektion zurück, in der es darum geht, Ihr Publikum zuerst gut zu kennen. Wenn Sie bereits etwas verkaufen, bieten Sie das als Preis an (wie es Terry getan hat). Aber wenn Sie dies nicht tun, können Sie sich für andere Preise entscheiden, die für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe immer noch relevant sein sollten.

#3: Minimale Kopie und Design. Zielseiten neigen dazu, besser zu konvertieren, wenn sie einfach zu lesen und zu navigieren sind. Terry achtete darauf, so zu schreiben, dass sein Publikum es leicht verstehen kann, damit es sofort handeln kann.

#4: Einfache Wettbewerbsmechanik. In Anbetracht der Zielgruppe muss Terry kein „fortgeschrittenes“ Gewinnspiel mit mehreren zu ergreifenden Aktionen und Schritten erstellen. Die Teilnehmer sollten nur teilnehmen, die Kampagne teilen und möglichst viele Freunde dazu bringen, sich anzuschließen, um ihre Gewinnchancen zu erhöhen.

#5: Wiederholt ausgeführt. Jede Kampagne gibt Ihnen neue Einblicke und lehrt Sie wertvolle Lektionen – deshalb machen wir sie nicht nur einmal, sondern viele Male. Nehmen Sie es von Terry und Shelley. Leider geben einige Leute auf, nachdem sie bei ihrer allerersten Kampagne keine Ergebnisse gesehen haben.

Lektionen, die Terry aus den wiederkehrenden Kampagnen gelernt hat

Alles in allem ist Terry mit UpViral zufrieden. Er lobt UpViral dafür, dass es ein effektives Mittel ist, um die E-Mail-Liste von Sew Much Easier zu erweitern:

In Bezug auf die gewonnenen Erkenntnisse sprach Terry darüber, wie wichtig es ist, mit Ihrem Preis spezifisch zu werden, insbesondere wenn Sie eine ganz bestimmte Art von Publikum anziehen möchten.

„Denken Sie gut darüber nach, was Sie verschenken. Machen Sie es relevant für die Leute, die Sie anziehen möchten. Es geht nicht um die Lead-Quantität, sondern um die Lead-Qualität“, sagte Terry.

Eine weitere Sache, die er dabei lernte, war die Erstellung einer benutzerdefinierten Zielgruppe bestehender Kunden, um gezieltere Leads aus Facebook-Anzeigen zu gewinnen.

Die Quintessenz? Wiederholung ist der Schlüssel zum Lernen.

Abschließende Gedanken

Wir hoffen, dass Sie durch diese Fallstudie auch in der Lage sind, wiederkehrende Kampagnen zu erstellen, die wiederholt Leads für Ihr Unternehmen generieren. Oder Sie könnten mit nur einer Kampagne beginnen, es super einfach halten und sehen, wie das läuft.

Ein erfolgreiches Gewinnspiel oder Werbegeschenk zu starten, sollte nicht extrem schwierig sein, solange Sie Ihr Publikum, Ihre Ziele und wissen, wie und wo Sie es bewerben können. Lassen Sie sich von Terry und Shelley oder anderen erfolgreichen UpViral-Anwendern inspirieren!

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