Terry Mitchell 如何使用 UpViral 開展重複性活動，迄今已產生 94,601 個潛在客戶

自 2015 年以來，特里·米切爾 (Terry Mitchell) 和他的妻子一直在利用每月抽獎活動的力量來幫助他們的電子商務業務發展到超過 94,000 個潛在客戶。

雖然有很多方法可以通過電子商務取得成功，但 Terry 的案例研究表明，沒有什麼比每月運行 UpViral 活動更好（更快）了。 在深入了解所有細節之前，讓我們從他的 UpViral 儀表板中看一下他的統計數據：

您可以看到，在這 94,601 條潛在客戶中，有 15,556 條被推薦。

此外，讓我們看看特里發給我們的這張重要截圖（見下文）。

請注意，他的電子郵件營銷如何在 2017/2018年僅推動了他 9.58%的銷售額和收入——但 3 年後，這個數字增長到 23.64% ，這一切都是因為他們通過每月 UpViral 活動產生了更多潛在客戶，然後將他們的產品銷售給這些導致。

這一結果清楚地表明，電子郵件營銷可以通過獲得高質量的訂閱者並將他們轉化為買家來有效地增加您的收入。 更重要的是，您需要始終如一地進行電子郵件營銷。

簡而言之，到目前為止，他通過每月抽獎產生了這些結果：

• 自 2015 年開始以來共有 94,601 條潛在客戶
• 每月大約 2,000-4,000 個新潛在客戶
• 每月穩定的博客流量
• 電子郵件營銷佔他們今年收入的 23.64%（僅次於谷歌廣告和自然搜索引擎優化）

我們對特里是如何做到的非常感興趣，這就是為什麼我們邀請他參加我們的副駕駛秀採訪。 我們想挑選他的大腦，學習他的策略，這樣我們也可以與您分享——希望對您自己的競選成功有所幫助。

我們邀請您觀看下面的完整一小時採訪，並閱讀案例研究以獲取更多見解：

獎金：想像特里一樣創建一個經常性的活動嗎？ 這是他的 UpViral 活動分享鏈接 — https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ （您可以找到他的實際設置，如果需要，可以復制它）

關於 Terry Mitchell、他的電子商務業務以及為什麼選擇 UpViral

Terry Mitchell 是 Sew Much Easier 的聯合創始人，這是一家總部位於澳大利亞的電子商務公司，專注於為喜歡縫紉作為愛好的人們銷售縫紉相關產品。

他和他的妻子雪萊一起經營這家公司，雪萊專攻設計，也是他們業務的代言人。 您可以訪問他們的網站 Sewmucheasier.com，了解雪萊的故事。

那麼，是什麼促使他們使用 UpViral？ 主要目標是什麼？

根據 Terry 的說法，他們希望鼓勵來自 eBay 的買家訂閱他們的電子郵件列表並直接訪問他們的網站，從而使他們能夠繼續向這些受眾進行營銷並與他們建立關係。

有趣的是，特里和雪萊在 UpViral 之前已經有過參加抽獎活動的經驗——儘管他們是手動進行的。 然後，他們決定尋找一種解決方案來自動化整個過程。 就在那時，他們找到了我們的平台並開始使用它。

被送出的獎品

找到抽獎的獎品並不難。 但是，雖然有很多選擇可供選擇，但如果您已經擁有自己的產品，為什麼不放棄呢？ 您自己的產品將與您的受眾高度相關，它可以幫助提高品牌忠誠度。

特里和雪萊通過從價值 200 至 300 美元（零售價）的流行產品中進行選擇來做到這一點。 在他們 7 月的活動中，他們贈送了一個 Janome 鎖邊機，可以製作出具有專業外觀的服裝。 對於縫紉愛好者來說，這是一個完美的獎品。

特里還告訴我們一些關於他們的獎品選擇非常有趣的事情：

他注意到，每當他們贈送更受歡迎的東西（具有更廣泛的吸引力）時，比如 Janome overlocker，很多人都想進入。

相反，當他們選擇更具體的內容（針對一小部分受眾）時，例如打被子，他們會吸引更小的電子郵件列表。 但是，該電子郵件列表更具針對性。

總體而言，UpViral 團隊喜歡這些獎品選擇。 基於特里在選獎方面的成功，我們可以總結出以下幾點：

選擇一個你能負擔得起的獎品。

在特里的競選活動中，他們支付了批發價。 此外，如果您打算每月進行一次抽獎活動，您可以通過在一年中的特定時間贈送更便宜或更昂貴的獎品來轉換獎品。

它應該與您的業務受眾相關。

您可以盡可能地“利基”（即針對整個受眾中非常特定的部分）或選擇具有更廣泛吸引力的東西。 最終重要的是它吸引了合適的觀眾——你的觀眾。

額外提示：讓每個人都成為贏家。

雖然不是 Terry 策略的一部分，但您可以考慮為非獲勝者提供較小的獎勵（例如電子書或 PDF）。 我們的一些 UpViral 用戶已經成功地做到了這一點，例如 Gisele Rebel 和 Eric Flanagan。

相關文章：如何選擇吸引合格潛在客戶並幫助您傳播病毒的競賽獎品

每年僅設置一次活動

為了盡可能以最有效的方式運行他們的 UpViral 活動，Terry 和他的妻子每年只設置一次所有內容，並根據他們想要在特定月份進行的更改簡單地調整一些元素。

Terry 很高興能夠反复執行此操作，這一切都歸功於 UpViral 的克隆功能。 這是他告訴我們的：

“這非常簡單，因為 UpViral 具有克隆功能，您可以在其中克隆活動。 我們只是複制了前一年的活動——我們只是進入儀表板並調整了一些東西。 例如，如果我們想做一個不同的獎品，我們只需改變獎品的形象。”

如果您打算進行重複性廣告系列，那麼您可以通過執行 Terry 所做的事情來節省大量時間。 當然，您仍然需要每個月更改一些元素，以防您想要展示另一個獎品、添加更多獎品或更改登錄頁面副本。

但作為一個忙碌的專業人士，克隆運動讓事情變得更簡單。 以下是如何從您的 UpViral 儀表板克隆活動。 單擊“更多”，然後單擊“克隆”：

（注意：Terry 下方的廣告系列來自另一個 UpViral 用戶，這解釋了它為何被隱藏。）

潛在客戶捕獲頁面

特里從一開始就很清楚不要讓他的潛在客戶捕獲頁面複雜化，所以他使用最少的副本，同時對信息直截了當。 更重要的是，他考慮了他們的目標人群，主要是 50 多歲或 60 多歲的女性。 “保持良好和簡單只會讓他們輕鬆，”特里說。

讓我們在下面查看他的著陸頁的每個獲勝元素。

前標題

前標題寫道：“澳大利亞縫紉工比賽……”它呼喚特里的目標受眾，暗示他們即將參加比賽。

標題

標題“贏得 Janome 8004D Overlocker！” 馬上宣布獎品。 我們喜歡它盡可能少地使用，同時通過提及品牌和型號來獲得非常具體的獎品。 這種策略可以幫助在您的受眾中建立可信度，因為他們確切地知道他們正在贏得什麼。

獎品圖片

特里用 Janome 8004D 縫紉機的確切圖像支持標題。 這是一個清晰明快的圖像，還顯示了型號。

註冊表單字段

在抽獎報名表的正上方，特里寫道：“只需填寫您的信息即可免費參加……”這不僅指示他的觀眾填寫，而且他還強調此活動是免費加入的。

一些 UpViral 贈品主機僅使用姓名和電子郵件作為表單字段； 然而，特里還加了“姓氏”和“你的州（僅限澳大利亞）”。 我們問特里他為什麼將下拉列表包含在不同的州中。 他告訴我們，這將重點放在了澳大利亞市場上。

我們還想將其視為未來定位的一個很好的策略，因為特里有關於他的潛在客戶實際上來自澳大利亞境內的信息。

號召性用語按鈕

特里使用了一個大而大膽的號召性用語（CTA），上面寫著“是的！ 我要贏！ 單擊此處繼續...”此 CTA 使用與白色背景形成對比的藍色，使其脫穎而出。 它還通過在寫作中使用第一人稱視角 (POV) 來增加人們實際獲勝的動力。

關於時事通訊和退訂選項的注意事項

由於 Terry 的主要目標是增加他們的電子郵件訂閱者列表（而不是像病毒一樣傳播），他確保讓參與者知道，通過參加活動，他們也將被包含在 Sew Much Easier 的時事通訊中。

然而，他也向他的聽眾保證，他們可以通過一個鏈接輕鬆地取消訂閱時事通訊，並且他們的信息將被保密。

社會證明的證明

在該註釋下方，我們看到一個快樂的電子郵件訂閱者的推薦信，說她非常喜歡時事通訊。 這種形式的社會證明可以促進與您的受眾的信任，因為它表明其他人對您的品牌有積極的體驗。

UpViral 提示：有很多社交證明選項可供選擇。 根據您已經擁有的內容，您可以分享以下內容：客戶評論、影響者認可、信任圖標、業務年限以及讀者/客戶/追隨者的數量。 不要害怕嘗試！

條款和條件

在頁面底部，您會找到鏈接到 Sew Much Easier 的單獨頁面的“條款和條件”。 這是一個示例屏幕截圖：

特里和雪萊包括以下部分，提供抽獎活動的所有詳細信息：

• 一般的
• 參賽資格和參賽資格
• 獎
• 畫法和畫法
• 獎項要求
• 廣告
• 個人信息的使用
• 免責與賠償
• 意外事件

UpViral 提示：您可以通過查看我們在本案例研究介紹中分享的 Terry 的活動分享鏈接，從他們的條款和條件中獲得靈感。

那麼，為什麼條款和條件對於贈品和競賽很重要？

將它們作為廣告系列的一部分可以讓您設置受眾必須遵守的特定準則。 這有助於他們了解您的廣告系列的期望並避免混淆。 此外，它通過降低您的責任風險來保護您。

社交分享頁面

點擊 CTA 按鈕後，人們會到達 Terry 的社交分享頁面，在那裡他們可以通過累積積分來獲得更多的獲勝機會。 分享頁面的最頂部顯示參與者到目前為止收集了多少積分。

請注意，雖然屏幕截圖顯示 0 個條目，但 Terry 實際上為直接註冊分配了 5 分。 每當有人成功推薦朋友參加競選活動時，他還會再贈送 5 分。

您可以看到，他再次添加了在潛在客戶捕獲頁面上找到的獎品圖像，以提醒人們他們贏得了什麼。

以下是分享頁面上的更多獲獎元素：

直截了當的副本

Terry 還讓社交分享頁面保持簡單，就像他對潛在客戶捕獲頁面所做的那樣。 分享頁面說明了參與者接下來應該做什麼（邀請他們的朋友並在社交媒體上分享），這樣他們就可以積累更多的積分來增加他們獲勝的機會。

社交分享按鈕

除了獨特的分享鏈接外，特里還添加了分享按鈕，包括電子郵件和 Facebook、Twitter、LinkedIn、WhatsApp、Messenger 和 Pinterest 等社交媒體平台。 他為每個要採取的行動分配 1 分。

UpViral 提示：除了通常的社交分享按鈕外，我們還有一個自定義操作功能，允許您添加非常具體的操作來幫助您的業務。 例如，評論您的博客文章、參加調查、加入您的私人 Facebook 群組或關注您的 YouTube 頻道。 然後，您可以為更高優先級的操作分配更高的分數，以鼓勵人們完成它們，從而為您的業務帶來更多成果！

排行榜

為了幫助增加他們分享抽獎的動力，特里在社交分享按鈕下方添加了一個排行榜，他們可以在其中查看他們當前的排名。

流量和參與策略

這些是用來吸引更多競選參與者並保持他們參與度的策略：

臉書廣告

發布 Fa​​cebook 廣告是 Terry 提高活動曝光率的方法之一。 據特里說，他讓廣告保持簡單。 該廣告包含以下元素：

• 實際獎品的圖片
• 邀請人們贏得獎品的簡單副本
• 將人們帶到潛在客戶捕獲頁面的號召性用語按鈕

在定位方面，Terry 使用他贈送的產品的買家列表，並根據該列表創建自定義受眾（相似受眾）。 他補充說，“我幾乎只是讓 Facebook 從那些相似的受眾中進行定位。”

他的每個結果的成本？ 根據 Terry 的說法，他從 Facebook 廣告中獲取線索，每個廣告只需 20-40 美分（美國）。 談到他的廣告支出，他每月花費大約幾百美元——可能每天 10-20 美元。

電子郵件營銷

由於這些是經常性活動，特里在下個月的第一周宣布上個月的獲勝者。 這封公告電子郵件的打開率最高，因此特里通過在消息中宣傳他們的一些產品來利用這一點。 在同一封電子郵件中，他還提醒他的聽眾參加本月的新抽獎活動。

在活動期間，Terry 還使用 UpViral 發送以下電子郵件：

• 雙重選擇加入電子郵件以確認他們的註冊
• 一封感謝您參加抽獎活動的電子郵件（請參見上面的屏幕截圖）
• 一封電子郵件，提醒他們成功推薦
• 可能的欺詐檢測電子郵件
• 最後，一封祝賀抽獎獲勝者的獎勵電子郵件

UpViral 提示：請注意，您將能夠在 UpViral 中創建所有這些電子郵件，並且這些電子郵件會在人們及其朋友進入時自動觸發。 UpViral 有現成的模板，您可以簡單地對其進行編輯。

為什麼每個活動都成功

Terry 反復進行的 UpViral 活動為公司的發展做出了貢獻。 以下是每個活動產生特里和雪萊所尋求的結果的幾個原因：

#1：他們知道為他們的業務定位誰。 特里只關注他們的觀眾，這些觀眾大多是 50 多歲或 60 多歲的女性。 由於這些受眾知識，特里知道如何組織整個活動，從獎品選擇到營銷文案。

#2：正確的獎品。 這可以追溯到上面的課程，即首先要充分了解您的聽眾。 如果你已經賣了東西，把它作為獎品提供（就像特里那樣）。 但是，如果您不這樣做，您可以爭取其他與您的業務和受眾仍然相關的獎品。

#3：最少的複制和設計。 當著陸頁易於閱讀和導航時，它們的轉化率往往會更高。 特里確保以他的聽眾容易理解的方式寫作，以便他們可以立即採取行動。

#4：簡單的競賽機制。 考慮到目標受眾，特里不需要創建一個包含多個動作和步驟的“高級”抽獎活動。 參與者只能參加、分享活動，並讓盡可能多的朋友加入，以增加他們獲勝的機會。

#5：反复做。 每個活動都會為您提供新的見解並教給您寶貴的經驗——這就是為什麼我們不只做一次，而是做很多次。 從特里和雪萊那裡拿走它。 不幸的是，有些人在第一次競選沒有看到結果後就放棄了。

特里從反復出現的競選活動中吸取的教訓

綜合考慮，Terry 對 UpViral 很滿意。 他稱讚 UpViral 是增加 Sew Much Easier 電子郵件列表的有效手段：

談到經驗教訓時，特里談到了具體化你的獎品的重要性，特別是如果你想吸引非常特定類型的觀眾。

“仔細考慮你要放棄的東西。 讓它與你想要吸引的人相關。 這與鉛的數量無關，而是鉛的質量，”特里說。

在此過程中，他還學到的另一件事是創建現有客戶的自定義受眾，以從 Facebook 廣告中吸引更多有針對性的潛在客戶。

底線？ 重複是學習的關鍵。

最後的想法

我們希望通過這個案例研究，您還能夠創建經常性的活動，為您的業務反復產生潛在客戶。 或者你可以從一個廣告系列開始，讓它超級簡單，然後看看效果如何。

只要您了解您的受眾、目標以及推廣方式和地點，發起成功的抽獎或贈品應該不會非常困難。 從 Terry 和 Shelley 或其他成功的 UpViral 用戶那裡獲得靈感！

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