Comment Terry Mitchell utilise UpViral pour exécuter des campagnes récurrentes qui ont généré 94 601 prospects jusqu'à présent

Depuis 2015, Terry Mitchell et sa femme tirent parti de la puissance des tirages au sort mensuels pour aider à développer leur activité de commerce électronique à plus de 94 000 prospects.

Bien qu'il existe de nombreuses façons de réussir avec le commerce électronique, l'étude de cas de Terry montre que rien ne le fait mieux (et plus rapidement) que de lancer des campagnes UpViral mensuelles. Avant de plonger dans tous les détails, jetons un coup d'œil à ses statistiques depuis son tableau de bord UpViral :

Vous pouvez voir que sur ces 94 601 pistes, 15 556 ont été référées .

De plus, regardons cette capture d'écran importante que Terry nous a envoyée (voir ci-dessous).

Remarquez comment son marketing par e-mail n'a généré que 9,58 % de ses ventes et de ses revenus en 2017/2018 - mais 3 ans plus tard, ce nombre est passé à 23,64 % , tout cela parce qu'ils ont généré plus de prospects via des campagnes mensuelles UpViral, puis vendu leurs produits à ceux-ci. conduit.

Ce résultat montre clairement que le marketing par e-mail peut augmenter efficacement vos revenus en acquérant des abonnés de haute qualité et en les convertissant en acheteurs. Et plus important encore, vous devez faire du marketing par e-mail de manière cohérente.

En un mot, il a généré ces résultats jusqu'à présent en organisant des tirages au sort mensuels :

• Total de 94 601 prospects depuis leur lancement en 2015
• Environ 2 000 à 4 000 nouveaux prospects par mois
• Flux régulier de trafic mensuel vers leur blog
• Le marketing par e-mail a représenté 23,64 % de leurs revenus cette année (à côté des annonces Google et du référencement organique)

Nous étions tellement intéressés par la façon dont Terry l'a fait, c'est pourquoi nous l'avons invité à notre entrevue avec Co-Pilot Show. Nous voulions choisir son cerveau, apprendre ses stratégies, afin que nous puissions également le partager avec vous - et, espérons-le, vous aider à réussir votre propre campagne.

Nous vous invitons à regarder l'interview complète d'une heure ci-dessous et à lire l'étude de cas pour plus d'informations :

BONUS : Vous voulez créer une campagne récurrente comme Terry ? Voici son lien de partage de campagne UpViral - https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ (Vous trouverez sa configuration actuelle et pourrez la reproduire si vous le souhaitez)

À propos de Terry Mitchell, de son entreprise de commerce électronique et pourquoi UpViral

Terry Mitchell est le co-fondateur de Sew Much Easier, une entreprise de commerce électronique basée en Australie qui se concentre sur la vente de produits liés à la couture pour les personnes qui aiment la couture comme passe-temps.

Il le dirige avec sa femme Shelley, qui se spécialise dans le design et est également le visage de leur entreprise. Vous pouvez visiter leur site Web à Sewmucheasier.com pour en savoir plus sur l'histoire de Shelley.

Alors, qu'est-ce qui les a poussés à utiliser UpViral ? Quel était l'OBJECTIF PRINCIPAL ?

Selon Terry, ils voulaient encourager leurs acheteurs provenant d'eBay à s'abonner à leur liste de diffusion et à visiter directement leur site Web, leur permettant de continuer à faire du marketing auprès de ces publics et d'établir une relation avec eux.

Ce qui est intéressant, c'est que Terry et Shelley avaient déjà organisé un concours avant UpViral - bien qu'ils l'aient fait manuellement. Ensuite, ils ont décidé de chercher une solution pour automatiser l'ensemble du processus. C'est alors qu'ils ont trouvé notre plateforme et ont commencé à l'utiliser.

Les prix qui ont été remis

Il n'est pas difficile de trouver des prix pour un tirage au sort. Mais bien qu'il existe de nombreuses options parmi lesquelles choisir, pourquoi ne pas donner votre propre produit si vous en avez déjà un ? Votre propre produit serait très pertinent pour votre public et pourrait contribuer à renforcer la fidélité à la marque.

Terry et Shelley le font en choisissant parmi l'un de leurs produits populaires d'une valeur de 200 $ à 300 $ (prix de détail). Lors de leur campagne de juillet, ils ont offert une surjeteuse Janome qui crée des vêtements d'aspect professionnel. C'était un prix parfait pour les passionnés de couture.

Terry nous a également dit quelque chose de très intéressant à propos de leur sélection de prix :

Il a remarqué que chaque fois qu'ils offraient quelque chose de plus populaire (qui avait un attrait plus large), comme la surjeteuse Janome, beaucoup de gens voulaient entrer.

Au contraire, lorsqu'ils ont choisi quelque chose de plus spécifique (qui ciblait un segment plus restreint de leur public), comme le molleton de couette par exemple, ils ont attiré une liste de diffusion plus petite. Cependant, cette liste de diffusion était plus ciblée.

Dans l'ensemble, l'équipe UpViral aime ces choix de prix. Sur la base du succès de Terry avec la sélection des prix, nous pouvons retenir ces points importants :

Choisissez un prix que vous pouvez vous permettre de donner.

Dans le cas des campagnes de Terry, ils ont payé le prix de gros. De plus, si vous organisez un tirage au sort mensuel, vous pouvez changer vos prix en offrant des prix moins chers ou plus chers à certaines périodes de l'année.

Il doit être pertinent pour le public de votre entreprise.

Vous pouvez aller aussi "créneau" que possible (c'est-à-dire cibler un segment très spécifique de l'ensemble de votre public) ou choisir quelque chose avec un attrait plus large. Ce qui compte en fin de compte, c'est qu'il attire le bon public - votre public.

Conseil bonus : Faites de tout le monde un gagnant.

Bien que cela ne fasse pas partie de la stratégie de Terry, vous pouvez envisager de donner une incitation plus petite (un ebook ou un PDF, par exemple) aux non-gagnants. Certains de nos utilisateurs UpViral l'ont fait avec succès, comme Gisele Rebel et Eric Flanagan.

Article connexe : Comment choisir un prix de concours qui attire des prospects qualifiés et vous aide à devenir viral

Configurer la campagne une seule fois par an

Pour exécuter leurs campagnes UpViral de la manière la plus efficace possible, Terry et sa femme configurent tout une fois par an et modifient simplement quelques éléments en fonction du changement qu'ils souhaitent apporter pour un mois particulier.

Terry est heureux de pouvoir le faire à plusieurs reprises, tout cela grâce à la fonction de clonage d'UpViral. Voici ce qu'il nous a dit :

"C'est assez simple puisque UpViral a une fonction de clonage où vous pouvez cloner une campagne. Nous clonons simplement la campagne de l'année précédente - nous allons simplement dans le tableau de bord et peaufinons quelques éléments. Par exemple, si nous voulons faire un prix différent, nous changeons simplement l'image du prix.

Si vous envisagez de faire des campagnes récurrentes, vous gagnez beaucoup de temps en faisant ce que Terry a fait. Bien sûr, vous devrez toujours modifier certains éléments chaque mois, au cas où vous souhaiteriez proposer un autre prix, ajouter d'autres prix ou modifier la copie de la page de destination.

Mais en tant que professionnel occupé, les campagnes de clonage simplifient les choses. Voici comment cloner une campagne depuis votre tableau de bord UpViral. Cliquez sur "Plus" puis "Cloner":

(Remarque : la campagne ci-dessous de Terry provient d'un autre utilisateur d'UpViral, ce qui explique pourquoi elle est masquée.)

Page de capture de prospects

Terry était clair dès le départ sur le fait de ne pas compliquer sa page de capture de prospects, il a donc utilisé un minimum de copie tout en étant simple avec le message. Plus important encore, il a pris en compte leur groupe démographique cible, composé principalement de femmes dans la cinquantaine ou la soixantaine. "Garder les choses simples et agréables leur facilite la tâche", a déclaré Terry.

Voyons ci-dessous chaque élément gagnant de sa page de destination.

Pré-titre

Le pré-titre se lit comme suit : "Concours pour les couturières australiennes…". Il interpelle le public cible de Terry, laissant entendre qu'ils sont sur le point de participer à un concours.

Gros titre

Le titre "Gagnez une surjeteuse Janome 8004D !" annonce immédiatement le prix. Nous aimons qu'il en utilise le moins possible tout en étant très précis avec le prix en mentionnant la marque et le modèle. Cette stratégie peut aider à renforcer la crédibilité auprès de votre public, car il sait exactement ce qu'il gagne.

Image du prix

Terry soutient le titre avec l'image exacte de la machine à coudre Janome 8004D. C'est une image claire et nette qui montre également le numéro de modèle.

Champs du formulaire d'inscription

Juste au-dessus du formulaire d'inscription au tirage au sort, Terry a écrit "Remplissez simplement vos informations pour participer GRATUITEMENT…". Cela ne demande pas seulement à son public de remplir, mais il souligne également que cette campagne est libre d'adhérer.

Certains hébergeurs de cadeaux UpViral n'utilisent que le nom et l'e-mail comme champs de formulaire ; Cependant, Terry a fait un effort supplémentaire en ajoutant également "Nom de famille" et "Votre état (Australie uniquement)". Nous avons demandé à Terry pourquoi il avait inclus la liste déroulante avec les différents états. Il nous a dit que cela mettait l'accent sur le marché australien.

Nous aimerions également considérer cela comme une bonne stratégie pour le ciblage futur, car Terry dispose d'informations sur l'endroit où se trouvent réellement ses prospects en Australie.

Bouton d'appel à l'action

Terry utilise un appel à l'action (CTA) grand et audacieux avec les mots "OUI ! JE VEUX GAGNER! Cliquez ici pour continuer… »Ce CTA utilise une couleur bleue qui contraste avec le fond blanc pour le faire ressortir. Cela augmente également la motivation des gens à réellement gagner en utilisant le point de vue à la première personne (POV) par écrit.

Remarque sur la newsletter et l'option de désinscription

Étant donné que l'objectif principal de Terry était de développer leur liste d'abonnés par e-mail (plutôt que de devenir virale), il s'est assuré de faire savoir aux participants qu'en participant à la campagne, ils seront également inclus dans la newsletter de Sew Much Easier.

Cependant, il assure également à son public qu'il peut facilement se désabonner de la newsletter avec un seul lien et que ses informations resteront confidentielles.

Témoignage pour preuve sociale

En dessous de cette note, nous voyons un témoignage d'un abonné heureux par e-mail disant à quel point elle apprécie les newsletters. Cette forme de preuve sociale favorise la confiance avec votre public car elle montre que d'autres ont eu des expériences positives avec votre marque.

Astuce UpViral : Vous avez le choix entre de nombreuses options de preuve sociale. En fonction de ce que vous avez déjà, vous pouvez partager les éléments suivants : un avis client, l'approbation d'un influenceur, des icônes de confiance, des années d'activité et le nombre de lecteurs/clients/abonnés. N'ayez pas peur d'expérimenter !

Termes et conditions

Au bas de la page, vous trouverez les "Conditions générales" qui renvoient à une page distincte sur Sew Much Easier. Voici un exemple de capture d'écran :

Terry et Shelley incluent les sections suivantes qui fournissent tous les détails du concours :

• Général
• Admissibilité et inscription au concours
• Prix
• Tirage au sort et méthode de tirage
• Réclamations de prix
• Publicité
• Utilisation des informations personnelles
• Libération et indemnité
• Événements imprévus

Astuce UpViral : vous pouvez vous inspirer de leurs conditions générales en consultant le lien de partage de la campagne de Terry que nous avons partagé dans l'introduction de cette étude de cas.

Alors, pourquoi les termes et conditions sont-ils importants pour les cadeaux et les concours ?

Les avoir dans le cadre de votre campagne vous permet de définir des directives spécifiques que votre public doit respecter. Cela les aide à savoir à quoi s'attendre de votre campagne et à éviter toute confusion. De plus, il vous protège en réduisant votre risque de responsabilité.

Page de partage social

Après avoir cliqué sur le bouton CTA, les gens arrivent sur la page de partage social de Terry où ils peuvent gagner plus de chances de gagner en accumulant des points. La partie supérieure de la page de partage indique le nombre de points qu'un participant a collectés jusqu'à présent.

Notez que bien que la capture d'écran montre 0 entrées, Terry a en fait attribué 5 points pour les inscriptions directes. Il donne également 5 points supplémentaires chaque fois que quelqu'un parraine avec succès un ami dans la campagne.

Vous pouvez voir qu'il a, une fois de plus, ajouté l'image du prix trouvée sur la page de capture de prospects pour rappeler aux gens ce qu'ils gagnent.

Voici d'autres éléments gagnants sur la page de partage :

Copie simple

Terry a également gardé la page de partage social simple, tout comme il l'a fait avec la page de capture de prospects. La page de partage précise ce que les participants doivent faire ensuite (inviter leurs amis et partager sur les réseaux sociaux) afin qu'ils puissent accumuler plus de points pour augmenter leurs chances de gagner.

Boutons de partage social

En plus du lien de partage unique, Terry a ajouté des boutons de partage, notamment des plateformes de messagerie électronique et de médias sociaux comme Facebook, Twitter, LinkedIn, WhatsApp, Messenger et Pinterest. Il a attribué 1 point par action à entreprendre.

Astuce UpViral : Outre les boutons de partage social habituels, nous avons également une fonctionnalité d'actions personnalisées qui vous permet d'ajouter des actions très spécifiques qui aident votre entreprise. Par exemple, en commentant votre article de blog, en répondant à un sondage, en rejoignant votre groupe Facebook privé ou en suivant votre chaîne YouTube. Ensuite, vous pouvez attribuer des points plus élevés à des actions plus prioritaires pour encourager les gens à les réaliser, générant ainsi plus de résultats pour votre entreprise !

Classement

Pour aider à augmenter leur motivation à partager le tirage au sort, Terry a ajouté un classement sous les boutons de partage social où ils peuvent voir leur classement actuel.

Stratégies de trafic et d'engagement

Voici les stratégies utilisées pour attirer plus de participants à la campagne et les maintenir engagés :

Publicité Facebook

Mettre en place une publicité sur Facebook faisait partie des méthodes de Terry pour augmenter la découvrabilité de la campagne. Selon Terry, il a gardé l'annonce simple. L'annonce comportait les éléments suivants :

• Image du prix réel
• Copie simple qui invitait les gens à gagner le prix
• Bouton d'appel à l'action qui a amené les gens à la page de capture de prospects

En ce qui concerne le ciblage, Terry utilise la liste des acheteurs du produit qu'il offre et crée une audience personnalisée (audience similaire) basée sur cette liste. Il ajoute: "Je laisse à peu près Facebook faire le ciblage de ce public sosie."

Son coût par résultat ? Selon Terry, il génère des prospects à partir des publicités Facebook pour seulement 20 à 40 cents (US) chacun. En ce qui concerne ses dépenses publicitaires, il dépense environ quelques centaines de dollars par mois, probablement 10 à 20 USD par jour.

Publicité par e-mail

Comme il s'agit de campagnes récurrentes, Terry annonce le gagnant du mois précédent la première semaine du mois suivant. Cet e-mail d'annonce obtient les taux d'ouverture les plus élevés, et Terry en a donc profité en faisant la promotion de certains de leurs produits dans le message. Dans le même e-mail, il rappelle également à son public de participer au nouveau concours du mois.

Pendant la campagne, Terry envoie également les e-mails suivants via UpViral :

• E-mail de double opt-in pour confirmer leur inscription
• Un e-mail de remerciement pour avoir participé au concours (voir la capture d'écran ci-dessus)
• Un e-mail pour les alerter d'un parrainage réussi
• E-mail de détection de fraude possible
• Enfin, un e-mail de récompense félicitant le gagnant du tirage au sort

Astuce UpViral : notez que vous pourrez créer tous ces e-mails dans UpViral, et que ces e-mails se déclenchent automatiquement lorsque des personnes et leurs amis entrent. UpViral propose des modèles prêts à l'emploi que vous pouvez simplement modifier.

Pourquoi chaque campagne a été un succès

Les campagnes UpViral récurrentes de Terry ont contribué à la croissance de leur entreprise. Voici quelques raisons pour lesquelles chaque campagne a généré les résultats que Terry et Shelley recherchaient :

#1 : Ils savent qui cibler pour leur entreprise. Terry s'est concentré uniquement sur leur public, composé principalement de femmes dans la cinquantaine ou la soixantaine. Grâce à cette connaissance du public, Terry a su structurer l'ensemble de la campagne, du choix du prix à la copie marketing.

#2 : Le bon prix. Cela revient à la leçon ci-dessus qui consiste à bien connaître votre public en premier. Si vous vendez déjà quelque chose, offrez-le comme prix (comme Terry l'a fait). Mais si vous ne le faites pas, vous pouvez opter pour d'autres prix qui devraient toujours être pertinents pour votre entreprise et votre public.

#3 : Copie et conception minimales. Les pages de destination ont tendance à mieux se convertir lorsqu'elles sont faciles à lire et à parcourir. Terry s'est assuré d'écrire d'une manière que son public puisse facilement comprendre afin qu'il puisse agir immédiatement.

#4 : Mécanismes de concours simples. Compte tenu du public cible, Terry n'a pas besoin de créer un concours « avancé » avec de multiples actions et étapes à suivre. Les participants doivent uniquement participer, partager la campagne et inciter autant d'amis à se joindre pour augmenter leurs chances de gagner.

#5 : Fait à plusieurs reprises. Chaque campagne vous donne de nouvelles perspectives et vous enseigne de précieuses leçons - c'est pourquoi nous ne le faisons pas une seule fois, mais plusieurs fois. Prenez-le de Terry et Shelley. Malheureusement, certaines personnes abandonnent après ne pas avoir vu les résultats de leur toute première campagne.

Leçons que Terry a tirées des campagnes récurrentes

Tout bien considéré, Terry est satisfait d'UpViral. Il applaudit UpViral pour être un moyen efficace de développer la liste de diffusion de Sew Much Easier :

En ce qui concerne les leçons apprises, Terry a parlé de l'importance d'être précis avec votre prix, surtout si vous voulez attirer un type de public très spécifique.

« Réfléchissez bien à ce que vous offrez. Rendez-le pertinent pour les personnes que vous essayez d'attirer. Il ne s'agit pas de quantité de plomb mais plutôt de qualité du plomb », a déclaré Terry.

Une autre chose qu'il a également apprise en cours de route était la création d'un public personnalisé de clients existants pour attirer des prospects plus ciblés à partir des publicités Facebook.

La ligne du bas? La répétition est la clé de l'apprentissage.

Dernières pensées

Nous espérons que grâce à cette étude de cas, vous serez également en mesure de créer des campagnes récurrentes qui génèrent des prospects pour votre entreprise à plusieurs reprises. Ou vous pouvez commencer avec une seule campagne, rester très simple et voir comment cela se passe.

Lancer un tirage au sort ou un cadeau réussi ne devrait pas être extrêmement difficile, tant que vous connaissez votre public, vos objectifs et comment et où le promouvoir. Inspirez-vous de Terry et Shelley ou d'autres utilisateurs réussis d'UpViral !

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