Bagaimana Terry Mitchell Menggunakan UpViral untuk Menjalankan Kampanye Berulang yang Menghasilkan 94.601 Prospek Sejauh ini

Diterbitkan: 2021-12-02

Sejak 2015, Terry Mitchell dan istrinya telah memanfaatkan kekuatan undian bulanan untuk membantu mengembangkan bisnis e-commerce mereka menjadi lebih dari 94.000 prospek.

Meskipun ada banyak cara untuk mencapai kesuksesan dengan e-niaga, studi kasus Terry menunjukkan bahwa tidak ada yang lebih baik (dan lebih cepat) daripada menjalankan kampanye UpViral bulanan. Sebelum menyelami semua detailnya, mari kita lihat statistiknya dari dasbor UpViral-nya:

Anda dapat melihat bahwa dari 94.601 prospek tersebut, 15.556 dirujuk .

Selanjutnya, mari kita lihat tangkapan layar penting yang dikirim Terry kepada kami (lihat di bawah).

Perhatikan bagaimana pemasaran emailnya hanya mendorong 9,58% dari penjualan dan pendapatannya di 2017/2018 — tetapi 3 tahun kemudian, jumlah ini tumbuh menjadi 23,64% semuanya karena mereka telah menghasilkan lebih banyak prospek melalui kampanye UpViral bulanan dan kemudian menjual produk mereka ke ini memimpin.

Hasil ini dengan jelas menunjukkan bahwa pemasaran email dapat secara efektif meningkatkan pendapatan Anda dengan memperoleh pelanggan berkualitas tinggi dan mengubahnya menjadi pembeli. Dan yang lebih penting, Anda perlu melakukan pemasaran email secara konsisten.

Singkatnya, dia menghasilkan hasil ini sejauh ini dengan menjalankan undian bulanan:

Total 94.601 prospek sejak dimulai pada 2015
Sekitar 2.000-4.000 prospek baru per bulan
Aliran lalu lintas bulanan yang stabil ke blog mereka
Pemasaran email menyumbang 23,64% dari pendapatan mereka tahun ini (di samping iklan Google dan SEO organik)

Kami sangat tertarik dengan bagaimana Terry melakukannya, itulah sebabnya kami mengundangnya ke wawancara pertunjukan Co-Pilot kami. Kami ingin memilih otaknya, mempelajari strateginya, sehingga kami juga dapat membagikannya kepada Anda — dan semoga, membantu kesuksesan kampanye Anda sendiri.

Kami mengundang Anda untuk menonton wawancara satu jam penuh di bawah ini dan membaca studi kasus untuk wawasan lebih lanjut:

BONUS: Ingin membuat kampanye berulang seperti Terry? Inilah tautan berbagi kampanye UpViralnya — https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ (Anda akan menemukan pengaturannya yang sebenarnya dan dapat mereplikasinya jika Anda mau)

Tentang Terry Mitchell, Bisnis E-Commerce-nya, dan Mengapa UpViral

Terry Mitchell adalah salah satu pendiri Sew Much Easier, sebuah bisnis e-commerce berbasis di Australia yang berfokus pada penjualan produk-produk terkait menjahit untuk orang-orang yang hobi menjahit.

Dia menjalankannya bersama istrinya Shelley, yang berspesialisasi dalam desain dan juga wajah bisnis mereka. Anda dapat mengunjungi situs web mereka di Sewmucheasier.com untuk membaca tentang cerita Shelley.

Jadi, apa yang mendorong mereka untuk menggunakan UpViral? Apa TUJUAN UTAMAnya?

Menurut Terry, mereka ingin mendorong pembeli mereka yang datang dari eBay untuk berlangganan daftar email mereka dan mengunjungi situs web mereka secara langsung, memungkinkan mereka untuk melanjutkan pemasaran ke audiens ini dan membangun hubungan dengan mereka.

Yang menarik adalah Terry dan Shelley sudah memiliki pengalaman menjalankan undian sebelum UpViral — meskipun mereka melakukannya secara manual. Kemudian, mereka memutuskan untuk mencari solusi untuk mengotomatisasi seluruh proses. Saat itulah mereka menemukan platform kami dan mulai menggunakannya.

Hadiah yang Diberikan

Tidak sulit untuk menemukan hadiah undian. Tetapi sementara ada banyak pilihan untuk dipilih, mengapa tidak memberikan produk Anda sendiri jika Anda sudah memilikinya? Produk Anda sendiri akan sangat relevan dengan audiens Anda dan dapat membantu meningkatkan loyalitas merek.

Terry dan Shelley melakukan ini dengan memilih dari salah satu produk populer mereka senilai $200-$300 (harga eceran). Dalam kampanye Juli mereka, mereka memberikan overlocker Janome yang menciptakan pakaian yang terlihat profesional. Itu adalah hadiah yang sempurna untuk para penggemar menjahit.

Terry juga memberi tahu kami sesuatu yang sangat menarik tentang pemilihan hadiah mereka:

Dia memperhatikan bahwa setiap kali mereka memberikan sesuatu yang lebih populer (memiliki daya tarik yang lebih luas), seperti overlocker Janome, banyak orang ingin masuk.

Sebaliknya, ketika mereka memilih sesuatu yang lebih spesifik (yang menargetkan segmen audiens yang lebih kecil), seperti quilt batting misalnya, mereka menarik daftar email yang lebih kecil. Namun, daftar email itu lebih bertarget.

Secara keseluruhan, tim UpViral menyukai pilihan hadiah ini. Berdasarkan keberhasilan Terry dengan pemilihan hadiah, kami dapat mengambil poin penting berikut:

Pilih hadiah yang bisa Anda berikan.

Dalam kasus kampanye Terry, mereka telah membayar harga grosir. Juga, jika Anda akan melakukan undian bulanan, Anda dapat mengganti hadiah Anda dengan memberikan hadiah yang lebih murah atau lebih mahal pada waktu-waktu tertentu dalam setahun.

Itu harus relevan dengan audiens bisnis Anda.

Anda dapat pergi sebagai "ceruk" mungkin (yaitu menargetkan segmen yang sangat spesifik dari seluruh audiens Anda) atau memilih sesuatu dengan daya tarik yang lebih luas. Yang penting pada akhirnya adalah menarik audiens yang tepat — audiens Anda.

Kiat bonus: Jadikan semua orang sebagai pemenang.

Meskipun bukan bagian dari strategi Terry, Anda dapat mempertimbangkan untuk memberikan insentif yang lebih kecil (misalnya, ebook atau PDF) untuk non-pemenang. Beberapa pengguna UpViral kami telah melakukan ini dengan hasil yang sukses, seperti Gisele Rebel dan Eric Flanagan.

Artikel terkait: Cara Memilih Hadiah Kontes yang Menarik Prospek Berkualitas dan Membantu Anda Menjadi Viral

Menyiapkan Kampanye Hanya Sekali Setahun

Untuk menjalankan kampanye UpViral mereka dengan cara yang seefisien mungkin, Terry dan istrinya mengatur semuanya hanya sekali setahun dan cukup mengubah beberapa elemen tergantung pada perubahan yang ingin mereka buat untuk bulan tertentu.

Terry senang bisa melakukan ini berulang kali, semua berkat fitur kloning UpViral. Inilah yang dia katakan kepada kami:

“Ini cukup mudah karena UpViral memiliki fitur kloning di mana Anda dapat mengkloning kampanye. Kami baru saja mengkloning kampanye dari tahun sebelumnya — kami hanya masuk ke dasbor dan mengubah beberapa hal. Misalnya, jika kita ingin membuat hadiah yang berbeda, kita tinggal mengubah gambar untuk hadiahnya.”

Jika Anda berencana untuk melakukan kampanye berulang, Anda menghemat banyak waktu dengan melakukan apa yang dilakukan Terry. Tentu saja, Anda masih harus mengubah beberapa elemen setiap bulan, jika Anda ingin menampilkan hadiah lain, menambahkan lebih banyak hadiah, atau mengubah salinan halaman arahan.

Tetapi sebagai profesional yang sibuk, kampanye kloning membuat segalanya lebih sederhana. Berikut cara mengkloning kampanye dari dasbor UpViral Anda. Klik "Lainnya" lalu "Klon":

(Catatan: Kampanye di bawah Terry berasal dari pengguna UpViral lain yang menjelaskan mengapa itu disembunyikan.)

Halaman Pengambilan Prospek

Terry jelas dari awal tentang tidak memperumit halaman pengambilan prospek, jadi dia menggunakan salinan minimal sambil terus terang dengan pesannya. Lebih penting lagi, ia mempertimbangkan target demografis mereka yang sebagian besar adalah wanita berusia 50-an atau 60-an. “Menjaganya tetap bagus dan sederhana hanya membuatnya mudah bagi mereka,” kata Terry.

Mari kita periksa setiap elemen pemenang dari halaman arahannya di bawah ini.

Pra-judul

Pre-headline berbunyi, "Kontes untuk Penjahit Australia ..." Ini memanggil audiens target Terry, mengisyaratkan bahwa mereka akan mengikuti kontes.

Judul:

Judulnya “Menangkan Overlocker Janome 8004D!” mengumumkan hadiah segera. Kami suka itu menggunakan sesedikit mungkin sambil menjadi sangat spesifik dengan hadiah dengan menyebutkan merek dan model. Strategi ini dapat membantu membangun kredibilitas dengan audiens Anda karena mereka tahu persis apa yang mereka menangkan.

Gambar hadiah

Terry mendukung headline dengan gambar yang tepat dari mesin jahit Janome 8004D. Ini adalah gambar yang jelas dan tajam yang juga menunjukkan nomor model.

Bidang formulir pendaftaran

Tepat di atas formulir pendaftaran undian, Terry menulis “Cukup Isi Info Anda Untuk Masuk GRATIS…” Tidak hanya menginstruksikan audiensnya untuk mengisi, tetapi dia juga menekankan bahwa kampanye ini gratis untuk bergabung.

Beberapa host giveaway UpViral hanya menggunakan nama dan email sebagai kolom formulir; namun, Terry bekerja ekstra dengan menambahkan “Nama Keluarga” dan “Negara Bagian Anda (Hanya Australia).” Kami bertanya kepada Terry alasannya memasukkan daftar dropdown dengan negara bagian yang berbeda. Dia mengatakan kepada kami bahwa ini menempatkan fokus pada pasar Australia.

Kami juga ingin menganggapnya sebagai strategi yang baik untuk penargetan di masa mendatang karena Terry memiliki informasi tentang dari mana prospeknya sebenarnya dari dalam Australia.

Tombol ajakan bertindak

Terry menggunakan call-to-action (CTA) yang besar dan berani dengan kata-kata “YA! AKU INGIN MENANG! Click Here To Continue…” CTA ini menggunakan warna biru yang kontras dengan background putih sehingga menonjol. Ini juga meningkatkan motivasi orang untuk benar-benar menang dengan menggunakan sudut pandang orang pertama (POV) secara tertulis.

Catatan tentang buletin dan opsi berhenti berlangganan

Karena tujuan utama Terry adalah untuk mengembangkan daftar pelanggan email mereka (daripada menjadi viral), dia memastikan untuk memberi tahu peserta bahwa dengan memasuki kampanye, mereka juga akan disertakan dalam buletin Sew Much Easier.

Namun, dia juga meyakinkan audiensnya bahwa mereka dapat dengan mudah berhenti berlangganan buletin dengan satu tautan dan bahwa informasi mereka akan dirahasiakan.

Kesaksian untuk bukti sosial

Di bawah catatan itu, kami melihat kesaksian dari pelanggan email yang senang mengatakan betapa dia menikmati buletin. Bentuk bukti sosial ini meningkatkan kepercayaan dengan audiens Anda karena menunjukkan bahwa orang lain memiliki pengalaman positif dengan merek Anda.

Tip UpViral: Ada banyak pilihan bukti sosial untuk dipilih. Bergantung pada apa yang sudah Anda miliki, Anda dapat membagikan hal berikut: Ulasan pelanggan, dukungan influencer, ikon kepercayaan, tahun dalam bisnis, dan jumlah pembaca/pelanggan/pengikut. Jangan takut untuk bereksperimen!

Syarat dan Ketentuan

Di bagian bawah halaman, Anda akan menemukan "Syarat & Ketentuan" yang terhubung ke halaman terpisah di Menjahit Jauh Lebih Mudah. Berikut adalah contoh tangkapan layar:

Terry dan Shelley menyertakan bagian berikut yang memberikan semua detail undian:

Umum
Kelayakan dan Masuk ke Kompetisi
Hadiah
Menggambar dan Metode Menggambar
Klaim Hadiah
Periklanan
Penggunaan Informasi Pribadi
Rilis dan Ganti Rugi
Peristiwa Tak terduga

Tip UpViral: Anda bisa mendapatkan inspirasi dari Syarat & Ketentuan mereka dengan melihat tautan berbagi kampanye Terry yang telah kami bagikan dalam pengantar studi kasus ini.

Jadi, mengapa Syarat & Ketentuan penting untuk hadiah dan kontes?

Menjadikannya sebagai bagian dari kampanye Anda memungkinkan Anda menetapkan pedoman khusus yang harus dipatuhi audiens Anda. Ini membantu mereka mengetahui apa yang diharapkan dari kampanye Anda dan menghindari kebingungan. Juga, ini melindungi Anda dengan mengurangi risiko tanggung jawab Anda.

Halaman Berbagi Sosial

Setelah mengklik tombol CTA, orang-orang tiba di halaman berbagi sosial Terry di mana mereka dapat memperoleh lebih banyak peluang untuk menang dengan mengumpulkan poin. Bagian paling atas dari halaman berbagi menunjukkan berapa banyak poin yang telah dikumpulkan peserta sejauh ini.

Perhatikan bahwa sementara tangkapan layar menunjukkan 0 entri, Terry sebenarnya telah menetapkan 5 poin untuk pendaftaran langsung. Dia juga memberikan 5 poin lagi setiap kali seseorang berhasil merujuk teman ke kampanye.

Anda dapat melihat bahwa dia, sekali lagi, menambahkan gambar hadiah yang ditemukan di halaman pengambilan prospek untuk mengingatkan orang tentang apa yang mereka menangkan.

Berikut adalah lebih banyak elemen pemenang di halaman berbagi:

Salinan langsung

Terry juga membuat halaman berbagi sosial tetap sederhana, seperti yang dia lakukan dengan halaman pengambilan prospek. Halaman berbagi merinci apa yang harus dilakukan peserta selanjutnya (undang teman-teman mereka dan bagikan di media sosial) sehingga mereka dapat mengumpulkan lebih banyak poin untuk meningkatkan peluang mereka untuk menang.

Tombol berbagi sosial

Selain tautan berbagi yang unik, Terry menambahkan tombol berbagi termasuk Email dan platform media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, WhatsApp, Messenger, dan Pinterest. Dia menetapkan 1 poin per tindakan yang akan diambil.

Tip UpViral: Selain tombol berbagi sosial yang biasa, kami juga memiliki fitur Tindakan Kustom yang memungkinkan Anda menambahkan tindakan yang sangat spesifik yang membantu bisnis Anda. Misalnya, mengomentari posting blog Anda, mengikuti survei, bergabung dengan grup Facebook pribadi Anda, atau mengikuti saluran YouTube Anda. Kemudian, Anda dapat menetapkan poin yang lebih tinggi ke tindakan prioritas yang lebih tinggi untuk mendorong orang menyelesaikannya, menghasilkan lebih banyak hasil untuk bisnis Anda!

Papan peringkat

Untuk membantu meningkatkan motivasi mereka dalam membagikan undian, Terry menambahkan papan peringkat di bawah tombol berbagi sosial tempat mereka dapat melihat peringkat mereka saat ini.

Strategi Lalu Lintas dan Keterlibatan

Ini adalah strategi yang digunakan untuk menarik lebih banyak peserta kampanye dan membuat mereka tetap terlibat:

iklan facebook

Memasang iklan Facebook adalah bagian dari metode Terry untuk meningkatkan visibilitas kampanye. Menurut Terry, dia membuat iklan itu sederhana. Iklan memiliki elemen berikut:

Gambar hadiah yang sebenarnya
Salinan sederhana yang mengundang orang untuk memenangkan hadiah
Tombol ajakan bertindak yang mengarahkan orang ke halaman pengambilan prospek

Dalam hal penargetan, Terry menggunakan daftar pembeli produk yang dia berikan dan membuat Pemirsa Khusus (Pemirsa Serupa) berdasarkan daftar tersebut. Dia menambahkan, "Saya cukup membiarkan Facebook melakukan penargetan dari audiens yang mirip."

Biayanya per hasil? Menurut Terry, dia menghasilkan prospek dari iklan Facebook masing-masing hanya dengan 20-40 sen (AS). Dalam hal pembelanjaan iklannya, dia menghabiskan sekitar beberapa ratus dolar sebulan — mungkin 10-20 USD sehari.

Email Pemasaran

Karena ini adalah kampanye berulang, Terry mengumumkan pemenang dari bulan sebelumnya pada minggu pertama bulan berikutnya. Email pengumuman ini mendapatkan tingkat pembukaan tertinggi, dan Terry memanfaatkan ini dengan mempromosikan beberapa produk mereka dalam pesan tersebut. Dalam email yang sama, ia juga mengingatkan audiensnya untuk mengikuti undian baru bulan ini.

Selama kampanye, Terry juga mengirimkan email berikut menggunakan UpViral:

Email keikutsertaan ganda untuk mengonfirmasi pendaftaran mereka
Email terima kasih telah mengikuti undian (lihat tangkapan layar di atas)
Email untuk mengingatkan mereka tentang rujukan yang berhasil
Kemungkinan email deteksi penipuan
Terakhir, email hadiah yang mengucapkan selamat kepada pemenang undian

Kiat UpViral: Perhatikan bahwa Anda dapat membuat semua email ini di dalam UpViral, dan email ini terpicu secara otomatis saat orang dan teman mereka masuk. UpViral memiliki template siap pakai yang dapat Anda edit dengan mudah.

Mengapa Setiap Kampanye Berhasil

Kampanye UpViral Terry yang berulang telah berkontribusi pada pertumbuhan perusahaan mereka. Berikut adalah beberapa alasan mengapa setiap kampanye menghasilkan hasil yang diinginkan Terry dan Shelley:

#1: Mereka tahu siapa yang harus ditargetkan untuk bisnis mereka. Terry hanya berfokus pada audiens mereka yang sebagian besar adalah wanita berusia 50-an atau 60-an. Karena pengetahuan audiens ini, Terry tahu bagaimana menyusun keseluruhan kampanye, mulai dari pilihan hadiah hingga salinan pemasaran.

#2: Hadiah yang tepat. Ini kembali ke pelajaran di atas yaitu mengenal audiens Anda dengan baik terlebih dahulu. Jika Anda sudah menjual sesuatu, tawarkan itu sebagai hadiah (seperti yang dilakukan Terry). Tetapi jika tidak, Anda dapat mencari hadiah lain yang seharusnya masih relevan dengan bisnis dan audiens Anda.

#3: Salinan dan desain minimal. Halaman arahan cenderung berkonversi lebih baik jika mudah dibaca dan dinavigasi. Terry memastikan untuk menulis dengan cara yang mudah dipahami oleh audiensnya sehingga mereka dapat segera mengambil tindakan.

#4: Mekanisme kontes sederhana. Mengingat target audiens, Terry tidak perlu membuat undian "lanjutan" dengan beberapa tindakan dan langkah yang harus diambil. Peserta hanya boleh masuk, membagikan kampanye, dan mendapatkan teman sebanyak-banyaknya untuk bergabung untuk meningkatkan peluang mereka untuk menang.

#5: Dilakukan berulang kali. Setiap kampanye memberi Anda wawasan baru dan mengajarkan Anda pelajaran berharga — itulah sebabnya kami melakukannya tidak hanya sekali, tetapi berkali-kali. Ambillah dari Terry dan Shelley. Sayangnya, beberapa orang menyerah setelah tidak melihat hasil dari kampanye pertama mereka.

Pelajaran yang Dipetik Terry dari Kampanye Berulang

Semuanya dipertimbangkan, Terry senang dengan UpViral. Dia memuji UpViral karena menjadi sarana yang efektif untuk mengembangkan daftar email Sew Much Easier:

Dalam hal pelajaran yang didapat, Terry berbicara tentang pentingnya menjadi spesifik dengan hadiah Anda, terutama jika Anda ingin menarik jenis audiens yang sangat spesifik.

“Pikirkan baik-baik tentang apa yang Anda berikan. Buatlah relevan dengan orang yang Anda coba tarik. Ini bukan tentang kuantitas timbal tetapi lebih pada kualitas timbal,” kata Terry.

Hal lain yang juga dia pelajari selama ini adalah membuat audiens kustom dari pelanggan yang sudah ada untuk menarik lebih banyak prospek yang ditargetkan dari iklan Facebook.

Garis bawah? Pengulangan adalah kunci untuk belajar.

Pikiran Akhir

Kami berharap melalui studi kasus ini, Anda juga dapat membuat kampanye berulang yang menghasilkan prospek untuk bisnis Anda berulang kali. Atau Anda dapat memulai hanya dengan satu kampanye, membuatnya sangat sederhana, dan lihat bagaimana hasilnya.

Meluncurkan undian atau giveaway yang sukses seharusnya tidak terlalu sulit, selama Anda mengetahui audiens, tujuan, dan bagaimana serta di mana mempromosikannya. Ambil inspirasi dari Terry dan Shelley atau pengguna UpViral sukses lainnya!

PS Ingin mencoba UpViral? Lihat uji coba 14 hari kami di mana Anda dapat menjalankan kampanye tanpa batas, menghasilkan ribuan prospek, dan mendapatkan dukungan.