Jak Terry Mitchell wykorzystuje UpViral do prowadzenia powtarzających się kampanii, które do tej pory wygenerowały 94 601 leadów

Od 2015 roku Terry Mitchell i jego żona wykorzystują moc comiesięcznych loterii, aby pomóc im rozwinąć swój biznes e-commerce do ponad 94 000 potencjalnych klientów.

Chociaż istnieje wiele sposobów na osiągnięcie sukcesu w e-commerce, studium przypadku Terry'ego pokazuje, że nic nie robi tego lepiej (i szybciej) niż prowadzenie comiesięcznych kampanii UpViral. Zanim przejdziemy do wszystkich szczegółów, rzućmy okiem na jego statystyki z pulpitu UpViral:

Widać, że z tych 94 601 zgłoszeń, 15 556 zostało odesłanych .

Ponadto spójrzmy na ten ważny zrzut ekranu, który przesłał nam Terry (patrz poniżej).

Zwróć uwagę, jak jego e-mail marketing przyniósł tylko 9,58% jego sprzedaży i przychodów w 2017/2018 r. — ale 3 lata później liczba ta wzrosła do 23,64% , wszystko dlatego, że generuje więcej potencjalnych klientów za pośrednictwem comiesięcznych kampanii UpViral, a następnie sprzedaje im swoje produkty wskazówki.

Ten wynik wyraźnie pokazuje, że e-mail marketing może skutecznie zwiększyć Twoje przychody poprzez pozyskiwanie wysokiej jakości subskrybentów i przekształcanie ich w kupujących. A co ważniejsze, musisz konsekwentnie prowadzić e-mail marketing.

Krótko mówiąc, osiągnął do tej pory te wyniki, przeprowadzając comiesięczne loterie:

• Łącznie 94 601 leadów od momentu ich rozpoczęcia w 2015 roku
• Około 2000-4000 nowych leadów miesięcznie
• Stały strumień miesięcznego ruchu na ich blogu
• Email marketing stanowił w tym roku 23,64% ich przychodów (obok reklam Google i organicznego SEO)

Byliśmy bardzo ciekawi, jak Terry to zrobił, dlatego zaprosiliśmy go na nasz wywiad pokazowy z drugim pilotem. Chcieliśmy wybrać jego mózg, poznać jego strategie, abyśmy mogli również podzielić się tym z wami — i miejmy nadzieję, pomóc w sukcesie waszej własnej kampanii.

Zapraszamy do obejrzenia pełnego godzinnego wywiadu poniżej i przeczytania studium przypadku, aby uzyskać więcej informacji:

BONUS: Chcesz stworzyć powtarzającą się kampanię, taką jak Terry? Oto jego link do kampanii UpViral — https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE4NjQySkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/ (znajdziesz jego aktualną konfigurację i będziesz mógł ją powtórzyć, jeśli chcesz)

O Terrym Mitchellu, jego firmie zajmującej się handlem elektronicznym i dlaczego UpViral

Terry Mitchell jest współzałożycielem Sew Much Easier, australijskiej firmy e-commerce, która koncentruje się na sprzedaży produktów związanych z szyciem dla osób, które kochają szycie jako hobby.

Prowadzi ją ze swoją żoną Shelley, która specjalizuje się w projektowaniu i jest jednocześnie twarzą ich biznesu. Możesz odwiedzić ich stronę internetową Sewmucheasier.com, aby przeczytać o historii Shelley.

Więc co skłoniło ich do korzystania z UpViral? Jaki był GŁÓWNY CEL?

Według Terry'ego chcieli zachęcić kupujących z serwisu eBay do zapisania się na ich listę e-mailową i bezpośredniego odwiedzenia ich witryny, co pozwoli im na dalsze działania marketingowe skierowane do tych odbiorców i budowanie z nimi relacji.

Co ciekawe, Terry i Shelley mieli już doświadczenie w prowadzeniu loterii przed UpViral — chociaż zrobili to ręcznie. Następnie postanowili poszukać rozwiązania, które zautomatyzuje cały proces. Wtedy znaleźli naszą platformę i zaczęli z niej korzystać.

Nagrody, które zostały rozdane

Nie jest trudno znaleźć nagrody na loterię. Ale chociaż jest wiele opcji do wyboru, dlaczego nie oddać własnego produktu, jeśli już go masz? Twój własny produkt byłby bardzo odpowiedni dla Twoich odbiorców i może pomóc w zwiększeniu lojalności wobec marki.

Terry i Shelley robią to, wybierając jeden z ich popularnych produktów o wartości 200-300 USD (cena detaliczna). W swojej lipcowej kampanii podarowali overlocker Janome, który tworzy profesjonalnie wyglądającą odzież. Była to doskonała nagroda dla pasjonatów szycia.

Terry opowiedział nam również coś bardzo interesującego o ich wyborze nagród:

Zauważył, że ilekroć rozdawali coś bardziej popularnego (co miało szerszy urok), jak overlocker Janome, wiele osób chciało wejść.

Wręcz przeciwnie, kiedy wybrali coś bardziej konkretnego (które było skierowane do mniejszego segmentu ich odbiorców), na przykład kołdrę, przyciągnęli mniejszą listę e-mailową. Jednak ta lista e-mailowa była bardziej ukierunkowana.

Ogólnie rzecz biorąc, zespół UpViral uwielbia takie wybory nagród. Opierając się na sukcesie Terry'ego w wyborze nagród, możemy usunąć te ważne punkty:

Wybierz nagrodę, którą możesz rozdać.

W przypadku kampanii Terry'ego zapłacili za cenę hurtową. Ponadto, jeśli masz zamiar przeprowadzić miesięczną loterię, możesz zmienić swoje nagrody, rozdając tańsze lub droższe nagrody w określonych porach roku.

Powinien być odpowiedni dla odbiorców Twojej firmy.

Możesz wybrać jak najbardziej „niszę” (tj. kierować reklamy do bardzo konkretnego segmentu całej publiczności) lub wybrać coś, co będzie bardziej atrakcyjne. Ostatecznie liczy się to, że przyciąga właściwą publiczność — twoją publiczność.

Dodatkowa wskazówka: Spraw, aby każdy był zwycięzcą.

Chociaż nie jest to częścią strategii Terry'ego, możesz rozważyć rozdanie mniejszej zachęty (na przykład ebooka lub pliku PDF) dla osób, które nie wygrały. Niektórzy z naszych użytkowników UpViral zrobili to z dobrymi wynikami, jak Gisele Rebel i Eric Flanagan.

Powiązany artykuł: Jak wybrać nagrodę w konkursie, która przyciągnie wykwalifikowanych potencjalnych klientów i pomoże Ci stać się wirusowym

Konfigurowanie kampanii tylko raz w roku

Aby prowadzić kampanie UpViral w najbardziej efektywny sposób, Terry i jego żona ustawiają wszystko tylko raz w roku i po prostu dostosowują kilka elementów w zależności od zmiany, którą chcą wprowadzić w danym miesiącu.

Terry cieszy się, że może to robić wielokrotnie, a wszystko to dzięki funkcji klonowania UpViral. Oto, co nam powiedział:

„To całkiem proste, ponieważ UpViral ma funkcję klonowania, dzięki której można sklonować kampanię. Po prostu klonujemy kampanię z poprzedniego roku — po prostu wchodzimy do pulpitu i poprawiamy kilka rzeczy. Na przykład, jeśli chcemy zrobić inną nagrodę, po prostu zmieniamy obraz nagrody.”

Jeśli planujesz prowadzić kampanie cykliczne, oszczędzasz dużo czasu, robiąc to, co zrobił Terry. Oczywiście nadal będziesz musiał zmieniać niektóre elementy każdego miesiąca na wypadek, gdybyś chciał wyróżnić kolejną nagrodę, dodać więcej nagród lub zmienić kopię strony docelowej.

Ale jako zapracowany profesjonalista, kampanie klonowania upraszczają sprawę. Oto jak sklonować kampanię z pulpitu UpViral. Kliknij „Więcej”, a następnie „Klonuj”:

(Uwaga: kampania poniżej Terry's pochodzi od innego użytkownika UpViral, co wyjaśnia, dlaczego jest ukryta.)

Główna strona przechwytywania

Terry od samego początku jasno powiedział, że nie komplikuje swojej strony przechwytywania potencjalnych klientów, więc użył minimalnej liczby kopii, jednocześnie bezpośrednio przekazując wiadomość. Co ważniejsze, wziął pod uwagę docelową grupę demograficzną, którą były głównie kobiety w wieku 50 lub 60 lat. „Utrzymanie tego w porządku i prostocie po prostu ułatwia im życie” – powiedział Terry.

Sprawdźmy poniżej każdy zwycięski element jego strony docelowej.

Wstępny nagłówek

Wstępny nagłówek głosi: „Konkurs dla australijskich szwaczek…”. Wskazuje on docelowych odbiorców Terry'ego, sugerując, że mają zamiar wziąć udział w konkursie.

Nagłówek

Nagłówek „Wygraj overlockera Janome 8004D!” od razu ogłasza nagrodę. Podoba nam się, że wykorzystuje jak najmniej, a jednocześnie jest bardzo konkretny z nagrodą, wymieniając markę i model. Ta strategia może pomóc w budowaniu wiarygodności wśród odbiorców, ponieważ dokładnie wiedzą, co wygrywają.

Obraz nagrody

Terry popiera nagłówek dokładnym zdjęciem maszyny do szycia Janome 8004D. Jest to wyraźny i wyraźny obraz, który pokazuje również numer modelu.

Pola formularza rejestracji

Tuż nad formularzem rejestracji na loterię Terry napisał „Wypełnij swoje dane, aby wejść ZA DARMO…”. To nie tylko instruuje odbiorców, aby się wypełnili, ale także podkreśla, że ​​udział w tej kampanii jest bezpłatny.

Niektóre hosty upViral używają tylko imienia i adresu e-mail jako pól formularza; jednak Terry poszedł o krok dalej, dodając także „Nazwisko rodziny” i „Twój stan (tylko Australia)”. Zapytaliśmy Terry'ego o powód umieszczenia listy rozwijanej z różnymi stanami. Powiedział nam, że skupiło się to na rynku australijskim.

Chcielibyśmy również pomyśleć o tym jako o dobrej strategii przyszłego kierowania, ponieważ Terry ma informacje o tym, gdzie faktycznie znajdują się jego perspektywy w Australii.

Przycisk wezwania do działania

Terry używa dużego i odważnego wezwania do działania (CTA) ze słowami „TAK! CHCĘ WYGRAĆ! Kliknij tutaj, aby kontynuować…” To wezwanie do działania wykorzystuje niebieski kolor, który kontrastuje z białym tłem, aby się wyróżniać. Zwiększa również motywację ludzi do faktycznego wygrywania, wykorzystując na piśmie punkt widzenia pierwszej osoby (POV).

Uwaga na temat newslettera i opcji wypisania się

Ponieważ głównym celem Terry'ego było powiększanie listy subskrybentów e-maili (a nie wirusowa), upewnił się, że uczestnicy wiedzą, że wchodząc w kampanię, zostaną również uwzględnieni w biuletynie Sew Much Much Easier.

Zapewnia jednak również swoich odbiorców, że mogą łatwo wypisać się z biuletynu za pomocą jednego linku, a ich informacje pozostaną prywatne.

Referencje dla dowodu społecznego

Poniżej tej notatki widzimy opinię szczęśliwego subskrybenta wiadomości e-mail, który mówi, jak bardzo podobają jej się biuletyny. Ta forma dowodu społecznego promuje zaufanie wśród odbiorców, ponieważ pokazuje, że inni mieli pozytywne doświadczenia z Twoją marką.

Wskazówka UpViral: istnieje wiele opcji dowodu społecznego do wyboru. W zależności od tego, co już masz, możesz udostępnić następujące elementy: Recenzja klienta, rekomendacja influencera, ikony zaufania, lata w biznesie i liczba czytelników / klientów / obserwujących. Nie bój się eksperymentować!

Regulamin

Na dole strony znajdziesz „Zasady i warunki”, które prowadzą do osobnej strony w Sew Znacznie Łatwiej. Oto przykładowy zrzut ekranu:

Terry i Shelley zawierają następujące sekcje, które zawierają wszystkie szczegóły loterii:

• Ogólny
• Kwalifikowalność i wejście do konkursu
• Nagroda
• Remis i metoda remisu
• Roszczenia o nagrody
• Reklama
• Wykorzystanie danych osobowych
• Zwolnienie i odszkodowanie
• Nieprzewidziane wydarzenia

Wskazówka UpViral: Możesz czerpać inspirację z ich Warunków, sprawdzając link Terry's do udostępniania kampanii, który udostępniliśmy we wstępie do tego studium przypadku.

Dlaczego więc Regulamin jest ważny w przypadku prezentów i konkursów?

Mając je jako część kampanii, możesz określić konkretne wytyczne, których muszą przestrzegać Twoi odbiorcy. Pomoże im to wiedzieć, czego oczekiwać od Twojej kampanii i uniknąć nieporozumień. Ponadto chroni Cię, zmniejszając ryzyko odpowiedzialności.

Strona udostępniania społecznościowego

Po kliknięciu przycisku CTA ludzie trafiają na stronę udostępniania społecznościowego Terry'ego, gdzie mogą zdobywać większe szanse na wygraną, gromadząc punkty. Górna większość strony udostępniania pokazuje, ile punktów uczestnik zgromadził do tej pory.

Zwróć uwagę, że chociaż zrzut ekranu pokazuje 0 wpisów, Terry faktycznie przypisał 5 punktów za bezpośrednie rejestracje. Daje również kolejne 5 punktów, gdy ktoś pomyślnie poleci znajomego do kampanii.

Widać, że jeszcze raz dodał zdjęcie nagrody znajdujące się na stronie przechwytywania leadów, aby przypomnieć ludziom, co wygrywają.

Oto więcej zwycięskich elementów na stronie udostępniania:

Prosta kopia

Terry utrzymał również prostą stronę udostępniania społecznościowego, podobnie jak w przypadku strony przechwytywania leadów. Strona udostępniania określa, co uczestnicy powinni zrobić dalej (zaprosić znajomych i udostępnić je w mediach społecznościowych), aby mogli zgromadzić więcej punktów, aby zwiększyć swoje szanse na wygraną.

Przyciski udostępniania społecznościowego

Oprócz unikalnego łącza udostępniania Terry dodał przyciski udostępniania, w tym e-mail i platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Twitter, LinkedIn, WhatsApp, Messenger i Pinterest. Przydzielił 1 punkt za każdą akcję do wykonania.

Wskazówka UpViral: Oprócz zwykłych przycisków udostępniania w mediach społecznościowych, mamy również funkcję Akcje niestandardowe, która pozwala dodać bardzo konkretne akcje, które pomogą Twojej firmie. Na przykład komentowanie posta na blogu, wypełnianie ankiety, dołączanie do prywatnej grupy na Facebooku lub obserwowanie kanału YouTube. Następnie możesz przypisać wyższe punkty akcjom o wyższym priorytecie, aby zachęcić ludzi do ich ukończenia, generując więcej wyników dla Twojej firmy!

Tablica wyników

Aby zwiększyć ich motywację do dzielenia się loterią, Terry dodał tablicę wyników pod przyciskami udostępniania społecznościowego, gdzie mogą zobaczyć swoje aktualne rankingi.

Strategie ruchu i zaangażowania

Oto strategie stosowane w celu przyciągnięcia większej liczby uczestników kampanii i utrzymania ich zaangażowania:

Reklama na Facebooku

Umieszczenie reklamy na Facebooku było częścią metody Terry'ego mającej na celu zwiększenie wykrywalności kampanii. Według Terry'ego reklama była prosta. Reklama zawierała następujące elementy:

• Obraz rzeczywistej nagrody
• Prosty egzemplarz, który zapraszał ludzi do wygrania nagrody
• Przycisk wezwania do działania, który przekierował użytkowników na stronę przechwytywania potencjalnych klientów

Jeśli chodzi o kierowanie, Terry korzysta z listy kupujących produkt, który rozdaje, i na podstawie tej listy tworzy niestandardową grupę odbiorców (podobną grupę odbiorców). Dodaje: „Prawie pozwoliłem Facebookowi kierować reklamy z podobnych odbiorców”.

Jego koszt na wynik? Według Terry'ego generuje leady z reklam na Facebooku za jedyne 20-40 centów (USA). Jeśli chodzi o wydatki na reklamę, wydaje około kilkuset dolarów miesięcznie — prawdopodobnie 10-20 USD dziennie.

Marketing e-mailowy

Ponieważ są to kampanie cykliczne, Terry ogłasza zwycięzcę z poprzedniego miesiąca w pierwszym tygodniu następnego miesiąca. Ten e-mail z ogłoszeniem ma najwyższe wskaźniki otwarć, więc Terry wykorzystał to, promując w wiadomości niektóre ze swoich produktów. W tym samym e-mailu przypomina również swoim odbiorcom, aby wzięli udział w nowej loterii miesiąca.

Podczas kampanii Terry wysyła również następujące e-maile za pomocą UpViral:

• Email Double opt-in, aby potwierdzić swoją rejestrację
• E-mail z podziękowaniem za udział w loterii (patrz zrzut ekranu powyżej)
• Wiadomość e-mail informująca o pomyślnym skierowaniu
• E-mail z możliwością wykrywania oszustw
• Na koniec wiadomość e-mail z gratulacjami dla zwycięzcy loterii

Wskazówka UpViral: Pamiętaj, że będziesz mógł tworzyć wszystkie te e-maile w UpViral i że te e-maile są uruchamiane automatycznie, gdy ludzie i ich znajomi wchodzą. UpViral ma gotowe szablony, które możesz po prostu edytować.

Dlaczego każda kampania była sukcesem

Powtarzające się kampanie UpViral Terry'ego przyczyniły się do rozwoju ich firmy. Oto kilka powodów, dla których każda kampania wygenerowała wyniki, których szukali Terry i Shelley:

#1: Wiedzą, do kogo skierować swoją działalność. Terry skupił się tylko na swoich odbiorcach, którymi były głównie kobiety po pięćdziesiątce lub sześćdziesiątce. Dzięki tej wiedzy odbiorców Terry wiedział, jak zorganizować całą kampanię, od wyboru nagrody po tekst marketingowy.

#2: Właściwa nagroda. To wraca do powyższej lekcji, w której najpierw dobrze znasz swoich odbiorców. Jeśli już coś sprzedajesz, zaoferuj to jako nagrodę (tak jak zrobił to Terry). Ale jeśli tego nie zrobisz, możesz wybrać inne nagrody, które nadal powinny być odpowiednie dla Twojej firmy i odbiorców.

#3: Minimalna kopia i projekt. Strony docelowe zazwyczaj lepiej konwertują, gdy są łatwe do odczytania i nawigacji. Terry zadbał o to, by pisać w taki sposób, aby jego widzowie mogli łatwo zrozumieć, aby mogli natychmiast podjąć działania.

#4: Prosta mechanika konkursu. Biorąc pod uwagę grupę docelową, Terry nie musi tworzyć „zaawansowanej” loterii z wieloma działaniami i krokami, które należy podjąć. Uczestnicy powinni tylko wziąć udział, podzielić się kampanią i zdobyć jak najwięcej znajomych, aby dołączyć, aby zwiększyć swoje szanse na wygraną.

#5: Zrobione wielokrotnie. Każda kampania daje nowe spostrzeżenia i daje cenne lekcje — dlatego robimy to nie raz, ale wiele razy. Weź to od Terry'ego i Shelley. Niestety, część osób rezygnuje z braku wyników z pierwszej kampanii.

Lekcje, które Terry wyciągnął z powtarzających się kampanii

Biorąc wszystko pod uwagę, Terry jest zadowolony z UpViral. Pochwala UpViral za to, że jest skutecznym sposobem na powiększanie listy e-mailowej Sew Much Easier:

Jeśli chodzi o wyciągnięte wnioski, Terry mówił o tym, jak ważne jest konkretyzacja swojej nagrody, zwłaszcza jeśli chcesz przyciągnąć bardzo specyficzną publiczność.

„Zastanów się dokładnie nad tym, co dajesz. Spraw, by był odpowiedni dla osób, które chcesz przyciągnąć. Nie chodzi o ilość ołowiu, ale raczej o jakość ołowiu” – powiedział Terry.

Kolejną rzeczą, której nauczył się po drodze, było stworzenie niestandardowej grupy odbiorców istniejących klientów, aby przyciągnąć bardziej ukierunkowanych potencjalnych klientów z reklam na Facebooku.

Konkluzja? Powtarzanie jest kluczem do nauki.

Końcowe przemyślenia

Mamy nadzieję, że dzięki temu studium przypadku będziesz również w stanie tworzyć cykliczne kampanie, które wielokrotnie generują leady dla Twojej firmy. Możesz też zacząć od jednej kampanii, zachować prostotę i zobaczyć, jak to działa.

Rozpoczęcie udanej loterii lub rozdania nagród nie powinno być wyjątkowo trudne, o ile znasz swoich odbiorców, cele oraz jak i gdzie je promować. Zainspiruj się Terrym i Shelley lub innymi odnoszącymi sukcesy użytkownikami UpViral!

PS Chcesz wypróbować UpViral? Sprawdź nasz 14-dniowy okres próbny, w którym możesz prowadzić nieograniczoną liczbę kampanii, generować tysiące potencjalnych klientów i uzyskać wsparcie.