#trippinwithtarte in Dubai: Alle Gewinne und Erkenntnisse

In letzter Zeit sind Super Bowl-Werbetreibende nicht die einzigen, die riesige Summen für eine einzelne Kampagne ausgeben. Tatsächlich hat Tarte Cosmetics eine eigene Kampagne in Super-Bowl-Größe ins Leben gerufen.

Wenn Sie auf der Tok aktiv sind, haben Sie sich wahrscheinlich gefragt, warum es sich anfühlt, als wäre jeder Influencer der Welt nur in Dubai. Aber wenn Sie zufällig nicht auf TikTok sind – lassen Sie sich von uns informieren.

Hier ist das Wesentliche:

Tarte lud 30 Influencer (und ihre Pluspunkte) zu einer einmaligen Luxusreise nach Dubai ein, für die alle Kosten bezahlt wurden: Business Class bei Emirates, private Villen im Ritz Carlton Al Khaimah, hochwertige Kleiderschränke, endlose Make-up-Produkte , fabelhafte Partys und Ausflüge in die Wüste Al Wadi.

Die Influencer-Veranstaltung mit dem Titel „ Glow Around the Globe “ war der Startschuss für die neue Linie der Maracuja Juicy Foundations der Marke. Laut Tarte war die Absicht hinter der Veranstaltung, andere aufzurichten und Frauen mit Spenden zu Ehren der Teilnehmer an Wohltätigkeitsorganisationen im Nahen Osten zu unterstützen. Klingt rundum nach einer Win-Win-Situation, oder? Das TikTok-Publikum hat jedoch eine Vielzahl von Reaktionen geäußert, die von FOMO bis Fandom reichen, und sogar die Reise als „tontaub“ kritisiert.

Wie bei jedem viralen Videotrend gibt es immer viele Ebenen: viele Gewinne für die Marke und viele Erkenntnisse, die alle Vermarkter mitnehmen können. Lassen Sie uns ins Wesentliche gehen.

Wenn es um Influencer geht, gibt es keinen Mangel an Auswahlmöglichkeiten

Die größten Influencer im Mittelpunkt dieser Kampagne sind Alix Earle, Meredith Duxbury und Monet McMichael. Sie haben Tonnen von Inhalten gepostet – das war das Ziel dieser ganzen Reise. Ein „Day in the Life“-Video zeigt die Gruppe der Influencer „Tartelettes“, die sich auf den Weg zu ihrem ATV-Abenteuer machen. Oder in Alix Earls Video „Get ready with me“ (GRWM) unterhält sie sich über ihren Zeitplan, während sie sich für den Tag schminkt: die perfekte Gelegenheit, Tarte-Produkte ihrem Publikum von Beauty-Käufern näher zu bringen. Das Video hat mehr als 407.000 Aufrufe erzielt. Die einzige Sache ist… sie erwähnt kein einziges Tarte-Produkt.

Am Ende der Reise arbeitete Monet McMichael mit drei anderen Influencern, @aslixearle, @itsaishamian und @azramian, an einem GRWM-Video mit dem Hashtag #trippinwithtarte. Das Video hat mehr als 1,5 Millionen Aufrufe und über 7.000 Kommentare . Keiner der Influencer verwendete oder diskutierte Tarte , während sie über ihre Obsessionen mit anderen konkurrierenden Marken und Produkten von Makeup by Mario und Armani sprachen. Und das blieb nicht unbemerkt:

• Ein Kommentar sagt „Tarte?? Vielleicht?".
• Ein weiteres "Ich liebe es, wie ihr alle auf der Tarte-Reise seid und nicht eine Erwähnung von Tarte-Make-up, das ist so echt, lmaoo".

In einem Interview mit Glossy teilte Maureen Kelly, CEO von Tarte, mit, dass die Influencer nicht über die Reisekosten hinaus bezahlt wurden und dass sie auch keine Anforderungen hatten, wie oft sie über Tarte-Produkte posten sollten. Allerdings wurde diese GRWM-Kollaboration am letzten Abend der Reise gedreht; man hätte meinen können, die 'Tartelettes' hätten sich geneigt gefühlt, ihre Wertschätzung zu zeigen. Als Kelly gegenüber Glossy sagte: „ Wir haben noch nie traditionelle Werbung gemacht und investieren stattdessen in den Aufbau von Beziehungen [mit Erstellern] “, hätten sie vielleicht davon profitiert, einige Grenzen zu setzen und sich nicht in gutem Glauben auf Influencer zu verlassen. Oder vielleicht wäre eine Partnerschaft mit Influencern, die tatsächlich eine Verbindung zu ihrer Marke haben, ein guter Schritt gewesen.

Werfen wir einen genaueren Blick auf Alix Earls Verbindung zu Tarte

Alix Earl ist dafür bekannt, regelmäßig Schönheitsprodukte online zu verkaufen. Wie wir in Tubular sehen, sind einige der wichtigsten Produktkategorien, für die ihre Zielgruppe auf Amazon einkauft, unter anderem:

• Powder Puffs – 303,6-fache Einkaufsaffinität (was bedeutet, dass die soziale Zielgruppe von Alix Earle mit einer 303,6-mal höheren Wahrscheinlichkeit etwas kauft als der Durchschnitt)
• Lippenfüller – 170x
• Bronzer – 131,5x

Es ist klar, dass das Publikum von Alix Schönheits- und Kosmetikprodukte online kauft. In ähnlicher Weise sind die Top-Beauty-Marken, für die das Publikum von Alix einkauft,:

• Betrunkener Elefant , was keine Überraschung ist. Ihre Bronzing Drops sind immer das erste, was sie jeden Tag aufsetzt, wie in diesem GRWM-Video gezeigt – 206,5- fache Shopping-Affinität
• Rare Beauty kam in die Gruppe, als sie vor ein paar Monaten an einem Influencer-Event teilnahm und mit Selena Gomez, der Schöpferin von Rare Beauty, ein „Get ready with me“-Video drehte – 187- fache Affinität
• Charlotte Tilbury – Als Partner der Marke steckt Alix ständig ihre Produkte ein und postet sogar während der Tarte Dubai-Reise – 99,4-fache Affinität

Es ist erwähnenswert, dass Tarte nicht zu den Top-100-Marken ihrer Zielgruppe gehört, die bei Amazon gekauft wurden. Allerdings hat sie mehrere Tarte-Produkte in ihrem Amazon-Shop, darunter den Maracuja-Lippenbalsam, der nach der Ankündigung der Reise noch nicht gefallen ist. Wir werden abwarten, ob ihr Inhalt hier irgendwelche Verkäufe ankurbeln wird.

Tartecosmetics.com fehlt auch auf den meistbesuchten Websites ihrer Zuschauer. Nicht anders als Top-Marken, hier sind die wichtigsten verwandten Websites, zu denen Alix Earl den Verkehr leitet:

• Rhode Skin (Hailey Bieber Hautpflegelinie) – 561,9-fache Affinität
• Betrunkener Elefant – 438,9-fache Affinität
• Seltene Schönheit – 272,7-fache Affinität
• Charlotte Tilbury – 260,4-fache Affinität

Imbiss :

Es ist wichtig, den richtigen Influencer für Ihre Marke auszuwählen. Ja, Alix und andere beliebte Influencer haben Millionen von Followern, aber das bedeutet nicht, dass sie den Umsatz oder das positive Engagement für Ihre Marke steigern werden.

Es ist offensichtlich, dass sich diese Zielgruppen wie die von Alix für Schönheit und Hautpflege interessieren – aber passt Tarte als Marke zu ihrer Zielgruppe? Die Partnerschaft mit Influencern, die Tarte bereits treu waren, hätte für eine bessere PR gesorgt und gleichzeitig den Schöpfern, die in der Vergangenheit kostenlose nutzergenerierte Inhalte erstellt haben, etwas zurückgegeben – und eine loyalere Community gefördert.

Gen Z hat keine Toleranz für Unechtheit

Es besteht kein Zweifel, dass der dekadente Dubai-Trip einige Zuschauer sicherlich in die falsche Richtung gedrängt hat. Viele von ihnen haben es auf sich genommen, die Gesamtkosten der Reise zu berechnen und sich sogar die kostenlosen Kleidungsstücke, Flugtickets (jeweils über 12.000 USD), Villen (ab 1.000 USD pro Nacht) und die Geschenkkörbe angesehen, die sie erhalten haben. Einige behaupteten, die Videos seien unempfindlich gegenüber bevorstehenden wirtschaftlichen Folgen.

Warum also hat Tarte so viel Geld für diese Influencer-Reise ausgegeben und nicht für traditionelle Influencer-Promotions? Im Wesentlichen kommen die Reisekosten in die Waagschale. Anstatt für Produktbewertungsvideos zu bezahlen, wies Tarte das Geld für die Kosten der Reise auf .

Aber war eine Ultra-Luxus-Reise der richtige Schritt, um das Publikum der Generation Z zu vermarkten? Insbesondere Gen Z ist sich Kampagnen, denen es an Authentizität mangelt, sehr bewusst.

Das Problem bei der Partnerschaft mit Mega-Creators besteht darin, dass diese im Vergleich zu anderen Mikro-Creators oft weiter von den Werten ihres Nischenpublikums entfernt sind. Mikroschöpfer haben kleinere, aber normalerweise loyalere Communitys von Zuschauern, die ihren Meinungen wirklich vertrauen. Röhrendaten zeigen oft, dass Influencer mit kleineren Followern tatsächlich eine höhere Konversionsrate haben als einige Mega-Influencer, die in die Millionen gehen.

Was die sozialen Gründe betrifft, so hatte die Tarte-Reise nach weiteren Recherchen tatsächlich eine Verbindung zu Philanthropien im Nahen Osten, aber nichts davon wurde auf sozialen Plattformen beworben. Tatsächlich bedurfte es einer beträchtlichen Menge an Recherche, um überhaupt etwas über ihre philanthropischen Aktivitäten zu erfahren. Bei richtiger Ausführung können „Social for Good“-Kampagnen für Marken, die in sozialen Videos starten, einen enormen Aufschwung bedeuten.

In unserem Bericht Navigating Social Video in 2023 prognostizieren wir, dass mehr Marken daran arbeiten werden, sich an sozialen Anliegen zu orientieren, die ihrem Publikum wirklich am Herzen liegen. Indeed tat dies im Jahr 2022, indem es verstärkte Stimmen in der LGBTQ+-Community teilte, um die Gleichstellung am Arbeitsplatz zu fördern. Die Kampagne führte zu einem Anstieg der Zuschauerzahlen sowie zu einem positiven Community-Engagement!

Imbiss :

Mit Philanthropie voranzugehen und dem Publikum die Möglichkeit zu geben, sich an dieser Kampagne zu beteiligen, hätte einige der empörten Gen Z-Zuschauer zufriedengestellt, die diese Reise als „tontaub“ gegenüber der Zeit bezeichneten.

Die Auswahl kleinerer Influencer bedeutet, dass sie in der Regel mehr Kontakt zu Nischengemeinschaften und den Werten haben, die diesen Zielgruppen wirklich am Herzen liegen. Beim Marketing auf TikTok, das überwiegend aus der Generation Z besteht, ist es wichtig, auf Authentizität und Aktivismus zu setzen.

Klarheit über Kampagnen-KPIs gewinnen

Vermarkter können sicherstellen, dass ihre Investitionen in soziale Medien erfolgreich sind, indem sie Kampagnen -KPIs an ihren Influencer-Strategien ausrichten . Mit einem unendlichen Meer von Influencern zur Auswahl gibt es viele Qualitäten und Stärken, die bei der Auswahl des besten Creators für Ihre Kampagne bewertet werden müssen. Die Bestückung einer Kampagne mit einer Vielzahl hochwertiger Influencer ist eine großartige Strategie, um sicherzustellen, dass Sie alle Funktionsebenen in Ihrem Trichter erreichen.

Jede Kampagne hat einen anderen Satz von KPIs. Vielleicht ist es ein Ziel, den Umsatz zu steigern . In diesem Fall empfiehlt es sich, mit einem YouTuber zusammenzuarbeiten, der eine Erfolgsbilanz des Verbraucherverhaltens im Zusammenhang mit Ihrer Marke vorweisen kann. Oder vielleicht konzentriert sich die Kampagne auf die Förderung der Loyalität. In diesem Fall ist es eine großartige Möglichkeit, etwas zurückzugeben und das Engagement zu fördern, wenn Sie mit einem philanthropischen Anliegen leiten , das Ihrem Publikum am Herzen liegt.

In Tartes Fall, wenn Bewusstsein der KPI war, haben sie ihn absolut zerschlagen! Alle auf TikTok und ihre Mütter sprachen über die Reise. Der Hashtag #TrippinWithTarte hat über 140 Millionen Aufrufe und #TarteDubaiTrip hat über 20 Millionen Aufrufe.

Es ist jedoch wahrscheinlich, dass die Steigerung der Käuferüberlegung und die Steigerung des ROI auch auf ihrer Liste der KPIs standen, da sich die Reise um eine Produkteinführung drehte. In diesem Fall sehen wir derzeit nicht viel Traktion in diesen Bereichen. Um die Berücksichtigung zu fördern, müssen Werbetreibende mit Influencern zusammenarbeiten, die sich durch Produktbewertungen auszeichnen und längere Wiedergabezeiten haben . Einige dieser Ersteller sind hervorragend bei Produktbewertungen, haben aber eigentlich keine Tarte-Produkte bewertet, weil sie dazu nicht verpflichtet waren.

Bekanntheit ist für jede Marke wichtig, aber Millionenausgaben für eine vorübergehende Modeerscheinung sind es nicht. Tubular-Daten zeigen einen Anstieg der TikTok-Zuschauerzahlen von Tarte um die Veranstaltungsdaten herum, die nach dem Ende der Reise wieder normal wurden.

AOL sagte: „Ja, Tarte (und Dubai) bekommen wegen der Reise viel kostenlose Presse, aber ob sich mehr Leute für die Warteliste der Stiftung anmelden oder mehr aktuelle Produkte verkauft werden, ist offen Luft."

Imbiss :

Das Bewusstseinsspiel zu spielen ist teuer und bringt oft nicht viel Umsatz. Es bedeutet, dass man viel Trends hinterherjagt und viel Zeit damit verbringt, mitzuhalten. Die gute Nachricht ist, dass Social Video ein Werkzeug ist, das für viel mehr als nur Bewusstsein verwendet werden kann. Detaillierte Einblicke können Ihnen dabei helfen, loyale Communitys zu pflegen, Überlegungsphasen zu fördern, den Umsatz zu steigern und vieles mehr. Mit Tubular können Sie Zuschauerspitzen überwinden.

Sind Sie daran interessiert, Ihren eigenen hyper-zielgerichteten Trichter mit Partnerschaften zu erstellen, die in jeder Phase an KPIs ausgerichtet sind? Sehen Sie sich an: Social Video Funnel Optimization: Ihr Leitfaden für den Erfolg von Social Video.

Wenn Sie Tubular noch nicht kennen, ist es an der Zeit, noch heute eine völlig kostenlose Demo einzurichten.