#trippinwithtarte w Dubaju: wszystkie wygrane i wnioski

Ostatnio reklamodawcy Super Bowl nie są jedynymi, którzy wydają ogromne sumy pieniędzy na jedną kampanię. W rzeczywistości firma Tarte Cosmetics stworzyła własną kampanię wielkości Super Bowl .

Jeśli jesteś aktywny na Tok, prawdopodobnie zadawałeś sobie pytanie, dlaczego wydaje ci się, że wszyscy influencerzy na świecie byli właśnie w Dubaju. Ale jeśli przypadkiem nie jesteś na TikTok — daj nam znać.

Oto sedno:

Tarte zaprosiła 30 influencerów (i ich plusów) na jedyną w swoim rodzaju luksusową wycieczkę do Dubaju, za którą pokryto wszystkie koszty: klasa biznesowa w Emirates, prywatne wille w hotelu Ritz Carlton Al Khaimah, luksusowe szafy, nieskończona ilość produktów do makijażu , wspaniałe imprezy i wycieczki na pustynię Al Wadi.

Wydarzenie dla influencerów o nazwie „ Glow Around the Globe ” było początkiem nowej linii podkładów marki Maracuja Juicy Foundations. Według Tarte intencją wydarzenia było podniesienie innych i wsparcie kobiet darowiznami przekazanymi na cześć uczestników organizacjom charytatywnym na Bliskim Wschodzie. Brzmi jak sytuacja, w której wszyscy wygrywają, prawda? Jednak widzowie TikToka wyrazili niezliczone reakcje, od FOMO po fandom, a nawet krytykując podróż jako „głuchą”.

Podobnie jak w przypadku każdego popularnego trendu wideo, zawsze istnieje wiele warstw: wiele zwycięstw dla marki i wiele nauki, które wszyscy marketerzy mogą wynieść. Przejdźmy do konkretów.

Jeśli chodzi o influencerów, nie brakuje możliwości wyboru

Największymi influencerami w centrum tej kampanii są Alix Earle, Meredith Duxbury i Monet McMichael. Opublikowali mnóstwo treści — co było celem całej tej podróży. Jeden film „dzień z życia” pokazuje drużynę wpływowych „Tartelettes” wyruszających na przygodę ATV. Lub w filmie Alix Earl przygotuj się ze mną (GRWM), rozmawia o swoim harmonogramie, robiąc makijaż na dany dzień: idealna okazja, aby podłączyć produkty Tarte do jej odbiorców kupujących kosmetyki. Wideo zgromadziło ponad 407 tys. wyświetleń. Tyle, że… nie wspomina ani jednego produktu Tarte.

Pod koniec podróży Monet McMichael współpracował nad filmem GRWM z trzema innymi influencerami: @aslixearle, @itsaishamian i @azramian, oznaczony hasztagiem #trippinwithtarte. Film ma ponad 1,5 miliona wyświetleń i ponad 7000 komentarzy . Żaden z influencerów nie używał ani nie rozmawiał o Tarte , podczas gdy oni opowiadali o swoich obsesjach na punkcie innych konkurencyjnych marek i produktów Makeup by Mario i Armani. I to nie przeszło bez echa:

• Jeden komentarz mówi „tarta?? Może?".
• Kolejne „Uwielbiam to, jak wszyscy jesteście na tarte trip i ani jednej wzmianki o tarte makeup, to takie prawdziwe lmaoo”.

W wywiadzie dla Glossy, dyrektor generalny Tarte, Maureen Kelly, powiedziała, że ​​influencerzy nie otrzymali wynagrodzenia poza kosztami podróży, a także nie mieli wymagań dotyczących tego, ile razy powinni publikować informacje o produktach Tarte. To powiedziawszy, ta współpraca GRWM została sfilmowana ostatniej nocy podróży; można by pomyśleć, że „Tartelettes” poczuliby się skłonni do okazania uznania. Być może kiedy Kelly powiedział Glossy „ nigdy nie robiliśmy tradycyjnej reklamy, a zamiast tego inwestujemy w budowanie relacji [z twórcami] ”, mogliby skorzystać na wyznaczeniu pewnych granic i nie poleganiu na influencerach w dobrej wierze. A może dobrym posunięciem byłoby nawiązanie współpracy z influencerami, którzy faktycznie mają związek z ich marką.

Przyjrzyjmy się bliżej powiązaniom Alix Earl z Tarte

Alix Earl znana jest z ciągłej sprzedaży produktów kosmetycznych online. Jak widzimy w Tubular, niektóre z najpopularniejszych kategorii produktów, które jej odbiorcy kupują na Amazon, to:

• Puszki do pudru – 303,6 razy większe zainteresowanie zakupami (co oznacza, że ​​wśród odbiorców społecznościowych Alix Earle prawdopodobieństwo zakupu jest 303,6 razy większe niż średnia)
• Pogrubiacze do ust – 170x
• Bronzery – 131,5x

Oczywiste jest, że odbiorcy Alix kupują produkty kosmetyczne i kosmetyczne online. Podobnie, najpopularniejsze marki kosmetyczne, które klienci Alix kupują, to:

• Pijany słoń , co nie jest niespodzianką. Ich Bronzing Drops są zawsze pierwszą rzeczą, którą nakłada każdego dnia, jak pokazano w tym filmie GRWM – 206,5-krotna skłonność do zakupów
• Rare Beauty pojawiła się w grupie, kiedy kilka miesięcy temu poszła na wydarzenie dla influencerów i nagrała ze mną film „Przygotuj się” z twórczynią Rare Beauty, Seleną Gomez – 187- krotne powinowactwo
• Charlotte Tilbury – jako partner marki, Alix stale podłącza swoje produkty, a nawet publikuje o nich podczas wycieczki do Tarte Dubai – 99,4x powinowactwo

Warto wspomnieć, że Tarte nie znajduje się na liście 100 najlepszych marek kupowanych przez jej odbiorców na Amazon. To powiedziawszy, zawiera kilka produktów Tarte w swoim Amazon Storefront, w tym balsam do ust Maracuja, który jeszcze nie spadł po ogłoszeniu podróży. Poczekamy i zobaczymy, czy jej treści zwiększą sprzedaż tutaj.

Tartecosmetics.com również nie występuje na liście najczęściej odwiedzanych przez jej widzów stron internetowych. Podobnie jak Top Brands, tutaj są najpopularniejsze powiązane strony internetowe, do których Alix Earl kieruje ruch:

• Rhode Skin (linia produktów do pielęgnacji skóry Hailey Bieber) – powinowactwo 561,9x
• Pijany słoń – powinowactwo 438,9x
• Rzadkie Piękno – powinowactwo 272,7x
• Charlotte Tilbury – powinowactwo 260,4x

dania na wynos :

Wybór odpowiedniego influencera dla Twojej marki jest ważny. Tak, Alix i inni popularni influencerzy mają miliony obserwujących, ale to nie znaczy, że zwiększą sprzedaż lub pozytywne zaangażowanie dla Twojej marki.

To oczywiste, że odbiorcy tacy jak Alix dbają o urodę i pielęgnację skóry – ale czy Tarte jako marka dopasowuje się do swoich odbiorców? Partnerstwo z influencerami, którzy byli już lojalni wobec Tarte, zapewniłoby lepszy PR, a jednocześnie zrewanżowało się twórcom, którzy w przeszłości tworzyli bezpłatne treści generowane przez użytkowników – pielęgnując bardziej lojalną społeczność.

Pokolenie Z ma zerową tolerancję dla nieautentyczności

Nie ma wątpliwości, że dekadencka wycieczka do Dubaju z pewnością popchnęła niektórych widzów w złą stronę. Wielu z nich wzięło na siebie obliczenie całkowitego kosztu podróży, nawet przeglądając bezpłatne ubrania, bilety lotnicze (12 000 USD + każdy), wille (od 1 000 USD za noc) i otrzymane kosze upominkowe. Niektórzy twierdzili, że filmy okazały się niewrażliwe na zbliżające się skutki gospodarcze.

Dlaczego więc Tarte wydało tyle pieniędzy na tę wycieczkę z influencerami, zamiast na tradycyjne promocje influencerów? Zasadniczo koszt podróży wychodzi w praniu. Zamiast płacić za filmy z recenzjami produktów, Tarte przeznaczył pieniądze na pokrycie kosztów podróży .

Ale czy ultra-luksusowa podróż była właściwym posunięciem w kierunku odbiorców z pokolenia Z? W szczególności pokolenie Z jest bardzo świadome kampanii, którym brakuje autentyczności.

Problem ze współpracą z megatwórcami polega na tym, że ci twórcy są często bardziej oddaleni od wartości swoich niszowych odbiorców niż inni mikrotwórcy. Mikrotwórcy mają mniejsze, ale zwykle bardziej lojalne społeczności odbiorców, którzy naprawdę ufają ich opiniom. Dane rurowe często pokazują, że influencerzy z mniejszą liczbą obserwujących mają w rzeczywistości wyższy współczynnik konwersji niż niektórzy mega-influencerzy, którzy docierają do milionów.

Jeśli chodzi o przyczyny społeczne, po dalszych badaniach wycieczka do Tarte faktycznie miała związek z filantropią z Bliskiego Wschodu, jednak nic z tego nie było promowane na platformach społecznościowych. W rzeczywistości potrzeba było znacznej ilości badań, aby dowiedzieć się nawet o ich aktywacjach filantropijnych. Prawidłowo przeprowadzone kampanie „społecznościowe na dobre” mogą znacznie przyspieszyć marki rozpoczynające działalność w mediach społecznościowych.

W naszym raporcie Nawigacja w mediach społecznościowych w 2023 r. przewidujemy, że więcej marek będzie działać na rzecz działań społecznościowych, na których naprawdę zależy ich odbiorcom. Firma Indeed zrobiła to w 2022 r., udostępniając wzmocnione głosy społeczności LGBTQ+ w celu promowania równości w miejscu pracy. Kampania przyczyniła się do wzrostu oglądalności i pozytywnego zaangażowania społeczności!

dania na wynos :

Kierowanie filantropią i umożliwienie widzom zaangażowania się w tę kampanię mogło zadowolić niektórych oburzonych widzów pokolenia Z, którzy nazwali tę podróż „głuchotą”.

Wybieranie influencerów, którzy są mniejsi, oznacza, że ​​są oni zazwyczaj w większym kontakcie z niszowymi społecznościami i wartościami, na których naprawdę zależy tym odbiorcom. Podczas marketingu na TikTok, który jest głównie generacją Z, ważne jest, aby opierać się na autentyczności i aktywizmie.

Jasność w zakresie KPI kampanii

Marketerzy mogą zagwarantować, że ich inwestycje w sieci społecznościowe zakończą się sukcesem, dopasowując kluczowe wskaźniki efektywności kampanii do strategii influencerów . Przy nieskończonym morzu wpływowych osób do wyboru istnieje wiele cech i mocnych stron, które należy ocenić przy wyborze najlepszego twórcy do swojej kampanii. Uzbrojenie kampanii w różnorodne osoby mające wpływ na jakość to świetna strategia, która pozwala upewnić się, że docierasz do wszystkich poziomów funkcji w ramach ścieżki.

Każda kampania ma inny zestaw wskaźników KPI. Być może jednym z celów jest zwiększenie sprzedaży . W takim przypadku najlepszą praktyką jest współpraca z twórcą, który ma doświadczenie w zachowaniach konsumenckich powiązanych z Twoją marką. A może kampania koncentruje się na pielęgnowaniu lojalności, w którym to przypadku prowadzenie filantropijnej sprawy, na której zależy odbiorcom, to świetny sposób na odwdzięczenie się i zachęcenie do zaangażowania.

W przypadku Tarte, jeśli świadomość była kluczowym wskaźnikiem efektywności, absolutnie ją zniszczyli! Wszyscy na TikToku i ich matki rozmawiali o wycieczce. Hashtag #TrippinWithTarte ma ponad 140 milionów wyświetleń, a #TarteDubaiTrip ponad 20 milionów wyświetleń.

To powiedziawszy, prawdopodobne jest, że zwiększenie zainteresowania kupującego i zwiększenie zwrotu z inwestycji również znalazły się na ich liście KPI, ponieważ podróż koncentrowała się wokół wprowadzenia produktu na rynek. W tym przypadku obecnie nie obserwujemy dużej przyczepności w tych obszarach. Aby zachęcić do rozważenia zakupu, marketerzy muszą współpracować z influencerami, którzy wyróżniają się w recenzjach produktów i mają dłuższy czas oglądania . Niektórzy z tych twórców są znakomici w recenzjach produktów, ale tak naprawdę nie recenzowali żadnych produktów Tarte, ponieważ nie byli do tego zobowiązani.

Świadomość jest ważna dla każdej marki, ale wydawanie milionów na przemijającą modę już nie. Dane rurowe ujawniają wzrost oglądalności Tarte TikTok w okolicach dat wydarzeń, które wróciły do ​​normy po zakończeniu podróży.

AOL odważył się powiedzieć: „Tak, Tarte (i Dubaj) otrzymuje dużo bezpłatnej prasy z powodu podróży, ale to, czy odnotowano wzrost liczby osób zapisujących się na listę oczekujących fundacji lub sprzedawanych więcej aktualnych produktów, zależy od powietrze."

dania na wynos :

Granie w grę uświadamiającą jest drogie i często nie przynosi dużych dochodów. Oznacza to dużo gonienia za trendami i spędzania mnóstwa czasu, starając się nadążyć. Dobrą wiadomością jest to, że wideo społecznościowe to narzędzie, którego można używać nie tylko do zwiększania świadomości. Dogłębne spostrzeżenia mogą pomóc w pielęgnowaniu lojalnych społeczności, zachęcaniu do faz rozważania zakupu, zwiększeniu sprzedaży i wielu innych. Dzięki Tubular możesz wyjść poza skoki oglądalności.

Chcesz stworzyć własną, precyzyjnie ukierunkowaną ścieżkę z partnerstwami, które są zgodne z kluczowymi wskaźnikami wydajności na każdym etapie? Sprawdź: Optymalizacja ścieżek wideo społecznościowego: Twój przewodnik po sukcesie wideo społecznościowego.

Jeśli jeszcze nie korzystasz z Tubular, nadszedł czas — skonfiguruj wersję demonstracyjną, całkowicie za darmo , już dziś.