#trippinwithtarte 在迪拜：所有的胜利与学习

最近，超级碗广告商并不是唯一在单个广告系列中花费大量资金的广告商。 事实上，Tarte Cosmetics 已经发起了一场超级碗规模的宣传活动。

如果您在 Tok 很活跃，您可能会问自己为什么感觉世界上所有有影响力的人都在迪拜。 但是，如果碰巧你不在 TikTok 上——让我们来填补你的空缺。

这是要点：

Tarte 邀请了 30 位有影响力的人（以及他们的其他人）来一次千载难逢的迪拜豪华之旅，所有费用均已支付：阿联酋航空商务舱、丽思卡尔顿阿尔卡麦酒店的私人别墅、高端衣橱、无尽的化妆品、美妙的派对和 Al Wadi 沙漠短途旅行。

名为“ Glow Around the Globe ”的影响者活动是该品牌新系列 Maracuja Juicy Foundations 的开端。 根据 Tarte 的说法，此次活动的目的是通过与会者向中东慈善机构捐款来鼓舞他人和支持女性。 听起来像是双赢，不是吗？ 然而，TikTok 的观众表达了各种各样的反应，从 FOMO 到狂热，甚至批评这次旅行是“音盲”。

就像任何病毒式视频趋势一样，总是有很多层次：品牌的很多胜利，以及所有营销人员都可以学到的很多知识。 让我们进入细节。

说到有影响力的人，不乏选择

这场运动的核心影响力最大的人物是 Alix Earle、Meredith Duxbury 和 Monet McMichael。 他们发布了大量内容——这是整个旅程的目标。 一个“生活中的一天”视频显示了影响者“Tartelettes”小队前往他们的 ATV 冒险。 或者在 Alix Earl 的 get ready with me (GRWM) 视频中，她一边化妆一边聊她的日程安排：这是向她的美容买家观众宣传 Tarte 产品的绝佳机会。 该视频累积了 407k+ 观看次数。 唯一的问题是……她没有提到任何一种 Tarte 产品。

在旅行结束时，Monet McMichael 与其他三位有影响力的人@aslixearle、@itsaishamian 和@azramian 合作制作了一段 GRWM 视频，标签为#trippinwithtarte。 该视频的观看次数超过 150 万次，评论超过 7,000 条。 在继续谈论他们对 Mario 和 Armani Makeup 的其他竞争品牌和产品的痴迷时，没有一个影响者使用或讨论 Tarte 。 这并没有被忽视：

• 一条评论说“馅饼？？ 或许？”。
• 另一个“我喜欢你们在 tarte 旅行中的表现，没有提到 tarte 化妆，这太真实了 lmaoo”。

在接受 Glossy 采访时，Tarte 首席执行官莫琳·凯利 (Maureen Kelly) 表示，除了旅行费用外，影响者没有得到任何报酬，而且他们也没有关于应该发布多少次关于 Tarte 产品的要求。 也就是说，这次 GRWM 合作是在旅行的最后一晚拍摄的； 人们可能会认为“Tartelettes”会倾向于表达他们的感激之情。 也许当 Kelly 告诉 Glossy “我们从未做过传统广告，而是投资于建立 [与创作者] 的关系”时，他们可能会从设定一些界限而不是真诚地依赖有影响力的人中受益。 或者，与真正与其品牌有联系的影响者合作可能是一个很好的举措。

让我们更深入地了解 Alix Earl 与 Tarte 的联系

Alix Earl 以持续在线销售美容产品而闻名。 正如我们在 Tubular 中看到的，她的受众在亚马逊上购买的一些顶级产品类别包括：

• 粉扑 – 303.6 倍的购物亲和力（这意味着 Alix Earle 的社交受众的购买可能性是平均水平的 303.6 倍）
• 润唇膏 – 170x
• 古铜色 – 131.5x

很明显，Alix 的受众在线购买美容和化妆品产品。 同样，Alix 的受众购物的顶级美容品牌是：

• 醉象这不足为奇。 他们的 Bronzing Drops 始终是她每天使用的第一件事，就像这段 GRWM 视频中展示的那样——206.5倍的购物亲和力
• 几个月前， Rare Beauty参加了一个有影响力的活动，并与 Rare Beauty 创作者赛琳娜戈麦斯 (Selena Gomez) 一起制作了一段 get ready with me 视频——187 倍亲和力
• 夏洛特蒂尔伯里- 作为品牌的合作伙伴，Alix 不断地插播他们的产品，甚至在 Tarte Dubai 旅行期间发布了关于– 99.4x 亲和力

值得一提的是，Tarte 不在她的受众在亚马逊上购物的前 100 个品牌之列。 也就是说，她确实在她的亚马逊店面出售了几款 Tarte 产品，其中包括在宣布旅行后尚未发售的 Maracuja 润唇膏。 我们将拭目以待，看看她的内容是否会在这里推动任何销售。

Tartecosmetics.com 也没有出现在她的浏览者访问量最大的网站中。 与 Top Brands 不同，以下是 Alix Earl 驱动流量的顶级相关网站：

• Rhode Skin（Hailey Bieber 护肤系列）—— 561.9x 亲和力
• 醉象 – 438.9x 亲和力
• 稀有美女 – 272.7x 亲和力
• Charlotte Tilbury – 260.4x 亲和力

要点：

为您的品牌选择合适的影响者很重要。 是的，Alix 和其他受欢迎的影响者拥有数百万粉丝，但这并不意味着他们会推动销售或积极参与您的品牌。

很明显，像 Alix 这样的观众确实关心美容和护肤品——但 Tarte 作为一个品牌是否符合他们的观众群？ 与已经忠于 Tarte 的影响者合作可以确保更好的公关，同时也回馈过去创建免费用户生成内容的创作者——培养一个更忠诚的社区。

Z 世代对不真实行为零容忍

毫无疑问，颓废的迪拜之旅肯定会让一些观众误入歧途。 他们中的许多人自己计算了这次旅行的总费用，甚至查看了免费衣物、机票（每张 12,000 美元以上）、别墅（每晚 1,000 美元起）和他们收到的礼品篮。 一些人声称这些视频对即将到来的经济影响不敏感。

那么，为什么 Tarte 在这次网红之旅而不是传统的网红促销活动上花这么多钱呢？ 从本质上讲，这次旅行的费用是在洗涤中产生的。 Tarte 没有支付产品评论视频的费用，而是将这笔钱用于旅行费用。

但是，向 Z 世代观众推销超豪华旅行是否正确？ 尤其是 Z 世代，他们对缺乏真实性的活动非常敏感。

与超级创作者合作的问题在于，与其他微型创作者相比，这些创作者通常更远离他们的小众受众的价值观。 微型创作者拥有规模较小但通常更忠诚的观众社区，他们真正相信他们的意见。 管状数据通常表明，追随者较少的影响者实际上比一些达到数百万的超级影响者具有更高的转化率。

至于社会原因，经过进一步研究，塔尔特之行实际上与中东的慈善事业有联系，但这些都没有在社交平台上推广。 事实上，甚至需要进行大量研究才能了解他们的慈善活动。 如果执行得当，“社会公益”活动可以极大地促进品牌在社交视频上的发布。

在我们的报告Navigating Social Video in 2023 中，我们预测更多品牌将努力与观众真正关心的社会事业保持一致。 Indeed 在 2022 年通过在 LGBTQ+ 社区中分享放大的声音来促进工作场所平等。 该活动推动了收视率的飙升以及积极的社区参与！

要点：

以慈善事业为先导并让观众有机会参与这项活动可能会让一些愤怒的 Z 世代观众感到满意，他们称这次旅行对时代来说是“聋子”。

选择规模较小的影响者意味着他们通常更能接触到利基社区，以及这些受众真正关心的价值观。 在以 Z 世代为主的 TikTok 上进行营销时，重要的是要依靠真实性和行动主义。

弄清楚营销活动的 KPI

营销人员可以通过将活动KPI 与他们的影响者策略保持一致来确保他们的社交投资取得成功。 有无数有影响力的人可供选择，在为您的活动选择最佳创作者时，有许多品质和优势需要评估。 与各种有影响力的人一起开展活动是一个很好的策略，可以确保您在漏斗中达到所有级别的功能。

每个活动都有一组不同的 KPI。 也许一个目标是推动销售，在这种情况下，与拥有与您的品牌相关的消费者行为记录的创作者合作是最佳做法。 或者，也许该活动的重点是培养忠诚度，在这种情况下，以您的受众关心的慈善事业为主导是回馈和鼓励参与的好方法。

在 Tarte 的案例中，如果意识是 KPI，他们绝对粉碎了它！ TikTok 上的每个人和他们的母亲都在谈论这次旅行。 #TrippinWithTarte 标签的浏览量超过 1.4 亿，而#TarteDubaiTrip 的浏览量超过 2000 万。

也就是说，由于这次旅行以产品发布为中心，因此推动买家考虑和提高投资回报率可能也在他们的 KPI 列表中。 在这种情况下，我们目前没有看到这些领域有很大的吸引力。 为了推动考虑，营销人员需要与擅长产品评论且观看时间更长的影响者合作。 其中一些创作者在产品评论方面非常出色，但实际上并没有评论任何 Tarte 产品，因为他们没有被要求这样做。

知名度对任何品牌都很重要，但花费数百万美元购买一时的时尚则不然。 管状数据显示，Tarte 的 TikTok 收视率在活动日期前后出现飙升，但在旅行结束后又恢复正常。

AOL 称“是的，Tarte（和迪拜）因为这次旅行而获得了很多免费媒体，但它是否看到注册基金会候补名单的人数有所增加，或者是否有更多的当前产品正在销售中？空气。”

要点：

玩意识游戏是昂贵的，而且通常不会带来太多收入。 这意味着大量追逐趋势并花费大量时间来跟上趋势。 好消息是，社交视频是一种工具，其用途远不止提高知名度。 深入的见解可以帮助您培养忠诚的社区、鼓励考虑阶段、推动销售等等。 使用 Tubular，您可以超越收视率的峰值。

有兴趣通过在每个阶段与 KPI 保持一致的合作伙伴关系来创建您自己的超针对性漏斗吗？ 查看：社交视频渠道优化：社交视频成功指南。

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