#trippinwithtarte ドバイ: すべての勝利と学び

最近、1 つのキャンペーンで巨額の資金を投じているのは、スーパー ボウルの広告主だけではありません。 実際、Tarte Cosmetics は独自のスーパー ボウル サイズのキャンペーンを作成しました。

Tok に積極的に参加している場合、世界中のすべてのインフルエンサーがドバイにいるように感じる理由を自問したことがあるでしょう。 しかし、たまたま TikTok を使用していない場合は、記入させてください。

要点は次のとおりです。

Tarte は 30 人のインフルエンサー (およびそのプラス 1 人) をドバイへの一生に一度の贅沢な旅行に招待しました。すべての費用は支払われました。 、素晴らしいパーティー、アル ワディ砂漠への遠足。

「 Glow Around the Globe 」と呼ばれるインフルエンサー イベントは、ブランドの新しい Maracuja Juicy Foundations ラインのキックオフでした。 Tarte 氏によると、このイベントの背後にある意図は、中東を拠点とする慈善団体への出席者の名誉で行われた寄付で、他の人を持ち上げ、女性を支援することでした. ウィンウィンのようですね。 しかし、TikTokの視聴者は、FOMOからファンダムに至るまで無数の反応を表明し、旅行を「トーンデフ」と批判することさえありました.

バイラルビデオのトレンドと同様に、常に多くの層があります。ブランドにとって多くの勝利があり、すべてのマーケターが得ることができる多くの学習です。 核心に入りましょう。

インフルエンサーに関しては、選択肢に事欠きません

このキャンペーンの中心にいる最大のインフルエンサーは、アリックス アール、メレディス ダックスベリー、モネ マクマイケルです。 彼らは大量のコンテンツを投稿しました。これがこの旅行全体の目標でした。 ある「人生のある日」のビデオでは、インフルエンサーのチーム「Tartelettes」が ATV の冒険に出かけています。 または、Alix Earl の get ready with me (GRWM) ビデオで、彼女はその日のメイクをしながら自分のスケジュールについてチャットしています。美容バイヤーの視聴者に Tarte 製品を紹介する絶好のチャンスです。 この動画は 407,000 回以上再生されました。 唯一のことは…彼女は単一のTarte製品について言及していません.

旅行の終わりに、Monet McMichael は #trippinwithtarte のハッシュタグを付けて、他の 3 人のインフルエンサー @aslixearle、@itsaishamian、@azramian と GRWM ビデオでコラボレーションしました。 動画の再生回数は 150 万回以上、コメント数は 7,000 を超えています。 マリオとアルマーニのメイクアップの他の競合ブランドや製品への執着について話している間、インフルエンサーの誰もタルトを使用したり話したりしませんでした. そして、これは見過ごされませんでした：

• あるコメントには「タルト?? 多分？"。
• 別の「タルト旅行の様子が大好きで、タルトメイクについては一言も触れていません。これは本当に本物です」.

Glossy とのインタビューで、Tarte の CEO であるモーリーン・ケリーは、インフルエンサーには旅費以外の報酬は支払われておらず、Tarte 製品について何回投稿する必要があるかについての要件もなかったと語っています。 とはいえ、この GRWM コラボは旅行の最後の夜に撮影されました。 「Tartelettes」は彼らの感謝を示す傾向があると思ったかもしれません. おそらく、Kelly が Glossy に「私たちは従来の広告を行ったことはなく、代わりに (クリエイターとの) 関係を構築することに投資しています」と語ったとき、インフルエンサーに誠意を持って依存せず、いくつかの境界を設定することで利益を得たのかもしれません。 あるいは、ブランドと実際につながりのあるインフルエンサーと提携することは、良い動きだったかもしれません。

アリックス・アールとタルトとのつながりを詳しく見てみましょう

Alix Earl は、オンラインで常に美容製品を販売していることで知られています。 Tubular で見られるように、彼女のオーディエンスが Amazon で買い物をする上位の製品カテゴリには次のものがあります。

• パウダー パフ – 303.6 倍のショッピング アフィニティ(つまり、アリックス アールのソーシャル オーディエンスは平均よりも 303.6 倍購入する可能性が高い)
• リッププランパー – 170x
• ブロンザー – 131.5x

Alix の視聴者が美容製品や化粧品をオンラインで購入していることは明らかです。 同様に、アリックスの視聴者が買い物をする上位の美容ブランドは次のとおりです。

• 驚くことではないドランクエレファント。 彼らの Bronzing Drops は、この GRWM ビデオに示されているように、彼女が毎日最初に着用するものです – 206.5x ショッピング親和性
• Rare Beautyは、数か月前にインフルエンサー イベントに参加し、Rare Beauty の作成者である Selena Gomez と一緒に get ready with me のビデオを作成したときに参加しました – 187 倍の親和性
• シャーロット・ティルベリー– ブランドのパートナーとして、Alix は常に自社製品をプラグインしており、タルト ドバイ旅行中にも投稿しています– 99.4 倍の親和性

Tarte は、Amazon で購入したブランドのトップ 100 に含まれていません。 とは言うものの、彼女は旅行を発表した後もまだドロップしていないMaracujaリップクリームを含む、AmazonストアフロントにいくつかのTarte製品を含めています. 彼女のコンテンツがここでの売上を促進するかどうかを待ちます.

Tartecosmetics.com は、彼女の視聴者が最もアクセスした Web サイトにもありません。 トップ ブランドと同様に、アリックス アールがトラフィックを誘導するトップ関連 Web サイトを次に示します。

• Rhode Skin (ヘイリー ビーバー スキンケア ライン) – 561.9x 親和性
• Drunk Elephant – 438.9x 親和性
• Rare Beauty – 272.7倍の親和性
• シャーロット・ティルベリー – 260.4倍の親和性

要点:

ブランドに適したインフルエンサーを選ぶことが重要です。 はい、アリックスやその他の人気インフルエンサーには何百万人ものフォロワーがいますが、それは彼らがあなたのブランドの売り上げや積極的な関与を促進するという意味ではありません.

Alix のようなオーディエンスが美容とスキンケアに関心を持っていることは明らかですが、ブランドとしての Tarte はオーディエンスと一致しているのでしょうか? すでに Tarte に忠実なインフルエンサーと提携することで、より良い PR が保証されると同時に、過去に無料のユーザー生成コンテンツを作成したクリエイターに恩返しをすることができ、より忠実なコミュニティを育むことができます。

ジェネレーション Z は、偽物を一切許容しない

退廃的なドバイ旅行が確かに一部の視聴者を間違った方向に押しやったことは間違いありません. 彼らの多くは、無料の衣料品、飛行機のチケット (それぞれ 12,000 ドル以上)、別荘 (1 泊 1,000 ドルから)、受け取ったギフト バスケットまで調べて、旅行の総費用を自分で計算しました。 ビデオは、差し迫った経済的影響に無関心であると主張する人もいました.

では、なぜ Tarte は従来のインフルエンサー プロモーションではなく、このインフルエンサー旅行に多額の費用を費やしたのでしょうか。 本質的に、旅行の費用はウォッシュで出てきます。 Tarte は商品レビュー動画にお金を払う代わりに、そのお金を旅行の費用に当てました。

しかし、超豪華な旅行は、Z 世代の視聴者向けの市場への正しい動きでしたか? 特に Z 世代は、信憑性に欠けるキャンペーンに非常に敏感です。

メガ クリエイターと提携する際の問題は、これらのクリエイターが、他のマイクロ クリエイターに比べてニッチな視聴者の価値観から離れていることが多いことです。 マイクロクリエイターは、自分の意見を真に信頼する、より小規模ではあるが通常より忠実な視聴者コミュニティを持っています。 管状のデータは、多くの場合、フォロー数が少ないインフルエンサーは、数百万人に達する一部のメガ インフルエンサーよりもコンバージョン率が高いことを示しています。

社会的原因については、さらなる調査の結果、Tarte の旅行は実際には中東を拠点とする慈善活動と関係がありましたが、ソーシャル プラットフォームで宣伝されたものはありませんでした。 実際、彼らの慈善活動について知るには、かなりの量の研究が必要でした. 「ソーシャル フォー グッド」キャンペーンは、正しく実行されれば、ソーシャル ビデオを立ち上げたブランドにとって大きな力となる可能性があります。

私たちのレポート「 2023 年にソーシャル ビデオをナビゲートする」では、より多くのブランドが、視聴者が真に関心を持っている社会的大義と連携するようになると予測しています。 Indeed は 2022 年に、職場の平等を促進するために LGBTQ+ コミュニティで増幅された声を共有することで、これを実現しました。 このキャンペーンにより、視聴者数が急増し、コミュニティ エンゲージメントも向上しました。

要点:

慈善活動を主導し、視聴者にこのキャンペーンに参加する機会を与えることは、この旅行を時代に「耳が聞こえない」と呼んだ激怒したZ世代の視聴者の一部を満足させたかもしれません.

小規模なインフルエンサーを選択するということは、通常、彼らがニッチなコミュニティや、これらのオーディエンスが本当に気にかけている価値観とより深く関わっていることを意味します。 Z世代が圧倒的に多いTikTokでマーケティングを行う場合、信頼性と行動主義に傾倒することが重要です。

キャンペーン KPI を明確にする

マーケティング担当者は、キャンペーンKPI をインフルエンサー戦略に合わせることで、ソーシャルへの投資を確実に成功させることができます。 無限のインフルエンサーから選択できるため、キャンペーンに最適なクリエイターを選択する際に評価すべき多くの資質と強みがあります. さまざまな質の高いインフルエンサーでキャンペーンを構成することは、ファネル内のすべてのレベルの機能を確実に達成するための優れた戦略です.

キャンペーンごとに異なる一連の KPI があります。 おそらく、目標の 1 つは売り上げを伸ばすことです。その場合、ブランドに関連する消費者行動の実績を持つクリエイターと提携することがベスト プラクティスです。 あるいは、キャンペーンがロイヤリティの育成に重点を置いている場合、視聴者が関心を持っている慈善活動を主導することは、恩返しをしてエンゲージメントを促進するための優れた方法です.

Tarte の場合、認知度を KPI にすると、絶対にぶち壊してしまいます。 TikTok の全員とその母親が旅行について話していました。 ハッシュタグ #TrippinWithTarte の再生回数は 1 億 4000 万回を超え、#TarteDubaiTrip の再生回数は 2000 万回を超えています。

とはいえ、旅行は製品の発売を中心に行われたため、購入者の検討を促進し、ROI を向上させることも KPI のリストに含まれていた可能性があります。 この場合、現在、これらの分野で多くの牽引力が見られません. 検討を促進するために、マーケターは商品レビューに優れ、より長い視聴時間を持つインフルエンサーと提携する必要があります。 これらのクリエイターの中には、製品レビューに優れている人もいますが、Tarte 製品を実際にレビューする必要がなかったため、実際にはレビューしませんでした.

どのブランドにとっても認知度は重要ですが、一時的な流行に何百万ドルも費やすことは重要ではありません。 Tubular のデータは、Tarte の TikTok 視聴者数がイベントの前後に急増し、旅行が終了すると通常に戻ったことを示しています。

AOL は次のように述べています。空気。"

要点:

意識向上ゲームをプレイするのは費用がかかり、多くの場合、あまり収益を上げません。 それは、多くのトレンドを追いかけ、追いつくために多くの時間を費やすことを意味します. 幸いなことに、ソーシャル ビデオは認知度以上の用途に使用できるツールです。 詳細な洞察は、忠実なコミュニティの育成、検討フェーズの促進、売上の促進などに役立ちます。 Tubular を使用すると、視聴者数の急増を超えることができます。

すべての段階で KPI と一致するパートナーシップを使用して、独自のハイパーターゲット ファネルを作成することに興味がありますか? チェックアウト:ソーシャル ビデオ ファンネルの最適化: ソーシャル ビデオの成功へのガイド。

まだ Tubular を使用していない場合は、今すぐ完全に無料のデモをセットアップしてください。