Dubai'de #trippinwithtarte: Tüm Kazanımlar ve Öğrenimler

Son zamanlarda, tek bir kampanyada büyük miktarlarda para harcayanlar yalnızca Super Bowl reklamcıları değil. Aslında, Tarte Cosmetics kendisine ait bir Super Bowl boyutunda bir kampanya yaratmıştır.

Tok'ta aktifseniz, muhtemelen kendinize neden dünyadaki her etkileyicinin sadece Dubai'deymiş gibi hissettiğini sormuşsunuzdur. Ama şans eseri TikTok kullanmıyorsanız , sizi bilgilendirelim.

İşte işin özü:

Tarte, 30 etkileyici kişiyi (ve onların artılarını) hayatlarında bir kez karşılaşabilecekleri lüks bir Dubai gezisine davet etti: tüm masrafları karşılandı: Emirates'te business class, Ritz Carlton Al Khaimah'ta özel villalar, lüks gardıroplar, sonsuz makyaj ürünleri , muhteşem partiler ve Al Wadi çölüne geziler.

“ Glow Around the Globe ” adlı etkileyici etkinlik, markanın yeni Maracuja Juicy Foundations serisinin başlangıcıydı. Tarte'ye göre, etkinliğin arkasındaki amaç, katılımcıların onuruna Orta Doğu merkezli hayır kurumlarına yapılan bağışlarla diğerlerini yükseltmek ve kadınları desteklemekti. Her yerde bir kazan-kazan gibi geliyor, değil mi? Ancak TikTok izleyicileri, FOMO'dan fandom'a kadar sayısız tepkiyi dile getirdi ve hatta geziyi "sağır" olarak eleştirdi.

Tıpkı herhangi bir viral video trendinde olduğu gibi, her zaman birçok katman vardır: marka için birçok kazanç ve tüm pazarlamacıların alabileceği birçok öğrenme. Gelelim en ince ayrıntısına kadar.

Influencerlar söz konusu olduğunda, seçenek sıkıntısı yok

Bu kampanyanın merkezindeki en büyük etkileyiciler Alix Earle, Meredith Duxbury ve Monet McMichael. Tüm bu gezinin amacı olan tonlarca içerik yayınladılar. Bir "hayatta bir gün" videosu, ATV maceralarına çıkan 'Tartelettes'in etkileyici ekibini gösteriyor. Ya da Alix Earl'ün benimle hazırlan (GRWM) videosunda günlük makyajını yaparken programı hakkında sohbet ediyor: Tarte ürünlerini güzellik alıcılarından oluşan hedef kitlesine ulaştırmak için mükemmel bir fırsat. Video, 407 binden fazla görüntüleme topladı. Tek şey… tek bir Tarte ürününden bahsetmiyor.

Gezinin sonunda Monet McMichael, #trippinwithtarte etiketiyle diğer üç etkileyici @aslixearle, @itsaishamian ve @azramian ile bir GRWM videosu üzerinde işbirliği yaptı. Videonun 1,5 milyondan fazla görüntülenmesi ve 7.000'den fazla yorumu var . Etkileyicilerden hiçbiri, Makeup by Mario ve Armani'nin diğer rakip markaları ve ürünleriyle ilgili takıntıları hakkında konuşmaya devam ederken Tarte'yi kullanmadı veya tartışmadı . Ve bu gözden kaçmadı:

• Bir yorum “tarte? Belki?".
• Başka bir "Hepinizin tarte gezisinde olmanızı seviyorum ve ekose makyajdan bir kez bahsetmemeniz, bu çok gerçek lmaoo".

Tarte CEO'su Maureen Kelly, Glossy ile yaptığı bir röportajda, influencer'lara seyahat masraflarının ötesinde ödeme yapılmadığını ve ayrıca Tarte ürünleri hakkında kaç kez paylaşım yapmaları gerektiğine dair gereksinimlerinin olmadığını paylaştı. Bununla birlikte, bu GRWM ortak çalışması gezinin son gecesinde çekildi; 'Tartelette'lerin' takdirlerini göstermeye meyilli hissedecekleri düşünülebilirdi. Belki de Kelly, Glossy'ye " hiçbir zaman geleneksel reklamcılık yapmadık ve bunun yerine [yaratıcılarla] ilişkiler kurmaya yatırım yapıyoruz " dediğinde, bazı sınırlar koymaktan ve iyi niyetle etkileyicilere güvenmemekten fayda sağlamış olabilirler. Veya belki de markalarıyla gerçekten bir bağı olan etkileyicilerle ortaklık yapmak iyi bir hamle olabilirdi.

Alix Earl'ün Tarte ile olan bağlantısına daha yakından bakalım.

Alix Earl, sürekli olarak çevrimiçi güzellik ürünleri satmasıyla tanınır. Tubular'da gördüğümüz gibi, kitlesinin Amazon'da alışveriş yaptığı başlıca ürün kategorilerinden bazıları şunlardır:

• Powder Puffs - 303,6x alışveriş yakınlığı (yani Alix Earle'ün sosyal kitlesinin satın alma olasılığı ortalamadan 303,6 kat daha fazladır)
• Dudak Dolgunlaştırıcılar – 170x
• Bronzlaştırıcılar – 131,5x

Alix'in izleyicilerinin çevrimiçi olarak güzellik ve kozmetik ürünleri satın aldığı açıktır. Benzer şekilde, Alix'in hedef kitlesinin alışveriş yaptığı en iyi güzellik markaları şunlardır:

• Sürpriz olmayan Sarhoş Fil . Bu GRWM videosunda gösterildiği gibi, Bronzlaştırıcı Damlaları her zaman her gün ilk sürdüğü şeydir - 206,5x alışveriş yakınlığı
• Rare Beauty , birkaç ay önce bir etkileyici etkinliğe gittiğinde ve Rare Beauty'nin yaratıcısı Selena Gomez ile benimle hazırlanın videosu yaptığında devreye girdi - 187x yakınlık
• Charlotte Tilbury- Alix, markanın bir ortağı olarak Tarte Dubai gezisi sırasında sürekli olarak ürünlerini fişe takıyor ve hatta hakkında paylaşımlarda bulunuyor - 99,4 kat yakınlık

Tarte'nin, kitlesinin Amazon'da alışveriş yaptığı ilk 100 marka arasında yer almadığını belirtmekte fayda var. Bununla birlikte, geziyi duyurduktan sonra henüz düşmeyen Maracuja dudak balsamı da dahil olmak üzere Amazon Mağazasında birkaç Tarte ürünü içeriyor. İçeriğinin burada herhangi bir satış sağlayıp sağlamayacağını bekleyip göreceğiz.

Tartecosmetics.com, izleyicilerinin en çok ziyaret ettiği web sitelerinde de yok. En İyi Markalardan farklı olarak, Alix Earl'ün trafiği yönlendirdiği en alakalı web siteleri şunlardır:

• Rhode Skin (Hailey Bieber Cilt Bakımı serisi) – 561,9x yakınlık
• Sarhoş Fil – 438,9x yakınlık
• Nadir Güzellik – 272,7x yakınlık
• Charlotte Tilbury – 260.4x yakınlık

Çıkarımlar :

Markanız için doğru etkileyiciyi seçmek önemlidir. Evet, Alix ve diğer popüler etkileyicilerin milyonlarca takipçisi var, ancak bu, markanız için satışları veya olumlu etkileşimi artıracakları anlamına gelmiyor.

Alix'inki gibi bu kitlelerin güzellik ve cilt bakımına önem verdiği açık - ancak Tarte bir marka olarak izleyicileriyle aynı çizgide mi? Halihazırda Tarte'ye sadık olan etkileyicilerle ortaklık yapmak, daha iyi PR sağlarken, geçmişte ücretsiz Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik oluşturmuş içerik oluşturuculara geri vererek daha sadık bir topluluk beslerdi.

Z Kuşağının Orijinal Olmamaya Karşı Sıfır Toleransı Var

Çökmekte olan Dubai gezisinin bazı izleyicileri kesinlikle yanlış yola ittiğine şüphe yok. Birçoğu, ücretsiz giyim eşyalarına, uçak biletlerine (her biri 12.000 $ +), villalara (geceliği 1.000 $'dan başlayan fiyatlarla) ve aldıkları hediye sepetlerine bakarak bile seyahatin toplam maliyetini hesaplamayı üstlendi. Bazıları, videoların yaklaşan ekonomik serpintilere duyarsız kaldığını iddia etti.

Peki Tarte neden geleneksel influencer promosyonları yerine bu influencer gezisine bu kadar çok para harcadı? Esasen, gezinin maliyeti yıkamada ortaya çıkıyor. Tarte, ürün inceleme videoları için ödeme yapmak yerine parayı seyahatin maliyetine ayırdı .

Ancak ultra lüks bir gezi, Z Kuşağı kitlelerine yönelik pazarlama için doğru hareket miydi? Özellikle Gen Z, özgünlükten yoksun kampanyaların aşırı farkındadır.

Mega içerik oluşturucularla ortaklık yapmanın sorunu, bu içerik oluşturucuların genellikle diğer mikro içerik oluşturuculara kıyasla niş kitlelerinin değerlerinden daha fazla uzaklaşmalarıdır. Mikro içerik oluşturucular, fikirlerine gerçekten güvenen daha küçük ama genellikle daha sadık izleyici topluluklarına sahiptir. Boru şeklindeki veriler genellikle, daha az takipçiye sahip etkileyicilerin aslında milyonlara ulaşan bazı mega etkileyicilerden daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu gösterir.

Sosyal nedenlere gelince, daha fazla araştırma yapıldığında, Tarte gezisinin aslında Orta Doğu merkezli hayırseverlerle bir bağlantısı olduğu, ancak bunların hiçbiri sosyal platformlarda tanıtılmadı. Aslında, hayırsever faaliyetleri hakkında bilgi edinmek bile önemli miktarda araştırma gerektirdi. Doğru bir şekilde yürütülürse, "iyilik için sosyal" kampanyalar, sosyal videoda lansman yapan markalar için büyük bir artış sağlayabilir.

2023'te Sosyal Videoda Gezinme raporumuzda, daha fazla markanın kitlelerinin gerçekten önemsediği sosyal amaçlara uyum sağlamak için çalışacağını tahmin ediyoruz. Indeed bunu 2022'de işyeri eşitliğini desteklemek için LGBTQ+ topluluğunda güçlü sesleri paylaşarak yaptı. Kampanya, izleyici sayısında ve olumlu topluluk katılımında artış sağladı!

Çıkarımlar :

Hayırseverlikle liderlik etmek ve izleyicilere bu kampanyaya katılma şansı vermek, bu geziyi zamana "sağır" olarak nitelendiren öfkeli Z Kuşağı izleyicilerinden bazılarını tatmin etmiş olabilir.

Daha küçük olan etkileyicileri seçmek, genellikle niş topluluklarla ve bu kitlelerin gerçekten önemsediği değerlerle daha fazla iletişim halinde oldukları anlamına gelir. Ağırlıklı olarak Z kuşağından oluşan TikTok'ta pazarlama yaparken özgünlüğe ve aktivizme eğilmek önemlidir.

Kampanya TPG'lerini Netleştirmek

Pazarlamacılar, kampanya KPI'larını etkileyici stratejileriyle uyumlu hale getirerek sosyal yatırımlarının başarılı olmasını sağlayabilirler . Aralarından seçim yapabileceğiniz sonsuz bir etkileyiciler deniziyle, kampanyanız için en iyi içerik oluşturucuyu seçerken değerlendirilmesi gereken birçok nitelik ve güçlü yön vardır. Bir kampanyayı çeşitli kaliteli etkileyicilerle donatmak, huninizdeki tüm işlev seviyelerine ulaştığınızdan emin olmak için harika bir stratejidir.

Her kampanyanın farklı bir KPI seti vardır. Belki de hedeflerden biri satışları artırmaktır , bu durumda markanızla bağlantılı tüketici davranışları geçmişine sahip bir içerik oluşturucuyla iş ortaklığı yapmak en iyi uygulamadır. Veya belki de kampanya sadakati beslemeye odaklanmıştır, bu durumda kitlenizin umursadığı hayırsever bir amaç doğrultusunda liderlik etmek, geri vermek ve bağlılığı teşvik etmek için harika bir yoldur.

Tarte'nin durumunda, farkındalık KPI ise, onu kesinlikle mahvettiler! TikTok'ta herkes ve anneleri gezi hakkında konuşuyordu. #TrippinWithTarte hashtag'i 140 milyondan fazla görüntülendi ve #TarteDubaiTrip 20 milyondan fazla görüntülendi.

Bununla birlikte, yolculuk bir ürün lansmanı etrafında odaklandığından, alıcı üzerinde düşünmeyi ve yatırım getirisini artırmanın da TPG listelerinde olması muhtemeldir. Bu durumda, şu anda bu alanlarda çok fazla çekiş görmüyoruz. Üzerinde düşünmeyi artırmak için pazarlamacıların, ürün incelemelerinde üstün olan ve daha yüksek izlenme sürelerine sahip etkileyicilerle iş ortaklığı yapması gerekir . Bu içerik oluşturuculardan bazıları ürün incelemelerinde mükemmeldir, ancak aslında herhangi bir Tarte ürününü incelemeleri gerekmediği için incelememiştir.

Farkındalık her marka için önemlidir, ancak gelip geçici bir heves için milyonlar harcamak önemli değildir. Tubular veriler, Tarte'nin TikTok görüntülemesinde , yolculuk sona erdikten sonra normale dönen etkinlik tarihleri ​​civarında bir artış olduğunu ortaya koyuyor.

AOL, "Evet, Tarte (ve Dubai) gezi nedeniyle çok fazla özgür basın alıyor, ancak vakıf bekleme listesine kaydolan kişi sayısında bir artış mı yoksa daha fazla mevcut ürünün satılıp satılmadığı da gündemde. hava."

Çıkarımlar :

Farkındalık oyunu oynamak pahalıdır ve genellikle fazla gelir getirmez. Trendleri kovalamak ve ayak uydurmak için çok zaman harcamak anlamına gelir. İyi haber şu ki, sosyal video farkındalıktan çok daha fazlası için kullanılabilecek bir araç. Kapsamlı içgörüler, sadık topluluklar oluşturmanıza, üzerinde düşünme aşamalarını teşvik etmenize, satışları artırmanıza ve çok daha fazlasına yardımcı olabilir. Tubular ile izleyici sayısındaki ani artışların ötesine geçebilirsiniz.

Her aşamada KPI'larla uyumlu ortaklıklarla kendi hiper hedefli huninizi oluşturmakla ilgileniyor musunuz? Kontrol edin: Sosyal Video Hunisi Optimizasyonu: Sosyal Video Başarı Rehberiniz.

Henüz Tubular'dan yararlanmadıysanız, şimdi tam zamanı — bugün tamamen ücretsiz bir demo kurun.