#trippinwithtarte în Dubai: Toate câștigurile și învățăturile

În ultimul timp, agenții de publicitate de la Super Bowl nu sunt singurii care plătesc sume masive de bani într-o singură campanie. De fapt, Tarte Cosmetics a creat o campanie proprie de dimensiunea unui Super Bowl .

Dacă sunteți activ pe Tok, probabil că v-ați întrebat de ce a simțit că fiecare influencer din lume se află doar în Dubai. Dar dacă întâmplător nu ești pe TikTok, lasă-ne să te completăm.

Iată esenta:

Tarte a invitat 30 de influenți (și pe cei plus ai lor) într-o excursie de lux, o singură dată în viață, în Dubai, toate cheltuielile plătite: clasa de afaceri pe Emirates, vile private la Ritz Carlton Al Khaimah, dulapuri de lux, produse de machiaj nesfârșite , petreceri fabuloase și excursii în deșertul Al Wadi.

Evenimentul influencer numit „ Glow Around the Globe ” a fost o lansare a noii linii de fonduri de ten Maracuja Juicy a brandului. Potrivit lui Tarte, intenția din spatele evenimentului a fost de a-i ridica pe alții și de a sprijini femeile cu donații făcute în onoarea participanților către organizații caritabile din Orientul Mijlociu. Sună ca un câștig-câștig peste tot, nu? Publicul TikTok, totuși, a exprimat o multitudine de reacții, de la FOMO la fandom, și chiar criticând călătoria ca fiind „surdă”.

La fel ca în orice tendință video virală, există întotdeauna multe straturi: multe câștiguri pentru brand și multe învățături pe care toți specialiștii în marketing le pot lua. Să intrăm în mie.

Când vine vorba de influenceri, nu lipsesc opțiunile

Cei mai mari influenți din centrul acestei campanii sunt Alix Earle, Meredith Duxbury și Monet McMichael. Au postat o mulțime de conținut - care a fost scopul întregii călătorii. Un videoclip „zi din viață” arată echipa de influenți „Tartelettes” care se îndreaptă spre aventura lor ATV. Sau în videoclipul Get ready with me (GRWM) al lui Alix Earl, ea vorbește despre programul ei în timp ce își machiază ziua: șansa perfectă de a conecta produsele Tarte la publicul ei de cumpărători de frumusețe. Videoclipul a acumulat 407k+ vizionări. Singurul lucru este... ea nu menționează un singur produs Tarte.

La sfârșitul călătoriei, Monet McMichael a colaborat la un videoclip GRWM cu alți trei influenți, @aslixearle, @itsaishamian și @azramian, au etichetat #trippinwithtarte. Videoclipul are peste 1,5 milioane de vizualizări și peste 7.000 de comentarii . Nici unul dintre influenți nu a folosit sau a discutat despre Tarte în timp ce au continuat să vorbească despre obsesiile lor față de alte mărci și produse concurente de la Makeup by Mario and Armani. Și asta nu a trecut neobservat:

• Un comentariu spune „tarte?? Poate?".
• Un alt „Îmi place cum sunteți cu toții în excursia cu tarte și nici măcar o mențiune despre machiajul pentru tarte, este atât de real lmaoo”.

Într-un interviu acordat lui Glossy, CEO-ul Tarte, Maureen Kelly, a spus că influențatorii nu au fost plătiți dincolo de cheltuielile de călătorie și nici nu aveau cerințe pentru câte ori ar trebui să posteze despre produsele Tarte. Acestea fiind spuse, această colaborare GRWM a fost filmată în ultima noapte a călătoriei; s-ar fi putut crede că „Tartelettele” s-ar fi simțit înclinați să-și arate aprecierea. Poate că atunci când Kelly i-a spus lui Glossy „ nu am făcut niciodată publicitate tradițională și, în schimb, investim în construirea de relații [cu creatorii] ”, ar fi putut beneficia de stabilirea unor limite și de a nu se baza pe influenți cu bună-credință. Sau poate, parteneriatul cu influenți care au de fapt o legătură cu marca lor ar fi fost o mișcare bună.

Să aruncăm o privire mai profundă asupra conexiunii lui Alix Earl cu Tarte

Alix Earl este cunoscută pentru că vinde constant produse de înfrumusețare online. După cum vedem în Tubular, unele dintre categoriile de produse de top pentru care publicul ei le cumpără pe Amazon includ:

• Powder Puffs – afinitate de cumpărături de 303,6 ori (adică audiența socială a lui Alix Earle are de 303,6 ori mai multe șanse de a cumpăra decât media)
• Suplimente pentru buze – 170x
• Bronzante – 131,5x

Este clar că publicul lui Alix cumpără online produse cosmetice și de frumusețe. În mod similar, mărcile de frumusețe de top pentru care publicul Alix le face magazine sunt:

• Drunk Elephant , ceea ce nu este o surpriză. Picăturile lor bronzante sunt întotdeauna primul lucru pe care îl pune în fiecare zi, așa cum se arată în acest videoclip GRWM – afinitate de cumpărături de 206,5 ori
• Rare Beauty a intrat în grilă când a participat la un eveniment de influență în urmă cu câteva luni și a făcut un videoclip de pregătire cu mine cu creatoarea Rare Beauty, Selena Gomez – afinitate de 187 de ori
• Charlotte Tilbury - în calitate de partener al mărcii, Alix își conectează în mod constant produsele și chiar postează în timpul călătoriei Tarte Dubai – afinitate de 99,4 ori

Merită menționat faptul că Tarte nu se află în Top 100 de mărci de cumpărături ale publicului ei pe Amazon. Acestea fiind spuse, ea include mai multe produse Tarte pe magazinul ei Amazon, inclusiv balsamul de buze Maracuja, care încă nu a scăzut după ce a anunțat călătoria. Vom aștepta și vom vedea dacă conținutul ei va genera vânzări aici.

Tartecosmetics.com lipsește și de pe cele mai vizitate site-uri web ale spectatorilor ei. Nu spre deosebire de Top Brands, iată cele mai bune site-uri web conexe către Alix Earl:

• Rhode Skin (linia de îngrijire a pielii Hailey Bieber) – afinitate de 561,9x
• Drunk Elephant – afinitate de 438,9x
• Frumusețe rară – afinitate de 272,7x
• Charlotte Tilbury – afinitate de 260,4x

Takeaways :

Alegerea influenței potrivite pentru marca ta este importantă. Da, Alix și alți influenți populari au milioane de urmăritori, dar asta nu înseamnă că vor genera vânzări sau implicarea pozitivă pentru brandul tău.

Este evident că acestor publicuri, cum ar fi cel al lui Alix, îi pasă de frumusețe și de îngrijirea pielii – dar Tarte, ca marcă, se aliniază publicului lor? Parteneriatul cu influenți care erau deja loiali Tarte ar fi asigurat un PR mai bun, oferind, de asemenea, înapoi creatorilor care au creat conținut gratuit generat de utilizatori în trecut – hrănind o comunitate mai loială.

Generația Z are toleranță zero pentru neautenticitate

Nu există nicio îndoială că călătoria decadentă din Dubai i-a împins cu siguranță pe unii telespectatori pe o cale greșită. Mulți dintre ei și-au luat asupra lor să calculeze costul total al călătoriei, analizând chiar articolele de îmbrăcăminte gratuite, biletele de avion (12.000 USD + fiecare), vile (începând de la 1.000 USD pe noapte) și coșurile cadou pe care le-au primit. Unii au susținut că videoclipurile au părut insensibile la consecințele economice iminente.

Așadar, de ce a cheltuit Tarte atât de mulți bani în această călătorie de influență, mai degrabă decât în ​​promoțiile tradiționale de influență? În esență, costul călătoriei iese la spălat. În loc să plătească pentru videoclipuri de recenzie a produselor, Tarte a alocat banii pentru costul călătoriei .

Dar a fost o călătorie ultra lux mișcarea potrivită către publicul generației Z? Generația Z, în special, este foarte conștientă de campaniile lipsite de autenticitate.

Problema cu parteneriatul cu mega-creatori este că acești creatori sunt adesea mai îndepărtați de valorile publicului lor de nișă în comparație cu alți micro-creatori. Micro-creatorii au comunități mai mici, dar de obicei mai loiale de audiențe, care au cu adevărat încredere în opiniile lor. Datele tubulare arată adesea că influențatorii cu urmăritori mai mici au de fapt o rată de conversie mai mare decât unii mega-influencer care ajung la milioane.

În ceea ce privește cauzele sociale, după cercetări ulterioare, călătoria Tarte a avut de fapt o legătură cu filantropiile din Orientul Mijlociu, cu toate acestea, nimic din toate acestea nu a fost promovat pe platformele sociale. De fapt, a fost nevoie de o cantitate semnificativă de cercetări pentru a afla chiar și despre activările lor filantropice. Dacă sunt executate corect, campaniile „sociale pentru bine” pot fi un impuls uriaș pentru brandurile care se lansează pe videoclipurile sociale.

În raportul nostru Navigating Social Video in 2023 , estimam că mai multe mărci vor lucra pentru a se alinia cauzelor sociale la care publicul lor ține cu adevărat. Într-adevăr, a făcut acest lucru în 2022, împărtășind voci amplificate în comunitatea LGBTQ+ pentru a promova egalitatea la locul de muncă. Campania a generat o creștere a spectatorilor, precum și o implicare pozitivă a comunității!

Takeaways :

A conduce prin filantropie și a permite publicului șansa de a se implica în această campanie ar fi putut să-i fi mulțumit pe unii dintre telespectatorii revoltați din generația Z care au numit această călătorie „surdă” la vremuri.

Alegerea unor influenți mai mici înseamnă că aceștia sunt, de obicei, mai în contact cu comunitățile de nișă și cu valorile cărora le pasă cu adevărat acestor publicuri. Când comercializați pe TikTok, care este predominant Gen Zers, este important să vă înclinați spre autenticitate și activism.

Obținerea clară a KPI-urilor campaniei

Specialiștii în marketing se pot asigura că investițiile lor în rețele sociale au succes prin alinierea KPI-urilor campaniei cu strategiile lor de influență . Cu o mare infinită de influenți din care să alegeți, există multe calități și puncte forte de evaluat în alegerea celui mai bun creator pentru campania dvs. Înarmarea unei campanii cu o varietate de influenți de calitate este o strategie excelentă pentru a vă asigura că atingeți toate nivelurile de funcționare din canalul dvs.

Fiecare campanie are un set diferit de KPI. Poate că un obiectiv este să stimulezi vânzările , caz în care parteneriatul cu un creator care are un istoric al comportamentelor consumatorilor legate de marca ta este cea mai bună practică. Sau poate că campania se concentrează pe cultivarea loialității, caz în care conducerea cu o cauză filantropică la care ține publicul tău este o modalitate excelentă de a da înapoi și de a încuraja implicarea.

În cazul lui Tarte, dacă conștientizarea a fost KPI-ul, l-au distrus absolut! Toți cei de pe TikTok și mamele lor vorbeau despre călătorie. Hashtag-ul #TrippinWithTarte are peste 140 de milioane de vizualizări, iar #TarteDubaiTrip are peste 20 de milioane de vizualizări.

Acestea fiind spuse, este probabil ca stimularea atenției cumpărătorului și creșterea rentabilității investiției să fi fost, de asemenea, pe lista lor de KPI, deoarece călătoria a fost centrată în jurul lansării unui produs. În acest caz, în prezent nu vedem multă tracțiune în acele zone. Pentru a stimula atenția, specialiștii în marketing trebuie să colaboreze cu influenți care excelează la recenziile produselor și au timpi de vizionare mai mari . Unii dintre acești creatori sunt excelenți la recenzii despre produse, dar nu au examinat de fapt niciun produs Tarte, deoarece nu au fost obligați.

Conștientizarea este importantă pentru orice brand, dar cheltuirea milioanelor pentru un moft trecător nu este. Datele tubulare dezvăluie o creștere a spectatorilor TikTok a lui Tarte în jurul datelor evenimentului, care a revenit la normal după încheierea călătoriei.

AOL a cântărit spunând: „Da, Tarte (și Dubai) primește multă presă gratuită din cauza călătoriei, dar dacă a înregistrat o creștere a numărului de persoane care se înscriu pe lista de așteptare a fundației sau mai multe produse actuale care sunt vândute este mai clar. aer."

Takeaways :

Jocul de conștientizare este costisitor și adesea nu generează prea multe venituri. Înseamnă să urmăriți multe tendințe și să petreceți mult timp încercând să țineți pasul. Vestea bună este că videoclipul social este un instrument care poate fi folosit pentru mult mai mult decât pentru conștientizare. Perspectivele aprofundate vă pot ajuta să cultivați comunități loiale, să încurajați fazele de considerare, să creșteți vânzările și multe altele. Cu Tubular, puteți trece dincolo de vârfurile de vizionare.

Sunteți interesat să vă creați propriul canal hiper-țintit cu parteneriate care se aliniază cu KPI în fiecare etapă? Consultați: Optimizarea canalului video social: Ghidul dvs. pentru succesul videoclipurilor sociale.

Dacă nu sunteți deja conectat cu Tubular, este timpul - configurați o demonstrație, complet gratuită , astăzi.