#trippinwithtarte 在迪拜：所有的勝利與學習

最近，超級碗廣告商並不是唯一在單個廣告系列中花費大量資金的廣告商。 事實上，Tarte Cosmetics 已經發起了一場超級碗規模的宣傳活動。

如果您在 Tok 很活躍，您可能會問自己為什麼感覺世界上所有有影響力的人都在迪拜。 但是，如果碰巧你不在 TikTok 上——讓我們來填補你的空缺。

這是要點：

Tarte 邀請了 30 位有影響力的人（以及他們的其他人）來一次千載難逢的迪拜豪華之旅，所有費用均已支付：阿聯酋航空商務艙、麗思卡爾頓阿爾卡麥酒店的私人別墅、高端衣櫥、無盡的化妝品、美妙的派對和 Al Wadi 沙漠短途旅行。

名為“ Glow Around the Globe ”的影響者活動是該品牌新系列 Maracuja Juicy Foundations 的開端。 根據 Tarte 的說法，此次活動的目的是通過與會者向中東慈善機構捐款來鼓舞他人和支持女性。 聽起來像是雙贏，不是嗎？ 然而，TikTok 的觀眾表達了各種各樣的反應，從 FOMO 到狂熱，甚至批評這次旅行是“音盲”。

就像任何病毒式視頻趨勢一樣，總是有很多層次：品牌的很多勝利，以及所有營銷人員都可以學到的很多知識。 讓我們進入細節。

說到有影響力的人，不乏選擇

這場運動的核心影響力最大的人物是 Alix Earle、Meredith Duxbury 和 Monet McMichael。 他們發布了大量內容——這是整個旅程的目標。 一個“生活中的一天”視頻顯示了影響者“Tartelettes”小隊前往他們的 ATV 冒險。 或者在 Alix Earl 的 get ready with me (GRWM) 視頻中，她一邊化妝一邊聊她的日程安排：這是向她的美容買家觀眾宣傳 Tarte 產品的絕佳機會。 該視頻累積了 407k+ 觀看次數。 唯一的問題是……她沒有提到任何一種 Tarte 產品。

在旅行結束時，Monet McMichael 與其他三位有影響力的人@aslixearle、@itsaishamian 和@azramian 合作製作了一段 GRWM 視頻，標籤為#trippinwithtarte。 該視頻的觀看次數超過 150 萬次，評論超過 7,000 條。 在繼續談論他們對 Mario 和 Armani Makeup 的其他競爭品牌和產品的痴迷時，沒有一個影響者使用或討論 Tarte 。 這並沒有被忽視：

• 一條評論說“餡餅？？ 或許？”。
• 另一個“我喜歡你們在 tarte 旅行中的表現，沒有提到 tarte 化妝，這太真實了 lmaoo”。

在接受 Glossy 採訪時，Tarte 首席執行官莫琳·凱利 (Maureen Kelly) 表示，除了旅行費用外，影響者沒有得到任何報酬，而且他們也沒有關於應該發布多少次關於 Tarte 產品的要求。 也就是說，這次 GRWM 合作是在旅行的最後一晚拍攝的； 人們可能會認為“Tartelettes”會傾向於表達他們的感激之情。 也許當 Kelly 告訴 Glossy “我們從未做過傳統廣告，而是投資於建立 [與創作者] 的關係”時，他們可能會從設定一些界限而不是真誠地依賴有影響力的人中受益。 或者，與真正與其品牌有聯繫的影響者合作可能是一個很好的舉措。

讓我們更深入地了解 Alix Earl 與 Tarte 的聯繫

Alix Earl 以持續在線銷售美容產品而聞名。 正如我們在 Tubular 中看到的，她的受眾在亞馬遜上購買的一些頂級產品類別包括：

• 粉撲 – 303.6 倍的購物親和力（這意味著 Alix Earle 的社交受眾的購買可能性是平均水平的 303.6 倍）
• 潤唇膏 – 170x
• 古銅色 – 131.5x

很明顯，Alix 的受眾在線購買美容和化妝品產品。 同樣，Alix 的受眾購物的頂級美容品牌是：

• 醉像這不足為奇。 他們的 Bronzing Drops 始終是她每天使用的第一件事，就像這段 GRWM 視頻中展示的那樣——206.5倍的購物親和力
• 幾個月前， Rare Beauty參加了一個有影響力的活動，並與 Rare Beauty 創作者賽琳娜戈麥斯 (Selena Gomez) 一起製作了一段 get ready with me 視頻——187 倍親和力
• 夏洛特蒂爾伯里- 作為品牌的合作夥伴，Alix 不斷地插播他們的產品，甚至在 Tarte Dubai 旅行期間發布了關於– 99.4x 親和力

值得一提的是，Tarte 不在她的受眾在亞馬遜上購物的前 100 個品牌之列。 也就是說，她確實在她的亞馬遜店面出售了幾款 Tarte 產品，其中包括在宣布旅行後尚未發售的 Maracuja 潤唇膏。 我們將拭目以待，看看她的內容是否會在這裡推動任何銷售。

Tartecosmetics.com 也沒有出現在她的瀏覽者訪問量最大的網站中。 與 Top Brands 不同，以下是 Alix Earl 驅動流量的頂級相關網站：

• Rhode Skin（Hailey Bieber 護膚系列）—— 561.9x 親和力
• 醉象 – 438.9x 親和力
• 稀有美女 – 272.7x 親和力
• Charlotte Tilbury – 260.4x 親和力

要點：

為您的品牌選擇合適的影響者很重要。 是的，Alix 和其他受歡迎的影響者擁有數百萬粉絲，但這並不意味著他們會推動銷售或積極參與您的品牌。

很明顯，像 Alix 這樣的觀眾確實關心美容和護膚品——但 Tarte 作為一個品牌是否符合他們的觀眾群？ 與已經忠於 Tarte 的影響者合作可以確保更好的公關，同時也回饋過去創建免費用戶生成內容的創作者——培養一個更忠誠的社區。

Z 世代對不真實行為零容忍

毫無疑問，頹廢的迪拜之旅肯定會讓一些觀眾誤入歧途。 他們中的許多人自己計算了這次旅行的總費用，甚至查看了免費衣物、機票（每張 12,000 美元以上）、別墅（每晚 1,000 美元起）和他們收到的禮品籃。 一些人聲稱這些視頻對即將到來的經濟影響不敏感。

那麼，為什麼 Tarte 在這次網紅之旅而不是傳統的網紅促銷活動上花這麼多錢呢？ 從本質上講，這次旅行的費用是在洗滌中產生的。 Tarte 沒有支付產品評論視頻的費用，而是將這筆錢用於旅行費用。

但是，向 Z 世代觀眾推銷超豪華旅行是否正確？ 尤其是 Z 世代，他們對缺乏真實性的活動非常敏感。

與超級創作者合作的問題在於，與其他微型創作者相比，這些創作者通常更遠離他們的小眾受眾的價值觀。 微型創作者擁有規模較小但通常更忠誠的觀眾社區，他們真正相信他們的意見。 管狀數據通常表明，追隨者較少的影響者實際上比一些達到數百萬的超級影響者俱有更高的轉化率。

至於社會原因，經過進一步研究，塔爾特之行實際上與中東的慈善事業有聯繫，但這些都沒有在社交平台上推廣。 事實上，甚至需要進行大量研究才能了解他們的慈善活動。 如果執行得當，“社會公益”活動可以極大地促進品牌在社交視頻上的發布。

在我們的報告Navigating Social Video in 2023 中，我們預測更多品牌將努力與觀眾真正關心的社會事業保持一致。 Indeed 在 2022 年通過在 LGBTQ+ 社區中分享放大的聲音來促進工作場所平等。 該活動推動了收視率的飆升以及積極的社區參與！

要點：

以慈善事業為先導並讓觀眾有機會參與這項活動可能會讓一些憤怒的 Z 世代觀眾感到滿意，他們稱這次旅行對時代來說是“聾子”。

選擇規模較小的影響者意味著他們通常更能接觸到利基社區，以及這些受眾真正關心的價值觀。 在以 Z 世代為主的 TikTok 上進行營銷時，重要的是要依靠真實性和行動主義。

弄清楚營銷活動的 KPI

營銷人員可以通過將活動KPI 與他們的影響者策略保持一致來確保他們的社交投資取得成功。 有無數有影響力的人可供選擇，在為您的活動選擇最佳創作者時，有許多品質和優勢需要評估。 與各種有影響力的人一起開展活動是一個很好的策略，可以確保您在漏斗中達到所有級別的功能。

每個活動都有一組不同的 KPI。 也許一個目標是推動銷售，在這種情況下，與擁有與您的品牌相關的消費者行為記錄的創作者合作是最佳做法。 或者，也許該活動的重點是培養忠誠度，在這種情況下，以您的受眾關心的慈善事業為主導是回饋和鼓勵參與的好方法。

在 Tarte 的案例中，如果意識是 KPI，他們絕對粉碎了它！ TikTok 上的每個人和他們的母親都在談論這次旅行。 #TrippinWithTarte 標籤的瀏覽量超過 1.4 億，而#TarteDubaiTrip 的瀏覽量超過 2000 萬。

也就是說，由於這次旅行以產品發佈為中心，因此推動買家考慮和提高投資回報率可能也在他們的 KPI 列表中。 在這種情況下，我們目前沒有看到這些領域有很大的吸引力。 為了推動考慮，營銷人員需要與擅長產品評論且觀看時間更長的影響者合作。 其中一些創作者在產品評論方面非常出色，但實際上並沒有評論任何 Tarte 產品，因為他們沒有被要求這樣做。

知名度對任何品牌都很重要，但花費數百萬美元購買一時的時尚則不然。 管狀數據顯示，Tarte 的 TikTok 收視率在活動日期前後出現飆升，但在旅行結束後又恢復正常。

AOL 稱“是的，Tarte（和迪拜）因為這次旅行而獲得了很多免費媒體，但它是否看到註冊基金會候補名單的人數有所增加，或者是否有更多的當前產品正在銷售中？空氣。”

要點：

玩意識遊戲是昂貴的，而且通常不會帶來太多收入。 這意味著大量追逐趨勢並花費大量時間來跟上潮流。 好消息是，社交視頻是一種工具，其用途遠不止提高知名度。 深入的見解可以幫助您培養忠誠的社區、鼓勵考慮階段、推動銷售等等。 使用 Tubular，您可以超越收視率的峰值。

有興趣通過在每個階段與 KPI 保持一致的合作夥伴關係來創建您自己的超針對性漏斗嗎？ 查看：社交視頻渠道優化：社交視頻成功指南。

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