流通チャネルとは? 定義、種類、例

流通経路はまだ決まっていませんか？ これは、すべてのビジネスが考慮すべき最も重要な要素の 1 つです。 流通チャネルは、商品が製造業者から最終消費者に移動するための正しい経路を決定するために必要です。

したがって、それらは売上に直接影響を与え、全体的な収益を増加させます。 幸いなことに、企業は現在、自社のビジネスを完全に定義する最適なタイプ、フォーマット、およびレベルの流通チャネルを選択する機会を得ています。 ただし、先に進む前に、それぞれの洞察を理解することが重要です。これにより、ビジネス目標の性質に応じて最適なものを簡単に選択できるようになります。

ただし、あらゆる形式の流通チャネルを評価するには専門知識が必要です。 したがって、このタスク中に発生する可能性のある混乱を解消するために、このガイドを用意しました。

流通チャネルとは - 正確な定義

流通チャネルの最も単純な定義は、企業が商品やサービスを最終購入者または最終消費者に届ける方法です。 また、これは最初は製造段階から始まり、最終的に消費者に販売するか、少なくとも販売店で最終顧客に商品を提供することを目的とするプロセスです。

簡単に言えば、問屋、小売店、流通業者、さらにはインターネットまでを含む技術的な名前です。 流通チャネルには、企業の売上に直接影響を与える力が含まれているため、可能な限り効率的にするという決定が強化され、検討が不可欠です。

マーケティングにおける流通チャネルの種類

発見できる流通チャネルは主に 3 種類あります。 この投稿のこのセクションでは、実際の例とともに、それらすべてを 1 つずつ調べます。

• ダイレクトチャンネル
• 間接チャネル
• ハイブリッド配信チャネル

1. ダイレクトチャネル：メーカー→消費者

会社またはサプライヤがアイテムを顧客に直接配送する場合、直接ルートが存在します。 このレベルの流通チャネルでは、メーカーがすべてのマーケティング タスクを自分で処理します。 仲介者はいません。 製造業者は、流通の直接的な方法を通じて消費者に到達するよう努めています。 例えば：

• 自社直営店、
• 訪問販売
• 郵送販売
• 工場ドア販売

企業は、直接チャネルを介して顧客に商品を配布する責任を単独で負います。 商品は、予想される目的地に到着する前に仲介業者を経由しません。 製造業者は、この取り決めの下で流通ルートを完全に管理できます。

メーカーから消費者へのリンクは、簡単で低コストの流通チャネルの手法のように見えますが、大量の消費財のマーケティングには現実的ではありません。 石けん、ヘアピン、歯磨き粉、靴磨き、たばこ、飲み物などのメーカーが顧客に直接販売する際に直面する課題について考えてみましょう。

例:直接流通ルートは、衣料品を製造し、電子商取引プラットフォームを介して顧客に直接販売する企業によって使用される場合があります。

2. 間接チャネル: メーカー → 卸売業者 → 小売業者 → 消費者

間接的な配布ルートは、排他的配布チャネルと呼ばれることもあります。 流通の間接チャネルは、小売業者への商品のマーケティングとして説明され、小売業者はそれらを顧客に販売します。 これは製品流通の最も効率的な方法であり、衣料品、機械、自動車、家具、およびその他のアイテムを宣伝するために広く使用されています. 間接流通チャネルの利点には、商品の供給をより細かく制御できることが含まれます。 その他の例は次のとおりです。

• スピーディーな製品廃棄
• 販売コストの削減
• 営業担当者のトレーニングの改善と
• 素早い応答

利点は、これにより、より多くの量を販売し、より幅広い顧客に販売できることです。 ただし、仲介業者に支払う手数料により、製品の価格は高くなります。

例:仲介者による当社の手段は、売り手ではなく、卸売業者、小売業者、流通業者、またはブローカーです。

3.ハイブリッド：メーカー→正規販売店→消費者

ハイブリッド流通チャネルは、直接流通ルートと間接流通ルートの組み合わせです。

メーカーは、認定販売業者などの仲介業者と協力して、ハイブリッド チャネルで顧客の商品を提供します。 その結果、製造業者は製品流通に関してより多くの支援を得ることができ、プロセスがスピードアップし、収入が増加します。 同時に、顧客は物事をより簡単に入手できるようになり、顧客の幸福度が向上します。

さらに、メーカーは、メッセージとブランドの評判を監視するために、消費者との接触とコミュニケーションを管理しています。 ただし、仲介業者が利益を上げなければならないため、クライアントの製品価格を引き上げる必要があります。

例:アイテムをオンラインで販売するが、クライアントに直接配送しないブランドがその一例です。

流通経路の機能

流通チャネルの重要性を理解するために、組織は、製品の製造元とそのユーザーの間のギャップを単に埋める以上のことを行うことを認識しなければなりません。 配布ルートは、時間、場所、および所有権の面で有用です。 いつ、どこで、消費者が望む量で製品を入手できるかを保証します。 ただし、これらのトランザクション機能に加えて、流通チャネルは次の役割も果たします。

1.物流・物流

流通チャネルは、メーカーから顧客への商品の組み立て、保管、仕分け、および輸送に責任があります。

2. ファシリテーション

販売チャネルは、販売前および購入後のサービスを提供します。たとえば、資金調達、保守、情報配布、チャネル調整などです。

3. 効率化

これを実現するには、一括分割と品揃えの作成の 2 つの方法があります。 卸売業者や小売業者は、製造業者から大量の商品を購入しますが、一度にいくつかを他の多くのチャネルや顧客に販売することで、大量の商品を分割します。

また、さまざまな種類の製品を 1 つの場所で提供することは、他の製品のために別の小売店を訪問する必要がないため、顧客にとって大きなメリットです。

4. リスクの共有

ほとんどのチャネルはアイテムを事前に購入するため、リスクをメーカーと共有し、販売に必要なすべてのことを行います。

5. マーケティング

流通チャネルは、多くのマーケティング戦術が実行される主要なタッチポイントの 1 つであるため、マーケティング チャネルとも呼ばれます。 彼らは顧客と直接接触し、製造業者がブランドメッセージ、製品の利点、およびその他の利点を顧客に伝えるのを支援します.

流通チャネルで人気のある 9 つの仲介業者の例

操作の詳細について学習した後、顧客に物を輸送する主要な中間者を特定する必要があります。

1. 店主

小売業者は、多くの場合、企業によって仲介人として雇用されています。 スーパーマーケット、薬局、レストラン、バーなどがその例です。 これらの企業はそれぞれ完全な販売権限を持っています。 その結果、店舗では製品コストが高くなることがよくあります。

2. 卸売業者

卸売業者は、商品を購入して小売業者に再販する仲介業者です。 卸売業者は、店頭で商品を販売する予定の人に販売します。 卸売モデルで販売するスーパーマーケットなどの例外はありますが、これらの仲介業者は通常、最終顧客に少量を販売しません。 大量出品のため、お値下げしております。

3. ディストリビューター

小売業者と卸売業者は、販売、保管、および技術支援の提供を代理店に依存しています。 その結果、彼らの事業は一部の地域に集中しています。

4. エージェント

エージェントは、会社の商品を最終的な消費者に販売するために手数料が支払われる法人です。 このシナリオにおける仲介者と企業間のパートナーシップは長期的です。

5. ブローカー

ブローカーは、販売して手数料を得るためにも雇われています。 エージェントとブローカーの違いは、ブローカーは会社との関係が短いということです。 これは、たとえば、不動産業者や保険ブローカーに当てはまります。

6. インターネット

テクノロジーやソフトウェアを提供する側にとって、インターネットは流通の中間経路です。 資料にアクセスするには、ユーザーは資料をダウンロードするだけです。

e コマース ビジネスは、流通の仲介者としてもインターネットを使用します。

7. 販売グループ

企業は、商品やサービスの販売を担当する独自の営業部隊を持っている場合もあります。 企業が多様な製品ラインを持っている場合、さまざまなセクターや消費者に売り込むために、複数のチームを編成する必要があるかもしれません。

8. 再販業者

再販業者は、顧客に再販するために製造業者または販売業者から購入する企業または個人です。

9.カタログ

カタログ販売は、その名のとおり、販売員が会社に所属し、雑誌を通じて商品を提供するときに発生します。 この戦略では、営業担当者は多くの場合、売り上げに対してコミッションを受け取ります。

お持ち帰り

会社の流通チャネルを定義および管理する準備はできていますか? ベンチマークから販売店の分析まで、この記事で概説されている方法に従ってください。 各チャネルの費用便益比を考慮してください。

そして、あなたの決定に関係なく、兆候と指標に注意してください. この調査により、流通ルートのパフォーマンスを調査し、継続的に最適化することができます。 もっと知りたいですか？ DSersに連絡して、専門家のアイデアを学び、業界の専門家が最も収益を上げていると提案するものを知る機会をつかみましょう。