Dağıtım Kanalları Nelerdir? Tanım, Türler ve Örnekler

Henüz bir dağıtım kanalına karar vermediniz mi? Bu, her işletmenin düşünmesi gereken en önemli unsurlardan biridir. Malların üreticiden nihai tüketiciye aktarılma yolunun doğru belirlenmesi için dağıtım kanallarına ihtiyaç vardır.

Bu nedenle, satışlar üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptirler ve genel geliri artırırlar. Neyse ki, şirketler artık işlerini mükemmel bir şekilde tanımlayan dağıtım kanallarının en uygun türlerini, formatlarını ve düzeylerini seçme fırsatına sahipler. Bununla birlikte, ilerlemeden önce, her birinin içgörülerini anlamak çok önemlidir, böylece iş hedefinizin doğasına bağlı olarak mükemmel olanı seçmeniz daha kolay olur.

Ancak her türlü dağıtım kanalını değerlendirmek uzmanlık ister; bu nedenle, bu görev sırasında yaşayabileceğiniz kafa karışıklığını ortadan kaldırmak için bu kılavuzu getirdik.

Dağıtım Kanalları Nedir - Kesin Tanım

Dağıtım Kanallarının en basit tanımı işletmelerin mal ve hizmetlerini nihai alıcıya veya son tüketiciye nasıl ulaştırabilecekleridir . Üstelik bu, üretim aşamasından başlayarak, tüketiciye satarak ya da en azından satış noktalarındaki malları en kısa sürede nihai müşterilere ulaştırmayı hedefleyen bir süreçtir.

Kısacası toptancıları, perakendecileri, distribütörleri ve hatta interneti içine alan teknik bir isimdir. Dağıtım kanalları, bir şirketin satışlarını doğrudan etkileme gücünü içerir, bu da onu mümkün olduğunca verimli hale getirme kararını güçlendirir ve dikkate alınması önemlidir.

Pazarlamada Dağıtım Kanalları Türleri

Keşfedebileceğiniz başlıca üç tür dağıtım kanalı vardır. Yazının bu bölümünde, pratik örneklerle birlikte hepsini tek tek inceleyeceğiz:

• Doğrudan Kanal
• Dolaylı Kanal
• Hibrit Dağıtım Kanalı

1. Doğrudan Kanal: Üretici → Tüketici

Bir şirket veya tedarikçi, ürünleri doğrudan müşterilere teslim ettiğinde doğrudan bir rota vardır. Bu dağıtım kanalları seviyesinde, üretici tüm pazarlama görevlerini kendisi üstlenir. Aracı yoktur. Üretici, doğrudan dağıtım yöntemleriyle tüketicilere ulaşmaya çalışır. Örneğin:

• Kendi perakende satış noktaları,
• Evden eve satış
• Posta satışları
• Fabrika kapı satışları

Ürünlerin müşterilere doğrudan kanallar aracılığıyla dağıtılmasından yalnızca şirket sorumludur. Mallar, beklenen varış noktasına varmadan önce herhangi bir aracı aracılığıyla yönlendirilmez. Üreticiler, bu düzenleme kapsamında dağıtım yolu üzerinde tam kontrole sahiptir.

Üretici-tüketici bağlantısı, basit ve düşük maliyetli bir dağıtım kanalı tekniği gibi görünüyor, ancak büyük miktarda tüketim malının pazarlanması için pratik değil. Sabun, saç tokası, diş macunu, ayakkabı cilası, sigara, içecek ve benzerlerini üreten bir üreticinin doğrudan müşterilere satış yaparken karşılaşacağı zorlukları göz önünde bulundurun.

Örneğin: Giysiler yaratan ve bunları bir e-ticaret platformu aracılığıyla doğrudan müşterilere satan bir firma tarafından doğrudan bir dağıtım yolu kullanılabilir.

2. Dolaylı Kanal: Üretici → Toptancı → Perakendeci → Tüketici

Dolaylı dağıtım yolları bazen özel dağıtım kanalları olarak bilinir. Dolaylı Dağıtım Kanalı, malların daha sonra müşterilere satan perakendecilere pazarlanması olarak tanımlanır. Ürün dağıtımının en verimli yoludur ve giyim, makine, otomobil, mobilya ve diğer öğeleri tanıtmak için yaygın olarak kullanılır. Dolaylı dağıtım kanallarının avantajları, emtia arzı üzerinde daha fazla kontrol içerir. Daha fazla örnek:

• Hızlı ürün imhası
• Azaltılmış satış maliyetleri
• İyileştirilmiş satış elemanı eğitimi ve
• Hızlı cevap

Avantajı, bunun daha büyük miktarlarda ve daha geniş bir müşteri yelpazesine satış yapmanızı sağlamasıdır. Ancak, aracılara ödenen ücretler nedeniyle ürün fiyatları daha yüksektir.

Örneğin: Aracılar tarafından araçlarımız satıcılar değil toptancılar, perakendeciler, distribütörler veya komisyonculardır.

3. Hibrit: Üretici → Yetkili satıcı → Tüketici

Hibrit dağıtım kanalı, doğrudan ve dolaylı dağıtım yollarının birleşimidir.

Üreticiler, müşteri ürünlerini hibrit kanallarda sunmak için yetkili satıcılar gibi aracılarla işbirliği yapar. Sonuç olarak, üreticiler, süreci hızlandıran ve geliri artıran ürün dağıtımı konusunda daha fazla yardım alırlar. Aynı zamanda, müşterilerin bir şeyleri elde etmenin daha basit bir yolu var, bu da müşteri mutluluğunu artırıyor.

Ayrıca üretici, mesajları ve marka itibarını izlemek için tüketici teması ve iletişimi üzerindeki kontrolü elinde tutar. Ancak, aracının kâr etmesi gerektiğinden, müşteri ürün fiyatları yükseltilmelidir.

Örneğin: Ürünlerini çevrimiçi pazarlayan ancak bunları doğrudan müşterilere teslim etmeyen markalar buna bir örnektir.

Dağıtım Kanalının İşlevleri

Dağıtım kanallarının önemini anlamak için kuruluşlar, bir ürünün üreticisi ile kullanıcısı arasındaki boşluğu doldurmaktan daha fazlasını yaptıklarını kabul etmelidir. Dağıtım yolları zaman, yer ve mülkiyet açısından fayda sağlar. Ürünün tüketicinin istediği zaman, yerde ve miktarda bulunmasını sağlarlar. Ancak, bu işlemsel işlevlere ek olarak, dağıtım kanalları aşağıdakilerden de sorumludur:

1. Lojistik ve Fiziksel Dağıtım

Dağıtım kanalları, malların imalatçılardan müşterilere montajı, depolanması, sınıflandırılması ve nakliyesinden sorumludur.

2. Kolaylaştırma

Dağıtım kanalları, örneğin finansman, bakım, bilgi yayma ve kanal koordinasyonu gibi satış öncesi ve satın alma sonrası hizmetler sunar.

3. Verimlilik Yaratmak

Bunu gerçekleştirmenin iki yolu vardır: toplu kırma ve ürün çeşitleri oluşturma. Toptancılar ve perakendeciler, üreticilerden büyük miktarlarda mal satın alırlar, ancak diğer birçok kanala veya müşteriye aynı anda birkaç tane satarak büyük miktarda mal alırlar.

Ayrıca farklı türde ürünleri tek bir yerde sunarlar, bu da diğer ürünler için farklı perakendecileri ziyaret etmek zorunda olmadıkları için müşteriler için büyük bir avantajdır.

4. Riskleri Paylaşmak

Çoğu kanal, ürünleri önceden satın aldığından, riski üreticilerle paylaşır ve bunları satmak için gereken her şeyi yapar.

5. Pazarlama

Dağıtım kanalları, birçok pazarlama taktiğinin gerçekleştirildiği birincil temas noktalarından biri olduğu için pazarlama kanalları olarak da bilinir. Müşterilerle doğrudan temas halindedirler ve üreticilere marka mesajını, ürün faydalarını ve diğer faydaları müşterilere iletmede yardımcı olurlar.

Dağıtım Kanallarındaki 9 Popüler Aracıya Örnek

Operasyonun özellikleri hakkında daha fazla bilgi edindikten sonra, birincil aracıların müşterilere malları kimin taşıdığını belirlemek gerekir.

1. Esnaf

Perakendeciler genellikle işletmeler tarafından aracı olarak istihdam edilir. Süpermarketler, eczaneler, restoranlar ve barlar örnekler arasındadır. Bu tür işletmelerin her biri tam satış yetkisine sahiptir. Sonuç olarak, mağazalarda ürün maliyetleri genellikle daha yüksektir.

2. Toptancılar

Toptancılar, ürünleri perakendecilere satın alan ve yeniden satan aracılardır. Toptancılar, eşyalarını vitrinlerinde satmayı planlayanlara satış yapar. Toptan satış modeli altında satış yapan süpermarketler gibi istisnalar olsa da, bu aracılar genellikle nihai müşterilere küçük miktarlarda satış yapmazlar. Büyük hacimler satıldığı için fiyatlar düşüyor.

3. Distribütörler

Perakendeciler ve toptancılar, teknik yardım satmak, depolamak ve sağlamak için distribütörlere güvenirler. Sonuç olarak, operasyonları bazı coğrafi bölgelerde yoğunlaşmıştır.

4. Temsilciler

Acenteler, bir şirketin mallarını nihai tüketicilere pazarlamak için komisyon ödenen tüzel kişilerdir. Bu senaryoda aracılar ve şirketler arasındaki ortaklıklar uzun vadelidir.

5. Komisyoncular

Aracılar ayrıca komisyon satmak ve kazanmak için kullanılır. Aracılar ve aracılar arasındaki fark, aracıların firma ile kısa bağları olmasıdır. Bu, örneğin emlakçılar ve sigorta komisyoncuları için geçerlidir.

6. İnternet

Teknoloji ve yazılım sunanlar için internet bir ara dağıtım yoludur. Malzemeye erişim sağlamak için kullanıcının yalnızca indirmesi yeterlidir.

E-ticaret işletmeleri interneti dağıtım aracısı olarak da kullanır.

7. Satış Grupları

Bir şirketin, mal veya hizmet satmaktan sorumlu kendi satış gücü de olabilir. Firmanın farklı bir ürün yelpazesi varsa, farklı sektörlere ve tüketicilere pazarlamak için birden fazla ekip oluşturmak gerekebilir.

8. Bayiler

Satıcılar, müşterilere yeniden satış yapmak için üreticilerden veya tüccarlardan satın alan işletmeler veya bireylerdir.

9. Katalog

Katalog satışları, adından da anlaşılacağı gibi, bir satıcının bir firmaya bağlı olduğu ve ürünlerini bir dergi aracılığıyla sunduğu zaman gerçekleşir. Bu stratejide, satış görevlileri genellikle satışlarından komisyon alır.

Götürmek

Şirketinizin dağıtım kanallarını tanımlamaya ve yönetmeye hazır mısınız? Kıyaslamadan satış noktası analizine kadar bu makalede özetlenen yöntemleri izleyin. Her kanalın maliyet-fayda oranını göz önünde bulundurun.

Ve kararınızdan bağımsız olarak, göstergelere ve ölçümlere dikkat edin. Bu çalışma, dağıtım yolunun performansını incelemenize ve sürekli olarak optimize etmenize olanak tanır. Daha fazlasını öğrenmek için istekli misiniz? Uzmanların fikirlerini öğrenmek ve en fazla geliri elde etmek için hangi sektör profesyonellerinin önerdiğini öğrenme fırsatını yakalamak için DSers'a ulaşın.