什麼是分銷渠道？ 定義、類型和示例

您還沒有決定分銷渠道嗎？ 嗯，這是每個企業都應該考慮的最重要的因素之一。 分銷渠道需要確定貨物從製造商轉移到最終消費者的正確路徑。

因此，它們對銷售產生直接影響並增加整體收入。 幸運的是，公司現在有機會選擇最適合其業務的分銷渠道類型、格式和級別。 但是，在繼續前進之前，了解他們每個人的見解至關重要，這樣您就可以更容易地根據業務目標的性質選擇完美的見解。

然而，評估所有形式的分銷渠道需要專業知識； 因此，我們為您提供了本指南，以消除您在此任務中可能遇到的困惑。

什麼是分銷渠道 - 精確定義

分銷渠道最簡單的定義是企業如何使他們的商品和服務到達最終買家或最終消費者。 此外，這是最初從製造階段開始的過程，旨在最終通過將它們出售給消費者或至少在最短的時間內將商品提供給銷售網點的最終客戶。

簡而言之，它是一個技術名稱，包括批發商、零售商、分銷​​商，甚至互聯網。 分銷渠道包含直接影響公司銷售的力量，這加強了使其盡可能高效的決策，並且是必須考慮的。

營銷中的分銷渠道類型

您可以發現主要三種類型的分銷渠道。 在這篇文章的這一部分，我們將一一探討它們，並附上實際示例：

• 直接渠道
• 間接渠道
• 混合分銷渠道

1.直銷渠道：製造商→消費者

當公司或供應商將物品直接交付給客戶時，存在直接路線。 在這個級別的分銷渠道中，製造商自己處理所有營銷任務。 沒有中介。 製造商努力通過直接分銷方式接觸消費者。 舉些例子：

• 自有零售店，
• 上門推銷
• 郵件銷售
• 工廠門銷售

該公司全權負責通過直接渠道向客戶分發物品。 貨物在到達預期目的地之前不會經過任何中間商。 在這種安排下，製造商可以完全控制分銷路線。

製造商與消費者之間的鏈接看起來是一種直接且低成本的分銷渠道技術，但對於營銷大量消費品來說是不切實際的。 考慮一下肥皂、髮夾、牙膏、鞋油、香煙、飲料等製造商在直接向客戶銷售時將面臨的挑戰。

例如：一家生產服裝並通過電子商務平台直接向客戶銷售的公司可能會使用直接分銷途徑。

2.間接渠道：製造商→批發商→零售商→消費者

間接分銷途徑有時被稱為獨家分銷渠道。 間接分銷渠道被描述為向零售商營銷商品，然後零售商將其出售給客戶。 它是最有效的產品分銷方式，廣泛用於推廣服裝、機械、汽車、家具和其他物品。 間接分銷渠道的優勢包括對商品供應的更多控制。 更多的例子是：

• 快速處理產品
• 降低銷售成本
• 改進的銷售人員培訓和
• 快速反應

這樣做的好處是，這使您可以向更廣泛的客戶銷售更大數量的產品。 但是，由於向中介機構支付了費用，產品價格更高。

例如：我們通過中間商的方式是批發商、零售商、分銷​​商或經紀人，而不是賣家。

3.混合：製造商→授權零售商→消費者

混合分銷渠道是直接和間接分銷路線的組合。

製造商與授權商家等中介合作，以混合渠道向客戶提供商品。 結果，製造商在產品分銷方面獲得了更大的幫助，從而加快了流程並增加了收入。 同時，客戶有更簡單的獲取東西的方式，增加了客戶的幸福感。

此外，製造商保留對消費者聯繫和溝通的控制權，以監控信息和品牌聲譽。 但是，由於中間商必須獲利，因此必須提高客戶產品的價格。

例如：在線銷售商品但不直接將商品交付給客戶的品牌就是一個例子。

分銷渠道的功能

為了理解分銷渠道的重要性，組織必須認識到他們所做的不僅僅是彌合產品製造商和用戶之間的差距。 分銷路線在時間、地點和所有權方面都有用。 他們確保產品在消費者所需的時間、地點和數量上可用。 但是，除了這些交易功能外，分銷渠道還負責以下方面：

一、物流與物流

分銷渠道負責貨物從製造商到客戶的組裝、存儲、分類和運輸。

2. 便利

分銷渠道提供售前和售後服務，如融資、維修、信息傳播、渠道協調等。

3. 創造效率

有兩種方法可以做到這一點：批量分解和創建分類。 批發商和零售商從製造商那裡購買大量商品，但通過一次向許多其他渠道或客戶出售少量商品來打破大宗商品。

他們還在一個地方提供不同類型的產品，這對客戶來說是一個巨大的好處，因為他們不必為其他產品訪問不同的零售商。

4. 分擔風險

因為大多數渠道都是提前購買的，所以他們與製造商分擔風險，並儘一切必要進行銷售。

5. 營銷

分銷渠道也被稱為營銷渠道，因為它們是執行許多營銷策略的主要接觸點之一。 他們與客戶直接接觸，並協助製造商向客戶傳達品牌信息、產品優勢和其他優勢。

分銷渠道中的 9 大熱門中介示例

在了解更多關於操作細節的信息後，有必要確定主要中間人將物品運送給客戶的人。

1. 店主

零售商經常被企業僱用為中間人。 超市、藥店、餐館和酒吧就是其中的例子。 這些類型的企業中的每一個都具有完全的銷售權限。 因此，商店的產品成本通常更高。

2. 批發商

批發商是向零售商購買和轉售商品的中間商。 批發商向那些計劃在其店面出售商品的人出售商品。 雖然也有例外，例如以批發模式銷售的超市，但這些中間商通常不會向最終客戶銷售少量商品。 由於大量銷售，價格下降。

3. 經銷商

零售商和批發商依靠分銷商進行銷售、存儲和提供技術援助。 因此，他們的業務集中在一些地理區域。

4. 代理

代理商是法人實體，收取佣金以將公司的商品推銷給最終消費者。 在這種情況下，中介機構和公司之間的伙伴關係是長期的。

5. 經紀人

經紀人也受僱於銷售和賺取佣金。 代理人和經紀人之間的區別在於經紀人與公司有短暫的聯繫。 例如，房地產經紀人和保險經紀人就是如此。

6. 互聯網

對於那些提供技術和軟件的人來說，互聯網是一個中間分發途徑。 要實現對資料的訪問​​，用戶只需要下載它。

電子商務企業也使用互聯網作為分銷中間商。

7. 銷售組

公司也可能有自己的銷售人員負責銷售商品或服務。 如果公司擁有多元化的產品線，則可能需要組建多個團隊向不同行業和消費者進行營銷。

8. 經銷商

經銷商是企業或個人從製造商或商家那裡購買以轉售給客戶。

9. 目錄

顧名思義，目錄銷售發生在推銷員隸屬於公司並通過雜誌提供商品時。 在這種策略中，銷售人員通常會從他們的銷售中獲得佣金。

外賣

您準備好定義和管理公司的分銷渠道了嗎？ 從對標到銷售網點分析，請遵循本文中概述的方法。 考慮每個渠道的成本效益比。

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