Was sind Vertriebskanäle? Definition, Typen & Beispiele

Sie haben sich noch nicht für einen Vertriebskanal entschieden? Nun, dies ist eines der wichtigsten Elemente, über die jedes Unternehmen nachdenken sollte. Vertriebskanäle sind erforderlich, um den richtigen Weg zu bestimmen, den Waren nehmen, um vom Hersteller zum Endverbraucher zu gelangen.

Daher wirken sie sich direkt auf den Umsatz aus und steigern den Gesamtumsatz. Glücklicherweise haben Unternehmen jetzt die Möglichkeit, die am besten geeigneten Arten, Formate und Ebenen von Vertriebskanälen auszuwählen, die ihr Geschäft perfekt definieren. Bevor Sie jedoch fortfahren, ist es wichtig, die Erkenntnisse aus jedem von ihnen zu verstehen, damit Sie sich je nach Art Ihres Geschäftsziels leichter für das perfekte entscheiden können.

Es erfordert jedoch Fachwissen, um alle Formen von Vertriebskanälen zu bewerten; Daher haben wir diesen Leitfaden für Sie mitgebracht, um die Verwirrung zu beseitigen, die Sie möglicherweise während dieser Aufgabe erleben.

Was sind Vertriebskanäle - Präzise Definition

Die einfachste Definition von Vertriebskanälen ist , wie Unternehmen ihre Waren und Dienstleistungen zum Endkäufer oder Endverbraucher bringen können . Darüber hinaus ist dies der Prozess, der zunächst bei der Herstellung beginnt und darauf abzielt, sie in kürzester Zeit an Verbraucher zu verkaufen oder zumindest Waren für Endkunden in Verkaufsstellen bereitzustellen.

Kurz gesagt, es ist ein technischer Name, der Großhändler, Einzelhändler, Distributoren und sogar das Internet umfasst. Vertriebskanäle haben die Macht, den Umsatz eines Unternehmens direkt zu beeinflussen, was die Entscheidung, ihn so effizient wie möglich zu gestalten, stärkt und unbedingt zu berücksichtigen ist.

Arten von Vertriebskanälen im Marketing

Es gibt hauptsächlich drei Arten von Vertriebskanälen, die Sie entdecken können. Hier in diesem Abschnitt des Beitrags werden wir sie alle einzeln untersuchen, zusammen mit praktischen Beispielen:

• Direktkanal
• Indirekter Kanal
• Hybrider Vertriebskanal

1. Direkter Kanal: Hersteller → Verbraucher

Eine direkte Route besteht, wenn ein Unternehmen oder Lieferant Artikel direkt an Kunden liefert. Auf dieser Ebene der Vertriebswege übernimmt der Hersteller alle Marketingaufgaben selbst. Es gibt keinen Vermittler. Der Hersteller ist bestrebt, die Verbraucher durch direkte Vertriebswege zu erreichen. Zum Beispiel:

• Eigene Verkaufsstellen,
• Verkauf von Haus zu Haus
• Mail-Verkauf
• Werkstürverkauf

Das Unternehmen ist allein verantwortlich für den Vertrieb von Artikeln an Kunden über direkte Kanäle. Waren werden nicht durch Zwischenhändler geleitet, bevor sie an ihrem erwarteten Bestimmungsort ankommen. Die Hersteller haben im Rahmen dieser Vereinbarung die vollständige Kontrolle über den Vertriebsweg.

Die Verbindung zwischen Hersteller und Verbraucher scheint eine unkomplizierte und kostengünstige Technik für Vertriebskanäle zu sein, ist jedoch für die Vermarktung einer großen Menge von Konsumgütern unpraktisch. Bedenken Sie die Herausforderungen, denen sich ein Hersteller von Seife, Haarnadeln, Zahnpasta, Schuhcreme, Zigaretten, Getränken usw. gegenübersieht, wenn er direkt an Kunden verkauft.

Beispiel: Ein Unternehmen, das Kleidungsstücke herstellt und diese über eine E-Commerce-Plattform direkt an Kunden verkauft, könnte einen direkten Vertriebsweg nutzen.

2. Indirekter Kanal: Hersteller → Großhändler → Einzelhändler → Verbraucher

Indirekte Vertriebswege werden manchmal als exklusive Vertriebskanäle bezeichnet. Der indirekte Vertriebskanal wird als Vermarktung von Waren an Einzelhändler bezeichnet, die diese dann an Kunden verkaufen. Es ist die effizienteste Art der Produktverteilung und wird häufig verwendet, um Kleidung, Maschinen, Autos, Möbel und andere Artikel zu bewerben. Zu den Vorteilen indirekter Vertriebswege gehört eine bessere Kontrolle über das Warenangebot. Weitere Beispiele sind:

• Schnelle Produktentsorgung
• Reduzierte Verkaufskosten
• Verbesserte Verkäuferschulung u
• Schnelle Antwort

Der Vorteil ist, dass Sie dadurch in größeren Mengen und an ein breiteres Kundenspektrum verkaufen können. Die Produktpreise sind jedoch aufgrund der an Vermittler gezahlten Gebühren höher.

Zum Beispiel: Unsere Mittel durch Vermittler sind Großhändler, Einzelhändler, Verteiler oder Makler, nicht die Verkäufer.

3. Hybrid: Hersteller → Autorisierter Händler → Verbraucher

Ein hybrider Vertriebsweg ist eine Kombination aus direkten und indirekten Vertriebswegen.

Hersteller arbeiten mit Vermittlern wie autorisierten Händlern zusammen, um Kundenartikel in hybriden Kanälen anzubieten. Dadurch erhalten Hersteller eine größere Unterstützung beim Produktvertrieb, was den Prozess beschleunigt und das Einkommen erhöht. Gleichzeitig haben Kunden eine einfachere Möglichkeit, Dinge zu erwerben, was die Kundenzufriedenheit erhöht.

Darüber hinaus behält der Hersteller die Kontrolle über den Verbraucherkontakt und die Kommunikation, um Botschaften und den Ruf der Marke zu überwachen. Da der Zwischenhändler jedoch profitieren muss, müssen die Produktpreise der Kunden erhöht werden.

Zum Beispiel: Marken, die ihre Artikel online vermarkten, sie aber nicht direkt an Kunden liefern, sind ein Beispiel.

Funktionen des Vertriebskanals

Um die Bedeutung von Vertriebskanälen zu verstehen, müssen Organisationen erkennen, dass sie mehr tun, als nur die Kluft zwischen dem Hersteller eines Produkts und seinem Benutzer zu überbrücken. Verteilungswege sind nützlich in Bezug auf Zeit, Ort und Eigentum. Sie sorgen dafür, dass das Produkt wann, wo und in der vom Verbraucher gewünschten Menge verfügbar ist. Zusätzlich zu diesen Transaktionsfunktionen sind die Vertriebskanäle jedoch auch für Folgendes verantwortlich:

1. Logistik und physische Verteilung

Vertriebskanäle sind für die Zusammenstellung, Lagerung, Sortierung und den Transport von Waren vom Hersteller zum Kunden verantwortlich.

2. Erleichterung

Vertriebskanäle bieten Dienstleistungen vor und nach dem Kauf an, z. B. Finanzierung, Wartung, Informationsverbreitung und Kanalkoordination.

3. Effizienz schaffen

Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu erreichen: Aufteilen von Massen und Erstellen von Sortimenten. Groß- und Einzelhändler kaufen große Warenmengen von Herstellern, brechen aber die Masse auf, indem sie jeweils nur wenige an viele andere Kanäle oder Kunden verkaufen.

Sie bieten auch verschiedene Arten von Produkten an einem einzigen Ort an, was für die Kunden ein großer Vorteil ist, da sie für andere Produkte nicht verschiedene Einzelhändler aufsuchen müssen.

4. Risikoteilung

Da die meisten Kanäle die Artikel im Voraus kaufen, teilen sie das Risiko mit den Herstellern und tun alles Notwendige, um sie zu verkaufen.

5. Vermarktung

Vertriebskanäle werden auch als Marketingkanäle bezeichnet, da sie zu den primären Berührungspunkten gehören, über die viele Marketingtaktiken durchgeführt werden. Sie haben direkten Kontakt zu den Kunden und unterstützen die Hersteller dabei, die Markenbotschaft, die Produktvorteile und andere Vorteile an die Kunden zu kommunizieren.

Beispiele für 9 beliebte Vermittler in Vertriebskanälen

Nachdem Sie mehr über die Besonderheiten des Betriebs erfahren haben, müssen Sie bestimmen, wer die primären Zwischenhändler sind, die die Dinge zu den Kunden transportieren.

1. Ladenbesitzer

Einzelhändler werden oft als Zwischenhändler von Unternehmen eingesetzt. Zu den Beispielen zählen Supermärkte, Apotheken, Restaurants und Bars. Jede dieser Arten von Unternehmen hat die volle Vertriebskompetenz. Infolgedessen sind die Produktkosten in den Geschäften oft höher.

2. Großhändler

Großhändler sind Zwischenhändler, die Artikel kaufen und an Einzelhändler weiterverkaufen. Großhändler verkaufen an diejenigen, die planen, ihre Artikel in ihren Ladenfronten zu verkaufen. Obwohl es Ausnahmen gibt, wie z. B. Supermärkte, die nach dem Großhandelsmodell verkaufen, verkaufen diese Zwischenhändler in der Regel keine kleinen Mengen an Endkunden. Die Preise werden reduziert, da große Mengen verkauft werden.

3. Vertriebspartner

Einzel- und Großhändler verlassen sich beim Verkauf, der Lagerung und der Bereitstellung technischer Unterstützung auf Distributoren. Infolgedessen konzentrieren sich ihre Aktivitäten auf einige geografische Regionen.

4. Agenten

Agenten sind juristische Personen, die eine Provision erhalten, um die Waren eines Unternehmens an Endverbraucher zu vermarkten. Die Partnerschaften zwischen Vermittlern und Unternehmen sind in diesem Szenario langfristig angelegt.

5. Makler

Makler werden auch eingesetzt, um zu verkaufen und eine Provision zu verdienen. Der Unterschied zwischen Agenten und Maklern besteht darin, dass Makler kurze Beziehungen zum Unternehmen haben. Dies gilt beispielsweise für Immobilienmakler und Versicherungsmakler.

6. Internet

Für diejenigen, die Technologie und Software anbieten, ist das Internet ein Zwischenvertriebsweg. Um Zugriff auf das Material zu erhalten, muss der Benutzer es lediglich herunterladen.

E-Commerce-Unternehmen nutzen das Internet auch als Vertriebsmittler.

7. Verkaufsgruppen

Ein Unternehmen kann auch über ein eigenes Vertriebsteam verfügen, das für den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen zuständig ist. Wenn das Unternehmen über eine vielfältige Produktlinie verfügt, kann es erforderlich sein, mehr als ein Team zu bilden, um es an verschiedene Sektoren und Verbraucher zu vermarkten.

8. Wiederverkäufer

Wiederverkäufer sind Unternehmen oder Einzelpersonen, die von Herstellern oder Händlern einkaufen, um sie an Kunden weiterzuverkaufen.

9. Katalog

Katalogverkäufe finden, wie der Name schon sagt, statt, wenn ein Verkäufer mit einer Firma verbunden ist und seine Artikel über ein Magazin anbietet. Bei dieser Strategie erhalten Verkäufer oft eine Provision auf ihre Verkäufe.

Das wegnehmen

Sind Sie bereit, die Vertriebskanäle Ihres Unternehmens zu definieren und zu verwalten? Befolgen Sie vom Benchmarking bis zur Analyse der Verkaufsstellen die in diesem Artikel beschriebenen Methoden. Berücksichtigen Sie das Kosten-Nutzen-Verhältnis jedes Kanals.

Und unabhängig von Ihrer Entscheidung behalten Sie Indikationen und Metriken im Auge. Mit dieser Studie können Sie die Leistungsfähigkeit des Distributionsweges überprüfen und kontinuierlich optimieren. Möchten Sie mehr erfahren? Wenden Sie sich an DSler , um die Ideen der Experten zu erfahren und die Gelegenheit zu nutzen, um zu erfahren, was Branchenexperten vorschlagen, um die meisten Einnahmen zu erzielen.