Cómo utilizar anuncios de Instagram: una guía paso a paso

¿Está considerando agregar redes sociales pagas a su estrategia de marketing digital? Instagram cuenta con miles de millones de usuarios mensuales, lo que lo convierte en uno de los mejores lugares para publicar anuncios: ¡justo lo que necesitas para dar a conocer tu marca y aumentar tus ventas!

Sin embargo, primero deberá comprender el panorama publicitario en evolución de la plataforma. Este artículo analizará todo lo que necesita saber sobre la creación, orientación y optimización de anuncios de Instagram.

¿ Qué son los anuncios de Instagram ?

Los anuncios de Instagram son publicaciones que promocionan los productos y servicios de una empresa en la plataforma. Ahora probablemente estés pensando: ¿Cada publicación que hago en Instagram califica como un anuncio si estoy promocionando mi negocio? Bueno, técnicamente, sí.

Pero los anuncios de Instagram no son como las publicaciones típicas. Están dirigidas, lo que significa que sólo llegan a personas que probablemente estén interesadas en lo que ofreces, a diferencia de las publicaciones estándar, que pueden llegar a cualquiera. Pueden ayudarlo a aumentar su participación en Instagram, ya que atraen personas directamente a usted.

Además, tienen una etiqueta "Patrocinado" para indicar que son anuncios y tienen funciones adicionales, como llamadas a la acción (CTA), etiquetas y enlaces para dirigir al público a la página de su empresa más fácilmente. Esto significa que no tiene que depender únicamente de su enlace en la biografía de Instagram para entregar sus enlaces.

Existen numerosos tipos de anuncios de Instagram, que incluyen:

• Anuncios de historias : normalmente duran 15 segundos y aparecen cuando su audiencia ve las historias de Instagram.
  
• Anuncios de carrete : son anuncios de video, generalmente de 30 segundos de duración, que aparecen entre carretes orgánicos.
  
  
• Anuncios en el feed de perfiles : Instagram coloca estos anuncios en los feeds de los perfiles públicos de Instagram.
  
  
• Explorar anuncios : la plataforma muestra estos anuncios en la pestaña "Explorar".

Considere el formato de su anuncio al elegir el tipo de anuncio en el que invertir. Si sus anuncios están en formato de video, elija reels o anuncios de historias, ya que el público ya espera videos cuando navega por estas funciones de Instagram. Para imágenes, considere los anuncios en el feed del perfil o explore los anuncios.

Los beneficios de configurar una campaña de anuncios en Instagram

¿Vale la pena invertir tiempo y dinero en una campaña publicitaria en Instagram? Definitivamente. A continuación te presentamos algunas ventajas que hacen que valga la pena.

Alcance de la audiencia objetivo

Olvídate de tomar fotografías en la oscuridad cuando ejecutes una campaña publicitaria en Instagram. La plataforma no sólo publica anuncios al azar, sino que se dirige a grupos demográficos específicos interesados ​​en lo que usted tiene para ofrecer. Esto garantiza que las audiencias más relevantes vean sus anuncios, lo que aumenta sus conversiones.

Tasas de participación más altas

En comparación con plataformas como Facebook y X, Instagram es una potencia en términos de participación, con una tasa de participación promedio del 0,7%. Es ideal para empresas que buscan establecer conexiones con los clientes, ya que facilita la interacción directa entre el cliente y la marca a través de comentarios, me gusta, acciones y etiquetas.

También es el centro del marketing de influencers, lo que permite a las empresas aprovechar a los influencers para fomentar las interacciones con las audiencias y construir comunidades en torno a sus marcas.

Promoción de marca rentable

Los anuncios de Instagram son perfectos para nuevas empresas y pequeñas empresas, ya que son relativamente asequibles. La plataforma basa su modelo de precios en factores como:

• CPC (coste por clic): promedio de 0,00 a 0,25 dólares
  
  
• CPM (coste por impresión): promedio de 0,00 a 4,00 USD (por cada 1000 impresiones)
  
  
• CPE (costo por interacción): promedio de 0,03 a 0,08 dólares

Sin embargo, los costos publicitarios pueden ser menores o mayores según su audiencia, la competitividad de la industria y la hora del día, semana, mes o año. También pueden variar según la subasta de anuncios de la plataforma, ya que los anunciantes tienen el poder de establecer sus ofertas máximas de anuncios; esto le da control sobre cuánto gasta.

Cómo configurar anuncios de Instagram en 8 pasos

¿Tienes ganas de poner en marcha tu campaña publicitaria de Instagram? Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo configurar una campaña exitosa en una de las plataformas más poderosas.

1. Cambie a un perfil comercial

Instagram ofrece cuentas personales que permiten a los usuarios interactuar con familiares y amigos y cuentas comerciales para que las empresas lleguen a su público objetivo. Para configurar sus anuncios comerciales, primero debe cambiar de una cuenta personal de Instagram a una comercial.

Esto le brindará mayores capacidades publicitarias y le brindará acceso a contenido educativo seleccionado por Instagram. También le permite ocultar o mostrar el botón de contacto en su perfil y acceder a análisis que pueden ayudarle a comprender quién interactúa con su contenido.

Para convertir su cuenta personal en un perfil comercial:

1. Navega hasta tu perfil y toca los tres guiones en la esquina superior derecha.
   
   
2. Configuración abierta .
   
   
3. Seleccione Tipo de cuenta y herramientas .
   
   
4. Seleccione Cambiar a cuenta profesional .
   
   
5. Toca Continuar .
   
   
6. Elija una categoría para su negocio y toque Listo .
   
   
7. Seleccione Negocios y toque Siguiente .
   
   
8. Toque Siguiente nuevamente.
   
   
9. Escriba sus datos de contacto, active el botón Mostrar información de contacto y toque Siguiente para mostrar su información de contacto en su perfil. Si no desea proporcionar detalles de contacto, toque No usar mi información de contacto .
   
   
10. Para conectarse a su página de Facebook, toque Iniciar sesión en Facebook y siga los pasos indicados. Para omitir este paso, toque Omitir .
    
    
11. Toca Completa tu perfil o sigue los pasos opcionales adicionales para configurar tu cuenta profesional.

2. Vincula tu cuenta de Instagram a Facebook

Vincular su cuenta de Instagram a su página de Facebook le permite publicar y pagar anuncios de ambas plataformas en un solo lugar. También puede proporcionar valiosos conocimientos de marketing al comparar el rendimiento de las publicaciones en ambas plataformas.

Puedes vincular las plataformas al cambiar a un perfil comercial seleccionando la opción Iniciar sesión en Facebook . Si ya has cambiado tu cuenta, simplemente:

1. Ve a tu perfil de Instagram.
   
   
2. Toque los tres guiones en la esquina superior derecha y navegue hasta Configuración y Privacidad .
   
   
3. Toca Centro de cuentas .
   
   
4. Seleccione Cuentas y luego toque Agregar cuentas .
   
   
5. Elija Agregar cuenta de Facebook y siga las instrucciones en pantalla.

3. Defina el objetivo de su campaña

Cuando haya terminado de configurar su cuenta, es hora de elegir el objetivo de su campaña. Afortunadamente, Instagram ofrece opciones de objetivos bastante sencillas, por lo que no deberías tener problemas para elegir una. Verás las siguientes opciones:

• Conocimiento de marca : Adecuado para empresas que desean llegar al mayor número de personas.
  
  
• Compromiso : la opción adecuada para las marcas que desean impulsar las interacciones con los clientes.
  
  
• Tráfico : ideal para personas que desean enviar audiencias a sus tiendas, sitios web o aplicaciones.
  
  
• Ventas : adecuado para empresas que desean aumentar las conversiones e impulsar las ventas.
  
  
• Promoción de aplicaciones : ideal para desarrolladores de aplicaciones o empresas que buscan aumentar las instalaciones de aplicaciones.
  
  
• Clientes potenciales : adecuado para empresas cuyo objetivo principal es la generación y recopilación de clientes potenciales.

Elija un objetivo basado en sus principales objetivos comerciales para aprovechar al máximo su campaña publicitaria.

4. Establecer el público objetivo

Si este es su primer anuncio de Instagram, deberá elegir una audiencia personalizada para que su contenido llegue a las personas adecuadas.

Instagram ofrece una amplia gama de opciones de orientación, lo que le permite ser tan específico como desee. Ya sea que desee dirigirse a los millennials en los EE. UU. o específicamente a los millennials en Nueva York interesados ​​en las finanzas, Instagram lo tiene cubierto.

La plataforma ofrece filtros demográficos, geográficos y psicográficos, lo que le permite establecer su público objetivo en función de aspectos generales como edad, sexo y ubicación. También puede centrarse en factores específicos como comportamientos e intereses.

Incluso puedes dirigirte a un público similar (personas con cualidades similares a las de tu público principal) cuando aprovechas plenamente tu público objetivo.

Tómese el tiempo para comprender a su audiencia antes de crear su anuncio para una orientación eficaz. Si aún no has realizado un análisis de mercado, utiliza las estadísticas de Instagram para identificar el tipo de personas que interactúan más con tu contenido o productos.

5. Elija la ubicación del anuncio

Cuando elija su audiencia, vaya a la sección Ubicaciones para seleccionar dónde desea que aparezcan sus anuncios. Encontrará dos opciones: Ubicaciones Advantage+ y Ubicaciones manuales .

Con el primero, Meta mostrará sus anuncios donde sea probable que tengan un mejor rendimiento. Si elige lo último, tendrá control sobre dónde se muestran sus anuncios. Puedes seleccionar Instagram solo si has creado contenido específico de Instagram o elegir Instagram y Facebook si tu contenido funciona para ambas plataformas.

6. Determine su cronograma y presupuesto

Instagram te brinda control total sobre cuándo se publican tus publicaciones de Instagram y cuánto gastas en ellas. Para elegir el horario más apropiado, identifique los momentos en que su público objetivo está en línea; puede revisar sus estadísticas de Instagram para obtener esta información.

En Programación de anuncios , puede elegir los días y horas en que desea que se publiquen sus anuncios. Para su presupuesto, elija un presupuesto diario o de por vida e ingrese su inversión máxima por día o para toda la campaña. Un presupuesto diario es adecuado para campañas sin una fecha de finalización precisa, mientras que un presupuesto limitado es útil para anuncios destinados a publicarse durante un tiempo determinado.

7. Diseña el anuncio y el llamado a la acción.

El siguiente paso es elegir sus formatos de anuncios de Instagram preferidos y desarrollar un texto creativo. Instagram ofrece varios formatos, incluidos anuncios de fotos, carrusel, presentaciones de diapositivas y videos. Elija uno según su tipo de contenido.

Por ejemplo, un anuncio con fotografías puede ser adecuado si desea publicar una imagen, mientras que un anuncio en carrusel o presentación de diapositivas puede ser ideal si desea compartir varias fotografías con su audiencia. Para su copia, capte la atención de su audiencia escribiendo algo atractivo e incluyendo un llamado a la acción convincente.

La belleza de los anuncios de Instagram es que no están escritos en piedra. Pruebe diferentes formatos y copias de anuncios y realice pruebas A/B para encontrar el tipo de anuncio más eficaz. Cuando lo hagas, corre con ello.

8. Realice un seguimiento y optimice rendimiento del anuncio

Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios para identificar los anuncios de mayor y menor rendimiento. De esta manera, puede centrar sus recursos en anuncios que vendan, perfeccionar su orientación o mejorar anuncios futuros. Puede utilizar herramientas como Instagram Insights, Sprout Social y Hootsuite para realizar un seguimiento de métricas como:

• Alcance : la cantidad de personas que ven sus anuncios.
  
  
• Impresiones : la cantidad de veces que Instagram muestra tus anuncios.
  
  
• Compromiso : las acciones de su audiencia después de ver su anuncio.
  
  
• Tasa de clics (CTR) : el porcentaje de personas que hacen clic en su anuncio.

Si desea medir su atribución de marketing de Instagram, agregue etiquetas del módulo de seguimiento de Urchin (UTM) a los enlaces de sus anuncios. Luego, utilice las URL cortas de Instagram para impulsar la interacción con enlaces de marca profesionales.

Cuando acorta sus enlaces con Bitly, puede aprovechar Bitly Analytics para obtener información como el número total de clics recibidos, lo que puede ayudarle a perfeccionar futuras estrategias publicitarias.

Consejos para diseñar una campaña publicitaria de Instagram exitosa

Ahora que sabes cómo configurar anuncios de Instagram, veamos cómo aumentar sus posibilidades de ayudarte a alcanzar tus objetivos publicitarios.

Establecer objetivos claros y medibles

Establezca objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados (SMART) para asegurarse de poder evaluar con precisión los resultados y optimizar las campañas actuales y futuras. Por ejemplo, un objetivo INTELIGENTE para una empresa que quiere aumentar la participación es esforzarse por aumentar el número de interacciones con los clientes en un 10 % durante los próximos seis meses.

Utilice imágenes de alta calidad

Utilice imágenes o vídeos de alta resolución para presentar su marca de la manera más profesional posible y ayudar a captar la atención de su audiencia. Si no está seguro de si utilizar imágenes o videos, pruebe ambos y realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios para identificar qué resuena mejor con su audiencia.

Optimizar para uso móvil

La mayoría de la gente accede a Instagram mediante dispositivos móviles. Por lo tanto, haga que su anuncio sea adecuado para la visualización en dispositivos móviles utilizando tamaños de fuente grandes para mejorar la legibilidad del texto, filmando el contenido de video verticalmente y minimizando la cantidad de texto en videos e imágenes. Esto facilita que su audiencia interactúe con sus anuncios.

Mantenga el mensaje conciso

¿Con qué frecuencia te detienes a leer títulos extensos en los anuncios de Instagram? No muy a menudo, ¿verdad?

Sólo tienes unos segundos para captar la atención de tu audiencia y lograr que realice las acciones deseadas. Por lo tanto, haga que el texto de su anuncio y su CTA sean lo más claros y concisos posible, centrándose únicamente en un único mensaje clave para evitar abrumar a su audiencia.

Actualice sus campañas publicitarias de Instagram con Bitly

Instagram continúa publicando actualizaciones de su oferta publicitaria y ampliando sus formatos de medios. Si bien las actualizaciones pueden dejar a muchos especialistas en marketing dando vueltas, la clave para destacarse en el feed sigue siendo constante: contenido de calidad.

Bitly ayuda a los anunciantes a publicar constantemente contenido publicitario de calidad al facilitar la experimentación con diferentes estrategias y realizar un seguimiento de su desempeño.

Cuando utiliza enlaces de Bitly en sus campañas publicitarias de Instagram, obtiene una visión clara de la cantidad de personas que hacen clic en los enlaces, sus ubicaciones y los dispositivos utilizados. Esto le permite perfeccionar los anuncios para que resuenen mejor con su audiencia.

Regístrese en Bitly hoy para optimizar sus campañas publicitarias de Instagram y mejorar su estrategia de marketing en redes sociales .