Comment utiliser les publicités Instagram : un guide étape par étape

Vous envisagez d'ajouter les médias sociaux payants à votre stratégie de marketing numérique ? Instagram compte des milliards d'utilisateurs mensuels, ce qui en fait l'un des meilleurs endroits pour diffuser des publicités : exactement ce dont vous avez besoin pour faire connaître votre marque et augmenter vos ventes !

Cependant, vous devrez d’abord comprendre l’évolution du paysage publicitaire de la plateforme. Cet article examinera tout ce que vous devez savoir sur la création, le ciblage et l'optimisation des publicités Instagram.

Que sont les publicités Instagram ?

Les publicités Instagram sont des publications qui font la promotion des produits et services d'une entreprise sur la plateforme. Maintenant, vous vous demandez probablement : est-ce que chaque publication que je publie sur Instagram est considérée comme une publicité si je fais la promotion de mon entreprise ? Eh bien, techniquement, oui.

Mais les publicités Instagram ne ressemblent pas à vos publications habituelles. Ils sont ciblés, ce qui signifie qu’ils touchent uniquement les personnes susceptibles d’être intéressées par ce que vous proposez, contrairement aux publications standards, qui peuvent toucher n’importe qui. Ils peuvent vous aider à augmenter votre engagement sur Instagram, car ils amènent les gens directement vers vous.

De plus, ils portent une étiquette « Sponsorisé » pour indiquer qu'il s'agit d'annonces et comportent des fonctionnalités supplémentaires, telles que des appels à l'action (CTA), des balises et des liens pour diriger plus facilement le public vers la page de votre entreprise. Cela signifie que vous n'avez pas besoin de compter uniquement sur votre lien Instagram dans la bio pour diffuser vos liens.

Il existe de nombreux types de publicités Instagram, notamment :

• Annonces d'histoires : elles durent généralement 15 secondes et apparaissent lorsque votre public consulte les histoires Instagram.
  
• Annonces en bobine : il s'agit d'annonces vidéo, d'une durée généralement de 30 secondes, qui apparaissent entre des bobines organiques.
  
  
• Annonces de flux de profil : Instagram place ces publicités dans les flux des profils Instagram publics.
  
  
• Explorer les annonces : la plateforme diffuse ces annonces dans l’onglet « Explorer ».

Tenez compte de votre format publicitaire lorsque vous choisissez le type de publicité dans lequel investir. Si vos publicités sont sous forme vidéo, choisissez des bobines ou des publicités en story, car le public s'attend déjà à des vidéos lorsqu'il parcourt ces fonctionnalités Instagram. Pour les images, envisagez les annonces de flux de profil ou explorez les annonces.

Les avantages de mettre en place une campagne de publicités Instagram

Une campagne publicitaire sur Instagram vaut-elle votre temps et votre argent ? Certainement. Voici quelques avantages qui en valent la peine.

Audience ciblée

Oubliez de prendre des photos dans le noir lorsque vous lancez une campagne publicitaire Instagram. La plate-forme ne diffuse pas seulement des annonces de manière aléatoire : elle cible des données démographiques spécifiques intéressées par ce que vous avez à offrir. Cela garantit que les audiences les plus pertinentes voient vos annonces, augmentant ainsi vos conversions.

Des taux d’engagement plus élevés

Comparé à des plateformes comme Facebook et X, Instagram est un moteur d'engagement, avec un taux d'engagement moyen de 0,7 %. Il est idéal pour les entreprises qui cherchent à établir des liens avec leurs clients, car il facilite l'interaction directe entre le client et la marque via des commentaires, des likes, des partages et des tags.

C'est également la plaque tournante du marketing d'influence, permettant aux entreprises de tirer parti des influenceurs pour favoriser les interactions avec le public et créer des communautés autour de leurs marques.

Promotion de marque rentable

Les publicités Instagram sont parfaites pour les startups et les petites entreprises, car elles sont relativement abordables. La plateforme base son modèle de tarification sur des facteurs tels que :

• CPC (coût par clic) – moyenne de 0,00 à 0,25 $
  
  
• CPM (coût par impression) – moyenne de 0,00 à 4,00 $ (pour 1 000 impressions)
  
  
• CPE (coût par engagement) – moyenne de 0,03 à 0,08 $

Cependant, les coûts publicitaires peuvent être inférieurs ou supérieurs en fonction de votre audience, de la compétitivité de votre secteur et de l'heure de la journée, de la semaine, du mois ou de l'année. Elles peuvent également varier en fonction des enchères publicitaires de la plateforme, car les annonceurs ont le pouvoir de définir leurs enchères publicitaires maximales, ce qui vous permet de contrôler le montant que vous dépensez.

Comment configurer des publicités Instagram en 8 étapes

Vous avez envie de lancer votre campagne publicitaire Instagram ? Voici un guide étape par étape sur la façon de mettre en place une campagne réussie sur l'une des plateformes les plus puissantes.

1. Passer à un profil professionnel

Instagram propose des comptes personnels qui permettent aux utilisateurs d'interagir avec leur famille et leurs amis, ainsi que des comptes professionnels permettant aux entreprises d'atteindre leurs publics cibles. Pour configurer vos publicités professionnelles, vous devez d'abord passer d'un compte Instagram personnel à un compte professionnel.

Cela vous donnera de plus grandes capacités publicitaires et vous donnera accès au contenu éducatif organisé par Instagram. Il vous permet également de masquer ou d'afficher le bouton de contact sur votre profil et d'accéder à des analyses qui peuvent vous aider à comprendre qui interagit avec votre contenu.

Pour convertir votre compte personnel en profil professionnel :

1. Accédez à votre profil et appuyez sur les trois tirets dans le coin supérieur droit.
   
   
2. Ouvrez Paramètres .
   
   
3. Sélectionnez Type de compte et outils .
   
   
4. Sélectionnez Passer au compte professionnel .
   
   
5. Appuyez sur Continuer .
   
   
6. Choisissez une catégorie pour votre entreprise et appuyez sur Terminé .
   
   
7. Sélectionnez Entreprise et appuyez sur Suivant .
   
   
8. Appuyez à nouveau sur Suivant .
   
   
9. Saisissez vos coordonnées, activez le bouton Afficher les informations de contact et appuyez sur Suivant pour afficher vos informations de contact sur votre profil. Si vous ne souhaitez pas fournir de coordonnées, appuyez sur Ne pas utiliser mes coordonnées .
   
   
10. Pour vous connecter à votre page Facebook, appuyez sur Connectez-vous à Facebook et suivez les étapes indiquées. Pour ignorer cette étape, appuyez sur Ignorer .
    
    
11. Appuyez sur Compléter votre profil ou suivez les étapes facultatives supplémentaires pour configurer votre compte professionnel.

2. Liez votre compte Instagram à Facebook

Lier votre compte Instagram à votre page Facebook vous permet de diffuser et de payer les publicités des deux plateformes en un seul endroit. Il peut également fournir des informations marketing précieuses lorsque vous comparez les performances des publications sur les deux plates-formes.

Vous pouvez lier les plateformes lorsque vous passez à un profil professionnel en sélectionnant l' option Se connecter à Facebook . Si vous avez déjà modifié votre compte, il suffit de :

1. Accédez à votre profil Instagram.
   
   
2. Appuyez sur les trois tirets dans le coin supérieur droit et accédez à Paramètres et confidentialité .
   
   
3. Appuyez sur Centre de comptes .
   
   
4. Sélectionnez Comptes , puis appuyez sur Ajouter des comptes .
   
   
5. Choisissez Ajouter un compte Facebook et suivez les invites à l'écran.

3. Définissez l'objectif de votre campagne

Lorsque vous avez terminé de configurer votre compte, il est temps de choisir votre objectif de campagne. Heureusement, Instagram propose des options d'objectifs assez simples, vous ne devriez donc pas avoir de problème pour en choisir une. Vous verrez les choix suivants :

• Notoriété de la marque : Convient aux entreprises qui souhaitent toucher le plus grand nombre de personnes.
  
  
• Engagement : la solution idéale pour les marques qui souhaitent dynamiser les interactions avec les clients.
  
  
• Trafic : Idéal pour les personnes qui souhaitent diriger du public vers leurs boutiques, sites Web ou applications.
  
  
• Ventes : convient aux entreprises qui souhaitent augmenter les conversions et générer des ventes.
  
  
• Promotion d'applications : Idéal pour les développeurs d'applications ou les entreprises qui cherchent à augmenter les installations d'applications.
  
  
• Leads : convient aux entreprises dont l'objectif principal est la génération et la collecte de leads.

Choisissez un objectif basé sur vos principaux objectifs commerciaux pour tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire.

4. Définir le public cible

S'il s'agit de votre première publicité Instagram, vous devrez choisir une audience personnalisée pour présenter votre contenu aux bonnes personnes.

Instagram propose une large gamme d'options de ciblage, vous permettant d'être aussi précis que vous le souhaitez. Que vous souhaitiez cibler les millennials aux États-Unis ou spécifiquement les millennials de New York intéressés par la finance, Instagram a ce qu'il vous faut.

La plateforme propose des filtres démographiques, géographiques et psychographiques, vous permettant de définir votre public cible en fonction d'aspects généraux tels que l'âge, le sexe et l'emplacement. Vous pouvez également vous concentrer sur des facteurs spécifiques tels que les comportements et les intérêts.

Vous pouvez même cibler un public similaire (des personnes ayant des qualités similaires à celles de votre public principal) lorsque vous exploitez pleinement votre public cible.

Prenez le temps de comprendre votre audience avant de créer votre annonce pour un ciblage efficace. Si vous n'avez pas encore effectué d'analyse de marché, utilisez les informations d'Instagram pour identifier le type de personnes qui interagissent le plus avec votre contenu ou vos produits.

5. Choisissez l' emplacement de l'annonce

Lorsque vous choisissez votre audience, accédez à la section Emplacements pour sélectionner l'endroit où vous souhaitez que vos annonces apparaissent. Vous trouverez deux options : Placements Advantage+ et Placements manuels .

Avec le premier, Meta diffusera vos annonces là où elles sont susceptibles d'être les plus performantes. Si vous choisissez cette dernière option, vous aurez le contrôle sur l'endroit où vos annonces seront diffusées. Vous pouvez sélectionner Instagram uniquement si vous avez créé du contenu spécifique à Instagram ou choisir Instagram et Facebook si votre contenu fonctionne pour les deux plateformes.

6. Déterminez votre emploi du temps et votre budget

Instagram vous donne un contrôle total sur le moment où vos publications Instagram sont mises en ligne et combien vous y dépensez. Pour choisir le calendrier le plus approprié, identifiez les heures pendant lesquelles votre public cible est en ligne. Vous pouvez consulter vos informations Instagram pour obtenir ces informations.

Sous Planification des annonces , vous pouvez choisir les jours et les heures auxquels vous souhaitez que vos annonces soient diffusées. Pour votre budget, choisissez un budget quotidien ou à vie et saisissez votre dépense maximale par jour ou pour l'ensemble de la campagne. Un budget quotidien convient aux campagnes sans date de fin précise, tandis qu'un budget limité est utile pour les annonces destinées à être diffusées pendant une durée définie.

7. Concevoir l'annonce et l'appel à l'action

L'étape suivante consiste à choisir vos formats publicitaires Instagram préférés et à développer une copie créative. Instagram propose différents formats, notamment des publicités photo, carrousel, diaporama et vidéo. Choisissez-en un en fonction de votre type de contenu.

Par exemple, une annonce photo peut convenir si vous souhaitez publier une image, tandis qu'une annonce carrousel ou diaporama peut être idéale si vous souhaitez partager plusieurs photos avec votre public. Pour votre texte, captez l'attention de votre public en écrivant quelque chose d'engageant et en incluant un appel à l'action convaincant.

La beauté des publicités Instagram est qu’elles ne sont pas gravées dans le marbre. Essayez différents formats et copies d'annonces et effectuez des tests A/B pour trouver le type d'annonce le plus efficace. Quand vous le faites, courez avec.

8. Suivez et optimisez performances des annonces

Suivez les performances de vos annonces pour identifier les annonces les plus performantes et les moins performantes. De cette façon, vous pouvez concentrer vos ressources sur les annonces qui vendent, affiner votre ciblage ou améliorer les annonces futures. Vous pouvez utiliser des outils tels que Instagram Insights, Sprout Social et Hootsuite pour suivre des métriques telles que :

• Portée : le nombre de personnes qui voient vos annonces
  
  
• Impressions : le nombre de fois où Instagram affiche vos publicités
  
  
• Engagement : les actions de votre audience après avoir visionné votre annonce
  
  
• Taux de clics (CTR) : Le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce

Si vous souhaitez mesurer votre attribution marketing Instagram, ajoutez des balises Urchin Tracking Module (UTM) à vos liens publicitaires. Utilisez ensuite les URL courtes d'Instagram pour susciter l'engagement avec des liens professionnels de marque.

Lorsque vous raccourcissez vos liens avec Bitly, vous pouvez tirer parti de Bitly Analytics pour obtenir des informations telles que le nombre total de clics reçus, ce qui peut vous aider à affiner vos futures stratégies publicitaires.

Conseils pour créer une campagne publicitaire Instagram réussie

Maintenant que vous savez comment configurer des publicités Instagram, voyons comment augmenter leurs chances de vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires.

Fixez-vous des objectifs clairs et mesurables

Fixez des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps (SMART) pour vous assurer que vous pouvez évaluer avec précision les résultats et optimiser les campagnes actuelles et futures. Par exemple, un objectif SMART pour une entreprise qui souhaite accroître son engagement consiste à s’efforcer d’augmenter le nombre d’interactions clients de 10 % au cours des six prochains mois.

Utilisez des visuels de haute qualité

Utilisez des images ou des vidéos haute résolution pour présenter votre marque de la manière la plus professionnelle possible et aider à attirer l'attention de votre public. Si vous ne savez pas si vous devez utiliser des images ou des vidéos, essayez les deux et suivez les performances de vos annonces pour identifier ce qui résonne le mieux auprès de votre public.

Optimiser pour une utilisation mobile

La plupart des gens accèdent à Instagram à l'aide d'appareils mobiles. Alors, adaptez votre annonce à la visualisation sur mobile en utilisant des polices de grande taille pour améliorer la lisibilité des copies, en filmant le contenu vidéo verticalement et en minimisant la quantité de texte sur les vidéos et les images. Cela permet à votre public d'interagir plus facilement avec vos annonces.

Gardez le message concis

À quelle fréquence vous arrêtez-vous pour lire de longues légendes sur les publicités Instagram ? Pas très souvent, non ?

Vous ne disposez que de quelques secondes pour capter l’attention de votre public et l’amener à entreprendre les actions souhaitées. Alors, rendez votre texte publicitaire et votre CTA aussi clairs et concis que possible, en vous concentrant uniquement sur un seul message clé pour éviter de submerger votre audience.

Améliorez vos campagnes publicitaires Instagram avec Bitly

Instagram continue de publier des mises à jour de ses offres publicitaires et de développer ses formats multimédias. Même si les mises à jour peuvent laisser tourner la tête de nombreux spécialistes du marketing, la clé pour se démarquer dans le flux reste constante : un contenu de qualité.

Bitly aide les annonceurs à publier systématiquement du contenu publicitaire de qualité en facilitant l'expérimentation de différentes stratégies et le suivi de leurs performances.

Lorsque vous utilisez des liens Bitly dans vos campagnes publicitaires Instagram, vous obtenez un visuel clair du nombre de personnes cliquant sur les liens, de leur emplacement et des appareils utilisés. Cela vous permet d'affiner les publicités pour mieux résonner auprès de votre public.

Inscrivez-vous à Bitly dès aujourd'hui pour optimiser vos campagnes publicitaires Instagram et améliorer votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux .