Comment utiliser les annonces de produits dynamiques pour lancer des campagnes percutantes

À une époque où les utilisateurs divulguent régulièrement leurs informations personnelles en ligne et où les cookies tracent méticuleusement chaque clic (pas pour longtemps, cependant), les spécialistes du marketing ont acquis des informations sans précédent sur le comportement des consommateurs. Cette abondance d’informations leur permet d’élaborer des solutions sur mesure pour répondre aux besoins individuels.

L'utilisation du ciblage comportemental peut améliorer considérablement la réponse aux publicités, et lorsque l'accès des spécialistes du marketing aux données des consommateurs diminue, il peut y avoir une baisse notable des performances des publicités.

Selon une enquête réalisée aux États-Unis sur différentes générations, la part des personnes interrogées appréciant les publicités personnalisées dépassait les 50 % , atteignant jusqu'à 81 % dans le cas de la génération Z.

Avec les publicités de produits dynamiques, il est facile d'avoir un impact et de proposer des campagnes attrayantes. Lisez la suite pour tout savoir sur eux.

A. Que sont les publicités dynamiques de produits ?

Les publicités dynamiques de produits (DPA) sont un type de publicité intelligent qui utilise des informations en temps réel pour afficher automatiquement des publicités pertinentes aux utilisateurs en fonction de ce qu'ils ont consulté ou acheté auparavant.

Après avoir parcouru le site Web d'une marque de vente au détail ou de commerce électronique et avoir vu des publicités pour ces produits précis sur d'autres sites ou plateformes de médias sociaux, il s'agit probablement d'une publicité de produit dynamique au travail. Ils sont comme des vendeurs numériques qui mémorisent vos préférences et vous en montrent davantage.

Ces publicités sont très utiles pour les boutiques en ligne car elles peuvent modifier des détails tels que le prix ou la disponibilité d'un produit en temps réel. De cette façon, les annonces affichent toujours les informations les plus récentes, ce qui les rend plus susceptibles d'attirer l'attention d'une personne intéressée par un achat.

Les publicités de produits dynamiques jouent un rôle important en permettant aux entreprises de créer des publicités personnalisées et ciblées pour leur public. Cela maximise les chances des utilisateurs d'interagir avec les publicités et finalement de se convertir. Ils sont également extrêmement utiles pour aider les marques à renouer avec les visiteurs qui ont manifesté leur intérêt ou avec d'anciens clients. En fin de compte, cela peut conduire à un retour sur investissement amélioré et à l’efficacité globale des campagnes publicitaires, faisant des DPA une méthode publicitaire puissante.

B. Comment les annonces de produits dynamiques se démarquent-elles ?

Annonces de produits dynamiques vs publicité traditionnelle

Les publicités de produits dynamiques représentent un changement de paradigme par rapport aux méthodes publicitaires traditionnelles. Contrairement aux approches conventionnelles, qui utilisent souvent le même message et la même création pour un large public, les DPA exploitent la puissance des données en temps réel pour créer des expériences publicitaires personnalisées.

Dans la publicité traditionnelle, une annonce statique peut être diffusée auprès de tout le monde, quels que soient ses intérêts ou ses préférences. Les DPA, quant à eux, analysent le comportement individuel des utilisateurs, en tenant compte de facteurs tels que l’historique de navigation et les achats antérieurs. Cette approche personnalisée garantit que les produits présentés sont pertinents pour l'utilisateur, augmentant ainsi la probabilité d'engagement et de conversion.

L’aspect dynamique des DPA : automatisation et personnalisation

Au cœur des DPA se trouve leur nature dynamique, pilotée par des fonctionnalités d’automatisation et de personnalisation. L'automatisation joue un rôle clé en gardant les informations sur les produits à jour en temps réel, en ajustant des détails tels que les prix et la disponibilité. Cela garantit que les utilisateurs voient toujours les informations les plus pertinentes et les plus précises.

L'aspect personnalisation consiste à adapter le contenu publicitaire en fonction du comportement individuel de l'utilisateur. Par exemple, si un utilisateur a manifesté son intérêt pour une catégorie de produits spécifique, les DPA peuvent automatiquement présenter des articles similaires ou complémentaires, créant ainsi une expérience publicitaire personnalisée. Cette approche dynamique et adaptative améliore l'efficacité des efforts publicitaires, les rendant plus pertinents pour le public cible.

Industries et entreprises pouvant bénéficier des DPA

Les DPA se sont avérés très efficaces pour les entreprises opérant dans le commerce électronique, la vente au détail et les secteurs connexes. Essentiellement, si vous disposez d’une forme d’inventaire, vous pouvez diffuser ce type d’annonces. Les détaillants en ligne peuvent tirer parti des DPA pour présenter une variété de produits aux utilisateurs en fonction de leurs préférences, de leurs interactions précédentes et de leur historique d'achats.

Les détaillants de mode, par exemple, peuvent afficher de manière dynamique des vêtements qui correspondent au style d'un utilisateur, augmentant ainsi la probabilité d'un achat.

De même, les détaillants d'électronique peuvent utiliser les DPA pour mettre en avant de nouveaux produits ou des promotions auprès des utilisateurs ayant manifesté leur intérêt pour des articles similaires.

Dans l'industrie du voyage, les DPA peuvent présenter de manière dynamique des destinations ou des offres en fonction des recherches de voyage antérieures d'un utilisateur, l'encourageant ainsi à effectuer une réservation. Dans l’ensemble, tout secteur où la personnalisation et la pertinence en temps réel sont importantes peut exploiter la puissance des DPA pour améliorer ses stratégies publicitaires.

C. 4 raisons pour lesquelles vous devez essayer les annonces de produits dynamiques

1. Personnalisation sur mesure

Les annonces de produits dynamiques vous permettent de personnaliser le contenu affiché aux utilisateurs. Ce haut niveau de personnalisation améliore la pertinence de vos annonces, augmentant considérablement la probabilité de convertir les spectateurs en clients réels.

Par exemple, si un utilisateur regarde fréquemment des chaussures de sport, un DPA peut afficher dynamiquement une variété de chaussures de sport, garantissant ainsi que le contenu correspond aux intérêts et aux préférences de l'utilisateur.

Au lieu de publicités génériques qui peuvent ne pas trouver un écho auprès d'un utilisateur, les DPA proposent un contenu qui leur semble personnalisé. Cela capte non seulement l'attention, mais crée également un sentiment de lien entre l'utilisateur et la marque, augmentant ainsi la probabilité de conversion et favorisant la fidélité à la marque.

2. Retour sur investissement amélioré

En présentant des produits spécifiques aux utilisateurs qui ont déjà exprimé leur intérêt, les publicités dynamiques de produits augmentent considérablement la probabilité de convertir les spectateurs en acheteurs. Cette approche ciblée contribue directement à un retour sur investissement accru de votre campagne publicitaire.

En fait, une enquête montre que plus de la moitié des personnes interrogées n'aiment pas voir des publicités concernant des produits ou des services qui ne les concernent pas.

3. Efficacité du temps

Les DPA rationalisent le processus publicitaire en permettant l'utilisation de modèles pour tous les produits. Cela permet la création automatique de milliers d’annonces sans avoir besoin de personnalisation individuelle. En termes simples, vous économisez des tonnes d'heures de travail car vous n'aurez besoin de créer que quelques modèles au lieu de dizaines de centaines de variantes de créations publicitaires .

4. Une portée plus large

Les publicités de produits dynamiques sont polyvalentes et peuvent être affichées sur diverses plateformes. Cette polyvalence étend la portée de votre campagne publicitaire, offrant une opportunité de vous connecter avec de nouveaux clients potentiels et élargissant la portée globale de vos efforts marketing.

D. Meilleures pratiques à appliquer lors de l'exécution de campagnes d'annonces de produits dynamiques

1. Créez des modèles personnalisés

Oubliez l'utilisation de fonds blancs génériques, à moins que vous ne souhaitiez que votre public ignore complètement vos publicités.

Vous pouvez réfléchir à des façons de regrouper des produits similaires et de créer un modèle personnalisé qui communique un message cohérent. Vous pouvez également créer des modèles pour certaines fêtes comme Noël, le Nouvel An, le Black Friday ou tout autre événement spécial qui conviendra à votre calendrier marketing.

En fin de compte, c'est le meilleur moyen de créer des créations publicitaires personnalisées en peu de temps tout en restant pertinentes.

Voici quelques idées que vous pouvez utiliser pour créer des modèles personnalisés pour vos DPA :

• Profitez des vacances et personnalisez des modèles pour mettre en valeur chaque période de l'année.
• Regroupez votre inventaire en fonction du public ciblé ou du type de produit (par exemple, créez un modèle pour les robes d'été, un pour les équipements d'entraînement, un pour les vacances en ville, un pour les escapades à la plage, etc. Vous voyez l'idée.)
• Concentrez-vous sur le prix ou la remise que vous offrez. En allant encore plus loin, une création où les chiffres se démarquent peut certainement maximiser l'efficacité de votre campagne.
• Utilisez la preuve sociale pour renforcer la confiance dans la marque en présentant les avis de clients satisfaits.
• Créez un sentiment d'urgence ou d'enthousiasme lorsque vous souhaitez promouvoir une vente ou un événement à venir en utilisant un compte à rebours .

Dans Creatopy, il est très simple de créer des modèles personnalisés que tous les membres de votre équipe peuvent utiliser et personnaliser pour les campagnes à venir. Il s'agit d'un moyen puissant d'adapter votre travail et de réduire le temps consacré aux tâches répétitives.

2. Restez fidèle à la marque

La cohérence de la marque peut augmenter les revenus jusqu'à 33 % , c'est donc certainement quelque chose que vous souhaitez appliquer à chaque campagne publicitaire, en particulier lorsqu'il s'agit d'annonces de produits dynamiques.

Rester fidèle à la marque ne signifie pas nécessairement que vous devez limiter votre créativité : vous devez simplement vous assurer que les éléments de marque reconnaissables tels que la police, le logo, les couleurs de la marque ou d'autres éléments sont inclus dans vos créations publicitaires.

La bonne nouvelle est qu'il est assez simple d'intégrer les atouts de votre marque, surtout si vous créez des modèles personnalisés.

Jetez un œil à la vidéo ci-dessous pour voir à quel point il est facile de configurer un kit de marque dans Creatopy et que tout soit prêt pour créer une marque à chaque fois.

3. Personnalisez les annonces en fonction de différentes variables

• Cibler les utilisateurs en fonction de leur emplacement

Ce type de personnalisation des annonces vous permet de diffuser des annonces pertinentes pour les utilisateurs vivant dans certaines villes, régions ou pays. Vous pouvez utiliser cette stratégie lorsque vous avez des magasins physiques dans ces emplacements ou que vous souhaitez simplement vous connecter avec le public d'une zone spécifique.

En se concentrant sur des endroits spécifiques, les marques peuvent éviter de gaspiller leur budget sur des audiences ayant des probabilités de conversion plus faibles. Cette approche ciblée garantit que les budgets publicitaires sont déployés de manière stratégique, optimisant ainsi l'impact de chaque dollar dépensé.

• Plusieurs langues

Si votre public n'est pas limité à un seul pays et que vous souhaitez l'atteindre dans le monde entier ET parler sa langue, alors c'est la solution parfaite pour vous.

Avec Creatopy, vous pouvez créer de manière transparente des publicités dynamiques dans plusieurs langues et les diffuser auprès du bon public en fonction des variables dynamiques du pays. Il vous suffit de connecter un flux de données contenant toutes les traductions à votre bannière principale, et Creatopy s'occupera du reste.

• Variantes d'annonces

Même si vous n'avez pas une audience mondiale ou si vous avez besoin de personnaliser les annonces en fonction de l'emplacement, vous pouvez toujours profiter des options de personnalisation disponibles via le flux.

Celui-ci est extrêmement puissant car il permet d’économiser beaucoup d’heures et de travail manuel. Comment? Facile!

Créez des variations infinies basées sur une seule création publicitaire en connectant votre flux de données au design principal que vous utilisez comme modèle. Lorsque vous avez besoin de faire de la publicité pour des tonnes de produits, cela représente un gain de temps considérable, vous garantissant d'effectuer le moins de travail manuel possible.

Il est également idéal à utiliser lorsque vous souhaitez tester différentes conceptions et voir lesquelles fonctionnent le mieux.

Une étude commandée par Meta réalisée sur des marques de biens de consommation emballés (CPG) a montré quelques leviers différents fortement corrélés à l'efficacité de la publicité.

Le principal facteur lié à l’amélioration des performances sur les technologies Meta est l’exécution de la création publicitaire. Selon l'étude, les campagnes mettant en vedette une création de haute qualité ont atteint une efficacité accrue de 35 %. Il est donc essentiel de tester jusqu'à ce que vous trouviez la création gagnante pour atteindre les résultats souhaités.

• Historique d'achat

Le ciblage comportemental peut être extrêmement efficace lorsqu’il est bien fait. Et cela peut vous aider à obtenir des résultats étonnants lorsque vous vous concentrez sur le ciblage de ceux qui ont déjà été en contact avec votre entreprise et ont effectué un achat.

En tirant parti de cette méthode, vous pourrez augmenter les taux de conversion car vos annonces seront personnalisées avec des produits liés à leurs achats précédents.

• Derniers produits consultés

Au cours d'une semaine, je peux tomber sur plusieurs sites Web différents sur lesquels je ne fais que parcourir, regarder certains produits qui m'intéressent, mais en fin de compte, je ne passe aucune commande. Il existe un million de raisons pour lesquelles vos visiteurs se comporteront de la même manière : peut-être n'ont-ils pas trouvé ce qu'ils cherchaient ; ils n'ont pas assez d'argent en ce moment ; ils ont été interrompus par quelque chose d'important et ont oublié de revenir sur le site Web, et ainsi de suite.

Quelle que soit la raison, vous pouvez utiliser des annonces de produits dynamiques pour cibler les visiteurs avec des annonces qui leur montrent les produits qu'ils ont consultés récemment. Dans certains cas, cela peut les inciter à passer cette commande.

4. Mettez constamment à jour le flux

L'exactitude de vos annonces dépend de votre flux. Il est donc important de le maintenir à jour afin d'afficher des informations correctes sur les produits dont vous faites la promotion. Si les utilisateurs cliquent sur votre annonce et repèrent des détails qui ne correspondent pas à ceux présentés sur la page de destination, ils risquent de perdre confiance dans votre marque et d'éviter les futures annonces.

En termes simples, le flux agit comme une source unique de vérité pour la création de vos annonces, car c'est sur lui que vous comptez pour faire évoluer vos campagnes publicitaires sans sacrifier la qualité.

Conclusion

Les publicités de produits dynamiques ont transformé la façon dont les marques commercialisent leurs produits en ligne, permettant une optimisation personnalisée et en temps réel des campagnes publicitaires. Cela améliore non seulement la pertinence de l'annonce, mais amplifie également l'efficacité des budgets publicitaires.

Prêt à créer une campagne DPA ? Commencez votre essai dans Creatopy et faites-le dès aujourd'hui.