コンテンツ マーケティング vs. ネイティブ広告
公開: 2015-11-03デジタル マーケティングの世界ではバズワードが多すぎて、「コンテンツ マーケティング」や「ネイティブ広告」という言葉が常に話題になっているように感じますか? たぶん、それは私だけです。 いずれにせよ、オンライン マーケティング戦略全体の一部として、どちらも企業にとって不可欠です。 結局のところ、コンテンツは王様であり、広告は何百万人もの人々にあなたのブランドと製品を知らせる最良の方法です. ただし、時間とマーケティング費用を最大限に活用するには、両方のチャネルの構造を理解する必要があります。
視聴者は従来のメディアから遠ざかっており、オンライン (Web およびモバイル) でより多くの時間を費やしています。 したがって、新しいメディアの力を過小評価してはなりません。バイラル ビデオ、ソーシャル キャンペーン、およびネットワークのリーチは、情報の配信方法に革命をもたらしました。 (例 = Triberr )
数値を確認してコンテンツ マーケティングとネイティブ広告を比較し、ブランドにとって最適な方法を判断してみましょう。
コンテンツマーケティングとは？
最も基本的なレベルでは、コンテンツ マーケティングは、代理店や企業が自社の製品、サービス、またはブランドの宣伝を促進するためにブランド キャンペーンを作成するときに発生します。 その後、キャンペーンは、ハフィントン ポストやフォーブス マガジンなど、キャンペーンの理想的なクライアントと一致する人口統計を持つ多数のオーディエンスを持つパブリッシャーに売り込まれます。 この相互関係は、有料または無料のいずれかです (ただし、通常は後者です)。 パブリッシャーが視聴者に提供される価値を見ている限り、ブランドとそのキャンペーンはコンテンツに統合されます。 これにより、キャンペーンは望ましい結果の 1 つ以上を達成することにつながります。これは、SEO、露出、またはブランド認知度の大幅な向上です。
「コンテンツ マーケティングは、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成して配信し、明確に定義されたオーディエンスを引き付けて維持し、最終的には収益性の高い顧客行動を促進することに重点を置いた戦略的なマーケティング アプローチです。」
– コンテンツ マーケティング研究所
優れたコンテンツ マーケティング キャンペーンにより、企業は、パブリッシャーの直接トラフィックとソーシャル メディア チャネルの両方から、何百万人もの訪問者に触れることができます。 読者は、コンテンツ内のリンクを読んでクリックする可能性が高く、最終的にブランドの Web サイトにつながり、トラフィック、ユーザー エンゲージメント、トランザクションを促進します。
ネイティブ広告とは？
一方、ネイティブ広告は、ブランドとそのキャンペーン パートナーが単一のパブリッシャーと提携している場合に発生します。 これらの有料または「スポンサー付き」の投稿は、プラットフォームのスタイルとトーンで公開された記事です。 通常、これは広告主によって作成され、サイト運営者の編集チームのメンバーではありません。 これは、Inc によるネイティブ広告の有効性に関する説得力のある統計を示すインフォグラフィックです (注: 有望に見えます!) 。
コンテンツ マーケティングとネイティブ広告の違いは非常に単純です。ネイティブ広告キャンペーンは広告記事であり、ユーザーにテレビ番組を見たり、何かを購入したりするよう促すなど、明確な行動喚起を促進するコンテンツの一部です。 それらも広告主によって書かれており、「スポンサー投稿」または「宣伝投稿」として適切にラベル付けされています.
一方、コンテンツ マーケティングの記事は、パブリッシング プラットフォームの編集スタッフのメンバーによって書かれています。 トピックは多数の出版社に売り込まれ、編集上のニーズに合致する場合、出版社は提案を受け入れる場合があります。 コンテンツは、発行者のサイトでの単なるセルフサービスの広告ではなく、発行者の視聴者に価値を提供する特集記事、ビデオ、または独占インタビューにすることができます。
Fractl と Moz の調査によると、特に Time や Refinery 29 などのトップ ティアのパブリッシャーに広告を表示することを目指している場合、ネイティブ広告のコストは非常に高くなります。一部の大手パブリッシャーでのネイティブ広告の費用。 明らかに、平均的なブロガー向けではありません。
コンテンツ マーケティングに関して、Fractl の調査では次のように述べられています。
「コンテンツ マーケティングのコストは、主に、作成されるプロジェクトの範囲 (例: プレス リリースかインタラクティブ グラフィックス) とそのリーチ (例: インフルエンサー マーケティングかアウトリーチなし) に関連しています。
5,000 ～ 50,000 ドルの価格は、最も多くのリンクを生成したキャンペーンと相関していることがわかりました。これは、エージェンシーが単にプレス リリースを発行するのではなく、革新的でより大規模なキャンペーン、インフルエンサー マーケティング、およびコンテンツ増幅を作成できたことを示唆しています。 」
マーケティング予算にもよりますが、これらの戦略のいずれかを実行するには、かなりの時間と費用がかかります。
投資収益率 (ROI)
ROI を測定する具体的な方法はありませんが、Fractl はこの気の利いた計算機を作成しました。この計算機を使用すると、コンテンツ マーケティングまたはネイティブ広告キャンペーンに費やした支出から得た利益を大まかに判断できます。 これは大まかな見積もりですが、ソーシャル メディアの共有から受け取る金額を正確に収益化することはできないため、この計算機を使用することをお勧めします。
コンテンツ広告とネイティブ広告は長期戦です。 コンテンツが何千人もの読者に公開され、ソーシャル メディアで何度も共有された場合、キャンペーンから結果が得られるはずです。
欠点
ネイティブ広告
ネイティブ広告は、ブランドや企業に必要な露出を与えることができますが、いくつかの問題があります。
- Contently のケーススタディによると、スポンサー投稿には信頼の問題があります。 ユーザーは、「スポンサー付き」とラベル付けされたものをクリックする可能性が低く、むしろオーガニック コンテンツを読みたがります。
- Google は、スポンサー付きの投稿を有料リンクと見なします。 これは、SEO のマイレージやメリットを提供しないことを意味します。
- ネイティブ広告には、パブリッシャーのオーディエンス、業界、範囲、コンテンツ構成、および全体的なトーンに関する特定の深い知識が必要です。 ネイティブ広告にお金を使うのであれば、パブリッシャーのオーディエンス プロファイルを完全に理解している人がいることが最善です。
ただし、適切に配置された興味深いネイティブ広告は、適切に作成された場合、関心をかき立て、ブランドにプラスの影響を与えることができます.
コンテンツ マーケティング
うまく実行されたコンテンツ マーケティング キャンペーンは、Web サイトや製品へのトラフィックを生み出すことができます。 ただし、優れたコンテンツ マーケティング キャンペーンを成功させるには、…まあ…良いコンテンツが必要です。 単純なことのように聞こえますが、真に顧客と関わるストーリーや体験を作り上げることができる人は多くありません。
それに直面！ コンテンツマーケティングは非常に難しい。 コンテンツ マーケティング キャンペーンの作成を考えているが、そのようなキャンペーンの背後にある詳細を完全に理解していない場合は、他の形式の広告を行っている、または行っている人を雇ったほうがよいでしょう。 コンテンツ マーケティング キャンペーンを構築する正しい方法を知らないと、数千ドルの損失、数百時間の損失、またはブランド価値の低下につながる可能性があります。
優れたコンテンツ マーケティングの例
大手ペットフード会社の Purina は、Buzzfeed Video、Facebook、Youtube、その他の動画パブリッシャーと協力して、非常に成功したコンテンツ マーケティング キャンペーンを作成しました。 以下のビデオでは、最高のコンテンツ マーケティングをご覧いただけます。 動画が終わる頃には、CMがピュリナのスポットだとは気が付かない。 代わりに、Buzzfeed は初めて子犬を飼うことの意味について心温まる話をすることができました。 彼らは、かわいらしさ、コメディ、陰謀に満ちた短い動画を通じて、Buzzfeed の視聴者とのつながりを築きました。
さらに一歩踏み出すために、ピュリナは Puppyhood.com を作成しました。これは、子犬の飼い主がグルーミング、栄養、健康、行動などについてさらに学ぶのを支援するコンテンツ重視のサイトです。これは、コンテンツの力を利用してファネルする優れた方法です。潜在的な顧客をあなた自身のウェブサイトに誘導します。
Puppyhood: Our First Poop – 最初の年を正しくしましょう。 すべての子犬のニーズについては、puppyhood.com にアクセスしてください。
ネイティブ広告の例
The Onion は、コミカルで風刺的な記事を書くことで知られています。 メッセージを慎重に作成することで、H&R Block は、記事や The Onion の読者の楽しく元気な性質に合わせて広告を挿入することができました。
はい、スポンサー付きの投稿ですが、露骨に明らかではありません。 代わりに、これは「商業的な試み」として言及されていますが、これは単なる巧妙な言葉遣いであり、広告であることを意味しています。
これは、失敗したスポンサー付き投稿キャンペーンです。 サイエントロジーが非常に物議を醸していることを考えると、これはアトランティックによる悪いPRの動きです. 確かに、Atlantic は天文学的なコストでその広告スペースを販売しましたが、受け取った否定的なフィードバックは明らかに記事の価値がありませんでした. これは、ネイティブ広告も双方向であるということを示しています。パブリッシャーは、広告主のメッセージの文脈と、オーディエンスがその主題をどのように認識するかについて注意を払う必要があります。
教訓:誰でもあなたのウェブサイトにスポンサー付きの投稿を掲載できるようにしないでください。 悪いネイティブ広告は、ページ内での配置方法だけでなく、それが誰を何を表しているかによっても定義されます。
では、これらのトピックをパルプに打ち負かした今、あなたはどう思いますか? サイトでスポンサー付きの投稿を許可していますか、それとも他の場所でネイティブ広告を行っていますか? それとも、あなたはコンテンツマーケティングマニアですか? 以下の考えを歓迎します。