콘텐츠 마케팅 vs. 네이티브 광고

게시 됨: 2015-11-03

디지털 마케팅 공간에 너무 많은 유행어가 있고 " 컨텐츠 마케팅 "과 " 네이티브 광고 "라는 용어가 대화에 끊임없이 등장하는 것 같습니까? 어쩌면, 그것은 나뿐입니다. 그럼에도 불구하고 둘 다 전체 온라인 마케팅 전략의 일부로 비즈니스에 필수적입니다. 결국 콘텐츠는 왕이며 광고는 여전히 수백만 명의 사람들에게 귀하의 브랜드와 제품에 대해 알릴 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 그러나 두 채널 모두 시간과 마케팅 비용을 최대한 활용하기 위해 이해해야 하는 서로 다른 구조를 가지고 있습니다.

청중은 전통적인 미디어에서 멀어지고 있으며 이제 온라인(웹 및 모바일)에서 더 많은 시간을 보내고 있습니다. 따라서 새로운 미디어의 힘을 과소평가해서는 안 됩니다. 바이럴 비디오, 소셜 캠페인 및 네트워크의 도달 범위는 정보 배포 방식에 혁명을 일으켰습니다. (예시 = 트리베르)

숫자를 검토하여 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 판단하여 콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고를 비교해 보겠습니다.

콘텐츠 마케팅이란?

가장 기본적인 수준에서 콘텐츠 마케팅은 대행사 또는 비즈니스가 제품, 서비스 또는 브랜드에 대한 홍보를 높이기 위해 브랜드 캠페인을 만들 때 발생합니다. 이 캠페인은 이후 Huffington Post 또는 Forbes Magazine과 같이 인구 통계가 캠페인의 이상적인 고객과 일치하는 많은 청중을 보유한 게시자에게 홍보됩니다. 이 상호 관계는 유료이거나 무료일 수 있습니다(일반적으로 후자이지만). 퍼블리셔가 청중에게 제공되는 가치를 확인하는 한 브랜드와 캠페인은 콘텐츠에 통합됩니다. 이는 캠페인이 원하는 결과 중 하나 이상을 달성하도록 유도합니다. 즉, SEO, 노출 또는 브랜드 인지도가 크게 향상됩니다.

"콘텐츠 마케팅은 명확하게 정의된 청중을 유치 및 유지하고 궁극적으로 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 중점을 둔 전략적 마케팅 접근 방식입니다."

– 콘텐츠 마케팅 연구소

우수한 콘텐츠 마케팅 캠페인을 통해 기업은 게시자의 직접 트래픽과 소셜 미디어 채널을 통해 수백만 명의 방문자에게 노출됩니다. 그러면 독자는 콘텐츠 내의 링크를 읽고 클릭하여 궁극적으로 브랜드 웹사이트로 연결되어 트래픽, 사용자 참여 및 거래를 유도할 수 있습니다.

네이티브 광고란 무엇입니까?

반면에 네이티브 광고는 브랜드와 캠페인이 단일 게시자와 파트너 관계를 맺을 때 발생합니다. 이러한 유료 또는 "후원" 게시물은 플랫폼의 스타일과 어조로 게시된 기사입니다. 일반적으로 게시자의 편집 팀 구성원이 아닌 광고주가 작성합니다. 다음 은 네이티브 광고의 효과에 대한 강력한 통계를 보여주는 Inc의 인포그래픽 입니다(참고: 유망해 보입니다!).

레딧 네이티브 광고
  • 구하다
Reddit의 기본 광고 예. Reddit에서 인기 있는 게시물 형식인 AMA(Ask Me Again) 인터뷰입니다. 분명히 광고이지만 Reddit에서 본 콘텐츠 유형을 반영합니다.

콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고의 차이점은 매우 간단합니다. 네이티브 광고 캠페인은 사용자에게 TV 프로그램을 보거나 무언가를 구매하도록 촉구하는 것과 같이 명확한 클릭 유도문안을 홍보하는 광고 및 콘텐츠입니다. 그들은 또한 광고주에 의해 작성되며 적절하게 "스폰서 게시물" 또는 "프로모션 게시물"이라는 레이블이 지정됩니다.

한편, 콘텐츠 마케팅 작품은 출판 플랫폼의 편집 직원이 작성합니다. 주제는 수많은 발행인에게 제시되며 발행인은 편집상의 필요에 부합하는 경우 제안을 수락할 수 있습니다. 콘텐츠는 단순히 게시자 사이트의 이기적인 광고가 아니라 게시자의 청중에게 가치를 제공하는 특집 기사, 비디오 또는 독점 인터뷰가 될 수 있습니다.

출처: 프랙틀
  • 구하다

Fractl 및 Moz의 연구에 따르면 네이티브 광고 비용은 특히 Time 및 Refinery 29와 같은 최상위 게시자에 광고를 표시하려는 경우 상당히 비쌉니다. 일부 대형 게시자의 기본 광고 비용. 분명히, 평범한 블로거에게는 적합하지 않습니다.

크레딧: Moz.com 및 Fractl Research
  • 구하다
크레딧: Moz.com 및 Fractl Research

콘텐츠 마케팅 측면에서 Fractl 연구는 다음과 같이 말합니다.

" 콘텐츠 마케팅 비용은 주로 제작 중인 프로젝트의 범위(예: 보도 자료 대 인터랙티브 그래픽) 및 도달 범위(예: 인플루언서 마케팅 대 홍보 없음)와 관련이 있습니다.

우리는 $5,000-$50,000 사이의 가격표가 가장 많은 링크를 생성한 캠페인과 상관관계가 있다는 것을 발견했습니다. 이는 대행사가 단순히 보도 자료를 발행하는 것보다 혁신적이고 더 큰 범위의 캠페인, 영향력 있는 마케팅 및 콘텐츠 증폭을 생산할 수 있음을 시사합니다. "

마케팅 예산에 따라 이러한 전략 중 하나에 상당한 시간과 비용이 소요됩니다.

투자 수익(ROI)

ROI를 측정할 수 있는 구체적인 방법은 없지만 Fractl 은 콘텐츠 마케팅 또는 기본 광고 캠페인에 지출한 비용을 대략적으로 결정할 수 있는 이 멋진 계산기 를 만들었습니다. 대략적인 추정치이지만 소셜 미디어 공유에서 얼마만큼의 돈을 받을 수 있는지 정확히 알 수 없으므로 이 계산기를 가장 좋은 방법으로 삼을 수 있습니다.

콘텐츠 및 네이티브 광고는 장기적인 게임입니다. 콘텐츠가 수천 명의 독자에게 노출되고 소셜 미디어에서 여러 번 공유된 경우 캠페인에서 결과를 얻을 수 있습니다.

단점

네이티브 광고

네이티브 광고는 브랜드나 회사에 꼭 필요한 노출을 제공할 수 있지만 다음과 같은 몇 가지 문제가 있습니다.

  • Contently의 사례 연구에 따르면 후원 게시물에는 신뢰 문제가 있습니다. 사용자는 " 스폰서 "라고 표시된 항목을 클릭할 가능성이 적고 오히려 유기적 콘텐츠를 읽습니다.
  • Google은 스폰서 게시물을 유료 링크로 간주합니다. 이것은 그들이 SEO 마일리지나 혜택을 제공하지 않는다는 것을 의미합니다.
  • 네이티브 광고는 퍼블리셔의 청중, 산업, 범위, 콘텐츠 구성 및 전반적인 어조에 대한 심층적인 지식이 필요합니다. 네이티브 광고에 돈을 쓰려면 퍼블리셔의 잠재고객 프로필을 완전히 이해하는 사람이 있는 것이 가장 좋습니다.

그러나 적절하게 배치되고 흥미로운 네이티브 광고는 관심을 불러일으킬 수 있으며 올바르게 수행되면 브랜드에 긍정적인 효과를 줄 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

잘 실행된 콘텐츠 마케팅 캠페인은 웹사이트나 제품에 대한 트래픽을 생성할 수 있습니다. 하지만 좋은 콘텐츠 마케팅 캠페인을 펼치기 위해서는… 글쎄… 좋은 콘텐츠가 있어야 합니다. 간단해 보이지만 실제로 고객과 소통하는 스토리와 경험을 만들 수 있는 사람은 많지 않습니다.

그것을 직면! 콘텐츠 마케팅은 매우 어렵습니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만들려고 생각하고 있지만 이러한 캠페인의 기본 세부 사항을 완전히 이해하지 못하는 경우 다른 형태의 광고를 하거나 참여하는 사람을 고용하는 것이 좋습니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인을 구축하는 올바른 방법을 모르면 수천 달러의 손실, 수백 시간의 손실 또는 부정적인 브랜드 가치를 초래할 수 있습니다.

훌륭한 콘텐츠 마케팅의 예

대형 애완동물 사료 회사인 Purina는 Buzzfeed Video, Facebook, Youtube 및 기타 비디오 퍼블리셔와 협력하여 매우 성공적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만들었습니다. 아래 영상에서 여러분은 최고의 콘텐츠 마케팅을 보실 수 있을 것입니다. 비디오가 끝날 무렵에는 광고가 Purina의 장소라는 것을 깨닫지 못할 것입니다. 대신 Buzzfeed는 강아지를 처음 키우는 사람이 된다는 것이 어떤 의미인지에 대한 따뜻한 이야기를 전할 수 있었습니다. 그들은 귀여움, 코미디, 호기심으로 가득 찬 짧은 비디오를 통해 Buzzfeed 시청자와 연결했습니다.

한 걸음 더 나아가 Purina는 강아지 소유자가 몸단장, 영양, 건강, 행동 등에 대해 더 많이 배울 수 있도록 돕는 콘텐츠 중심 사이트인 Puppyhood.com을 만들었습니다. 이는 콘텐츠의 힘을 퍼널에 사용하는 훌륭한 방법입니다. 잠재 고객을 귀하의 웹사이트로 유도합니다.

아래에서 Facebook 동영상 게시물로 이어지는 이야기를 확인하세요.

Puppyhood: 우리의 첫 번째 똥 – 첫 1년을 제대로 보내십시오. 강아지가 필요로 하는 모든 정보를 보려면 doghood.com을 방문하세요.

네이티브 광고의 예

양파는 코믹하고 풍자적인 기사를 쓰는 것으로 유명합니다. H&R Block은 메시지를 신중하게 작성하여 기사와 Onion 독자의 유쾌한 성격에 맞게 광고를 삽입할 수 있었습니다.

양파 네이티브 광고
  • 구하다

예, 후원 게시물이지만 노골적으로 뻔하지 않습니다. 대신에, 그것은 단순히 그것이 광고 라는 것을 의미하는 영리한 단어 스미싱인 " 상업적 노력 "으로 언급됩니다.

the-atlantic-scientology-네이티브 광고
  • 구하다

다음은 잘못된 후원 포스트 캠페인입니다. 사이언톨로지 가 논란의 여지가 많다는 점을 감안하면 애틀랜틱 의 나쁜 PR 입니다. 물론 Atlantic은 천문학적인 비용으로 그 광고 공간을 팔았지만 부정적인 피드백은 분명히 광고할 가치가 없었습니다. 이것은 네이티브 광고도 양방향 거리라는 것을 보여줍니다. 게시자는 광고주가 전달하는 메시지의 맥락과 청중이 해당 주제를 어떻게 인식하는지 주의해야 합니다.

교훈: 아무나 귀하의 웹사이트에 후원 게시물을 올리지 못하게 하십시오. 나쁜 네이티브 광고는 페이지에서 어떻게 정렬되는지뿐만 아니라 누가, 무엇을 나타내는지에 따라 정의됩니다.

자, 이제 우리는 이러한 주제를 펄프로 이겼습니다. 여러분은 어떻게 생각하십니까? 귀하의 사이트에서 스폰서 게시물을 허용하거나 다른 곳에서 네이티브 광고에 참여하고 있습니까? 아니면 콘텐츠 마케팅 마니아입니까? 아래의 의견을 환영합니다.