Marketing de conteúdo x publicidade nativa
Publicados: 2015-11-03Parece que há muitas palavras-chave no espaço de marketing digital, e os termos “ marketing de conteúdo ” e “ publicidade nativa ” parecem constantemente encontrar seu caminho na conversa? Talvez, seja só eu. Independentemente disso, ambos são essenciais para as empresas como parte de suas estratégias gerais de marketing online. Afinal, o conteúdo é rei e a publicidade ainda é a melhor maneira de informar milhões de pessoas sobre sua marca e seus produtos. No entanto, ambos os canais têm estruturas diferentes que precisam ser compreendidas para obter o máximo valor do seu tempo e dinheiro de marketing.
O público está se afastando da mídia tradicional e agora passa mais tempo online (web e celular). Portanto, o poder das novas mídias não deve ser subestimado – vídeos virais, campanhas sociais e o alcance das redes revolucionaram a forma como a informação é distribuída. (exemplo = Triberr )
Vamos comparar o marketing de conteúdo e a publicidade nativa analisando os números para determinar o que funciona melhor para as marcas.
O que é Marketing de Conteúdo?
Em seu nível mais básico, o marketing de conteúdo ocorre quando uma agência ou empresa cria campanhas de marca para aumentar a publicidade de seu produto, serviço ou marca. A campanha é posteriormente lançada para editores, como Huffington Post ou Forbes Magazine, que têm um grande público cujos dados demográficos correspondem ao cliente ideal para a campanha. Esse relacionamento mútuo pode ser pago ou gratuito (embora geralmente seja o último). Desde que o editor veja um valor fornecido ao seu público, a marca e sua campanha serão integradas ao conteúdo. Isso leva a campanha a alcançar um ou mais dos resultados desejados – um impulso muito necessário em SEO, exposição ou reconhecimento de marca.
“O marketing de conteúdo é uma abordagem de marketing estratégica focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido – e, em última análise, para impulsionar a ação lucrativa do cliente.”
– Instituto de Marketing de Conteúdo
Boas campanhas de marketing de conteúdo dão às empresas exposição a milhões de visitantes, tanto do tráfego direto do editor quanto de seus canais de mídia social. Os leitores provavelmente lerão e clicarão nos links do conteúdo que levam ao site da marca, gerando tráfego, envolvimento do usuário e transações.
O que é publicidade nativa?
Por outro lado, a publicidade nativa ocorre quando uma marca e sua campanha fazem parceria com um único editor. Esses posts pagos ou “patrocinados” são artigos publicados no estilo e tom da plataforma. Geralmente é escrito pelo anunciante e não por um membro da equipe editorial do editor. Aqui está um infográfico da Inc apresentando estatísticas convincentes sobre a eficácia da publicidade nativa (observação: parece promissor!).
A diferença entre marketing de conteúdo e publicidade nativa é bastante simples: as campanhas de publicidade nativa são anúncios publicitários e peças de conteúdo que promovem uma chamada à ação clara, como incitar os usuários a assistir a um programa de TV ou comprar algo. Eles também são escritos pelo anunciante e são apropriadamente rotulados como “post patrocinado” ou “post promovido”.
Enquanto isso, as peças de marketing de conteúdo são escritas por membros da equipe editorial da plataforma de publicação. Os tópicos são apresentados a vários editores e o editor pode aceitar a proposta se corresponder às suas necessidades editoriais. O conteúdo pode ser artigos em destaque, vídeos ou entrevistas exclusivas que agregam valor ao público do editor, em vez de simplesmente ser um anúncio de autoatendimento no site do editor.
O custo da publicidade nativa é bastante caro, de acordo com pesquisas da Fractl e Moz , especialmente se você pretende exibir seus anúncios em editores de primeira linha, como Time e Refinery 29. Confira o gráfico abaixo do estudo que mostra alguns custos para publicidade nativa em alguns grandes editores. Claramente, não para o seu blogueiro médio.
Em termos de marketing de conteúdo, a pesquisa Fractl afirma:
“ Os custos de marketing de conteúdo estão amplamente relacionados ao escopo dos projetos que estão sendo produzidos (por exemplo, comunicados à imprensa versus gráficos interativos) e seu alcance (por exemplo, marketing de influenciadores versus não divulgação).
Descobrimos que um preço entre US$ 5.000 e US$ 50.000 estava correlacionado com as campanhas que geraram mais links, o que sugere que as agências foram capazes de produzir campanhas inovadoras e de maior alcance, marketing de influenciadores e amplificação de conteúdo, em vez de apenas emitir comunicados à imprensa. ”
Dependendo do seu orçamento de marketing, qualquer uma dessas estratégias consumirá uma quantidade significativa de tempo e dinheiro.
Retorno do Investimento (ROI)
Não há uma maneira concreta de medir o ROI, mas a Fractl criou esta calculadora bacana que pode determinar aproximadamente quanto você recebeu do dinheiro gasto em seu marketing de conteúdo ou campanha de publicidade nativa. É uma estimativa aproximada, mas você não pode monetizar exatamente quanto dinheiro receberá de compartilhamentos de mídia social, tornando esta calculadora sua melhor aposta.
Conteúdo e publicidade nativa são um jogo de longo prazo; você certamente obterá resultados com suas campanhas se o conteúdo tiver sido exposto a milhares de leitores e compartilhado várias vezes nas mídias sociais.
As desvantagens
Anúncios nativos
Embora os anúncios nativos possam dar uma exposição muito necessária a uma marca ou empresa, eles têm vários problemas:
- De acordo com um estudo de caso da Contently , as postagens patrocinadas têm problemas de confiança. Os usuários são menos propensos a clicar em qualquer coisa rotulada como “ patrocinada ” e preferem ler conteúdo orgânico.
- O Google considera postagens patrocinadas como links pagos. Isso significa que eles não distribuirão nenhuma milhagem ou benefícios de SEO.
- A publicidade nativa requer certo conhecimento profundo do público do editor, do setor, do escopo, da composição do conteúdo e do tom geral. Se for para gastar dinheiro em publicidade nativa, é melhor ter alguém que entenda completamente o perfil de público do editor.
No entanto, um anúncio nativo bem posicionado e interessante poderá despertar interesse e dar um impulso positivo à sua marca quando feito corretamente.
Marketing de conteúdo
Uma campanha de marketing de conteúdo bem executada pode gerar tráfego para seu site ou produto. No entanto, para fazer uma boa campanha de marketing de conteúdo, é preciso ter… bem… um bom conteúdo. Parece simples, no entanto, poucas pessoas são capazes de criar histórias e experiências que realmente envolvam os clientes.
Encarar! O marketing de conteúdo é muito difícil. Se você está pensando em criar uma campanha de marketing de conteúdo, mas não entende completamente os detalhes por trás de tal campanha, é melhor contratar alguém que faça ou se envolva em outras formas de publicidade. Não saber a maneira correta de criar uma campanha de marketing de conteúdo pode resultar em milhares de dólares perdidos, centenas de horas perdidas ou valor negativo da marca.
Exemplos de ótimo marketing de conteúdo
A Purina, a grande empresa de alimentos para animais de estimação, juntou-se ao Buzzfeed Video, Facebook, Youtube e outros editores de vídeo para criar uma campanha de marketing de conteúdo muito bem-sucedida. No vídeo abaixo, você verá o marketing de conteúdo no seu melhor. No final do vídeo, você não vai perceber que o comercial é um comercial da Purina. Em vez disso, o Buzzfeed foi capaz de contar uma história emocionante sobre o que significa ser um dono de filhote pela primeira vez. Eles criaram uma conexão com os espectadores do Buzzfeed por meio de um pequeno vídeo cheio de fofura, comédia e intriga.
Para dar um passo adiante, a Purina criou o Puppyhood.com, um site focado em conteúdo que ajuda os donos de filhotes a aprender mais sobre higiene, nutrição, saúde, comportamento etc. potenciais clientes para o seu próprio site.
Puppyhood: Our First Poop – Faça o primeiro ano certo. Visite puppyhood.com para todas as suas necessidades de cachorro.
Exemplos de publicidade nativa
The Onion é conhecido por escrever artigos cômicos e satíricos. Ao elaborar cuidadosamente sua mensagem, a H&R Block conseguiu inserir seu anúncio de uma maneira que se encaixa no artigo e na natureza divertida dos leitores do The Onion.
Sim, é um post patrocinado, mas não é descaradamente óbvio. Em vez disso, é mencionado como um “ empreendimento comercial ”, que é simplesmente uma palavra inteligente para significar que é um anúncio .
Aqui está uma campanha de postagem patrocinada que deu errado. É uma má jogada de relações públicas do The Atlantic , considerando que a Cientologia é altamente controversa. Claro, o Atlantic vendeu esse espaço publicitário por algum custo astronômico, mas o feedback negativo que recebeu claramente não valeu a pena. Isso mostra que a publicidade nativa também é uma via de mão dupla, onde o editor deve ter cuidado com o contexto da mensagem do anunciante e como seu público percebe esse assunto.
Lição: Não deixe qualquer um colocar posts patrocinados em seu site. Anúncios nativos ruins não são definidos apenas pela forma como são organizados em uma página, mas também por quem e o que eles representam.
Então, agora que acabamos com esses tópicos, o que você diz? Você está permitindo postagens patrocinadas em seu site ou participando de publicidade nativa em outro lugar? Ou você é um fã de marketing de conteúdo? Os pensamentos são bem-vindos abaixo.