Marketing de Contenidos vs. Publicidad Nativa

Publicado: 2015-11-03

¿Parece que hay demasiadas palabras de moda en el espacio del marketing digital, y los términos " marketing de contenidos " y " publicidad nativa " parecen encontrar constantemente su camino en la conversación? Tal vez, soy solo yo. Independientemente, ambos son esenciales para las empresas como parte de sus estrategias generales de marketing en línea. Después de todo, el contenido es el rey y la publicidad sigue siendo la mejor manera de que millones de personas conozcan su marca y sus productos. Sin embargo, ambos canales tienen estructuras diferentes que deben comprenderse para obtener el máximo valor de su tiempo y su inversión en marketing.

Las audiencias se están alejando de los medios tradicionales y ahora pasan más tiempo en línea (web y móvil). Por lo tanto, no se debe subestimar el poder de los nuevos medios: los videos virales, las campañas sociales y el alcance de las redes han revolucionado la forma en que se distribuye la información. (ejemplo = Triberr )

Comparemos el marketing de contenidos y la publicidad nativa revisando los números para determinar qué funciona mejor para las marcas.

¿Qué es el marketing de contenidos?

En su nivel más básico, el marketing de contenido ocurre cuando una agencia o empresa crea campañas de marca para aumentar la publicidad de su producto, servicio o marca. Posteriormente, la campaña se lanza a los editores, como Huffington Post o Forbes Magazine, que tienen una gran audiencia cuya demografía coincide con el cliente ideal para la campaña. Esta relación mutua puede ser de pago o gratuita (aunque suele ser lo último). Siempre que el editor vea un valor proporcionado a su audiencia, la marca y su campaña se integran en el contenido. Esto lleva a que la campaña logre uno o más de los resultados deseados: un impulso muy necesario en SEO, exposición o reconocimiento de marca.

“El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente”.

– Instituto de Marketing de Contenidos

Las buenas campañas de marketing de contenido brindan a las empresas exposición a millones de visitantes, tanto del tráfico directo del editor como de sus canales de redes sociales. Entonces, es probable que los lectores lean y hagan clic en los enlaces dentro del contenido que, en última instancia, conducen al sitio web de la marca, lo que genera tráfico, participación de los usuarios y transacciones.

¿Qué es la Publicidad Nativa?

Por otro lado, la publicidad nativa ocurre cuando una marca y su campaña se asocian con un solo editor. Estas publicaciones pagadas o “patrocinadas” son artículos publicados en el estilo y tono de la plataforma. Por lo general, lo escribe el anunciante y no un miembro del equipo editorial del editor. Aquí hay una infografía de Inc que muestra estadísticas convincentes sobre la efectividad de la publicidad nativa (nota: ¡parece prometedor!).

anuncio nativo de reddit
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Un ejemplo de un anuncio nativo en Reddit. Es una entrevista AMA (Ask Me Anything), un tipo de publicación popular en Reddit. Es claramente un anuncio, pero refleja el tipo de contenido que se ve en Reddit.

La diferencia entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa es bastante simple: las campañas de publicidad nativa son publirreportajes y piezas de contenido que promueven un claro llamado a la acción, como instar a los usuarios a ver un programa de televisión o comprar algo. También están escritos por el anunciante y están debidamente etiquetados como "publicación patrocinada" o "publicación promocionada".

Mientras tanto, las piezas de marketing de contenido están escritas por miembros del personal editorial de la plataforma de publicación. Los temas se presentan a numerosos editores y el editor puede aceptar la propuesta si coincide con sus necesidades editoriales. El contenido puede ser artículos destacados, videos o entrevistas exclusivas que brinden valor a la audiencia del editor en lugar de ser simplemente un anuncio egoísta en el sitio del editor.

Fuente: Fractl
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El costo de la publicidad nativa es bastante alto, según la investigación de Fractl y Moz , especialmente si desea que sus anuncios se muestren en editores de primer nivel como Time y Refinery 29. Consulte el gráfico a continuación de su estudio que muestra algunos costes de la publicidad nativa en algunos grandes editores. Claramente, no para el blogger promedio.

Crédito: Moz.com y Fractl Research
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Crédito: Moz.com y Fractl Research

En términos de marketing de contenidos, la investigación de Fractl afirma:

Los costos de marketing de contenido se relacionan en gran medida con el alcance de los proyectos que se producen (p. ej., comunicados de prensa frente a gráficos interactivos) y su alcance (p. ej., marketing de influencers frente a ningún alcance).

Descubrimos que una etiqueta de precio de entre $5,000 y $50,000 se correlacionaba con las campañas que generaban la mayor cantidad de enlaces, lo que sugiere que las agencias pudieron producir campañas innovadoras de mayor alcance, marketing influyente y amplificación de contenido, en lugar de solo emitir comunicados de prensa.

Dependiendo de su presupuesto de marketing, cualquiera de estas estrategias requerirá una cantidad significativa de tiempo y dinero.

Retorno de la inversión (ROI)

No existe una forma concreta de medir el ROI, pero Fractl creó esta ingeniosa calculadora que puede determinar aproximadamente cuánto recibiste del dinero que gastaste en tu campaña de marketing de contenido o publicidad nativa. Es una estimación aproximada, pero no puede monetizar exactamente cuánto dinero recibirá de las acciones en las redes sociales, por lo que esta calculadora es su mejor opción.

El contenido y la publicidad nativa es un juego a largo plazo; está obligado a obtener resultados de sus campañas si el contenido se ha expuesto a miles de lectores y se ha compartido varias veces en las redes sociales.

las desventajas

Anuncios nativos

Aunque los anuncios nativos pueden brindar una exposición muy necesaria a una marca o empresa, tienen varios problemas:

  • Según un estudio de caso de Contently , las publicaciones patrocinadas tienen problemas de confianza. Es menos probable que los usuarios hagan clic en algo que esté etiquetado como " patrocinado " y prefieren leer contenido orgánico.
  • Google considera las publicaciones patrocinadas como enlaces pagos. Esto significa que no repartirán ningún kilometraje o beneficios de SEO.
  • La publicidad nativa requiere cierto conocimiento profundo de la audiencia, la industria, el alcance, la composición del contenido y el tono general del editor. Si uno va a gastar dinero en publicidad nativa, es mejor tener a alguien que comprenda completamente el perfil de audiencia del editor.

Sin embargo, un anuncio nativo interesante y bien ubicado podrá despertar el interés y darle a su marca un impulso positivo cuando se hace correctamente.

Mercadeo de Contenidos

Una campaña de marketing de contenido bien ejecutada puede generar tráfico a su sitio web o producto. Sin embargo, para llevar a cabo una buena campaña de marketing de contenido, uno debe tener... bueno... buen contenido. Suena simple, sin embargo, no muchas personas pueden crear historias y experiencias que realmente interactúen con los clientes.

¡Enfrentarlo! El marketing de contenidos es muy difícil. Si está pensando en crear una campaña de marketing de contenido, pero no comprende completamente los detalles subyacentes detrás de dicha campaña, es mejor contratar a alguien que lo haga o participe en otras formas de publicidad. No conocer la forma correcta de crear una campaña de marketing de contenido puede resultar en la pérdida de miles de dólares, cientos de horas perdidas o un valor de marca negativo.

Ejemplos de gran marketing de contenidos

Purina, la gran empresa de alimentos para mascotas, se asoció con Buzzfeed Video, Facebook, Youtube y otros editores de videos para crear una campaña de marketing de contenido muy exitosa. En el video a continuación, verá el marketing de contenido en su máxima expresión. Al final del video, no te darás cuenta de que el comercial es un anuncio de Purina. En cambio, Buzzfeed pudo contar una historia conmovedora de lo que significa ser dueño de un cachorro por primera vez. Crearon una conexión con los espectadores de Buzzfeed a través de un video corto lleno de ternura, comedia e intriga.

Para ir un paso más allá, Purina creó Puppyhood.com, un sitio centrado en el contenido que ayuda a los dueños de cachorros a aprender más sobre el aseo, la nutrición, la salud, el comportamiento, etc. Esta es una excelente manera de usar el poder del contenido para canalizar clientes potenciales a su propio sitio web.

Echa un vistazo a la continuación de la historia como una publicación de video de Facebook a continuación:

Puppyhood: Our First Poop – Haz bien su primer año. Visite puppyhood.com para conocer todas las necesidades de su cachorro.

Ejemplos de Publicidad Nativa

The Onion es conocido por escribir artículos cómicos y satíricos. Al elaborar cuidadosamente su mensaje, H&R Block pudo insertar su anuncio de una manera que se relaciona con el artículo y la naturaleza animada y divertida de los lectores de The Onion.

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Sí, es una publicación patrocinada, pero no es descaradamente obvia. En cambio, se menciona como un " esfuerzo comercial ", que es simplemente una ingeniosa forja de palabras para indicar que es un anuncio .

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Aquí hay una campaña de publicación patrocinada que salió mal. Es un mal movimiento de relaciones públicas por parte de The Atlantic considerando que la Cienciología es muy controvertida. Claro, el Atlántico vendió ese espacio publicitario por un costo astronómico, pero los comentarios negativos que recibió claramente no valieron la pena el publirreportaje. Esto demuestra que la publicidad nativa también es una calle de doble sentido, en la que el editor debe tener cuidado con el contexto del mensaje del anunciante y cómo su público percibe ese tema.

Lección: no permita que cualquiera publique publicaciones patrocinadas en su sitio web. Los malos anuncios nativos no solo se definen por cómo se organizan en una página, sino también por quién y qué representan.

Entonces, ahora que hemos superado estos temas, ¿qué dices? ¿Está permitiendo publicaciones patrocinadas en su sitio o participando en publicidad nativa en otros lugares? ¿O eres un aficionado al marketing de contenidos? Los pensamientos son bienvenidos a continuación.