內容營銷與原生廣告

已發表: 2015-11-03

是不是覺得數字營銷領域有太多流行語,“內容營銷”和“原生廣告”這些術語似乎不斷地進入對話? 也許,這只是我。 無論如何,作為其整體在線營銷策略的一部分,兩者對於企業來說都是必不可少的。 畢竟,內容為王,廣告仍然是讓數百萬人了解您的品牌和產品的最佳方式。 但是,這兩個渠道都有不同的結構,需要理解這些結構才能從您的時間和營銷資金中獲得最大價值。

觀眾正在遠離傳統媒體,現在花更多時間在線(網絡和移動)。 因此,不應低估新媒體的力量——病毒式視頻、社交活動和網絡的影響力已經徹底改變了信息的傳播方式。 (示例 = Triberr)

讓我們通過查看數字來比較內容營銷和原生廣告,以確定什麼最適合品牌。

什麼是內容營銷?

在最基本的層面上,當代理商或企業創建品牌活動以增加其產品、服務或品牌的宣傳時,就會發生內容營銷。 該活動隨後被推銷給出版商,如赫芬頓郵報或福布斯雜誌,這些出版商擁有大量受眾,其人口統計數據與該活動的理想客戶相匹配。 這種相互關係可以是有償的,也可以是免費的(儘管通常是後者)。 只要發布商看到為其受眾提供的價值,品牌及其活動就會融入內容。 這會導致活動實現一個或多個預期結果——在 SEO、曝光或品牌認知度方面急需提升。

“內容營銷是一種戰略營銷方法,專注於創建和分發有價值的、相關的和一致的內容,以吸引和留住明確定義的受眾——並最終推動有利可圖的客戶行動。”

– 內容營銷學院

好的內容營銷活動可以讓公司接觸到數百萬的訪問者,無論是來自發布者的直接流量,還是他們的社交媒體渠道。 然後,讀者可能會閱讀並點擊內容中的鏈接,這些鏈接最終會引導至品牌網站,從而推動流量、用戶參與和交易。

什麼是原生廣告?

另一方面,當品牌及其活動與單一發布商合作時,就會發生原生廣告。 這些付費或“贊助”帖子是以平台的風格和語氣發布的文章。 它通常由廣告商撰寫,而不是發布商編輯團隊的成員。 這是Inc 提供的信息圖,展示了有關本地廣告有效性的引人注目的統計數據(注意:它看起來很有希望!)。

reddit 原生廣告
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Reddit 上的原生廣告示例。 這是一個 AMA(隨便問我)採訪,是 Reddit 上流行的帖子類型。 這顯然是一則廣告,但它反映了 Reddit 上看到的內容類型。

內容營銷和原生廣告之間的區別非常簡單:原生廣告活動是廣告和宣傳明確號召性用語的內容片段,例如敦促用戶觀看電視節目或購買東西。 它們也是由廣告商撰寫的,並被恰當地標記為“贊助帖子”或“推廣帖子”。

同時,內容營銷文章由發布平台的編輯人員撰寫。 主題被推銷給眾多出版商,如果它符合他們的編輯需求,出版商可能會接受該提案。 內容可以是特色文章、視頻或獨家採訪,為出版商的受眾提供價值,而不是簡單地成為出版商網站上的自私廣告。

資料來源:Fractl
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根據 Fractl 和 Moz 的研究,原生廣告的成本非常昂貴,特別是如果您的目標是讓您的廣告在 Time 和 Refinery 29 等頂級發布商上展示。請查看下面的圖表,從他們的研究中可以看出一些大型出版商的原生廣告費用。 顯然,不適合您的普通博主。

圖片來源:Moz.com 和 Fractl Research
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圖片來源:Moz.com 和 Fractl Research

在內容營銷方面,Fractl 研究指出:

內容營銷成本在很大程度上與正在製作的項目的範圍(例如,新聞稿與交互式圖形)及其影響範圍(例如,影響者營銷與沒有外展)有關。

我們發現 5,000 至 50,000 美元之間的價格標籤與產生最多鏈接的活動相關,這表明​​代理商能夠製作創新的、更大範圍的活動、影響者營銷和內容放大,而不僅僅是發布新聞稿。

根據您的營銷預算,這些策略中的任何一種都將佔用大量時間和金錢。

投資回報率 (ROI)

沒有具體的方法來衡量投資回報率,但 Fractl 創建了這個漂亮的計算器,它可以粗略地確定你從內容營銷或原生廣告活動上花費的成本中獲得了多少收益。 這是一個粗略的估計,但您無法準確地將您從社交媒體分享中獲得的金額貨幣化,因此這款計算器是您的最佳選擇。

內容和原生廣告是一場長期的博弈; 如果內容已經暴露給成千上萬的讀者並在社交媒體上多次分享,那麼您的廣告活動一定會產生結果。

缺點

原生廣告

儘管原生廣告可以為品牌或公司提供急需的曝光率,但它們存在幾個問題:

  • 根據Contently 的案例研究,贊助帖子存在信任問題。 用戶不太可能點擊任何標有“贊助”的內容,而更願意閱讀有機內容。
  • 谷歌將贊助帖子視為付費鏈接。 這意味著他們不會提供任何 SEO 里程或好處。
  • 原生廣告需要對發布商的受眾、行業、範圍、內容構成和整體基調有一定的深入了解。 如果要花錢做原生廣告,最好找一個完全了解發布商受眾概況的人。

但是,如果做得好,一個位置合適且有趣的原生廣告將能夠激發興趣並為您的品牌帶來積極的提升。

內容營銷

執行良好的內容營銷活動可以為您的網站或產品帶來流量。 然而,為了開展一場好的內容營銷活動,一個人必須……嗯……好的內容。 這聽起來很簡單,但是,沒有多少人能夠製作真正與客戶互動的故事和體驗。

面對它! 內容營銷非常困難。 如果您正在考慮創建內容營銷活動,但不完全了解此類活動背後的基本細節,最好聘請從事或從事其他形式廣告的人。 不知道建立內容營銷活動的正確方法可能會導致數千美元的損失、數百小時的損失或負面的品牌價值。

偉大的內容營銷的例子

大型寵物食品公司 Purina 與 Buzzfeed Video、Facebook、Youtube 和其他視頻發布商合作,打造了非常成功的內容營銷活動。 在下面的視頻中,您將看到最好的內容營銷。 在視頻結束時,您不會意識到廣告是 Purina 的廣告。 相反,Buzzfeed 能夠講述一個關於第一次養小狗意味著什麼的感人故事。 他們通過一段充滿可愛、喜劇和陰謀的短視頻與 Buzzfeed 觀眾建立了聯繫。

為了更進一步,Purina 創建了 Puppyhood.com,這是一個以內容為中心的網站,可幫助小狗主人了解更多關於美容、營養、健康、行為等方面的知識。這是利用內容的力量進行匯集的絕佳方式潛在客戶訪問您自己的網站。

在下面的 Facebook 視頻帖子中查看故事的延續:

幼犬時期:我們的第一次便便——讓他們的第一年正確。 訪問puppyhood.com 了解您所有的小狗需求。

原生廣告示例

The Onion 以撰寫滑稽的諷刺文章而聞名。 通過精心設計他們的信息,H&R Block 能夠以一種能融入文章和 The Onion 讀者的有趣精神的方式插入他們的廣告。

洋蔥原生廣告
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是的,這是一個贊助帖子,但並不明顯。 取而代之的是,它被稱為“商業努力”,這只是一種巧妙的文字修飾,意味著它是一個廣告

大西洋科學教原住民廣告
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這是一個出錯的讚助帖子活動。 考慮到山達基極富爭議《大西洋月刊》的公關舉措很糟糕當然,大西洋確實以天文數字的價格出售了該廣告空間,但它收到的負面反饋顯然不值得做廣告。 這表明原生廣告也是一條雙向的道路,出版商必須小心廣告商信息的背景以及其受眾如何看待該主題。

教訓:不要只是讓任何人在您的網站上發布贊助帖子。 糟糕的原生廣告不僅取決於它們在頁面中的排列方式,還取決於它們代表的對象和內容。

所以,既然我們已經把這些話題打得一塌糊塗,你說呢? 您是否允許在您的網站上發布贊助帖子或在其他地方參與本地廣告? 還是您是內容營銷愛好者? 歡迎在下面發表想法。