تسويق المحتوى مقابل الإعلان المحلي

هل يبدو أن هناك الكثير من الكلمات الطنانة في مجال التسويق الرقمي ، ويبدو أن المصطلحين " تسويق المحتوى " و " الإعلان المحلي " يجدون طريقهما باستمرار إلى المحادثة؟ ربما أنا فقط. بغض النظر ، كلاهما ضروري للشركات كجزء من استراتيجيات التسويق الشاملة عبر الإنترنت. بعد كل شيء ، المحتوى هو الملك ولا يزال الإعلان هو أفضل طريقة للسماح لملايين الأشخاص بمعرفة علامتك التجارية ومنتجاتك. ومع ذلك ، فإن كلا القناتين لهما هياكل مختلفة يجب فهمها للحصول على أقصى قيمة من وقتك وأموال التسويق.

يتأرجح الجمهور بعيدًا عن الوسائط التقليدية ويقضون الآن وقتًا أطول على الإنترنت (الويب والجوال). لذلك ، لا ينبغي الاستهانة بقوة الإعلام الجديد - أحدثت مقاطع الفيديو الفيروسية والحملات الاجتماعية ونطاق الشبكات ثورة في طريقة توزيع المعلومات. (مثال = Triberr)

دعنا نقارن تسويق المحتوى والإعلان المحلي من خلال مراجعة الأرقام لتحديد ما هو الأفضل للعلامات التجارية.

ما هو تسويق المحتوى؟

في أبسط مستوياته ، يحدث تسويق المحتوى عندما تنشئ وكالة أو شركة حملات تجارية لزيادة الدعاية لمنتجها أو خدمتها أو علامتها التجارية. يتم عرض الحملة لاحقًا على الناشرين ، مثل Huffington Post أو Forbes Magazine ، الذين لديهم جمهور كبير تتناسب التركيبة السكانية مع العميل المثالي للحملة. يمكن أن تكون هذه العلاقة المتبادلة إما مدفوعة أو مجانية (على الرغم من أنها عادة ما تكون الأخيرة). طالما يرى الناشر قيمة مقدمة لجمهوره ، يتم دمج العلامة التجارية وحملتها في المحتوى. يؤدي هذا إلى تحقيق الحملة لواحد أو أكثر من النتائج المرجوة - دفعة تشتد الحاجة إليها في تحسين محركات البحث أو التعرض أو التعرف على العلامة التجارية.

"تسويق المحتوى هو نهج تسويقي استراتيجي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به - وفي النهاية ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة."

- معهد تسويق المحتوى

تتيح حملات التسويق بالمحتوى الجيد للشركات التعرض لملايين الزوار ، سواء من حركة المرور المباشرة للناشر أو قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. ومن المرجح بعد ذلك أن يقرأ القراء الروابط داخل المحتوى وينقرون عليها والتي تؤدي في النهاية إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية وبالتالي زيادة حركة المرور ومشاركة المستخدم والمعاملات.

ما هو الإعلان الأصلي؟

من ناحية أخرى ، يحدث الإعلان المحلي عندما تكون العلامة التجارية وشريك حملتها مع ناشر واحد. هذه المنشورات المدفوعة أو "المدعومة" هي مقالات منشورة بأسلوب ونبرة المنصة. عادة ما يكتبه المعلن ، وليس عضوًا في فريق تحرير الناشر. في ما يلي رسم بياني لشركة Inc يعرض إحصائيات مقنعة حول فعالية الإعلان المحلي (ملاحظة: يبدو واعدًا!).

• يحفظ

الفرق بين تسويق المحتوى والإعلان المحلي بسيط للغاية: الحملات الإعلانية الأصلية عبارة عن إعلانات إعلانية وأجزاء من المحتوى تروّج لدعوة واضحة للعمل ، مثل حث المستخدمين على مشاهدة برنامج تلفزيوني أو شراء شيء ما. تتم كتابتها أيضًا بواسطة المعلن ويتم تصنيفها بشكل مناسب على أنها "مشاركة برعاية" أو "مشاركة مروج لها".

وفي الوقت نفسه ، تتم كتابة مقالات تسويق المحتوى بواسطة أعضاء هيئة تحرير منصة النشر. يتم عرض الموضوعات على العديد من الناشرين وقد يقبل الناشر الاقتراح إذا كان يتوافق مع احتياجاتهم التحريرية. يمكن أن يكون المحتوى عبارة عن مقالات مميزة أو مقاطع فيديو أو مقابلات حصرية تقدم قيمة لجمهور الناشر بدلاً من مجرد إعلان للخدمة الذاتية على موقع الناشر.

• يحفظ

تكلفة الإعلان المحلي باهظة الثمن ، وفقًا لبحث من Fractl و Moz ، خاصةً إذا كنت تهدف إلى عرض إعلاناتك على ناشرين من الدرجة الأولى مثل Time and Refinery 29. تحقق من الرسم البياني أدناه من دراستهم التي توضح بعض تكاليف الإعلان المحلي على بعض كبار الناشرين. من الواضح ، ليس لمدونك العادي.

• يحفظ

فيما يتعلق بتسويق المحتوى ، ينص بحث Fractl على ما يلي:

" تتعلق تكاليف تسويق المحتوى إلى حد كبير بنطاق المشاريع التي يتم إنتاجها (على سبيل المثال ، البيانات الصحفية مقابل الرسومات التفاعلية) ومدى وصولها (على سبيل المثال ، التسويق المؤثر مقابل عدم التوعية).

وجدنا أن سعرًا يتراوح بين 5000 إلى 50000 دولار مرتبط بالحملات التي ولدت معظم الروابط ، مما يشير إلى أن الوكالات كانت قادرة على إنتاج حملات مبتكرة واسعة النطاق وتسويق المؤثرين وتضخيم المحتوى ، بدلاً من مجرد إصدار بيانات صحفية. "

اعتمادًا على ميزانية التسويق الخاصة بك ، ستستغرق أي من هذه الاستراتيجيات قدرًا كبيرًا من الوقت والدولار.

عائد الاستثمار (ROI)

لا توجد طريقة ملموسة لقياس عائد الاستثمار ، ولكن Fractl ابتكر هذه الآلة الحاسبة الرائعة التي يمكنها تحديد مقدار الضجة التي تلقيتها من الأموال التي أنفقتها على تسويق المحتوى أو الحملة الإعلانية الأصلية. إنه تقدير تقريبي ، لكن لا يمكنك تحقيق الدخل بالضبط من مقدار الأموال التي ستحصل عليها من مشاركات الوسائط الاجتماعية ، مما يجعل هذه الآلة الحاسبة أفضل رهان لك.

المحتوى والإعلان المحلي لعبة طويلة المدى ؛ أنت ملزم بإعطاء نتائج من حملاتك إذا تم عرض المحتوى لآلاف القراء وتمت مشاركته عدة مرات على وسائل التواصل الاجتماعي.

السلبيات

الإعلانات الأصلية

على الرغم من أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى يمكن أن توفر عرضًا تشتد الحاجة إليه لعلامة تجارية أو شركة ، إلا أنها تواجه العديد من المشكلات:

• وفقًا لدراسة حالة أجرتها شركة Contently ، فإن المشاركات التي تتم رعايتها بها مشكلات تتعلق بالثقة. من غير المرجح أن ينقر المستخدمون على أي شيء يسمى " برعاية " ويفضلون قراءة المحتوى العضوي.
• تعتبر Google المشاركات الدعائية روابط مدفوعة. هذا يعني أنهم لن يستبعدوا أي مسافات أو فوائد لتحسين محركات البحث.
• يتطلب الإعلان الأصلي معرفة متعمقة معينة بجمهور الناشر ، والصناعة ، والنطاق ، ومحتوى المحتوى ، والنغمة العامة. إذا كان على المرء أن ينفق الأموال على الإعلانات المحلية ، فمن الأفضل أن يكون لديك شخص يفهم تمامًا ملف تعريف جمهور الناشر.

ومع ذلك ، فإن الإعلان المدمج مع المحتوى الجيد والمثير للاهتمام سيكون قادرًا على إثارة الاهتمام وإعطاء علامتك التجارية دفعة إيجابية عند القيام بذلك بشكل صحيح.

تسويق المحتوى

يمكن لحملة تسويق المحتوى التي يتم تنفيذها بشكل جيد أن تولد حركة مرور إلى موقع الويب أو المنتج الخاص بك. ومع ذلك ، من أجل تنفيذ حملة تسويق جيدة للمحتوى ، يجب أن يكون لدى المرء ... حسنًا ... محتوى جيد. يبدو الأمر بسيطًا ، ومع ذلك ، لا يستطيع الكثير من الناس صياغة القصص والتجارب التي تتفاعل حقًا مع العملاء.

واجه الأمر! تسويق المحتوى صعب للغاية. إذا كنت تفكر في إنشاء حملة تسويقية للمحتوى ، ولكنك لا تفهم تمامًا التفاصيل الأساسية وراء مثل هذه الحملة ، فمن الأفضل توظيف شخص يفعل أو يشارك في أشكال أخرى من الإعلانات. يمكن أن يؤدي عدم معرفة الطريقة الصحيحة لبناء حملة تسويقية للمحتوى إلى خسارة آلاف الدولارات أو خسارة مئات الساعات أو قيمة سلبية للعلامة التجارية.

أمثلة على تسويق المحتوى الرائع

تعاونت Purina ، شركة أغذية الحيوانات الأليفة الكبيرة ، مع Buzzfeed Video و Facebook و Youtube وناشري فيديو آخرين لإنشاء حملة تسويق محتوى ناجحة للغاية. في الفيديو أدناه ، سترى تسويق المحتوى في أفضل حالاته. بنهاية الفيديو ، لن تدرك أن الإعلان هو مكان لـ Purina. بدلاً من ذلك ، تمكن Buzzfeed من سرد قصة دافئة عما يعنيه أن تكون مالكًا للجرو لأول مرة. لقد أنشأوا اتصالًا مع مشاهدي Buzzfeed من خلال مقطع فيديو قصير مليء بالجاذبية والكوميديا ​​والمكائد.

لأخذ خطوة إلى الأمام ، أنشأت Purina بعد ذلك Puppyhood.com ، وهو موقع يركز على المحتوى يساعد مالكي الجراء في تعلم المزيد عن الاستمالة والتغذية والصحة والسلوك وما إلى ذلك. هذه طريقة ممتازة لاستخدام قوة المحتوى في التحويل العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك.

أمثلة على الإعلانات الأصلية

تشتهر The Onion بكتابة مقالات كوميدية ساخرة. من خلال صياغة رسالتهم بعناية ، تمكنت H&R Block من إدراج إعلانهم بطريقة تلعب في المقالة والطبيعة المفعمة بالحيوية لقراء The Onion.

• يحفظ

نعم ، إنه منشور برعاية ، لكنه ليس واضحًا بشكل صارخ. بدلاً من ذلك ، تم ذكره على أنه " مسعى تجاري " وهو ببساطة حدادة ذكية للكلمات ليعني أنه إعلان .

• يحفظ

هذه حملة منشورة برعاية حدث خطأ. إنها خطوة علاقات عامة سيئة من قبل The Atlantic بالنظر إلى أن السيانتولوجيا مثيرة للجدل إلى حد كبير. بالتأكيد ، باع المحيط الأطلسي تلك المساحة الإعلانية مقابل بعض التكلفة الفلكية ، ولكن من الواضح أن التعليقات السلبية التي تلقتها لم تكن تستحق الإعلان. يوضح هذا أن الإعلان المحلي هو أيضًا طريق ذو اتجاهين ، حيث يجب على الناشر توخي الحذر بشأن سياق رسالة المعلن وكيف يرى جمهوره هذا الموضوع.

الدرس: لا تدع أي شخص ينشر منشورات دعائية على موقع الويب الخاص بك. لا يتم تحديد الإعلانات المدمجة مع المحتوى السيئة فقط من خلال كيفية ترتيبها في الصفحة ، ولكن أيضًا من خلال من وماذا تمثل.

والآن بعد أن تجاوزنا هذه الموضوعات إلى حد كبير ، ماذا تقول؟ هل تسمح بالمشاركات الدعائية على موقعك أو الانخراط في الإعلانات المحلية في مكان آخر؟ أو هل أنت من محبي تسويق المحتوى؟ الأفكار موضع ترحيب أدناه.