Контент-маркетинг против нативной рекламы

Не кажется ли вам, что в пространстве цифрового маркетинга слишком много модных словечек, и термины « контент-маркетинг » и « нативная реклама » постоянно находят свое место в разговоре? Может быть, это только я. Несмотря на это, оба важны для бизнеса как часть их общей стратегии онлайн-маркетинга. В конце концов, контент — это главное, а реклама по-прежнему остается лучшим способом рассказать миллионам людей о вашем бренде и продуктах. Тем не менее, оба канала имеют разные структуры, которые необходимо понимать, чтобы получить максимальную отдачу от вашего времени и маркетинговых долларов.

Аудитория отказывается от традиционных медиа и теперь проводит больше времени в Интернете (в Интернете и на мобильных устройствах). Поэтому силу новых медиа не следует недооценивать: вирусные видеоролики, социальные кампании и охват сетей произвели революцию в способах распространения информации. (пример = Триберр )

Давайте сравним контент-маркетинг и нативную рекламу, просмотрев цифры, чтобы определить, что лучше всего работает для брендов.

Что такое контент-маркетинг?

На самом базовом уровне контент-маркетинг возникает, когда агентство или бизнес создают кампании для повышения узнаваемости своего продукта, услуги или бренда. Кампания впоследствии передается издателям, таким как Huffington Post или Forbes Magazine, у которых есть большая аудитория, демографические данные которой соответствуют идеальному клиенту для кампании. Эти взаимоотношения могут быть как платными, так и бесплатными (хотя обычно последнее). Пока издатель видит ценность для своей аудитории, бренд и его кампания интегрируются в контент. Это приводит к тому, что кампания достигает одного или нескольких желаемых результатов — столь необходимого повышения SEO, охвата или узнаваемости бренда.

«Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном счете, для стимулирования прибыльных действий клиентов».

– Институт контент-маркетинга

Хорошие контент-маркетинговые кампании обеспечивают компаниям доступ к миллионам посетителей, как за счет прямого трафика издателя, так и через их каналы в социальных сетях. Затем читатели, скорее всего, прочитают и нажмут на ссылки в контенте, которые в конечном итоге ведут на веб-сайт бренда, что приведет к увеличению трафика, вовлеченности пользователей и транзакций.

Что такое нативная реклама?

С другой стороны, нативная реклама возникает, когда бренд и его кампания сотрудничают с одним издателем. Эти платные или «спонсорские» посты представляют собой статьи, опубликованные в стиле и тоне платформы. Обычно его пишет рекламодатель, а не член редакционной группы издателя. Вот инфографика Inc, демонстрирующая убедительную статистику эффективности нативной рекламы (примечание: выглядит многообещающе!).

• Сохранять

Разница между контент-маркетингом и нативной рекламой довольно проста: нативные рекламные кампании — это рекламные материалы и фрагменты контента, которые продвигают четкий призыв к действию, например побуждают пользователей посмотреть телешоу или что-то купить. Они также написаны рекламодателем и помечены как «рекламный пост» или «рекламный пост».

Между тем, материалы по контент-маркетингу пишутся членами редакции издательской платформы. Темы передаются многочисленным издателям, и издатель может принять предложение, если оно соответствует их редакционным потребностям. Контент может представлять собой избранные статьи, видеоролики или эксклюзивные интервью, которые представляют ценность для аудитории издателя, а не являются просто рекламой на сайте издателя.

• Сохранять

Согласно исследованию Fractl и Moz , стоимость нативной рекламы довольно высока , особенно если вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась у ведущих издателей, таких как Time и Refinery 29. Посмотрите на диаграмму ниже из их исследования, которая показывает некоторые расходы на нативную рекламу в некоторых крупных паблишерах. Ясно, что не для среднего блоггера.

• Сохранять

Что касается контент-маркетинга, исследование Fractl утверждает:

« Затраты на контент-маркетинг в значительной степени связаны с масштабом создаваемых проектов (например, пресс-релизы или интерактивная графика) и их охватом (например, маркетинг влияния или отсутствие охвата).

Мы обнаружили, что ценник от 5 000 до 50 000 долларов коррелировал с кампаниями, которые генерировали наибольшее количество ссылок, что говорит о том, что агентства могли проводить инновационные, более масштабные кампании, маркетинг влияния и расширение контента, а не просто выпускать пресс-релизы. ”

В зависимости от вашего маркетингового бюджета любая из этих стратегий потребует значительного количества времени и денег.

Возврат инвестиций (ROI)

Конкретного способа измерить рентабельность инвестиций нет, но Fractl создал отличный калькулятор , который может примерно определить, сколько денег вы получили от денег, потраченных на контент-маркетинг или нативную рекламную кампанию. Это приблизительная оценка, но вы не можете точно монетизировать, сколько денег вы получите от акций в социальных сетях, что делает этот калькулятор вашим лучшим выбором.

Контент и нативная реклама — это долгосрочная игра; вы обязательно получите результаты от своих кампаний, если контент был представлен тысячам читателей и несколько раз поделился в социальных сетях.

Недостатки

Нативные объявления

Хотя нативная реклама может дать столь необходимое представление о бренде или компании, у нее есть несколько проблем:

• Согласно тематическому исследованию Contently , у спонсируемых постов есть проблемы с доверием. Пользователи с меньшей вероятностью нажимают на все, что помечено как « спонсорское », и предпочитают читать органический контент.
• Google считает рекламные сообщения платными ссылками. Это означает, что они не будут предлагать какой-либо пробег или преимущества SEO.
• Нативная реклама требует определенных глубоких знаний об аудитории издателя, отрасли, масштабах, составе контента и общем тоне. Если кто-то хочет потратить деньги на нативную рекламу, лучше всего иметь кого-то, кто полностью понимает профиль аудитории издателя.

Тем не менее, удачно размещенная и интересная нативная реклама сможет вызвать интерес и дать положительный импульс вашему бренду, если все сделано правильно.

Контент-маркетинг

Хорошо проведенная контент-маркетинговая кампания может генерировать трафик на ваш сайт или продукт. Однако, чтобы провести хорошую контент-маркетинговую кампанию, нужно иметь… ну… хороший контент. Звучит просто, однако не многие люди способны создавать истории и опыт, которые действительно привлекают клиентов.

Признай это! Контент-маркетинг — это очень сложно. Если вы думаете о создании кампании контент-маркетинга, но не до конца понимаете основные детали такой кампании, лучше нанять кого-то, кто занимается другими формами рекламы или занимается ими. Незнание правильного способа построения контент-маркетинговой кампании может привести к потере тысяч долларов, сотням потерянных часов или снижению стоимости бренда.

Примеры отличного контент-маркетинга

Purina, крупная компания по производству кормов для домашних животных, объединилась с Buzzfeed Video, Facebook, Youtube и другими видеоиздателями, чтобы создать очень успешную контент-маркетинговую кампанию. В видео ниже вы увидите контент-маркетинг во всей красе. К концу видео вы не поймете, что это реклама Purina. Вместо этого Buzzfeed смог рассказать трогательную историю о том, что значит быть первым владельцем щенка. Они установили связь со зрителями Buzzfeed с помощью короткого видео, наполненного милотой, комедией и интригой.

Чтобы сделать еще один шаг вперед, Purina создала Puppyhood.com, контент-ориентированный сайт, который помогает владельцам щенков узнать больше об уходе, питании, здоровье, поведении и т. д. Это отличный способ использовать силу контента для воронки продаж. потенциальных клиентов на ваш сайт.

Примеры нативной рекламы

The Onion известен тем, что пишет комические сатирические статьи. Тщательно проработав свое сообщение, H&R Block смогли вставить свое объявление таким образом, чтобы оно соответствовало статье и веселому характеру читателей The Onion.

• Сохранять

Да, это спонсируемый пост, но это не слишком очевидно. Вместо этого это упоминается как « коммерческое предприятие », что является просто умным подбором слов, означающим, что это реклама .

• Сохранять

Вот спонсируемая почтовая кампания, которая пошла не так. Это плохой пиар-ход The ​​Atlantic , учитывая, что саентология вызывает большие споры. Конечно, Atlantic действительно продала это рекламное место за астрономическую цену, но полученные отрицательные отзывы явно не стоили рекламной статьи. Это показывает, что нативная реклама также является улицей с двусторонним движением, где издатель должен быть осторожен в отношении контекста сообщения рекламодателя и того, как его аудитория воспринимает этот предмет.

Урок: не позволяйте никому размещать рекламные сообщения на вашем сайте. Плохая нативная реклама определяется не только тем, как она расположена на странице, но и тем, кого и что она представляет.

Итак, теперь, когда мы избили эти темы до полусмерти, что вы скажете? Разрешаете ли вы спонсируемые публикации на своем сайте или участвуете в нативной рекламе в других местах? Или вы любитель контент-маркетинга? Мысли приветствуются ниже.