Marketing de contenu vs publicité native

Avez-vous l'impression qu'il y a trop de mots à la mode dans l'espace du marketing numérique, et que les termes « marketing de contenu » et « publicité native » semblent constamment se frayer un chemin dans la conversation ? Peut-être, c'est juste moi. Quoi qu'il en soit, les deux sont essentiels aux entreprises dans le cadre de leurs stratégies globales de marketing en ligne. Après tout, le contenu est roi et la publicité reste le meilleur moyen de faire connaître votre marque et vos produits à des millions de personnes. Cependant, les deux canaux ont des structures différentes qui doivent être comprises pour tirer le meilleur parti de votre temps et de votre budget marketing.

Les audiences s'éloignent des médias traditionnels et passent désormais plus de temps en ligne (web et mobile). Par conséquent, la puissance des nouveaux médias ne doit pas être sous-estimée - les vidéos virales, les campagnes sociales et la portée des réseaux ont révolutionné la façon dont l'information est distribuée. (exemple = Triberr )

Comparons le marketing de contenu et la publicité native en examinant les chiffres pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour les marques.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

À son niveau le plus élémentaire, le marketing de contenu se produit lorsqu'une agence ou une entreprise crée des campagnes de marque pour accroître la publicité de son produit, service ou marque. La campagne est ensuite présentée à des éditeurs, tels que Huffington Post ou Forbes Magazine, qui ont un large public dont les données démographiques correspondent au client idéal pour la campagne. Cette relation mutuelle peut être payante ou gratuite (bien que ce soit généralement la dernière). Tant que l'éditeur voit une valeur apportée à son audience, la marque et sa campagne s'intègrent au contenu. Cela conduit la campagne à atteindre un ou plusieurs des résultats souhaités - un coup de pouce indispensable en matière de référencement, d'exposition ou de reconnaissance de la marque.

"Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini - et, en fin de compte, pour générer une action client rentable."

– Institut de marketing de contenu

De bonnes campagnes de marketing de contenu offrent aux entreprises une exposition à des millions de visiteurs, à la fois du trafic direct de l'éditeur et de leurs canaux de médias sociaux. Les lecteurs sont alors susceptibles de lire et de cliquer sur les liens du contenu qui mènent finalement au site Web de la marque, générant ainsi du trafic, de l'engagement des utilisateurs et des transactions.

Qu'est-ce que la publicité native ?

D'autre part, la publicité native se produit lorsqu'une marque et sa campagne s'associent à un seul éditeur. Ces posts payants ou « sponsorisés » sont des articles publiés dans le style et le ton de la plateforme. Il est généralement rédigé par l'annonceur et non par un membre de l'équipe éditoriale de l'éditeur. Voici une infographie d'Inc présentant des statistiques convaincantes sur l'efficacité de la publicité native (remarque : elle semble prometteuse !).

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La différence entre le marketing de contenu et la publicité native est assez simple : les campagnes de publicité native sont des publireportages et des éléments de contenu qui promeuvent un appel clair à l'action, comme inciter les utilisateurs à regarder une émission de télévision ou à acheter quelque chose. Ils sont également rédigés par l'annonceur et sont judicieusement étiquetés comme un "publication sponsorisée" ou une "publication promue".

Pendant ce temps, les articles de marketing de contenu sont écrits par des membres de la rédaction de la plateforme d'édition. Les sujets sont proposés à de nombreux éditeurs et l'éditeur peut accepter la proposition si elle correspond à ses besoins éditoriaux. Le contenu peut être des articles vedettes, des vidéos ou des interviews exclusives qui apportent de la valeur au public de l'éditeur plutôt que d'être simplement une publicité intéressée sur le site de l'éditeur.

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Le coût de la publicité native est assez cher, selon les recherches de Fractl et Moz , surtout si vous souhaitez que vos annonces soient diffusées sur des éditeurs de premier plan tels que Time et Refinery 29. Consultez le tableau ci-dessous de leur étude qui montre certains coûts pour la publicité native sur certains grands éditeurs. De toute évidence, pas pour votre blogueur moyen.

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En termes de marketing de contenu, la recherche Fractl indique :

« Les coûts de marketing de contenu sont largement liés à la portée des projets en cours de production (par exemple, communiqués de presse par rapport aux graphiques interactifs) et à leur portée (par exemple, marketing d'influence par rapport à aucune sensibilisation).

Nous avons constaté qu'un prix compris entre 5 000 $ et 50 000 $ était en corrélation avec les campagnes qui généraient le plus de liens, ce qui suggère que les agences étaient en mesure de produire des campagnes innovantes et de plus grande envergure, un marketing d'influence et une amplification de contenu, plutôt que de simplement publier des communiqués de presse. ”

Selon votre budget marketing, l'une ou l'autre de ces stratégies prendra beaucoup de temps et d'argent.

Retour sur investissement (ROI)

Il n'y a pas de moyen concret de mesurer le retour sur investissement, mais Fractl a créé cette calculatrice astucieuse qui peut déterminer approximativement combien vous avez reçu de l'argent que vous avez dépensé pour votre marketing de contenu ou votre campagne de publicité native. Il s'agit d'une estimation approximative, mais vous ne pouvez pas monétiser exactement combien d'argent vous recevrez des partages sur les réseaux sociaux, ce qui fait de cette calculatrice votre meilleur pari.

Le contenu et la publicité native sont un jeu à long terme ; vous êtes tenu de produire des résultats de vos campagnes si le contenu a été exposé à des milliers de lecteurs et partagé plusieurs fois sur les réseaux sociaux.

Les inconvénients

Annonces natives

Bien que les publicités natives puissent donner une exposition indispensable à une marque ou à une entreprise, elles présentent plusieurs problèmes :

• Selon une étude de cas réalisée par Contently , les publications sponsorisées ont des problèmes de confiance. Les utilisateurs sont moins susceptibles de cliquer sur tout ce qui est étiqueté « sponsorisé » et préfèrent lire du contenu organique.
• Google considère les publications sponsorisées comme des liens payants. Cela signifie qu'ils ne distribueront aucun kilométrage ou avantage SEO.
• La publicité native nécessite une certaine connaissance approfondie de l'audience, de l'industrie, de la portée, de la composition du contenu et du ton général de l'éditeur. Si l'on veut dépenser de l'argent pour la publicité native, il est préférable d'avoir quelqu'un qui comprend parfaitement le profil d'audience de l'éditeur.

Cependant, une publicité native bien placée et intéressante pourra susciter l'intérêt et donner à votre marque un coup de pouce positif lorsqu'elle est bien faite.

Marketing de contenu

Une campagne de marketing de contenu bien exécutée peut générer du trafic vers votre site Web ou votre produit. Cependant, pour réussir une bonne campagne de marketing de contenu, il faut avoir… eh bien… un bon contenu. Cela semble simple, cependant, peu de gens sont capables de créer des histoires et des expériences qui engagent vraiment les clients.

Faites-y face ! Le marketing de contenu est très difficile. Si vous envisagez de créer une campagne de marketing de contenu, mais que vous ne comprenez pas parfaitement les détails sous-jacents d'une telle campagne, il est préférable d'embaucher quelqu'un qui fait ou s'engage dans d'autres formes de publicité. Ne pas savoir comment créer correctement une campagne de marketing de contenu peut entraîner des milliers de dollars perdus, des centaines d'heures perdues ou une valeur de marque négative.

Exemples d'excellents marketing de contenu

Purina, la grande entreprise d'aliments pour animaux de compagnie, s'est associée à Buzzfeed Video, Facebook, Youtube et d'autres éditeurs de vidéos pour créer une campagne de marketing de contenu très réussie. Dans la vidéo ci-dessous, vous verrez le marketing de contenu à son meilleur. À la fin de la vidéo, vous ne réaliserez pas que la publicité est un spot pour Purina. Au lieu de cela, Buzzfeed a pu raconter une histoire réconfortante sur ce que signifie être propriétaire d'un chiot pour la première fois. Ils ont créé une connexion avec les téléspectateurs de Buzzfeed grâce à une courte vidéo remplie de gentillesse, de comédie et d'intrigue.

Pour aller plus loin, Purina a ensuite créé Puppyhood.com, un site axé sur le contenu qui aide les propriétaires de chiots à en savoir plus sur le toilettage, la nutrition, la santé, le comportement, etc. C'est un excellent moyen d'utiliser le pouvoir du contenu pour canaliser clients potentiels vers votre propre site Web.

Exemples de publicité native

The Onion est connu pour avoir écrit des articles comiques et satiriques. En élaborant soigneusement son message, H&R Block a pu insérer sa publicité d'une manière qui joue sur l'article et la nature amusante des lecteurs de The Onion.

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Oui, c'est un article sponsorisé, mais ce n'est pas flagrant. Au lieu de cela, il est mentionné comme une « entreprise commerciale », ce qui est simplement une formulation intelligente des mots pour signifier qu'il s'agit d'une publicité .

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Voici une campagne de publication sponsorisée qui a mal tourné. C'est un mauvais geste de relations publiques de la part de The Atlantic étant donné que la Scientologie est très controversée. Bien sûr, l'Atlantique a vendu cet espace publicitaire pour un coût astronomique, mais les commentaires négatifs qu'il a reçus ne valaient clairement pas le publireportage. Cela montre que la publicité native est également une voie à double sens, où l'éditeur doit faire attention au contexte du message de l'annonceur et à la façon dont son public perçoit ce sujet.

Leçon : Ne laissez pas n'importe qui publier des publications sponsorisées sur votre site Web. Les mauvaises publicités natives ne sont pas seulement définies par la façon dont elles sont disposées sur une page, mais aussi par qui et ce qu'elles représentent.

Alors, maintenant que nous avons battu ces sujets en bouillie, qu'en dites-vous ? Autorisez-vous les publications sponsorisées sur votre site ou faites-vous de la publicité native ailleurs ? Ou êtes-vous un mordu de marketing de contenu? Pensées bienvenues ci-dessous.