内容营销与原生广告

已发表: 2015-11-03

是不是觉得数字营销领域有太多流行语，“内容营销”和“原生广告”这些术语似乎不断地进入对话？也许，这只是我。无论如何，作为其整体在线营销策略的一部分，两者对于企业来说都是必不可少的。毕竟，内容为王，广告仍然是让数百万人了解您的品牌和产品的最佳方式。但是，这两个渠道都有不同的结构，需要理解这些结构才能从您的时间和营销资金中获得最大价值。

观众正在远离传统媒体，现在花更多时间在线（网络和移动）。因此，不应低估新媒体的力量——病毒式视频、社交活动和网络的影响力已经彻底改变了信息的传播方式。（示例 = Triberr）

让我们通过查看数字来比较内容营销和原生广告，以确定什么最适合品牌。

什么是内容营销？

在最基本的层面上，当代理商或企业创建品牌活动以增加其产品、服务或品牌的宣传时，就会发生内容营销。该活动随后被推销给出版商，如赫芬顿邮报或福布斯杂志，这些出版商拥有大量受众，其人口统计数据与该活动的理想客户相匹配。这种相互关系可以是有偿的，也可以是免费的（尽管通常是后者）。只要发布商看到为其受众提供的价值，品牌及其活动就会融入内容。这会导致活动实现一个或多个预期结果——在 SEO、曝光或品牌认知度方面急需提升。

“内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众——并最终推动有利可图的客户行动。”
– 内容营销学院

好的内容营销活动可以让公司接触到数百万的访问者，无论是来自发布者的直接流量，还是他们的社交媒体渠道。然后，读者可能会阅读并点击内容中的链接，这些链接最终会引导至品牌网站，从而推动流量、用户参与和交易。

什么是原生广告？

另一方面，当品牌及其活动与单一发布商合作时，就会发生原生广告。这些付费或“赞助”帖子是以平台的风格和语气发布的文章。它通常由广告商撰写，而不是发布商编辑团队的成员。这是Inc 提供的信息图，展示了有关本地广告有效性的引人注目的统计数据（注意：它看起来很有希望！）。

reddit 原生广告 — Reddit 上的原生广告示例。这是一个 AMA（随便问我）采访，是 Reddit 上流行的帖子类型。这显然是一则广告，但它反映了 Reddit 上看到的内容类型。

内容营销和原生广告之间的区别非常简单：原生广告活动是广告和宣传明确号召性用语的内容片段，例如敦促用户观看电视节目或购买东西。它们也是由广告商撰写的，并被恰当地标记为“赞助帖子”或“推广帖子”。

同时，内容营销文章由发布平台的编辑人员撰写。主题被推销给众多出版商，如果它符合他们的编辑需求，出版商可能会接受该提案。内容可以是特色文章、视频或独家采访，为出版商的受众提供价值，而不是简单地成为出版商网站上的自私广告。

根据 Fractl 和 Moz 的研究，原生广告的成本非常昂贵，特别是如果您的目标是让您的广告在 Time 和 Refinery 29 等顶级发布商上展示。请查看下面的图表，从他们的研究中可以看出一些大型出版商的原生广告费用。显然，不适合您的普通博主。

在内容营销方面，Fractl 研究指出：

“内容营销成本在很大程度上与正在制作的项目的范围（例如，新闻稿与交互式图形）及其影响范围（例如，影响者营销与没有外展）有关。
我们发现 5,000 至 50,000 美元之间的价格标签与产生最多链接的活动相关，这表明代理商能够制作创新的、更大范围的活动、影响者营销和内容放大，而不仅仅是发布新闻稿。 ”

根据您的营销预算，这些策略中的任何一种都将占用大量时间和金钱。

投资回报率 (ROI)

没有具体的方法来衡量投资回报率，但 Fractl 创建了这个漂亮的计算器，它可以粗略地确定你从内容营销或原生广告活动上花费的成本中获得了多少收益。这是一个粗略的估计，但您无法准确地将您从社交媒体分享中获得的金额货币化，因此这款计算器是您的最佳选择。

内容和原生广告是一场长期的博弈；如果内容已经暴露给成千上万的读者并在社交媒体上多次分享，那么您的广告活动一定会产生结果。

缺点

原生广告

尽管原生广告可以为品牌或公司提供急需的曝光率，但它们存在几个问题：

根据Contently 的案例研究，赞助帖子存在信任问题。用户不太可能点击任何标有“赞助”的内容，而更愿意阅读有机内容。
谷歌将赞助帖子视为付费链接。这意味着他们不会提供任何 SEO 里程或好处。
原生广告需要对发布商的受众、行业、范围、内容构成和整体基调有一定的深入了解。如果要花钱做原生广告，最好找一个完全了解发布商受众概况的人。

但是，如果做得好，一个位置合适且有趣的原生广告将能够激发兴趣并为您的品牌带来积极的提升。

内容营销

执行良好的内容营销活动可以为您的网站或产品带来流量。然而，为了开展一场好的内容营销活动，一个人必须……嗯……好的内容。这听起来很简单，但是，没有多少人能够制作真正与客户互动的故事和体验。

面对它！内容营销非常困难。如果您正在考虑创建内容营销活动，但不完全了解此类活动背后的基本细节，最好聘请从事或从事其他形式广告的人。不知道建立内容营销活动的正确方法可能会导致数千美元的损失、数百小时的损失或负面的品牌价值。

伟大的内容营销的例子

大型宠物食品公司 Purina 与 Buzzfeed Video、Facebook、Youtube 和其他视频发布商合作，打造了非常成功的内容营销活动。在下面的视频中，您将看到最好的内容营销。在视频结束时，您不会意识到广告是 Purina 的广告。相反，Buzzfeed 能够讲述一个关于第一次养小狗意味着什么的感人故事。他们通过一段充满可爱、喜剧和阴谋的短视频与 Buzzfeed 观众建立了联系。

为了更进一步，Purina 创建了 Puppyhood.com，这是一个以内容为中心的网站，帮助小狗主人了解更多关于美容、营养、健康、行为等方面的知识。这是利用内容的力量进行汇集的绝佳方式潜在客户访问您自己的网站。

在下面的 Facebook 视频帖子中查看故事的延续：

幼犬时期：我们的第一次便便——让他们的第一年正确。访问puppyhood.com 了解您所有的小狗需求。

原生广告示例

The Onion 以撰写滑稽的讽刺文章而闻名。通过精心设计他们的信息，H&R Block 能够以一种能融入文章和 The Onion 读者的有趣精神的方式插入他们的广告。

是的，这是一个赞助帖子，但并不明显。取而代之的是，它被称为“商业努力”，这只是一种巧妙的文字修饰，意味着它是一个广告。

这是一个出错的赞助帖子活动。考虑到山达基极富争议， 《大西洋月刊》的公关举措很糟糕。当然，大西洋确实以天文数字的价格出售了该广告空间，但它收到的负面反馈显然不值得做广告。这表明原生广告也是一条双向的道路，出版商必须小心广告商信息的背景以及其受众如何看待该主题。

教训：不要只是让任何人在您的网站上发布赞助帖子。糟糕的原生广告不仅取决于它们在页面中的排列方式，还取决于它们代表的对象和内容。

所以，既然我们已经把这些话题打得一塌糊涂，你说呢？您是否允许在您的网站上发布赞助帖子或在其他地方参与本地广告？还是您是内容营销爱好者？欢迎在下面发表想法。