Pemasaran Konten vs. Periklanan Asli

Apakah rasanya ada terlalu banyak kata kunci di ruang pemasaran digital, dan istilah " pemasaran konten " dan " iklan asli " terus-menerus muncul dalam percakapan? Mungkin, hanya aku. Terlepas dari itu, keduanya penting untuk bisnis sebagai bagian dari strategi pemasaran online mereka secara keseluruhan. Bagaimanapun, konten adalah raja dan iklan masih merupakan cara terbaik untuk memberi tahu jutaan orang tentang merek dan produk Anda. Namun, kedua saluran memiliki struktur berbeda yang perlu dipahami untuk mendapatkan nilai maksimum dari waktu dan uang pemasaran Anda.

Pemirsa beralih dari media tradisional dan sekarang menghabiskan lebih banyak waktu online (web dan seluler). Oleh karena itu, kekuatan media baru tidak boleh diremehkan – video viral, kampanye sosial, dan jangkauan jaringan telah merevolusi cara penyebaran informasi. (contoh = Triberr )

Mari kita bandingkan pemasaran konten dan iklan asli dengan meninjau angka-angka untuk menentukan mana yang paling cocok untuk merek.

Apa itu Pemasaran Konten?

Pada tingkat yang paling dasar, pemasaran konten terjadi ketika agensi atau bisnis membuat kampanye merek untuk meningkatkan publisitas untuk produk, layanan, atau merek mereka. Kampanye ini kemudian diajukan ke penerbit, seperti Huffington Post atau Majalah Forbes, yang memiliki khalayak luas yang demografinya cocok dengan klien ideal untuk kampanye tersebut. Hubungan timbal balik ini dapat dibayar atau gratis (meskipun biasanya yang terakhir). Selama penerbit melihat nilai yang diberikan kepada audiens mereka, merek dan kampanyenya terintegrasi ke dalam konten. Hal ini menyebabkan kampanye mencapai satu atau lebih hasil yang diinginkan – dorongan yang sangat dibutuhkan dalam SEO, keterpaparan, atau pengenalan merek.

“Pemasaran konten adalah pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang terdefinisi dengan jelas — dan, pada akhirnya, untuk mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.”

– Institut Pemasaran Konten

Kampanye pemasaran konten yang baik memberi perusahaan paparan jutaan pengunjung, baik dari lalu lintas langsung penerbit, maupun saluran media sosial mereka. Pembaca kemudian cenderung membaca dan mengklik tautan di dalam konten yang pada akhirnya mengarah ke situs web merek sehingga mengarahkan lalu lintas, keterlibatan pengguna, dan transaksi.

Apa itu Periklanan Asli?

Di sisi lain, iklan asli terjadi ketika merek dan kampanyenya bermitra dengan satu penerbit. Postingan berbayar atau “bersponsor” ini adalah artikel yang diterbitkan dalam gaya dan nada platform. Biasanya ditulis oleh pengiklan, dan bukan anggota tim editorial penerbit. Berikut adalah infografis oleh Inc yang menampilkan statistik menarik tentang keefektifan iklan asli (catatan: kelihatannya menjanjikan!).

• Menyimpan

Perbedaan antara pemasaran konten dan iklan asli cukup sederhana: kampanye iklan asli adalah advertorial dan potongan konten yang mempromosikan ajakan bertindak yang jelas, seperti mendesak pengguna untuk menonton acara TV atau membeli sesuatu. Mereka juga ditulis oleh pengiklan dan dengan tepat diberi label sebagai "postingan sponsor" atau "postingan promosi".

Sementara itu, bagian pemasaran konten ditulis oleh anggota staf editorial platform penerbitan. Topik diajukan ke banyak penerbit dan penerbit dapat menerima proposal jika sesuai dengan kebutuhan editorial mereka. Konten dapat berupa artikel unggulan, video, atau wawancara eksklusif yang memberikan nilai bagi audiens penerbit daripada sekadar menjadi iklan mandiri di situs penerbit.

• Menyimpan

Biaya iklan asli cukup mahal, menurut penelitian dari Fractl dan Moz , terutama jika Anda bertujuan agar iklan Anda ditampilkan di penerbit papan atas seperti Time and Refinery 29. Lihat bagan di bawah ini dari studi mereka yang menunjukkan beberapa biaya untuk iklan asli pada beberapa penerbit besar. Jelas, bukan untuk blogger rata-rata Anda.

• Menyimpan

Dalam hal pemasaran konten, penelitian Fractl menyatakan:

“ Biaya pemasaran konten sebagian besar berkaitan dengan ruang lingkup proyek yang sedang diproduksi (misalnya, siaran pers versus grafik interaktif) dan jangkauannya (misalnya, pemasaran influencer versus tidak ada penjangkauan).

Kami menemukan bahwa label harga antara $5.000-$50.000 berkorelasi dengan kampanye yang menghasilkan tautan paling banyak, yang menunjukkan bahwa agensi mampu menghasilkan kampanye yang inovatif dengan cakupan yang lebih besar, pemasaran influencer, dan amplifikasi konten, daripada hanya mengeluarkan siaran pers. ”

Bergantung pada anggaran pemasaran Anda, salah satu dari strategi ini akan menghabiskan banyak waktu dan uang.

Pengembalian Investasi (ROI)

Tidak ada cara konkret untuk mengukur ROI, tetapi Fractl menciptakan kalkulator bagus ini yang secara kasar dapat menentukan berapa banyak keuntungan yang Anda terima dari uang yang Anda habiskan untuk pemasaran konten atau kampanye iklan asli Anda. Ini perkiraan kasar, tetapi Anda tidak dapat secara tepat memonetisasi berapa banyak uang yang akan Anda terima dari berbagi media sosial, menjadikan kalkulator ini sebagai taruhan terbaik Anda.

Konten dan iklan asli adalah permainan jangka panjang; Anda pasti akan mendapatkan hasil dari kampanye Anda jika konten telah diekspos ke ribuan pembaca dan dibagikan beberapa kali di media sosial.

Kekurangannya

Iklan Asli

Meskipun iklan asli dapat memberikan paparan yang sangat dibutuhkan untuk merek atau perusahaan, mereka memiliki beberapa masalah:

• Menurut studi kasus oleh Contently , posting yang disponsori memiliki masalah kepercayaan. Pengguna cenderung tidak mengklik apa pun yang berlabel " bersponsor " dan lebih suka membaca konten organik.
• Google menganggap posting sponsor sebagai tautan berbayar. Ini berarti mereka tidak akan membagikan jarak tempuh atau manfaat SEO apa pun.
• Periklanan asli memerlukan pengetahuan mendalam tertentu tentang audiens penerbit, industri, ruang lingkup, susunan konten, dan nada keseluruhan. Jika seseorang ingin menghabiskan uang untuk iklan asli, yang terbaik adalah memiliki seseorang yang sepenuhnya memahami profil audiens penerbit.

Namun, iklan bawaan yang ditempatkan dengan baik dan menarik akan mampu membangkitkan minat dan memberi merek Anda dorongan positif jika dilakukan dengan benar.

Pemasaran Konten

Kampanye pemasaran konten yang dijalankan dengan baik dapat menghasilkan lalu lintas ke situs web atau produk Anda. Namun, untuk melakukan kampanye pemasaran konten yang baik, seseorang harus memiliki ... yah ... konten yang bagus. Kedengarannya sederhana, namun, tidak banyak orang yang mampu membuat cerita dan pengalaman yang benar-benar melibatkan pelanggan.

Menghadapinya! Pemasaran konten sangat sulit. Jika Anda berpikir untuk membuat kampanye pemasaran konten, tetapi tidak sepenuhnya memahami detail mendasar di balik kampanye semacam itu, lebih baik mempekerjakan seseorang yang melakukan atau terlibat dalam bentuk periklanan lain. Tidak mengetahui cara yang benar untuk membangun kampanye pemasaran konten dapat mengakibatkan kerugian ribuan dolar, kehilangan ratusan jam, atau nilai merek negatif.

Contoh Pemasaran Konten yang Hebat

Purina, perusahaan makanan hewan peliharaan besar, bekerja sama dengan Buzzfeed Video, Facebook, Youtube, dan penerbit video lainnya untuk membuat kampanye pemasaran konten yang sangat sukses. Dalam video di bawah ini, Anda akan melihat pemasaran konten yang terbaik. Di akhir video, Anda tidak akan menyadari bahwa iklan tersebut adalah tempat untuk Purina. Sebagai gantinya, Buzzfeed mampu menceritakan kisah yang mengharukan tentang apa artinya menjadi pemilik anak anjing pertama kali. Mereka menjalin hubungan dengan pemirsa Buzzfeed melalui video pendek yang penuh dengan kelucuan, komedi, dan intrik.

Untuk melangkah lebih jauh, Purina kemudian membuat Puppyhood.com, situs yang berfokus pada konten yang membantu pemilik anak anjing untuk belajar lebih banyak tentang perawatan, nutrisi, kesehatan, perilaku, dll. Ini adalah cara terbaik untuk menggunakan kekuatan konten untuk menyalurkan calon pelanggan ke situs web Anda sendiri.

Contoh Iklan Asli

The Onion dikenal karena menulis artikel-artikel satire yang lucu. Dengan menyusun pesan mereka dengan hati-hati, H&R Block dapat menyisipkan iklan mereka dengan cara yang sesuai dengan artikel dan sifat menyenangkan dari pembaca The Onion.

• Menyimpan

Ya, ini adalah pos bersponsor, tetapi tidak terlalu jelas. Sebaliknya, itu disebut sebagai " usaha komersial " yang hanya merupakan kata-kata pandai yang berarti itu iklan .

• Menyimpan

Inilah kampanye pos bersponsor yang salah. Ini adalah langkah PR yang buruk oleh The Atlantic mengingat Scientology sangat kontroversial. Tentu, Atlantik memang menjual ruang iklan itu dengan harga yang sangat mahal, tetapi umpan balik negatif yang diterimanya jelas tidak sebanding dengan iklannya. Ini menunjukkan bahwa iklan asli juga merupakan jalan dua arah, di mana penerbit harus berhati-hati tentang konteks pesan pengiklan dan bagaimana audiensnya memandang materi pelajaran itu.

Pelajaran: Jangan biarkan sembarang orang memasang posting sponsor di situs web Anda. Iklan bawaan yang buruk tidak hanya ditentukan oleh bagaimana mereka diatur dalam sebuah halaman, tetapi juga pada siapa dan apa yang mereka wakili.

Jadi, sekarang kita telah mengalahkan topik-topik ini menjadi bubur, bagaimana menurut Anda? Apakah Anda mengizinkan posting bersponsor di situs Anda atau terlibat dalam iklan asli di tempat lain? Atau apakah Anda seorang penggemar pemasaran konten? Pikiran diterima di bawah ini.