제휴 관계: 강력한 제휴 관계를 구축하는 방법에 대한 6가지 팁

개인의 삶과 마찬가지로 건강한 관계는 회사의 가장 큰 자산이자 가장 구축하기 어려운 자산 중 하나가 될 수 있습니다. 시간, 일관성, 의도적인 노력이 필요합니다. 그러나 비즈니스가 건강한 관계를 성공적으로 구축할 때 결과는 더 많은 것을 위해 돌아올 수 있는 충성도 높은 기반이 됩니다.

기업 관계 구축의 개념은 종종 고객에게 적용됩니다. 그러나 일부 조직에서는 이러한 원칙을 해당 원칙을 홍보하는 계열사로 확대해야 합니다. 제휴 프로그램이 브랜드를 발전시키기 위한 마케터의 가장 효율적인 도구 중 하나라는 점을 감안할 때 제휴 프로그램에 대한 동일한 신뢰를 구축하지 못하는 것은 심각한 실수입니다. 계열사와 건전한 관계를 구축하지 않으면 회사가 상당한 성장 기회를 놓칠 수 있습니다.

제휴 프로그램에 대한 신뢰를 구축하는 방법

다음은 강력한 제휴 관계를 구축하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

1. 정직하고 투명해야 합니다.

정직은 모든 ​​관계의 중요한 구성 요소이므로 귀하의 계열사가 귀하가 그들에게 완전히 투명하기를 기대하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 제휴 프로그램의 모든 이용 약관을 사전에 명시하는 것은 그 목적을 달성하는 데 큰 도움이 됩니다. 프로그램에 참여하는 모든 계열사가 기본 사항을 명확하게 볼 수 있는지 확인하십시오. 가능한 내용은 다음과 같습니다.

• 수수료율
• 쿠키 기간
• 인센티브
• 계층 구조(있는 경우)
• 프로그램 약관

다른 조건 및 서비스도 적용될 수 있습니다. 제휴사가 이에 대해 알아야 하는 경우 처음부터 정보가 명확한지 확인하십시오.

2. 연락 유지

당신이 우정을 시작하고 연락을 유지하지 않는다면, 그것이 아주 멀리 갈 것이라고 기대하지 마십시오. 마찬가지로, 귀하의 계열사가 귀하의 브랜드에 대한 충성도를 높여 제품의 충실한 판매자가 되려면 지속적인 커뮤니케이션이 필요합니다.

제휴사와 연락을 유지하려면 다음 전략을 고려하십시오.

• 제휴 뉴스레터를 작성합니다. 일부 계열사는 귀하의 제품을 홍보하는 데 강한 의지를 갖고 있지만 이를 수행하는 최선의 전략을 알지 ​​못할 수 있습니다. 최고의 제휴사 사례가 포함된 제휴사 뉴스레터를 작성하여 진행을 돕고 그 과정에서 커뮤니케이션을 유지하세요.
• 달력을 만듭니다. 연간 매출이든 계절적 수요이든 많은 제품은 기간에 따라 다르게 홍보해야 합니다. 계절성을 활용하여 제휴사를 계속 주시하고 다가오는 이벤트를 설명하는 브랜딩 전략이 포함된 콘텐츠 캘린더를 제휴사에 제공하십시오.
• 제휴 관리자를 고용하십시오. 신중한 타이밍이 필요한 단계입니다. 그러나 제휴 프로그램에 크게 의존하는 회사의 경우 제휴 운영을 감독할 사람을 고용하는 것이 네트워크 성장을 유지하는 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 제휴 관리자는 지속적인 커뮤니케이션을 촉진하고 브랜드를 대표하지 않는 대사를 제거할 수 있습니다.

어떤 수단을 사용하든지 계열사와 지속적인 관계를 구축하면 제품을 발전시키려는 동기를 유지하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

3. 안내

건강한 의사소통의 일부는 피드백을 기꺼이 받아들이는 것입니다. 귀하의 제휴사가 귀하의 브랜드 구축에 전념하고 있다면 귀하의 제품 홍보 방법을 알고 싶어해야 합니다. 추측을 그들에게 맡기는 대신, 당신의 계열사에 충분한 자원을 제공하여 그들이 될 수 있는 최고의 대사가 되도록 하십시오. 효과적인 브랜딩 자산의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 원하는 색상
• 스프레드시트, 고해상도 사진 등 다운로드 가능한 콘텐츠
• 팩트 시트
• 로고 사용
• 선호하는 글꼴
• 미리 만들어진 광고 테마
• 소셜 미디어 그래픽
• 웹사이트 배너

귀하의 계열사가 제품을 효과적으로 홍보할 수 있는 장비를 갖추는 것 외에도 명확한 브랜드 지침을 제공하면 모든 계열사 채널에서 일관된 제품 브랜딩을 보장합니다.

4. 양방향 커뮤니케이션 유지

소통은 양방향일 때 가장 건강합니다. 귀하의 계열사가 귀하로부터 많은 정보를 받는 것만큼이나 귀하가 이에 대응하는 것도 중요합니다.

강력한 제휴 관계를 구축하려면 질문, 의견 또는 우려 사항을 표현할 수 있는 공간을 제공하십시오. 그들이 하는 말을 들을 수 있을 만큼 열린 마음을 가지세요. 일부 계열사는 귀하로부터 회신을 받지 않으면 귀하의 브랜드에 대한 열정을 잃을 수 있습니다. 그들에게 즉각적인 응답을 제공하고 질문에 답할 수 있는 사람과 연결해야 합니다.

5. 감사 표시

때때로 감사 없이는 어떤 관계도 아주 오랫동안 건강하게 유지될 수 없습니다. 귀하의 계열사는 때때로 추가적인 긍정적인 피드백을 받아야 합니다. 적절한 간격으로 몇 가지 추가 인센티브를 제공함으로써 귀하의 계열사는 인정받고 가치를 느끼게 될 것입니다. 그 결과 그들은 먼저 귀하의 브랜드를 홍보하는 데 전념할 것입니다.

제휴 수수료를 인상하는 것이 감사의 말을 전하는 가장 확실한 방법이지만 다음과 같은 다른 인센티브가 있습니다.

• 커미션 계층 구조
• 대회
• 할인
• 경품
• 신제품 시험
• 포인트 시스템
• 표창 프로그램

잊지 마세요. 재정적 혜택이 감사를 표현하는 유일한 방법은 아닙니다. 그들의 일에 대해 감사하는 간단한 이메일이 큰 효과를 줄 수 있습니다.

6. 계속 성장

기존 계열사와 긴밀한 관계를 구축하는 것이 필수적이지만 그렇다고 해서 성장할 필요가 없는 것은 아닙니다. 제휴 네트워크가 넓을수록 청중이 늘어납니다. 규모에 따라 제휴 프로그램이 성장하고 있는지 확인하십시오. 즉, 제휴 기반을 확장하기 위한 전략으로 다음을 사용하여 항상 새로운 잠재 고객을 찾고 있습니다.

• 제휴 신청
• 제휴 추천 프로그램
• 신규 제휴 할인
• 제품 작동 방식에 대해 새로운 계열사를 교육하기 위한 제품 튜토리얼

적극적인 제휴사 모집 전략을 통해 네트워크는 더욱 강력해질 것입니다.

제휴 관계를 개인적으로 만드십시오

강한 관계는 공동의 목표에 대한 상호 약속을 필요로 하므로 항상 개인적인 것입니다. 당신은 가치 있는 제품을 만드는 데 많은 시간과 자원을 투자했으며 그 판촉은 계열사의 생계 수단입니다. 둘 다 같은 결과를 염두에 두어야 합니다. 공급업체의 관점에서 이는 최고만이 브랜드를 홍보할 수 있도록 계열사를 심사하는 것을 의미합니다. 계열사의 경우 개인적으로 가치가 있으며 항상 정시에 지불되는 것을 의미합니다.

LeadDyno는 귀하의 제휴 프로그램에 대한 신뢰를 구축하는 방법을 알고 있습니다. 우리는 강력한 제휴 네트워크의 가치를 인식합니다. 계열사를 통한 판매는 회사의 가장 효율적인 마케팅 도구 중 하나이므로 회사의 81%가 이를 수행합니다. 그러나 효과적인 제휴 프로그램 전략을 구현하려면 관련된 모든 당사자의 요구를 충족하는 소프트웨어 플랫폼이 필요합니다.

LeadDyno의 제휴 추적 소프트웨어가 바로 그 역할을 합니다. 또한 프로모터에게 권한을 부여하고 프로세스에 대한 신뢰를 구축하는 방식으로 프로그램을 관리할 수 있습니다. 지금 연락하여 제휴사 추적 소프트웨어가 수행할 수 있는 작업을 확인하십시오.