Ortaklık Sevgileri: Güçlü Ortaklık İlişkilerinin Nasıl İnşa Edileceğine İlişkin 6 İpuçları

Kişisel yaşamlarımızda olduğu gibi, sağlıklı ilişkiler bir şirketin en büyük varlıklarından biri ve inşa edilmesi en zor olanlardan biri olabilir. Zaman, tutarlılık ve kasıtlı çaba gerektirir. Bununla birlikte, bir işletme sağlıklı ilişkileri başarılı bir şekilde geliştirdiğinde, sonuç, daha fazlası için geri geleceği kesin olan sadık bir temeldir.

Kurumsal ilişki kurma kavramı genellikle müşterilere uygulanır. Ancak, bazı kuruluşlar bu ilkeleri, onları tanıtan bağlı kuruluşlara da yaymalıdır. Bağlı kuruluş programlarının bir pazarlamacının markasını ilerletmek için en etkili araçlarından biri olduğu düşünülürse, bağlı kuruluşlarında aynı güveni sağlayamamak ciddi bir hatadır. Bağlı kuruluşlarla sağlıklı ilişkiler kurmamak, bir şirketin önemli büyüme fırsatlarını kaçırmasına neden olabilir.

Ortaklık Programınıza Güven Oluşturmanın Yolları

İşte güçlü ortaklık ilişkilerinin nasıl kurulacağına dair birkaç fikir.

1. Dürüst ve Şeffaf Olun

Dürüstlük, herhangi bir ilişkinin kritik bir bileşenidir, bu nedenle bağlı kuruluşlarınızın onlara karşı tamamen şeffaf olmanızı beklemesi şaşırtıcı değildir. Bağlı kuruluş programınızın tüm hüküm ve koşullarını önceden belirtmek, bu amaca doğru uzun bir yol kat eder. Temel bilgilerin programınıza katılan tüm bağlı kuruluşlar tarafından açıkça görülebildiğinden emin olun. Olası içerikler şunları içerebilir:

• komisyon oranı
• Çerez süresi
• Teşvikler
• Varsa katman yapısı
• Program şartları

Diğer şartlar ve hizmetler de geçerli olabilir. Bağlı kuruluşunuzun onlar hakkında bilgi sahibi olması gerekiyorsa, bilgilerin en baştan net olduğundan emin olun.

2. İletişimde Kalın

Bir arkadaşlığa başlarsanız ve iletişimde kalmazsanız, çok ileri gitmesini beklemeyin. Aynı şekilde, bağlı kuruluşlarınız, ürününüzün sadık bir satıcısı olmak için markanıza yeterince sadakat geliştireceklerse, sürekli iletişime ihtiyaç duyacaktır.

Bağlı kuruluşlarınızla iletişimde kalmak için şu stratejileri göz önünde bulundurun:

• Bağlı kuruluş bültenleri yazın. Bazı bağlı kuruluşlar, ürününüzü tanıtma konusunda güçlü bir kararlılığa sahip olabilir, ancak bunu yapmak için en iyi taktikleri bilmiyor olabilirler. En iyi ortaklık uygulamalarını içeren bir bağlı kuruluş bülteni yazarak ve bu süreçte iletişimi sürdürerek onlara yardımcı olun.
• Bir takvim oluşturun. İster yıllık satışlar, ister sezonluk talepler olsun, birçok ürün farklı dönemlerde farklı şekilde tanıtılmalıdır. Bağlı kuruluşlarınızı takip etmek ve onlara gelecek etkinlikleri hesaba katan marka stratejileri içeren bir içerik takvimi vermek için mevsimsellikten yararlanın.
• Bir bağlı kuruluş yöneticisi kiralayın. Dikkatli zamanlama gerektiren bir adımdır. Bununla birlikte, bağlı kuruluş programlarına büyük ölçüde dayanan şirketler için, bağlı kuruluş operasyonlarını denetlemesi için birini işe almak, ağlarını büyütmenin en iyi yolu olabilir. Bağlı kuruluş yöneticileri, devam eden iletişimi teşvik edebilir ve markanızı temsil etmeyen elçileri ayıklayabilir.

Hangi yöntemi kullanırsanız kullanın, bağlı kuruluşlarınızla devam eden bir ilişki geliştirmek, ürününüzü geliştirmek için onları motive etmede uzun bir yol kat edebilir.

3. Rehberlik Verin

Sağlıklı iletişimin bir parçası, geri bildirim almaya istekli olmaktır. Bağlı kuruluşunuz markanızı oluşturmaya kararlıysa, ürünlerinizin nasıl tanıtılmasını istediğinizi bilmek isteyeceklerdir. Tahminleri onlara bırakmak yerine, bağlı kuruluşlarınıza olabilecekleri en iyi elçi olmaları için bol miktarda kaynak sağlayın. Etkili marka bilinci oluşturma varlıklarına ilişkin bazı örnekler şunlardır:

• İstenilen renkler
• İndirilebilir içerik - e-tablolar, yüksek çözünürlüklü fotoğraflar vb.
• Bilgi tabloları
• Logo kullanımı
• Tercih edilen yazı tipi
• Önceden hazırlanmış reklam temaları
• Sosyal medya grafikleri
• Web sitesi afişleri

Bağlı kuruluşlarınızın ürününüzü etkili bir şekilde tanıtmak için daha donanımlı olmasının yanı sıra, onlara net marka yönergeleri sağlamak, tüm bağlı kuruluş kanallarınızda tutarlı ürün markalaması sağlar.

4. İki Yönlü İletişimi Sürdürün

İletişim iki yönlü olduğunda en sağlıklısıdır. Bağlı kuruluşlarınızın sizden bol miktarda girdi alması ne kadar önemliyse, onlara duyarlı olmanız da önemlidir.

Güçlü bir ortaklık ilişkisi kurmak istiyorsanız, onlara sorularını, yorumlarını veya endişelerini ifade edebilecekleri bir alan sunun. Söyleyeceklerini duyacak kadar açık fikirli olun. Bazı bağlı kuruluşlar, sizden haber alamazlarsa markanıza olan heveslerini kaybedebilir. Onlara hızlı bir yanıt verdiğinizden ve onları sorularına cevap verebilecek biriyle bağladığınızdan emin olun.

5. Takdir Göster

Arada bir teşekkür etmeden hiçbir ilişki uzun süre sağlıklı kalamaz. Bağlı kuruluşlarınızın zaman zaman bazı ekstra olumlu geri bildirimler alması gerekecektir. İyi zamanlanmış aralıklarla birkaç ek teşvik sunarak, bağlı kuruluşlarınız takdir ve değerli hissedeceklerdir. Sonuç olarak, önce markanızı tanıtmaya adanacaklar.

Bağlı kuruluş komisyon oranlarını yükseltmek, teşekkür etmenin en açık yoludur, ancak diğer bazı teşvikler şunları içerir:

• Komisyon katmanı yapıları
• yarışmalar
• indirimler
• eşantiyonlar
• Yeni ürün denemeleri
• Nokta sistemleri
• Tanıma programları

Unutmayın, finansal avantajlar takdirinizi ifade etmenin tek yolu değildir - onlara çalışmaları için teşekkür eden basit bir e-posta uzun bir yol kat edebilir.

6. Büyümeye Devam Edin

Mevcut bağlı kuruluşlarla sağlam bir ilişki kurmak çok önemlidir, ancak bu büyümenize gerek olmadığı anlamına gelmez. Bağlı kuruluş ağınız ne kadar geniş olursa, hedef kitleniz o kadar büyük olur. Bağlı kuruluş programınızın ölçeğe göre büyüdüğünden emin olun. Bu, bağlı kuruluş tabanınızı genişletmek için stratejiler olarak aşağıdakileri kullanarak her zaman yeni potansiyel müşteriler arayışında olmak anlamına gelir:

• Üyelik başvuruları
• Bağlı kuruluş tavsiye programları
• Yeni ortaklık indirimleri
• Yeni ortakları ürününüzün nasıl çalıştığı konusunda eğitmek için ürün eğitimleri

Proaktif bir bağlı kuruluş işe alım stratejisi ile ağınız yalnızca daha da güçlenecektir.

Ortaklık İlişkilerini Kişiselleştirin

Güçlü ilişkiler, ortak bir hedefe karşılıklı bağlılık gerektirir, bu nedenle her zaman kişiseldir. Değerli bir ürün oluşturmak için çok fazla zaman ve kaynak harcadınız ve bunun tanıtımı bağlı kuruluşlarınızın geçim kaynağıdır - ikinizin de aklında aynı sonuca sahip olmalısınız. Bir tedarikçinin bakış açısından, bu, markanızı yalnızca en iyilerin tanıtacağından emin olmak için bağlı kuruluşlarınızı incelemek anlamına gelir. Bağlı kuruluşlar için, kişisel olarak değer görmek ve her zaman zamanında ödeme yapmak anlamına gelir.

LeadDyno olarak, bağlı kuruluş programlarınıza nasıl güven oluşturacağınızı biliyoruz. Güçlü bir ortaklık ağının değerini biliyoruz. Bağlı kuruluşlar aracılığıyla satış yapmak, bir şirketin en verimli pazarlama araçlarından biridir ve bu nedenle şirketlerin %81'i bunu yapmaktadır. Ancak, etkili bir ortaklık programı stratejisi uygulamak, ilgili tüm tarafların ihtiyaçlarını karşılayan bir yazılım platformu gerektirir.

LeadDyno'nun bağlı kuruluş izleme yazılımı tam da bunu yapıyor. Ayrıca, programınızı destekçilerinizi güçlendirecek ve süreçte güvenlerini oluşturacak şekilde yönetmenize olanak tanır. Bugün bizimle iletişime geçin ve bağlı kuruluş izleme yazılımımızın yapabileceği işleri görün.