الانتماءات المنتسبة: 6 نصائح حول كيفية بناء علاقات انتساب قوية

كما هو الحال مع حياتنا الشخصية ، يمكن أن تكون العلاقات الصحية أحد أعظم أصول الشركة - وواحدة من أصعب الأصول في البناء. يستغرق الأمر وقتًا واتساقًا وجهدًا مقصودًا. ومع ذلك ، عندما تنجح الشركة في بناء علاقات صحية ، تكون النتيجة قاعدة مخلصة من المؤكد أنها ستعود للمزيد.

غالبًا ما يتم تطبيق فكرة بناء العلاقات المؤسسية على العملاء. ومع ذلك ، يجب على بعض المنظمات توسيع هذه المبادئ إلى الشركات التابعة التي تروج لها. بالنظر إلى أن البرامج التابعة هي واحدة من أكثر أدوات التسويق كفاءة لتعزيز علامتها التجارية ، فإن الفشل في تعزيز نفس الثقة في الشركات التابعة لها يعد خطأ فادحًا. قد يؤدي عدم بناء علاقات صحية مع الشركات التابعة إلى فقدان الشركة لفرص كبيرة للنمو.

طرق لبناء الثقة في برنامج الانتساب الخاص بك

فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية بناء علاقات انتساب قوية.

1. كن صادقا وشفافا

الصدق عنصر حاسم في أي علاقة ، لذلك ليس من المستغرب أن يتوقع منك الشركات التابعة لك أن تكون شفافًا تمامًا معهم. إن ذكر جميع شروط وأحكام برنامج الإحالة الخاص بك مقدمًا يقطع شوطًا طويلاً نحو تحقيق هذه الغاية. تأكد من أن الأساسيات مرئية بوضوح لجميع المسوقين بالعمولة الذين ينضمون إلى برنامجك. قد تشمل المحتويات المحتملة:

• نسبة العمولة
• مدة ملفات تعريف الارتباط
• حوافز
• هيكل الطبقة ، إن وجد
• شروط البرنامج

قد يتم تطبيق شروط وخدمات أخرى ، كذلك. إذا كانت الشركة التابعة لديك بحاجة إلى معرفة المزيد عنها ، فتأكد من أن المعلومات واضحة من البداية.

2. ابق على اتصال

إذا بدأت صداقة ولم تبق على اتصال ، فلا تتوقع أن تذهب بعيدًا. بالطريقة نفسها ، سيحتاج الشركات التابعة لك إلى تواصل مستمر إذا كانوا سيطورون ولاءًا كافيًا لعلامتك التجارية ليصبحوا بائعًا مخلصًا لمنتجك.

للبقاء على اتصال مع الشركات التابعة لك ، ضع في اعتبارك هذه الإستراتيجيات:

• اكتب الرسائل الإخبارية التابعة. قد يكون لدى بعض الشركات التابعة التزام قوي بالترويج لمنتجك ، لكنهم قد لا يعرفون أفضل الأساليب للقيام بذلك. ساعدهم في طريقهم من خلال كتابة رسالة إخبارية تابعة مع أفضل الممارسات التابعة والحفاظ على التواصل في هذه العملية.
• قم بإنشاء تقويم. سواء كانت مبيعات سنوية أو طلبات موسمية ، يجب الترويج للعديد من المنتجات بشكل مختلف خلال فترات مختلفة. استفد من الموسمية للاحتفاظ بعلامات تبويب على الشركات التابعة لك ومنحهم تقويم محتوى مع إستراتيجيات العلامات التجارية التي تمثل الأحداث القادمة.
• استعن بمدير تابع. إنها خطوة تتطلب توقيتًا دقيقًا. ومع ذلك ، بالنسبة للشركات التي تعتمد بشكل كبير على البرامج التابعة لها ، قد يكون تعيين شخص ما للإشراف على العمليات التابعة هو أفضل طريقة للحفاظ على نمو شبكتها. يمكن للمديرين التابعين تعزيز الاتصالات المستمرة واستبعاد السفراء الذين لا يمثلون علامتك التجارية.

مهما كانت الوسائل التي تستخدمها ، فإن تطوير علاقة مستمرة مع الشركات التابعة لك يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في إبقائهم متحمسين للنهوض بمنتجك.

3. إعطاء التوجيه

جزء من الاتصال الصحي هو الرغبة في تلقي التعليقات. إذا كان الشريك التابع لك ملتزمًا ببناء علامتك التجارية ، فعليهم أن يعرفوا كيف تريد الترويج لمنتجاتك. بدلاً من ترك التخمين لهم ، قم بتزويد الشركات التابعة لك بموارد وافرة لجعلهم أفضل سفير يمكن أن يكونوا. بعض الأمثلة على أصول العلامة التجارية الفعالة هي:

• الألوان المرغوبة
• المحتوى القابل للتنزيل - مثل جداول البيانات والصور عالية الدقة وما إلى ذلك.
• صحائف وقائع
• استخدام الشعار
• الخط المفضل
• موضوعات إعلانية معدة مسبقًا
• رسومات وسائل التواصل الاجتماعي
• لافتات الموقع

علاوة على كون الشركات التابعة لك مجهزة بشكل أفضل للترويج لمنتجك بشكل فعال ، فإن تزويدهم بإرشادات واضحة للعلامة التجارية يضمن لهم علامة تجارية متسقة للمنتج عبر جميع قنواتك التابعة.

4. الحفاظ على اتصال ثنائي الاتجاه

التواصل يكون أكثر صحة عندما يذهب في كلا الاتجاهين. على الرغم من أهمية تلقي الشركات التابعة لك الكثير من المدخلات منك ، فمن الضروري أيضًا أن تستجيب لها.

إذا كنت ترغب في بناء علاقة شراكة قوية ، فامنحهم مساحة للتعبير عن الأسئلة أو التعليقات أو المخاوف. كن منفتح الذهن بما يكفي لسماع ما سيقولونه. قد تفقد بعض الشركات التابعة حماسها لعلامتك التجارية إذا لم يتلقوا ردًا منك. تأكد من إعطائهم إجابة سريعة وربطهم بشخص يمكنه الإجابة على أسئلتهم.

5. إظهار التقدير

لن تبقى أي علاقة صحية لفترة طويلة بدون شكر بين الحين والآخر. سيحتاج الشركات التابعة لك إلى تلقي بعض التعليقات الإيجابية الإضافية من وقت لآخر. من خلال تقديم بعض الحوافز الإضافية على فترات زمنية جيدة ، سيشعر الشركات التابعة لك بالتقدير والتقدير. والنتيجة هي أنهم سيكرسون جهودهم للترويج لعلامتك التجارية أولاً.

تعد زيادة معدلات عمولة الشركات التابعة هي الطريقة الأكثر وضوحًا للتعبير عن شكرًا لك ، ولكن بعض الحوافز الأخرى تشمل:

• هياكل طبقة العمولة
• مسابقات
• الخصومات
• الهبات
• تجارب منتج جديد
• أنظمة النقطة
• برامج الاعتراف

لا تنس أن الامتيازات المالية ليست هي الطريقة الوحيدة للتعبير عن التقدير - فرسالة بريد إلكتروني بسيطة تشكرهم على عملهم يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً.

6. الاستمرار في النمو

يعد بناء علاقة قوية مع الشركات التابعة الحالية أمرًا ضروريًا ، لكن هذا لا يعني أنك لست بحاجة إلى النمو. كلما كانت شبكتك التابعة أوسع ، زاد جمهورك. تأكد من أن برنامج الشراكة الخاص بك ينمو وفقًا للنطاق. هذا يعني أن تكون دائمًا على اطلاع على آفاق جديدة ، باستخدام الاستراتيجيات التالية لتوسيع قاعدة الشركات التابعة الخاصة بك:

• تطبيقات الانضمام
• برامج الإحالة التابعة
• خصومات الشركات التابعة الجديدة
• دروس المنتج لتثقيف الشركات التابعة الجديدة حول كيفية عمل منتجك

من خلال إستراتيجية التوظيف الاستباقية التابعة ، ستنمو شبكتك بشكل أقوى.

اجعل علاقات الانتساب شخصية

تتطلب العلاقات القوية التزامًا متبادلًا بهدف مشترك ، لذلك فهو دائمًا التزام شخصي. لقد استثمرت الكثير من الوقت والموارد في بناء منتج ذي قيمة ، والترويج له هو مصدر رزق الشركات التابعة لك - يجب أن يكون لديكما نفس النتيجة في الاعتبار. من منظور المورد ، هذا يعني فحص الشركات التابعة لك للتأكد من أن الأفضل فقط هو الذي يروج لعلامتك التجارية. بالنسبة للمسوقين بالعمولة ، فهذا يعني أن يتم تقديرهم شخصيًا وأن يتم الدفع لهم دائمًا في الوقت المحدد.

نحن في LeadDyno نعرف كيفية بناء الثقة في البرامج التابعة لك. نحن ندرك قيمة شبكة الأفيليات القوية. يعد البيع من خلال الشركات التابعة أحد أكثر أدوات التسويق كفاءة للشركة ، وهذا هو السبب في قيام 81٪ من الشركات بذلك. ومع ذلك ، فإن تنفيذ إستراتيجية فعالة للبرنامج التابع يتطلب منصة برمجية تلبي احتياجات جميع الأطراف المعنية.

برنامج التتبع التابع لشركة LeadDyno يفعل ذلك بالضبط. كما يسمح لك بإدارة برنامجك بطريقة تمكّن المروجين لديك وتبني ثقتهم في العملية. اتصل بنا اليوم ، وشاهد العمل الذي يمكن لبرنامج التتبع التابع لنا القيام به.