인플루언서 마케팅 목표를 설정하고 달성하는 방법

인플루언서 마케팅을 이제 막 시작했든 한동안 해왔든 효과적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 만들려면 시간과 계획이 필요합니다.

잠재적인 크리에이터와 연결하고 콘텐츠에 대한 흥미로운 아이디어를 브레인스토밍하는 데 곧바로 뛰어들고 싶은 유혹을 느낄 수 있지만(특히 처음에는) 중요한 첫 번째 단계는 인플루언서 마케팅 목표를 설정하는 것입니다.

각 캠페인에서 실제로 달성하고 싶은 것은 무엇입니까? 인플루언서 마케팅은 귀사의 마케팅 전략에서 어디에 적합합니까? 더 넓은 비즈니스 목표를 어떻게 지원할 수 있습니까?

이제 인플루언서가 마케터가 목표를 달성하도록 도울 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 성과 마케터를 지원하여 유료 광고에 대한 더 나은 타겟팅 및 콘텐츠를 달성하고 제품 마케터가 신제품에 대한 더 많은 피드백과 의견을 얻을 수 있습니다.

Aspire는 모든 업계의 마케팅 팀과 협력하여 인플루언서 마케팅이 브랜드를 높이는 데 도움이 될 수 있는 모든 가능한 방법을 발견하도록 돕습니다. 이 게시물에서는 2022년에 인플루언서 캠페인을 성공시키는 데 도움이 되는 세 가지 가장 중요한 전략과 함께 수반되는 전략을 강조합니다.

브랜드 인지도

거의 모든 인플루언서 마케팅 캠페인의 핵심은 비즈니스 브랜드 인지도를 구축, 성장 또는 확장하려는 욕구여야 합니다. 거의 모든 온라인 및 오프라인 브랜드 마케팅 전략의 기초를 형성하며 인플루언서 마케팅 목표에 집중할 때 매우 중요합니다.

왜요? 잠재 고객이 귀하가 누구인지 또는 어디에 있는지 알지 못한다면 참여하거나 더 나쁘게는 귀하로부터 구매할 수 없기 때문입니다.

판매에만 집중하는 것이 중요하다고 생각하는 회사는 매우 단기적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 하는 경향이 있습니다. 판매에만 초점을 맞춘 수익원은 브랜드 인지도 성장을 고려하지 않고 빠르게 무너지는 경향이 있기 때문입니다.

온라인 마케팅에서 브랜드 인지도 구축은 제품이나 서비스를 반복적으로 구매하는 추종자들과 더 오래 지속되는 관계를 형성하는 것으로 입증되었습니다. 인플루언서가 브랜드 인지도를 높일 수 있는 몇 가지 방법이 있으며 성공적인 기업은 종종 이러한 전략을 함께 결합합니다.

브랜드 언급

브랜드 멘션은 인플루언서가 자신의 소셜 미디어 계정과 블로그에 귀하에 대해 유기적으로 이야기하거나 게시함으로써 브랜드 인지도를 미묘하게 구축할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 소셜 미디어 게시물 중에 신중하면서도 일관되게 브랜드를 참조하면 브랜드 이름을 자연스럽게 홍보하고 대상 브랜드 광고보다 더 영향력이 있는 경우가 많습니다.

제품 리뷰

제품 리뷰는 브랜드 제품 또는 서비스의 가치에 대한 직접적인 사회적 증거를 제공합니다. 여기서 인플루언서는 특정 대상 시장에 직접 시각적 데모와 제품 리뷰를 제공하여 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을 줍니다.

제품 경품

인플루언서 마케팅 전략으로서 제품 증정은 브랜드 인지도를 구축할 수 있는 두 가지 놀라운 기회를 제공합니다. 첫째, 제품 프로모션은 브랜드를 자동으로 강조합니다. 둘째, 가장 중요한 것은 제품을 직접 사용해보고 사랑에 빠지도록 대상 고객의 손에 제품을 적극적으로 제공한다는 것입니다.

추종자 참여

최근 Aspire 설문조사에서 인플루언서 마케팅 전략을 사용하는 브랜드의 70%가 소규모 크리에이터(보통 60,000명 미만의 팔로워)와 협력하기로 선택한다는 사실을 알고 계셨나요?

여기에는 간단한 이유가 있습니다. 마이크로 및 나노 인플루언서는 매크로 및 메가 인플루언서가 달성할 수 있는 것보다 훨씬 더 큰 팔로워 참여 수준을 제공하기 때문입니다. 귀사와 같은 브랜드의 경우 참여당 비용(CPE)을 크게 줄여 마케팅 투자 수익(ROI)을 극적으로 높일 수 있습니다.

팔로워 참여는 인플루언서 마케팅 목표를 결정할 때 절대적인 영웅 지표이며 여러 가지 전략을 사용하여 달성할 수 있습니다.

계정 탈취

계정 탈취에는 인플루언서 또는 콘텐츠 제작자가 브랜드의 소셜 미디어 계정에 일시적으로 콘텐츠를 게시할 수 있도록 허용하는 것이 포함됩니다. 소셜 미디어 인수는 인플루언서가 귀하의 브랜드를 즉각적으로 관련성 있게 만들 수 있는 환상적인 기회를 제공하여 원하는 목표 시장에 진정한 참여를 유도합니다.

브랜드 대사

브랜드 대사 프로그램은 기업이 한 명 이상의 인플루언서와 협력하여 그들을 브랜드의 얼굴로 만들도록 권장합니다. 핵심 인플루언서와 장기적인 파트너십을 구축하면 이상적인 고객 기반과 일관되고 장기적인 팔로워 참여를 제공할 수 있습니다.

인플루언서 챌린지

인플루언서 챌린지 및 콘테스트는 팔로워 참여를 적극적으로 장려하는 적극적인 인플루언서 마케팅 전략입니다. 인센티브나 보상을 제공하면 팔로워가 브랜드와 상호작용하도록 유도할 뿐만 아니라 생성되는 참여 수준에 더 많은 관심을 끌 수 있는 화제를 불러일으키기도 합니다.

팔로워 참여에는 팔로워 성장, ROI 및 CPE 수익을 계산하는 데 도움이 되는 '좋아요', '리트윗' 및 '댓글'을 비롯한 다양한 메트릭이 있습니다. 그러나 브랜드 인지도 및 팔로워 참여는 인플루언서 마케팅 목표를 설정할 때 궁극적으로 세 번째 우선 순위인 판매 촉진으로 이어집니다.

판매 촉진

물론 인플루언서 마케팅 목표를 생각할 때 본능적으로 판매 목표를 생각하게 됩니다. 이것이 우리 목록에도 포함되는 이유입니다! 그러나 브랜드 인지도와 팔로워 참여 없이 판매 창출 에만 집중하면 단기 마케팅 캠페인으로 이어질 수 있습니다.

브랜드 인지도와 팔로워 참여가 브랜드의 온라인 판매 촉진과 함께 작용하기 때문입니다. 이러한 인플루언서 마케팅 목표를 잘 수행하면 브랜드에 대한 최대 노출을 제공하여 가시성을 추가하고 원하는 목표 시장에서 직접 판매를 촉진할 수 있습니다.

프로모션 코드와 제휴 링크를 사용하면 브랜드에 개별 인플루언서의 판매 성공을 정확하게 모니터링할 수 있는 기회가 제공됩니다. 이와 같은 성과 지표를 통해 분석을 사용하여 마케팅 캠페인을 조정하여 매번 개선된 수익원을 생성할 수 있습니다.

결과적으로 팔로워가 브랜드에서 구매하도록 지속적으로 유도하는 인플루언서에게 집중할 수 있습니다.

프로모션 코드

인플루언서에게 콘텐츠 게시물에 프로모션 코드를 포함할 수 있는 기회를 제공하면 팔로워가 브랜드를 크기에 맞게 시험해 볼 수 있습니다. 수세기 동안 고객에게 할인을 제공하는 것은 판매를 활성화하는 입증되고 강력한 방법이었습니다. 온라인으로 적용할 때 더욱 그렇습니다. 또한 프로모션 코드는 계절별 판매 프로모션에 이상적입니다. 예를 들어, 브랜드는 종종 크리스마스, 발렌타인 데이, 블랙 프라이데이 프로모션을 포함한 특정 이벤트를 앞두고 인플루언서의 팔로워를 대상으로 합니다(psst… 여기에서 휴가를 미리 계획하는 가이드를 확인할 수 있습니다).

제휴 링크

제휴 링크는 인플루언서를 단순한 마케터에서 브랜드의 진정한 영업 사원으로 전환하는 브랜드의 궁극적인 도구입니다. 인플루언서는 자신의 콘텐츠 게시물에서 판매 랜딩 페이지로 직접 이동하는 트래픽을 통해 수수료를 받을 수 있습니다.

수천 명의 팔로워와 함께 콘텐츠 제작자는 자신의 영향력을 사용하여 브랜드와 자신 모두에게 놀라운 수익원을 창출할 수 있습니다!

인플루언서 허용 목록

인플루언서 허용 목록 작성은 브랜드가 인플루언서 팔로워의 특정 대상 시장에 유기적으로 광고할 수 있는 매우 성공적인 마케팅 전략임이 입증되었습니다. 이를 통해 브랜드는 인플루언서의 핸들 아래 편집 및 게시하고 브랜드 게시물이나 광고보다 더 자연스럽게 제품이나 서비스를 홍보할 수 있습니다.

브랜드 인지도가 인플루언서 마케팅 목표 목록의 최상위에 있는 반면, 그 다음 우선 순위는 팔로워 참여입니다.

이것이 우리의 세 가지 주요 인플루언서 마케팅 목표와 이를 달성하기 위해 글로벌 브랜드가 사용하는 전략을 요약한 것입니다. 시작하는 데 추가 도움이 필요한 경우 Strategic Services 팀이 공을 굴릴 수 있도록 도와드릴 수 있습니다! 패키지를 확인하고 오늘 연락하십시오.