Cómo establecer y alcanzar sus objetivos de marketing de influencers

Ya sea que recién esté comenzando con el marketing de influencers o que lo haya estado haciendo durante algún tiempo, la creación de campañas de marketing de influencers efectivas requiere tiempo y planificación.

Si bien puede ser tentador (especialmente al principio) sumergirse directamente en hacer conexiones con creadores potenciales y generar ideas emocionantes para el contenido, un primer paso fundamental es establecer sus objetivos de marketing de influencia.

¿Qué es lo que realmente quieres lograr con cada campaña? ¿Dónde encaja el marketing de influencers en tu estrategia de marketing? ¿Cómo puede respaldar sus objetivos comerciales más amplios?

Ahora hay una multitud de formas en que los influencers pueden ayudar a los especialistas en marketing a lograr sus objetivos, desde apoyar a los especialistas en marketing de rendimiento para lograr una mejor orientación y contenido para los anuncios pagados y los especialistas en marketing de productos obtener más comentarios y opiniones sobre nuevos productos.

En Aspire, trabajamos con equipos de marketing de todas las industrias para ayudarlos a descubrir todas las formas posibles en que el marketing de influencers puede ayudar a elevar sus marcas. En esta publicación, destacamos las tres estrategias más cruciales y las que las acompañan para ayudarlo a aplastar sus campañas de influencia en 2022.

Conocimiento de la marca

La clave de casi todas las campañas de marketing de influencers debe ser el deseo de construir, hacer crecer o expandir el conocimiento de la marca de su empresa. Forma la base de prácticamente todas las estrategias de marketing de marca en línea y fuera de línea y es vital cuando se enfoca en sus objetivos de marketing de influencia.

¿Por qué? Porque si los clientes potenciales no saben quién eres o dónde estás, no podrán interactuar o, peor aún, comprarte.

Las empresas que creen que es fundamental centrarse solo en las ventas tienden a tener campañas de marketing de influencers de muy corta duración. Esto se debe a que los flujos de ingresos centrados solo en las ventas tienden a caer rápidamente sin tener en cuenta el crecimiento del conocimiento de la marca.

En marketing en línea, se ha demostrado que crear conciencia de marca da forma a relaciones más duraderas con seguidores que compran repetidamente un producto o servicio. Hay varias formas en que los influencers pueden generar una mayor conciencia de marca, y las empresas exitosas a menudo combinan varias de estas estrategias.

Menciones de marca

Las menciones de marca son una excelente manera para que las personas influyentes creen sutilmente el conocimiento de la marca hablando o publicando orgánicamente sobre usted en sus cuentas de redes sociales y blogs. Hacer referencia cuidadosa pero constantemente a las marcas durante las publicaciones en las redes sociales promueve el nombre de su marca de forma natural y, a menudo, tiene más impacto que los anuncios de marca dirigidos.

Reseñas de productos

Las reseñas de productos proporcionan una prueba social de primera mano del valor del producto o servicio de su marca. Aquí, los influencers lo ayudan a generar conciencia de marca al ofrecer demostraciones visuales y revisiones de productos directamente a sus mercados objetivo específicos.

Regalos de productos

Como estrategia de marketing de influencers, los obsequios de productos brindan dos oportunidades increíbles para crear conciencia de marca. En primer lugar, la promoción del producto destaca automáticamente su marca. En segundo lugar, y lo más importante, coloca activamente su producto directamente en las manos de su público objetivo para que lo prueben y se enamoren de él.

Compromiso de seguidores

¿Sabías que en nuestra encuesta Aspire reciente descubrimos que el 70 % de las marcas con una estrategia de marketing de influencers eligen trabajar con creadores más pequeños (generalmente menos de 60 000 seguidores)?

Hay una simple razón para esto. Esto se debe a que los Micro y Nano-Influencers brindan niveles de compromiso de seguidores mucho mayores que los que Macros y Mega-Influencers pueden lograr. Para marcas como la suya, esto puede reducir drásticamente su costo por compromiso (CPE), aumentando drásticamente su retorno de la inversión (ROI) de marketing.

El compromiso de los seguidores es una métrica de héroe absoluto al determinar sus objetivos de marketing de influencia y se puede lograr utilizando varias estrategias diferentes.

Adquisiciones de cuentas

Las apropiaciones de cuentas implican permitir que un influencer o creador de contenido publique temporalmente contenido en la cuenta de redes sociales de su marca. Las tomas de control de las redes sociales ofrecen una oportunidad fantástica para que un influencer haga que su marca se relacione instantáneamente, generando un compromiso genuino con su mercado objetivo deseado.

Embajadores de marca

Un programa de embajadores de marca alienta a las empresas a asociarse con uno o más influencers para convertirlos en la cara de su marca. Construir una asociación a largo plazo con una persona influyente clave puede brindarle un compromiso de seguidores constante y a largo plazo con su base de clientes ideal.

Desafíos de influenciadores

Los desafíos y concursos de influencers son una estrategia proactiva de marketing de influencers que fomenta activamente la participación de los seguidores. Ofrecer un incentivo o una recompensa no solo inicia a los seguidores a interactuar con su marca, sino que también crea un zumbido que llama más la atención sobre los niveles de participación que se generan.

La participación de los seguidores tiene varias métricas, que incluyen 'Me gusta', 'Retweets' y 'Comentarios', para ayudar a calcular el crecimiento de los seguidores, el ROI y los retornos de CPE. Sin embargo, el conocimiento de la marca y el compromiso de los seguidores en última instancia conducen a la tercera prioridad al establecer sus objetivos de marketing de influenciadores... Impulsar las ventas.

Impulsando las ventas

Por supuesto, cuando piensas en objetivos de marketing de influencers, instintivamente piensas en objetivos de ventas... ¡por eso también está en nuestra lista! Sin embargo, sin el conocimiento de la marca y la participación de los seguidores, centrarse solo en la generación de ventas a menudo puede conducir a campañas de marketing de corta duración.

Esto se debe a que el conocimiento de la marca y la participación de los seguidores van de la mano con el impulso de las ventas en línea de su marca. Cuando se hace bien, estos objetivos de marketing de influencers pueden proporcionar la máxima exposición para su marca, agregando visibilidad e impulsando las ventas directamente desde su mercado objetivo deseado.

El uso de códigos promocionales y enlaces de afiliados ofrece a las marcas la oportunidad de monitorear con precisión el éxito de la generación de ventas de un influencer individual. Los indicadores de rendimiento como estos le permiten usar análisis para modificar sus campañas de marketing para generar flujos de ingresos mejorados cada vez.

Como resultado, esto le permite concentrarse en las personas influyentes que constantemente impulsan a los seguidores a comprar de su marca.

Códigos promocionales

Ofrecer a los influencers la oportunidad de incluir códigos promocionales en sus publicaciones de contenido alienta activamente a los seguidores a probar el tamaño de su marca. Durante siglos, ofrecer descuentos a los clientes ha sido una forma comprobada y potente de dinamizar las ventas, incluso más cuando se aplican en línea. Además, los códigos de promoción son ideales para las promociones de ventas de temporada. Por ejemplo, las marcas a menudo se dirigen a los seguidores de un influencer en el período previo a eventos específicos, incluidas las promociones de Navidad, el Día de San Valentín y el Black Friday (psst … puede consultar nuestra guía para planificar con anticipación las vacaciones aquí).

enlaces de afiliados

Los enlaces de afiliados son la herramienta definitiva de una marca para convertir a un influencer de un simple comercializador en un verdadero vendedor de su marca. Los influencers pueden ganar comisiones a través del tráfico generado desde sus publicaciones de contenido directamente a sus páginas de destino de ventas.

Con miles de seguidores, los creadores de contenido pueden usar su esfera de influencia para generar flujos de ingresos increíbles, ¡tanto para su marca como para ellos mismos!

Lista de permitidos de influencers

La lista de permitidos de influencers ha demostrado ser una estrategia de marketing muy exitosa para que las marcas se anuncien orgánicamente en un mercado específico de seguidores de influencers. Permite que las marcas editen y publiquen bajo el control de un influencer y promocionen un producto o servicio de manera más natural que las publicaciones o anuncios de marca.

Si bien el conocimiento de la marca encabeza la lista de objetivos de marketing de influencers, la siguiente prioridad debe ser el compromiso de los seguidores.

Eso resume nuestros tres objetivos clave de marketing de influencers y las estrategias utilizadas por las marcas globales para lograrlos. Si está buscando ayuda adicional para comenzar, ¡nuestro equipo de Servicios Estratégicos puede ayudarlo a ponerse en marcha! Echa un vistazo a nuestros paquetes y ponte en contacto hoy.