Influencer Pazarlama Hedeflerinizi Nasıl Belirler ve Ulaşırsınız?

Influencer pazarlamaya yeni başlıyor veya bir süredir yapıyor olun, etkili influencer pazarlama kampanyaları oluşturmak zaman ve planlama gerektirir.

Doğrudan potansiyel içerik oluşturucularla bağlantı kurmaya ve içerik için heyecan verici fikirler üzerinde beyin fırtınasına dalmak (özellikle başlangıçta) cazip gelse de, çok önemli bir ilk adım, etkileyici pazarlama hedeflerinizi belirlemektir.

Her kampanyadan gerçekten ne elde etmek istiyorsunuz? Etkileyici pazarlama, pazarlama stratejinizin neresine oturur? Daha geniş iş hedeflerinizi nasıl destekleyebilir?

Artık etkileyicilerin pazarlamacıların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabileceği çok sayıda yol var - performans pazarlamacılarını desteklemekten ücretli reklamlar için daha iyi hedefleme ve içerik elde etmeye ve ürün pazarlamacıları yeni ürünler hakkında daha fazla geri bildirim ve girdi elde etmeye kadar.

Aspire'da, etkileyici pazarlamanın markalarını yükseltmeye yardımcı olabileceği tüm olası yolları keşfetmelerine yardımcı olmak için tüm sektörlerden pazarlama ekipleriyle birlikte çalışıyoruz. Bu gönderide, 2022'de etkileyici kampanyalarınızı ezmenize yardımcı olacak en önemli üç stratejiyi ve bunlara eşlik eden stratejileri vurguluyoruz.

Marka bilinirliği

Hemen hemen her etkileyici pazarlama kampanyasının anahtarı, işletmenizin marka bilinirliğini oluşturma, büyütme veya genişletme arzusu olmalıdır. Neredeyse her çevrimiçi ve çevrimdışı marka pazarlama stratejisinin temelini oluşturur ve etkileyici pazarlama hedeflerinize odaklanırken hayati önem taşır.

Neden? Niye? Çünkü potansiyel müşteriler kim veya nerede olduğunuzu bilmezlerse sizinle etkileşime geçemezler veya daha da kötüsü sizden satın alamazlar.

Yalnızca satışa odaklanmanın çok önemli olduğuna inanan şirketler, çok kısa ömürlü etkileyici pazarlama kampanyalarına sahip olma eğilimindedir. Bunun nedeni, yalnızca satış odaklı gelir akışlarının, marka bilinirliği artışı hesaba katılmadan hızla düşme eğiliminde olmasıdır.

Çevrimiçi pazarlamada, marka bilinirliği oluşturmanın, bir ürünü veya hizmeti tekrar tekrar satın alan takipçilerle daha uzun süreli ilişkileri şekillendirdiği kanıtlanmıştır. Başarılı şirketler genellikle bu stratejilerin bir dizisini bir araya getirerek, etkileyicilerin marka bilinirliğini artırmasının birkaç yolu vardır.

Marka Sözleri

Markadan bahsetme, sosyal medya hesaplarında ve bloglarında sizin hakkınızda organik bir şekilde konuşarak veya gönderi paylaşarak etkileyicilerin ince bir şekilde marka bilinirliği oluşturması için mükemmel bir yoldur. Sosyal medya gönderileri sırasında dikkatli ama tutarlı bir şekilde markalara atıfta bulunmak, markanızın adını doğal olarak yükseltir ve genellikle hedeflenen markalı reklamlardan daha etkilidir.

Ürün İncelemeleri

Ürün İncelemeleri, markanızın ürün veya hizmetinin değerine ilişkin birinci elden sosyal kanıt sağlar. Burada etkileyiciler, doğrudan belirli hedef pazarlarınıza görsel tanıtımlar ve ürün incelemeleri sunarak marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olur.

Ürün Eşantiyonları

Influencer pazarlama stratejisi olarak ürün eşantiyonları, marka bilinirliği oluşturmak için iki inanılmaz fırsat sunar. İlk olarak, ürün tanıtımı markanızı otomatik olarak öne çıkarır. İkincisi ve en önemlisi, ürününüzü denemek ve ona aşık olmak için aktif olarak doğrudan hedef kitlenizin ellerine teslim eder.

Takipçi Etkileşimi

Son Aspire Anketimizde, etkileyici pazarlama stratejisine sahip markaların %70'inin daha küçük yaratıcılarla (genellikle 60.000'den az takipçi) çalışmayı seçtiğini keşfettiğimizi biliyor muydunuz?

Bunun basit bir nedeni var. Bunun nedeni, Mikro ve Nano Etkileyenlerin, Makroların ve Mega Etkileyenlerin muhtemelen elde edebileceğinden çok daha fazla takipçi katılım düzeyi sağlamasıdır. Sizinki gibi markalar için bu, Etkileşim Başına Maliyetinizi (CPE) önemli ölçüde azaltabilir ve pazarlama Yatırım Getirinizi (YG) önemli ölçüde artırabilir.

Takipçi katılımı, etkileyici pazarlama hedeflerinizi belirlerken mutlak bir kahraman ölçütüdür ve birkaç farklı strateji kullanılarak elde edilebilir.

Hesap Devralmaları

Hesap devralma, bir etkileyicinin veya içerik oluşturucunun markanızın sosyal medya hesabında geçici olarak içerik yayınlamasına izin verilmesini içerir. Sosyal medya devralmaları, bir influencer için markanızı anında ilişkilendirilebilir kılmak için harika bir fırsat sunar ve istediğiniz hedef pazarla gerçek bir etkileşim oluşturur.

Marka elçileri

Bir marka elçisi programı, şirketleri markalarının yüzü yapmak için bir veya daha fazla etkileyiciyle ortak olmaya teşvik eder. Önemli bir etkileyiciyle uzun vadeli bir ortaklık kurmak, size ideal müşteri tabanınızla tutarlı, uzun vadeli takipçi etkileşimi sağlayabilir.

Etkileyici Zorluklar

Influencer meydan okumaları ve yarışmaları, takipçi katılımını aktif olarak teşvik eden proaktif bir influencer pazarlama stratejisidir. Bir teşvik veya ödül sunmak, yalnızca takipçilerinizin markanızla etkileşime geçmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda oluşturulan etkileşim seviyelerine daha fazla dikkat çeken bir heyecan yaratır.

Takipçi etkileşimi, takipçi büyümesini, YG'yi ve CPE getirilerini hesaplamaya yardımcı olmak için "Beğeniler", "Retweetler" ve "Yorumlar" dahil olmak üzere çeşitli ölçümlere sahiptir. Bununla birlikte, Marka Bilinirliği ve Takipçi Etkileşimi, etkileyici pazarlama hedeflerinizi belirlerken nihayetinde üçüncü önceliğe yol açar: Satışları Artırmak.

Satışları Artırmak

Tabii ki, etkileyici pazarlama hedeflerini düşündüğünüzde, içgüdüsel olarak satış hedeflerini düşünürsünüz… bu yüzden de listemizde yer alıyor! Bununla birlikte, marka bilinirliği ve takipçi etkileşimi olmadan yalnızca satış yaratmaya odaklanmak, genellikle kısa ömürlü pazarlama kampanyalarına yol açabilir.

Bunun nedeni, marka bilinirliği ve takipçi katılımının, markanızın çevrimiçi satışlarını artırmada el ele çalışmasıdır. İyi yapıldığında, bu etkileyici pazarlama hedefleri, markanız için maksimum görünürlük sağlayabilir, görünürlük ekleyebilir ve doğrudan istediğiniz hedef pazardan satışları artırabilir.

Promosyon Kodlarını ve Satış Ortağı Bağlantılarını kullanmak, markalara bireysel bir etkileyicinin satış neslinin başarısını doğru bir şekilde izleme şansı sunar. Bunlar gibi performans göstergeleri, her seferinde daha iyi gelir akışları oluşturmak için pazarlama kampanyalarınızı ince ayar yapmak için analitik kullanmanıza olanak tanır.

Sonuç olarak, bu, takipçileri sürekli olarak markanızdan satın almaya yönlendiren etkileyicilere odaklanmanıza olanak tanır.

Promosyon kodları

Influencer'lara içerik gönderilerine promosyon kodları ekleme şansı sunmak, takipçileri aktif olarak markanızı denemeye teşvik eder. Yüzyıllardır müşterilere indirim sunmak, satışları canlandırmanın kanıtlanmış ve güçlü bir yolu olmuştur - çevrimiçi olarak uygulandığında daha da fazla. Ayrıca, promosyon kodları sezonluk satış promosyonları için idealdir. Örneğin, markalar genellikle Noel, Sevgililer Günü ve Kara Cuma promosyonları dahil olmak üzere belirli etkinlikler öncesinde bir etkileyicinin takipçilerini hedefler (psst… tatil için önceden planlama kılavuzumuza buradan göz atabilirsiniz).

bağlı kuruluş bağlantıları

Satış ortağı bağlantıları, bir etkileyiciyi yalnızca bir pazarlamacıdan markanız için gerçek bir satış görevlisine dönüştürmede markanın nihai aracıdır. Etkileyenler, içerik gönderilerinden doğrudan satış açılış sayfalarınıza yönlendirilen trafik yoluyla komisyon kazanabilir.

Binlerce takipçi ile içerik oluşturucular, hem markanız hem de kendileri için inanılmaz gelir akışları oluşturmak için etki alanlarını kullanabilirler!

Etkileyen İzin Verilenler Listesi

Influencer İzinli Listesi'nin, markaların bir influencer'ın takipçilerinin belirli bir hedef pazarına organik olarak reklam vermesi için son derece başarılı bir pazarlama stratejisi olduğu kanıtlanmıştır. Markaların bir etkileyicinin elinde düzenlemesine ve yayınlamasına ve bir ürün veya hizmeti markalı gönderilerden veya reklamlardan daha doğal bir şekilde tanıtmasına olanak tanır.

Marka Bilinirliği, etkileyici pazarlama hedefleri listesinin başında yer alırken, bir sonraki öncelik Takipçi Etkileşimi olmalıdır.

Bu, üç temel influencer pazarlama hedefimizi ve küresel markaların bunlara ulaşmak için kullandığı stratejileri özetliyor. Başlamak için herhangi bir ek yardım arıyorsanız, Stratejik Hizmetler ekibimiz işe başlamanıza yardımcı olabilir! Paketlerimizi inceleyin ve bugün iletişime geçin.