Comment définir et atteindre vos objectifs de marketing d'influence

Que vous débutiez dans le marketing d'influence ou que vous le fassiez depuis un certain temps, la création de campagnes de marketing d'influence efficaces nécessite du temps et de la planification.

Bien qu'il puisse être tentant (surtout au début) de plonger directement dans l'établissement de liens avec des créateurs potentiels et de réfléchir à des idées passionnantes de contenu, une première étape cruciale consiste à définir vos objectifs de marketing d'influence.

Que voulez-vous vraiment obtenir de chaque campagne ? Quelle est la place du marketing d'influence dans votre stratégie marketing ? Comment peut-il soutenir vos objectifs commerciaux plus larges ?

Il existe désormais une multitude de façons pour les influenceurs d'aider les spécialistes du marketing à atteindre leurs objectifs - du soutien aux spécialistes du marketing de performance pour obtenir un meilleur ciblage et un meilleur contenu pour les publicités payantes et les spécialistes du marketing de produits obtiennent plus de commentaires et d'entrées sur les nouveaux produits.

Chez Aspire, nous travaillons aux côtés d'équipes marketing de tous les secteurs pour les aider à découvrir toutes les façons possibles dont le marketing d'influence peut aider à élever leurs marques. Dans cet article, nous mettons en évidence les trois stratégies les plus cruciales et les stratégies qui les accompagnent pour vous aider à briser vos campagnes d'influence en 2022.

Notoriété de la marque

La clé de presque toutes les campagnes de marketing d'influence doit être le désir de construire, développer ou étendre la notoriété de la marque de votre entreprise. Il constitue la base de pratiquement toutes les stratégies de marketing de marque en ligne et hors ligne et est essentiel lorsque vous vous concentrez sur vos objectifs de marketing d'influence.

Pourquoi? Parce que si les clients potentiels ne savent pas qui vous êtes ni où vous êtes, ils ne pourront pas s'engager ou, pire encore… acheter chez vous.

Les entreprises qui pensent qu'il est essentiel de se concentrer uniquement sur les ventes ont tendance à avoir des campagnes de marketing d'influence de très courte durée. En effet, les flux de revenus axés uniquement sur les ventes ont tendance à s'aplatir rapidement sans tenir compte de la croissance de la notoriété de la marque.

Dans le marketing en ligne, il a été prouvé que renforcer la notoriété de la marque façonne des relations durables avec les abonnés qui achètent à plusieurs reprises un produit ou un service. Les influenceurs peuvent générer une notoriété accrue de plusieurs façons, les entreprises prospères combinant souvent plusieurs de ces stratégies.

Mentions de marque

Les mentions de marque sont un excellent moyen pour les influenceurs de renforcer subtilement la notoriété de la marque en parlant ou en publiant de manière organique à votre sujet sur leurs comptes de réseaux sociaux et leurs blogs. Le fait de référencer soigneusement mais systématiquement les marques lors des publications sur les réseaux sociaux favorise naturellement le nom de votre marque et a souvent plus d'impact que les publicités de marque ciblées.

Avis sur les produits

Les avis sur les produits fournissent une preuve sociale de première main de la valeur du produit ou du service de votre marque. Ici, les influenceurs vous aident à générer la notoriété de votre marque en proposant des démonstrations visuelles et des critiques de produits directement à vos marchés cibles spécifiques.

Cadeaux de produits

En tant que stratégie de marketing d'influence, les cadeaux de produits offrent deux opportunités incroyables pour renforcer la notoriété de la marque. Premièrement, la promotion du produit met automatiquement en valeur votre marque. Deuxièmement, et surtout, il place activement votre produit directement entre les mains de votre public cible pour qu'il l'essaye et en tombe amoureux lui-même.

Engagement des abonnés

Saviez-vous que dans notre récente enquête Aspire, nous avons découvert que 70 % des marques dotées d'une stratégie de marketing d'influence choisissent de travailler avec des créateurs plus petits (généralement moins de 60 000 abonnés) ?

Il y a une raison simple à ceci. En effet, les micro et nano-influenceurs fournissent des niveaux d'engagement bien supérieurs à ceux que les macros et les méga-influenceurs peuvent atteindre. Pour des marques comme la vôtre, cela peut réduire considérablement votre coût par engagement (CPE), augmentant considérablement votre retour sur investissement (ROI) marketing.

L'engagement des abonnés est une mesure de héros absolue lors de la détermination de vos objectifs de marketing d'influence et peut être atteint en utilisant plusieurs stratégies différentes.

Prises de contrôle de compte

Les prises de contrôle de compte impliquent d'autoriser un influenceur ou un créateur de contenu à publier temporairement du contenu sur le compte de réseau social de votre marque. Les prises de contrôle des médias sociaux offrent une opportunité fantastique pour un influenceur de rendre votre marque instantanément accessible, générant un véritable engagement avec votre marché cible souhaité.

Ambassadeurs de la marque

Un programme d'ambassadeurs de marque encourage les entreprises à s'associer à un ou plusieurs influenceurs pour en faire le visage de leur marque. Construire un partenariat à long terme avec un influenceur clé peut vous offrir un engagement cohérent et à long terme avec votre clientèle idéale.

Défis d'influence

Les défis et concours d'influenceurs sont une stratégie proactive de marketing d'influence qui encourage activement l'engagement des abonnés. Offrir une incitation ou une récompense incite non seulement les abonnés à interagir avec votre marque, mais crée également un buzz qui attire davantage l'attention sur les niveaux d'engagement générés.

L'engagement des abonnés a diverses mesures, y compris les "J'aime", les "Retweets" et les "Commentaires", pour aider à calculer la croissance des abonnés, le retour sur investissement et les retours CPE. Cependant, la notoriété de la marque et l'engagement des abonnés mènent finalement à la troisième priorité lors de la définition de vos objectifs de marketing d'influence… Stimuler les ventes.

Stimuler les ventes

Bien sûr, lorsque vous pensez aux objectifs de marketing d'influence, vous pensez instinctivement aux objectifs de vente… c'est pourquoi il figure également sur notre liste ! Cependant, sans notoriété de la marque et engagement des abonnés, se concentrer uniquement sur la génération de ventes peut souvent conduire à des campagnes marketing de courte durée.

En effet, la notoriété de la marque et l'engagement des abonnés vont de pair avec la stimulation des ventes en ligne de votre marque. Lorsqu'ils sont bien réalisés, ces objectifs de marketing d'influence peuvent fournir une exposition maximale à votre marque, en ajoutant de la visibilité et en générant des ventes directement à partir de votre marché cible souhaité.

L'utilisation de codes promotionnels et de liens d'affiliation offre aux marques une chance de surveiller avec précision le succès de la génération de ventes d'un influenceur individuel. Des indicateurs de performance tels que ceux-ci vous permettent d'utiliser des analyses pour ajuster vos campagnes marketing afin de générer à chaque fois des flux de revenus améliorés.

En conséquence, cela vous permet de vous concentrer sur les influenceurs qui incitent constamment les abonnés à acheter auprès de votre marque.

Code de promo

Offrir aux influenceurs la possibilité d'inclure des codes promotionnels dans leurs publications de contenu encourage activement les abonnés à essayer votre marque pour la taille. Pendant des siècles, offrir des remises aux clients a été un moyen efficace et éprouvé de dynamiser les ventes, encore plus lorsqu'il est appliqué en ligne. De plus, les codes promotionnels sont idéaux pour les promotions saisonnières. Par exemple, les marques ciblent souvent les abonnés d'un influenceur à l'approche d'événements spécifiques, notamment les promotions de Noël, de la Saint-Valentin et du Black Friday (psst… vous pouvez consulter notre guide pour planifier les vacances ici).

Liens affiliés

Les liens d'affiliation sont l'outil ultime d'une marque pour convertir un influenceur d'un simple spécialiste du marketing en un véritable vendeur pour votre marque. Les influenceurs peuvent gagner une commission grâce au trafic généré par leurs publications de contenu directement sur vos pages de destination de vente.

Avec des milliers d'abonnés, les créateurs de contenu peuvent utiliser leur sphère d'influence pour générer des flux de revenus incroyables - à la fois pour votre marque et pour eux-mêmes !

Liste d'autorisation d'influenceurs

La liste blanche d'influenceurs s'est avérée être une stratégie marketing très réussie pour les marques afin de faire de la publicité organique sur un marché ciblé spécifique d'abonnés d'un influenceur. Il permet aux marques d'éditer et de publier sous le pseudonyme d'un influenceur et de promouvoir un produit ou un service plus naturellement que les publications ou publicités de marque.

Alors que la notoriété de la marque est en tête de liste des objectifs de marketing d'influence, la priorité suivante doit être l'engagement des abonnés.

Cela résume donc nos trois principaux objectifs de marketing d'influence et les stratégies utilisées par les marques mondiales pour les atteindre. Si vous avez besoin d'aide supplémentaire pour démarrer, notre équipe des services stratégiques peut vous aider à démarrer ! Découvrez nos forfaits et contactez-nous dès aujourd'hui.