Cara Menetapkan Dan Mencapai Tujuan Pemasaran Influencer Anda

Apakah Anda baru memulai dengan pemasaran influencer, atau Anda telah melakukannya selama beberapa waktu, membuat kampanye pemasaran influencer yang efektif membutuhkan waktu dan perencanaan.

Meskipun Anda mungkin tergoda (terutama di awal) untuk terjun langsung ke dalam menjalin hubungan dengan pembuat konten potensial dan melakukan brainstorming ide-ide menarik untuk konten, langkah pertama yang penting adalah menetapkan tujuan pemasaran influencer Anda.

Apa yang sebenarnya ingin Anda capai dari setiap kampanye? Di mana pemasaran influencer cocok dengan strategi pemasaran Anda? Bagaimana itu dapat mendukung tujuan bisnis Anda yang lebih luas?

Sekarang ada banyak cara yang dapat dilakukan influencer untuk membantu pemasar mencapai tujuan mereka – mulai dari mendukung pemasar kinerja hingga mencapai penargetan dan konten yang lebih baik untuk iklan berbayar dan pemasar produk mendapatkan lebih banyak umpan balik dan masukan tentang produk baru.

Di Aspire, kami bekerja bersama tim pemasaran dari semua industri untuk membantu mereka menemukan semua kemungkinan cara pemasaran influencer dapat membantu meningkatkan merek mereka. Dalam postingan ini, kami menyoroti tiga strategi terpenting dan strategi pendamping untuk membantu Anda menghancurkan kampanye influencer Anda di tahun 2022.

Kesadaran Merek

Kunci dari hampir setiap kampanye pemasaran influencer haruslah keinginan untuk membangun, menumbuhkan, atau memperluas kesadaran merek bisnis Anda. Ini membentuk dasar dari hampir setiap strategi pemasaran merek online dan offline dan sangat penting ketika berfokus pada tujuan pemasaran influencer Anda.

Mengapa? Karena jika calon pelanggan tidak mengetahui siapa atau di mana Anda berada, mereka tidak akan dapat terlibat atau, lebih buruk lagi… membeli dari Anda.

Perusahaan yang percaya bahwa sangat penting untuk hanya fokus pada penjualan cenderung memiliki kampanye pemasaran influencer yang berumur pendek. Itu karena aliran pendapatan yang hanya berfokus pada penjualan cenderung turun dengan cepat tanpa memperhitungkan pertumbuhan kesadaran merek.

Dalam pemasaran online, membangun kesadaran merek telah terbukti membentuk hubungan jangka panjang dengan pengikut yang berulang kali membeli produk atau layanan. Ada beberapa cara influencer dapat menghasilkan kesadaran merek yang meningkat, dengan perusahaan sukses sering menggabungkan beberapa strategi ini bersama-sama.

Sebutan Merek

Sebutan merek adalah cara terbaik bagi pemberi pengaruh untuk secara halus membangun kesadaran merek dengan membicarakan atau memposting secara organik tentang Anda di akun media sosial dan blog mereka. Merujuk merek dengan hati-hati namun konsisten selama posting media sosial mempromosikan nama merek Anda secara alami dan seringkali lebih berdampak daripada iklan bermerek yang ditargetkan.

Ulasan produk

Ulasan Produk memberikan bukti sosial langsung tentang nilai produk atau layanan merek Anda. Di sini influencer membantu Anda menghasilkan kesadaran merek dengan menawarkan demonstrasi visual dan ulasan produk langsung ke target pasar spesifik Anda.

Hadiah Produk

Sebagai strategi pemasaran influencer, hadiah produk memberikan dua peluang luar biasa untuk membangun kesadaran merek. Pertama, promosi produk secara otomatis menyoroti merek Anda. Kedua, dan yang paling penting, itu secara aktif menempatkan produk Anda langsung ke tangan audiens target Anda untuk mencoba dan jatuh cinta sendiri.

Keterlibatan Pengikut

Tahukah Anda bahwa dalam Survei Aspire baru-baru ini, kami menemukan bahwa 70% merek dengan strategi pemasaran influencer memilih untuk bekerja dengan pembuat konten yang lebih kecil (biasanya kurang dari 60.000 pengikut)?

Ada alasan sederhana untuk ini. Itu karena Micro dan Nano-Influencer memberikan tingkat keterlibatan pengikut yang jauh lebih besar daripada yang bisa dicapai oleh Macro dan Mega-Influencer. Untuk merek seperti milik Anda, ini dapat secara drastis mengurangi Biaya Per Keterlibatan (CPE), meningkatkan Laba atas Investasi (ROI) pemasaran Anda secara dramatis.

Keterlibatan pengikut adalah metrik pahlawan mutlak saat menentukan tujuan pemasaran influencer Anda dan dapat dicapai dengan menggunakan beberapa strategi berbeda.

Pengambilalihan Akun

Pengambilalihan akun mencakup mengizinkan pemberi pengaruh atau pembuat konten untuk memposting konten sementara di akun media sosial merek Anda. Pengambilalihan media sosial menawarkan peluang luar biasa bagi seorang influencer untuk membuat merek Anda langsung terhubung, menghasilkan keterlibatan yang tulus dengan target pasar yang Anda inginkan.

Duta Merek

Program duta merek mendorong perusahaan untuk bermitra dengan satu atau lebih influencer untuk menjadikan mereka wajah merek mereka. Membangun kemitraan jangka panjang dengan pemberi pengaruh utama dapat memberikan Anda keterlibatan pengikut jangka panjang yang konsisten dengan basis pelanggan ideal Anda.

Tantangan Influencer

Tantangan dan kontes influencer adalah strategi pemasaran influencer proaktif yang secara aktif mendorong keterlibatan pengikut. Menawarkan insentif atau hadiah tidak hanya mendorong pengikut untuk berinteraksi dengan merek Anda, tetapi juga menciptakan desas-desus yang menarik perhatian lebih jauh ke tingkat keterlibatan yang dihasilkan.

Keterlibatan pengikut memiliki berbagai metrik, termasuk 'Suka', 'Retweet', dan 'Komentar', untuk membantu menghitung pertumbuhan pengikut, pengembalian ROI, dan CPE. Namun, Kesadaran Merek dan Keterlibatan Pengikut pada akhirnya mengarah ke prioritas ketiga saat menetapkan sasaran pemasaran influencer Anda… Mendorong Penjualan.

Mendorong Penjualan

Tentu saja, ketika Anda memikirkan tujuan pemasaran influencer, Anda secara naluriah berpikir tentang target penjualan… itulah mengapa itu juga masuk dalam daftar kami! Namun, tanpa kesadaran merek dan keterlibatan pengikut, berfokus hanya pada perolehan penjualan seringkali dapat menyebabkan kampanye pemasaran berumur pendek.

Itu karena kesadaran merek dan keterlibatan pengikut bekerja seiring dengan mendorong penjualan online merek Anda. Jika dilakukan dengan baik, sasaran pemasaran influencer ini dapat memberikan eksposur maksimum untuk merek Anda, menambah visibilitas, dan mendorong penjualan langsung dari target pasar yang Anda inginkan.

Menggunakan Kode Promo dan Tautan Afiliasi menawarkan merek kesempatan untuk secara akurat memantau keberhasilan generasi penjualan influencer individu. Indikator kinerja seperti ini memungkinkan Anda menggunakan analitik untuk men-tweak kampanye pemasaran Anda untuk menghasilkan aliran pendapatan yang lebih baik setiap saat.

Akibatnya, ini memungkinkan Anda untuk fokus pada influencer yang secara konsisten mendorong pengikut untuk membeli dari merek Anda.

Kode Promo

Menawarkan kepada influencer kesempatan untuk memasukkan kode promo dalam postingan konten mereka secara aktif mendorong pengikut untuk mencoba ukuran merek Anda. Selama berabad-abad, menawarkan diskon kepada pelanggan telah menjadi cara yang terbukti dan ampuh untuk mendorong penjualan – terlebih lagi jika diterapkan secara online. Selain itu, kode promo ideal untuk promosi penjualan musiman. Misalnya, merek sering menargetkan pengikut influencer menjelang acara tertentu, termasuk promosi Natal, Hari Valentine, dan Black Friday (psst… Anda dapat melihat panduan kami untuk merencanakan liburan ke depan di sini).

Tautan afiliasi

Tautan afiliasi adalah alat utama merek dalam mengubah pemberi pengaruh dari sekadar pemasar menjadi tenaga penjualan sejati untuk merek Anda. Influencer dapat memperoleh komisi melalui lalu lintas yang didorong dari postingan konten mereka langsung ke halaman arahan penjualan Anda.

Dengan ribuan pengikut, pembuat konten dapat menggunakan lingkup pengaruh mereka untuk menghasilkan aliran pendapatan yang luar biasa – baik untuk merek Anda maupun untuk diri mereka sendiri!

Daftar Izin Influencer

Influencer Allowlisting telah terbukti menjadi strategi pemasaran yang sangat sukses bagi merek untuk beriklan secara organik ke pasar target tertentu dari pengikut influencer. Ini memungkinkan merek untuk mengedit dan memposting di bawah kendali influencer dan mempromosikan produk atau layanan secara lebih alami daripada postingan atau iklan bermerek.

Meskipun Brand Awareness berada di urutan teratas tujuan pemasaran influencer, prioritas selanjutnya adalah Keterlibatan Pengikut.

Jadi itu merangkum tiga tujuan pemasaran influencer utama kami dan strategi yang digunakan oleh merek global untuk mencapainya. Jika Anda mencari bantuan tambahan untuk memulai, tim Layanan Strategis kami dapat membantu Anda memulai! Lihat paket kami dan hubungi hari ini.