Come impostare e raggiungere i tuoi obiettivi di influencer marketing

Sia che tu stia appena iniziando con l'influencer marketing, sia che tu lo stia facendo da un po' di tempo, la creazione di efficaci campagne di influencer marketing richiede tempo e pianificazione.

Mentre può essere allettante (soprattutto all'inizio) tuffarsi direttamente nella creazione di connessioni con potenziali creatori e nel brainstorming di idee entusiasmanti per i contenuti, un primo passo fondamentale è stabilire gli obiettivi di marketing dell'influencer.

Cosa vuoi veramente ottenere da ogni campagna? Dove si inserisce l'influencer marketing nella tua strategia di marketing? Come può supportare i tuoi obiettivi aziendali più ampi?

Ora ci sono una moltitudine di modi in cui gli influencer possono aiutare i marketer a raggiungere i loro obiettivi: dal supportare i performance marketer per ottenere un targeting e un contenuto migliori per gli annunci a pagamento e i marketer dei prodotti ottenere più feedback e input sui nuovi prodotti.

In Aspire, lavoriamo a fianco dei team di marketing di tutti i settori per aiutarli a scoprire tutti i possibili modi in cui l'influencer marketing può contribuire a elevare i loro marchi. In questo post, evidenziamo le tre strategie più cruciali e le relative per aiutarti a distruggere le tue campagne di influencer nel 2022.

Consapevolezza del marchio

La chiave di quasi tutte le campagne di influencer marketing deve essere il desiderio di costruire, far crescere o espandere la consapevolezza del marchio della tua azienda. Costituisce la base di praticamente ogni strategia di marketing del marchio online e offline ed è fondamentale quando ti concentri sugli obiettivi di marketing dell'influencer.

Come mai? Perché se i potenziali clienti non sanno chi sei o dove sei, non potranno ingaggiarti o, peggio ancora... acquistare da te.

Le aziende che credono che sia fondamentale concentrarsi solo sulle vendite tendono ad avere campagne di influencer marketing di breve durata. Questo perché i flussi di entrate focalizzati esclusivamente sulle vendite tendono a diminuire rapidamente senza tener conto della crescita della consapevolezza del marchio.

Nel marketing online, la costruzione della consapevolezza del marchio ha dimostrato di plasmare relazioni più durature con i follower che acquistano ripetutamente un prodotto o servizio. Esistono diversi modi in cui gli influencer possono generare una maggiore consapevolezza del marchio, con aziende di successo che spesso combinano insieme una serie di queste strategie.

Menzioni di marca

Le menzioni del marchio sono un modo eccellente per gli influencer di costruire sottilmente la consapevolezza del marchio parlando o pubblicando organicamente su di te sui loro account e blog sui social media. Fare riferimento in modo accurato ma coerente ai marchi durante i post sui social media promuove il nome del tuo marchio in modo naturale ed è spesso più efficace degli annunci mirati con marchio.

Recensioni dei prodotti

Le recensioni dei prodotti forniscono una prova sociale di prima mano del valore del prodotto o del servizio del tuo marchio. Qui gli influencer ti aiutano a generare consapevolezza del marchio offrendo dimostrazioni visive e recensioni di prodotti direttamente ai tuoi mercati target specifici.

Omaggi di prodotti

Come strategia di influencer marketing, gli omaggi di prodotti offrono due incredibili opportunità per costruire la consapevolezza del marchio. In primo luogo, la promozione del prodotto evidenzia automaticamente il tuo marchio. In secondo luogo, e soprattutto, mette attivamente il tuo prodotto direttamente nelle mani del tuo pubblico di destinazione per provarlo e innamorarsene.

Coinvolgimento dei follower

Sapevi che nel nostro recente Aspire Survey, abbiamo scoperto che il 70% dei brand con una strategia di influencer marketing sceglie di lavorare con creatori più piccoli (di solito meno di 60.000 follower)?

C'è una semplice ragione per questo. Questo perché Micro e Nano-Influencer forniscono livelli di coinvolgimento dei follower molto maggiori di quelli che Macro e Mega-Influencer possono eventualmente raggiungere. Per marchi come il tuo, questo può ridurre drasticamente il costo per impegno (CPE), aumentando notevolmente il ritorno sull'investimento (ROI) del marketing.

Il coinvolgimento dei follower è una metrica dell'eroe assoluto quando si determinano gli obiettivi di marketing dell'influencer e può essere raggiunto utilizzando diverse strategie.

Acquisizioni di account

Le acquisizioni di account implicano il consentire a un influencer o a un creatore di contenuti di pubblicare temporaneamente contenuti sull'account di social media del tuo marchio. Le acquisizioni sui social media offrono una fantastica opportunità per un influencer di rendere immediatamente riconoscibile il tuo marchio, generando un genuino coinvolgimento con il mercato di riferimento desiderato.

Ambasciatori del marchio

Un programma di ambasciatori del marchio incoraggia le aziende a collaborare con uno o più influencer per renderli il volto del loro marchio. Costruire una partnership a lungo termine con un influencer chiave può offrirti un coinvolgimento costante e a lungo termine dei follower con la tua base di clienti ideale.

Sfide dell'influencer

Le sfide e i concorsi di influencer sono una strategia di marketing di influencer proattiva che incoraggia attivamente il coinvolgimento dei follower. Offrire un incentivo o una ricompensa non solo avvia i follower a interagire con il tuo marchio, ma crea anche un ronzio che attira ulteriormente l'attenzione sui livelli di coinvolgimento generati.

Il coinvolgimento dei follower ha varie metriche, tra cui "Mi piace", "Retweet" e "Commenti", per aiutare a calcolare la crescita dei follower, il ROI e i ritorni CPE. Tuttavia, la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento dei follower alla fine portano alla terza priorità quando si impostano gli obiettivi di marketing dell'influencer: guidare le vendite.

Guidare le vendite

Ovviamente, quando pensi agli obiettivi di marketing dell'influencer, pensi istintivamente agli obiettivi di vendita... motivo per cui è presente anche nella nostra lista! Tuttavia, senza la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento dei follower, concentrarsi solo sulla generazione delle vendite può spesso portare a campagne di marketing di breve durata.

Questo perché la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento dei follower lavorano di pari passo con la promozione delle vendite online del tuo marchio. Se ben realizzati, questi obiettivi di influencer marketing possono fornire la massima visibilità per il tuo marchio, aggiungendo visibilità e guidando le vendite direttamente dal mercato di riferimento desiderato.

L'utilizzo di codici promozionali e link di affiliazione offre ai marchi la possibilità di monitorare accuratamente il successo della generazione di vendite di un singolo influencer. Indicatori di performance come questi ti consentono di utilizzare l'analisi per modificare le tue campagne di marketing per generare flussi di entrate migliori ogni volta.

Di conseguenza, questo ti consente di concentrarti sugli influencer che spingono costantemente i follower ad acquistare dal tuo marchio.

Codici promozionali

Offrire agli influencer la possibilità di includere codici promozionali nei loro post di contenuto incoraggia attivamente i follower a provare le dimensioni del tuo marchio. Per secoli, offrire sconti ai clienti è stato un modo comprovato e potente per stimolare le vendite, ancora di più se applicato online. Inoltre, i codici promozionali sono ideali per le promozioni di vendita stagionali. Ad esempio, i marchi spesso prendono di mira i follower di un influencer in vista di eventi specifici, tra cui promozioni di Natale, San Valentino e Black Friday (psst... puoi consultare la nostra guida per pianificare in anticipo le vacanze qui).

Link di affiliazione

I link di affiliazione sono lo strumento definitivo di un marchio per convertire un influencer da semplice marketer in un vero venditore per il tuo marchio. Gli influencer possono guadagnare commissioni attraverso il traffico indirizzato dai loro post di contenuto direttamente alle tue landing page di vendita.

Con migliaia di follower, i creatori di contenuti possono utilizzare la loro sfera di influenza per generare incredibili flussi di entrate, sia per il tuo marchio che per se stessi!

Elenco consentito di influencer

L'Influencer Allowlisting ha dimostrato di essere una strategia di marketing di grande successo per i marchi per fare pubblicità organica a uno specifico mercato mirato di follower di un influencer. Consente ai marchi di modificare e pubblicare sotto il controllo di un influencer e promuovere un prodotto o un servizio in modo più naturale rispetto ai post o agli annunci di marca.

Sebbene la consapevolezza del marchio sia in cima alla lista degli obiettivi di marketing degli influencer, la priorità successiva deve essere il coinvolgimento dei follower.

Questo riassume i nostri tre principali obiettivi di influencer marketing e le strategie utilizzate dai marchi globali per raggiungerli. Se stai cercando ulteriore aiuto per iniziare, il nostro team di servizi strategici può aiutarti a far girare la palla! Dai un'occhiata ai nostri pacchetti e mettiti in contatto oggi.